232、套路（5）

    说到这里，黄曲阳很是激动，就仿佛他快要做成一笔大单子，从而走上人生巅峰似的。

    肖然与李放放对视一眼，默默将黄曲阳说的《九七密码》记录下来，打算回去之后提供给影视城的同行们，说不定会有收获。

    不知不觉间又写满了一面纸，随手翻到空白的一页，转了转手里的水笔，肖然继续记录：如何自然地推出影视项目？

    “在前面我也说了，我们在聊天的过程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的细节，比如晚上出去遛狗啊，比如周末参加爱心组织去敬老院啊，以及回老家、看演唱会、旅游等等。

    所以在前期感情逐步加深之后，我们就可以在某天晚上，——在这说明一下，我们和客户聊天，不要固定死在每天的某一时间段。

    ‘梁婧’是有自己的生活的，有时候忙，有时候空闲，所以在‘梁婧’忙的时候，我们完全可以暂时不去回复客户，过一段时间再回，说明刚在开会什么什么的，给客户以真实感。”

    黄曲阳持着笔拄着桌面：“那么在某天晚上，在和客户聊天的时候，你就可以说‘待会说，要处理些事情’。

    因为前期我们已经铺垫好了，‘梁婧’她作为一个有格调的白富美，是很享受生活的，工作上的事从不带到空闲中来。

    这个时候就要让客户产生疑惑，是什么重要的事让‘梁婧’打破自己的常规？然后我们就可以和客户说‘老舅发来了几个考察了很久的剧本，过段时间可能就要筹拍了，让我看一下’这样的。

    我们这么一说，在客户的心里是不是就留下了初始的一个印象：哦，梁婧老舅那边有电影要开拍了，梁婧可能会进行投资。”

    “在我们初步点出，再过不久我们可能会投资影视剧之后，接下来我们就要对《九七密码》进行包装了。”

    黄曲阳说到这，顿了一顿：“当然，到这一步再包装已经有些迟了，我都是在点出项目之前就在包装了。

    因为我们这个《九七密码》是个悬疑题材的剧，在前期我们和客户聊‘最近有没有好看的电视剧’这类话题的时候，就可以初步和客户讲解一下悬疑剧的市场、以及收益方式。

    这时候你就可以给客户推荐你喜欢的几部剧，例如《追凶》《水神》，再早点的《来了啊，闭眼呐》，推荐之后，我们就可以很不经意地提上几句，这些剧的收益。

    例如《追凶》，这个时候我们就可以说一下它成本、收益多少，收益是怎么组成的：五十多亿的点击量，一个点击多少钱，还有插入的广告费。

    这么一提，你就很再惋惜地叹口气：本来我老舅给我推荐过这部剧的，但是我没有参投，结果现在那些投资人都赚翻了，等等。”

    “这样一来，无形中体现了‘梁婧’舅舅的眼光与关系，也能表现出‘梁婧’做的项目都是稳赚的这样一个思路，对吧，还能给客户留下一个印象：悬疑类的片子，现在很有市场。”

    黄曲阳说的嘴皮都干掉了，连忙喝了几口水，“前期客户有了这些印象，等我们这个《九七密码》一出来，客户至少有两个直觉：一，这是个悬疑剧，近两年很有市场；二，这是‘梁婧’舅舅选的，应该很靠谱。

    哦，我补充一点，在走到项目这一步的时候，我们至少要与客户通三次电话，再让梁婧与客户开两次视频，开视频就是明明白白地告诉客户，我的确是演过电视剧的演员。

    上过知名电视剧的演员，不可能是骗子吧，都是有名有姓能找的到的，客户心里是不是更放心了？

    至于什么时候交换手机号、开视频，前者我一般是在‘交心’的时候，或者互送小礼物的时候，开视频就需要特定的时机了。

    比如现在梁婧正在影视城那边，到时候你聊天时，我们这边提前和梁婧沟通一下，看看她在做什么，然后你和客户说梁婧在做什么，到时候找技术部。让梁婧简单和客户在视频中见见面，聊聊你们刚才说的话题，这不就成了？”

    肖然手中的水笔转的飞快，不得不说，‘简旻公司’让演员来做形象人，这一招确实很妙。

    虽然梁婧这个演员是个十八线演员，但是在普通人心中，她就是个公众人物啊，公众人物怎么可能是骗子？这和某些假冒伪劣产品喜欢找名人代言是一个道理。

    而且就算是骗子，从客户的角度来说也有些有恃无恐：我对她的信息知根知底，骗了人她能往哪跑？

    总而言之，通过‘梁婧’演员身份的伪装，在加上‘简旻公司’的业务员们一步步地精心铺垫，那些所谓的‘客户’们，最终对梁婧、对参投影视项目，深信不疑。

    到了这一步，业务员们下面的操作，就要涉及到真金白银了。

    “接下来我要说的就是我们聊天阶段的最后一大步：去影视城。

    不过在去影视城之前，我们可以试探一下客户，心里到底有没有你。比如我们和客户说‘我生病了，在医院’，或者‘我被人追尾了，在医院’。

    如果是真心在意你的客户，他听到这个消息真的是会心急如焚的。

    就像三部主任之前的那个客户，跟客户说发烧了，然后这个客户连打了三个电话过来，还给‘梁婧’找偏方，一步步地教‘梁婧’怎么做，感情够深吧？感情深，最后不就进来了，五十五万。”

    黄曲阳最后道：“好，感情确定是真的没问题了，那么我们就要挑一个日子，带着闺蜜，第一次去影视城。这里你们可能要问，我们为什么要带着闺蜜？为什么又要第一次去呢？

    第一次去，跟之前我们提到舅舅发来剧本是一个道理，就是要让客户知道，这个剧，确定要拍了，我们这是在做最后的考察，下次再去，我们就要参与投资了。

    至于带着闺蜜，自然是闺蜜听说这一行利润很高，也想跟着参投赚点钱啊。你想想，在我们之前交心的时候，我们和客户说：我‘梁婧’有两个知己，一个是闺蜜，一个是就是你。”

    “我们带着闺蜜去赚钱了，是不是给客户一种错觉：我和她闺蜜是同级的，梁婧能带闺蜜赚钱，自然也能带我一把！”

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