第四章 第二十节 留
谈判的过程中，承山在不断的思考，他已经知道了对方的底牌，因此只要等到合适的机会，就出手扭转败局。承山考虑更多的是钱博超，坐在对面那个面无表情的家伙。 承山在钱博超手机上的灵力中发现，童悦婷的病情好像非常严重，钱博超被这事搞得焦头烂额，但在谈判桌上却装得若无其事，承山非常佩服他能如此镇定。 公孙瑜交给承山的任务，就是让钱博超明目启智。没错！钱博超是一个潜在的集灵师，他也属于公孙瑜这一堂，现在是时候唤醒他了。 承山又想起了公孙瑜的把戏，在手机市场第一次见面时，公孙瑜就是从手中射出几道蓝光，引起了承山的注意和好奇，因此才把他引到了“无中生有”之室，让承山明目启智。 承山也想如法炮制，他又仔细观察了一下在座的其他人，他们应该不是集灵师一族，因此就大着胆子从手中射出几道蓝光，围绕自己的身体转了几圈。 钱博超果然注意到了，他瞪着眼睛看着承山，虽然还是面无表情，但是目光中略带一丝惊讶，不过很快就恢复了平静。当他看到别人没有注意到承山的把戏时，没有理会承山，继续听刘部长和丁卉荣谈判，他的目的非常明确，就是必须谈成这一单，为集团争取应得的利益！ 承山看到没有引起钱博超的好奇，有点失落，正好谈判陷入了僵局，他就发表了一通自己的见解，让丁卉荣大喜过望。 没高兴太久，钱博超就发言了，他可不是一盏省油的灯！ “我看情况未必如此！”钱博超清了清嗓子。 “这位是？”钱博超明知故问。 “这位是我们的销售专员，任承山。”丁卉荣给承山胡乱安排了一个职位。 “好的，任专员说的没错，那两家公司一家产能有限，另外一家产品质量和我们的要求不太匹配。但是贵公司有没有想到，我们的需求量虽然大，但是不必一次性.交货，可以分批次交付使用。” “另外一家公司，虽然产品质量不匹配，那只是标准问题。对方公司也答应我们，只要采购他们的产品，对方会根据要求作出适当的调整，肯定会满足质量要求，只不过是时间问题而已。贵公司长期从事化工产品生产，也应该知道这个标准不难达到。而且，现在环保要求如此之高，落实这个标准也是迟早的事，对方公司其实早已完成相应的规划，正准备付诸实施。” 刘经理听了不住的点头。“是的，这两家公司也确实是这么说的。” 承山心想，他们两家公司要敢这么说才怪！ 产量小就是产量小，难道浩南集团会停工等他们生产吗？再者说，执行标准不同，想改就能改吗？是需要投入真金白银的！那家公司现在资金周转困难，怎么可能因为这一个订单作出技术改造？ 不过，承山没有插话，他觉得如果再多说，就会撕破脸，那样就不好看了。 钱博超继续说。“我们考虑和童氏集团是几十年的交情，贵公司商业信誉良好、产品质量过关，因此我们就将童氏集团的产品列为首选。刚才田总也说过，‘合同归合同，情义还是要讲的！’因此，我希望贵公司也能拿出足够的诚意，让出一部分利润，实现共赢！不知丁部长意下如何？” 钱博超的话已经说得非常明白，而且他是董事长助理，估计田董事长也是这个意思。因此，接下来的谈判就很顺利了，丁卉荣非常聪明，见好就收，没有斤斤计较。 最后顺利的达成了协议，童氏集团略作让步，降低了产品价格，但是要求浩南集团支付比例较高的定金，这笔定金利息也不少，可以弥补价格损失，基本上实现了既定目标。 浩南集团也拿到了自己满意的产品，这是一个皆大欢喜的结果！ 承山看了一眼钱博超，手中又发出一道蓝光，围绕着自己的身体转了一圈，钱博超看得清清楚楚、明明白白，但他还是面无表情、无动于衷，承山只好放弃这次尝试。 大家如释重负，正准备散会，李润莹突然想起了什么，她走到刘经理的身边，低声耳语了几句。 “丁部长请留步，总经理刚才不是说找您有事。”刘经理说。 “好的！”丁卉荣非常兴奋，她以为帅哥田琮畅要请她吃饭。 李润莹出去，不一会儿就把田琮畅带了进来，他微笑着看了看大家。“我刚才听润莹说合同谈成了，真不错，效率很高嘛！