第120章 命脉在手
周平自从李修文离开之后，心里焦躁，有点坐不住，在会议室里踱步起来。 这次的竞争对手可是苹果公司，周平没有一点把握能够赢得最后的胜利，恨不得冲到隔壁打断李修文和苹果公司的谈判。 唉！ 周平叹了一口气，咬了咬牙，对着助理说：“你去上厕所，顺便打探一下苹果公司提出的条件。或者去瞧他们脸色的表情，都看清楚了再回来。” “好像不太好……我这就去。” 助理见得周平坚定的决心，答应下来。他当然知道如此行为很不礼貌，但事关公司的重大利益，也顾不得那么多了。 几分钟后，助理满脸沮丧地回来了：“不好了周总，苹果公司好像和李修文达成了协议，正在签字呢。” 失败了！难道这次要无功而返？ 周平心中剧震，有种无力的感觉，满嘴苦涩，呼吸都有些不畅。 比财力的话，小米是万万比不过，到了现在这种地步，还有什么挽救的方法么？ 周平没有彻底认输，脑筋急转，想要找到一条解决问题的路径。 咚咚咚。 李修文走了进来，心情很好，笑着说：“真是不好意思呀，公司不会将3d手机的电池和屏幕技术授权出去。” 周平心里微微失望，尽管早有准备，但亲耳听到坏消息后，依然有些难以接受，感到小米公司就要和一个重要的机会失之交臂。 他眼中光芒一闪，突然说：“李总，我想了解苹果的尹恩总裁以什么样的条件，和魔兽工厂达成了合作？” “这也没有什么不可说的，苹果公司打算采购电池和屏幕，作为新款手机的元件。” 李修文哈哈一笑：“苹果手机从华夏赚了大把的钱，现在可轮到我从它身上赚钱了，真是一个循环呀。” 意向合同已经签署，但苹果公司也不会立即大量采购，少说还得十天半个月才会开始小批量购买，进行测试什么的。 不过等到这个消息传出去后，3d手机在华夏的名气就会有个巨大的增长，正好接着机会开始销售，这可是免费的活广告。 “李总，我们小米也愿意采购这两种元件，和苹果公司的价格一样。” 周平嘴角一笑，总算找到破解困难的方法了。 3d手机一上市，不说完全取代现有的智能手机，至少也能蚕食一两成的手机市场份额，成为一个万亿规模的市场。 万亿的市场，也不过是一亿多部3d手机的售价，还不到现今手机市场规模的十分之一。 北美有苹果，国内有魔兽工厂，那么欧洲、南亚地区就有机可乘！ 周平的小算盘打得很好，他连价格都没问，直接决定采购电池和屏幕，让公司推出新款的手机。 “不行，魔兽工厂可不是小米的对手，我不想只成为一个元件提供商。” 李修文摇了摇头，想也没想就拒绝。 他的目的可不仅仅为了赚钱，所以只能否决周平的提议，哪怕这个提议能让魔兽工厂轻松赚钱。 “要是小米在合同上注明，应用了电池和屏幕的手机不在华夏境内上市呢？” 周平笑眯眯地看着李修文。 “什么！” 李修文有点吃惊，要是真的那样的话，似乎可以考虑考虑。 魔兽工厂连华夏本国的销售渠道，都只能借助步步高，打通国外还不知道要等到什么时候，只是这个周总好像不能做主吧。 李修文带着疑惑问道：“苹果以300美元和50美元分别采购屏幕和电池，小米公司会赞同这个价格？” 周平瞪大了眼睛，只感到一股凉气从头顶灌入，生出后悔之心。他万万没有想到，苹果竟然会答应如此高昂的采购价，这是在坑人吧！ 作为手机行业的资深人士，周平自然知道各大公司主力手机的硬件成本。华为、ov、苹果等公司的手机元件采购价，他都差不多可以背得出来。 只以屏幕论，苹果x的屏幕还不到100美元，一下增加200%的屏幕成本，苹果这是疯了吗。 苹果x的售价已经高达999到1200美元了，换上3d屏幕的手机售价，就要达到1500美元的样子，还想不想卖新款手机了？ 周平面露犹豫，被这个消息震得说不出话，刚才的豪气瞬间消失不见。 苹果这个土豪愿意花大钱采购屏幕，小米公司却离土豪差了一大截，没法那么豪爽。 “李总，这个价格能降一点吗？” 周平面露希冀之色。 “不行。这个价格已经很优惠了，毕竟我还要花大钱购置屏幕生产线，这可不是一笔小数目。” 李修文看着周平脸上变幻不定的表情，淡淡一笑，没有半点降价的意思：“而且这个采购数量可能太少，至少要百万件起算一笔订单。 欧洲、南亚等海外市场并不比华夏小，3d手机不可能卖不出一百万台，完全没有风险。” 从系统商店里购买屏幕和电池生产线，花费的黄金可不是小数目，这笔成本可要早早捞回来。 不然苹果、小米这类采购商要是不打算继续采购，这购置生产线的成本要怎么办？ 周平望着语气坚决的李修文，胸中升起不爽，这种感觉就和他前往高通公司，采购最近一代的骁龙芯片一样。 这种命脉掌握在别人手中，自己没有谈判余地的处境，真是不好受呀！ 周平还记得高通的外国佬总裁，说话的语气和眼神，和这位李修文是多么的相似，都是那种：爱买不买，不买就滚的表情。 想当初小米想摆脱对高通芯片的依赖，和联发科达成了合作。 结果导致小米主力手机没能拿到高通芯片，让主力手机性能不足，销量遭到了一个滑铁卢，降低了一半！ 最终小米取消了和联发科的合作，转头抱住高通爸爸的大腿，主力手机的性能赶上来，销量也有了起色。 如此深刻的教训，让小米的每一个员工都记在心里，刻骨铭心！周平这样的副总裁高管，更是始终不忘。 呵呵，小米完全是在给高通、三星之流的核心元件供应商打工呀！ 周平按耐住心中的憋闷，说：“我要打个电话给雷布斯。” 李修文点了点头。 五分钟后，周平大声说：“小米愿意以300美元的价格采购屏幕。”