各位辛苦了！” 大家的脸上都洋溢着笑容。 田琮畅又接着说。“丁部长，辛苦你们了！不过我们这边要对某些细节再调整一下。” 听他这么说，大家都有些吃惊，总经理为什么突然会关心合同的细节？ 又听他继续说道。“不过请放心，只是略微改变一下措辞，价格和数目是不会变的。” “没问题！您觉得怎么好，就怎么改！”丁卉荣马上奉承道。 “改合同文本需要时间，不如你们留个人稍等片刻，我们略作修改后就打印出来、盖上章，由他带回去，你看如何？”田琮畅突然变得十分气，丁卉荣不好意思拒绝，同时她也感觉非常失落。 “没问题。” 丁卉荣正考虑让谁留下，田琮畅突然指了一下承山，淡淡的说了句。“就让他留下吧。” 丁卉荣吃了一惊，她不明白田琮畅为什么要留下承山，或许承山看上去比较年轻，容易摆布，又或者和承山相识？ 但是丁卉荣不敢多问，她扭头看了一眼宋毅。“你会开车吗？” “会的。”宋毅点了点头。 “那好，你开车带我们回去吧。就留承山在这，等着拿合同。”丁卉荣又看了一眼的这个大功臣。“一会儿派车来接你。” “不必了，准备好合同后，我们会派人送他回去。”田琮畅说。 “实在是太感谢了！”丁卉荣微笑着同田琮畅握手告别，又看了一眼承山，就带着其他两个人回去了。 承山再一次感到无助，自己的命运掌握在别人的手里，他却改变不了别人的命运。那个高冷的钱博超，居然对自己的努力熟视无睹，这让承山心里非常不爽。 “有什么了不起的？你不想来，我还不伺候呢！”承山小声嘟囔了一句。 “说什么呢？”润莹笑嘻嘻的走了过来。“我们的销售专员今天好厉害！一下就扭转了败局！” 承山不好意思的嘿嘿一笑。“哪里、哪里？瞎猫碰上死老鼠。” 润莹拉着他的手说。“到我办公室来吧。” 蒙山自然十分高兴，同时也非常吃惊，董事长助理居然有一间自己的办公室，而且窗明几净、光线充足，摆满了绿色植物。 “你工作的条件这么好啊！”承山赞叹道。 “还好吧。”润莹也觉得非常满意。“承山，你不是学工商管理的吗？怎么对化工行业那么熟悉？我也提前看过合同，但是却对上面的术语一窍不通，你为什么能看明白，还能找出其中的问题？” “哦，上高中的时候，我就喜欢做化学实验，还拿过学校化学竞赛一等奖。到了大学，同宿舍的褚华松是应用化学专业的，他曾经带我到实验室玩，因此我对化工行业略有了解。”承山的谎话编得天衣无缝，兴趣确实是最好的老师。 “真没看出来，你多才多艺呀！”润莹给承山倒了杯水。“口渴了吧？这是今年的新茶。” 承山端起水杯正想喝，润莹的手机突然响了起来。 “你好，田总。” “是的，在我这儿。” “好的，我这就带他过去。” 润莹无奈的看着承山，她本想让承山在这多坐一会儿休息休息，但是田琮畅要见承山。 “跟我来吧，去见见我们的田总经理。”润莹心里开始变成一团乱麻，她担心那天在餐厅里的冲突会再现，而且润莹也不清楚田琮畅为什么要见承山？这两个人完全不是一个级别的，也没有任何共同的话题，他们只是情敌关系，见了面会不会出事？ “承山，你能答应我，一定要保持冷静吗？”润莹有点担心，如果在这里闹出什么乱子，她的工作肯定完了，承山也会吃不了兜着走！ 承山也有些吃惊，没想到田琮畅会找如此低级的借口把他留下，本以为在润莹办公室能躲过是非，但田琮畅还是没有放过他。 “别担心，我知道分寸。”承山微微一笑。“我会打不还手、骂不还口，肯定不会砸了你的金饭碗。这样总行了吧？” “你说什么呢？真讨厌！我是关心你，怕你吃亏！”润莹扭了承山一下 “唉哟！”承山叫了一声。“这就要欺负我吗？” “欺负你怎么了？”润莹又拧了他一下。“你刚才不是说打不还手、骂不还口？怎么叫出声来了？” “你别躲，你别躲啊！” 润莹觉得，在自己的小天地欺负一下承山，还是蛮有意思的！她想让承山放松一下心情，也让承山知道，自己心里只有他，没有别人，希望承山不要莫名其妙的吃醋！