重生之我是弄潮儿 第175节

    两人对视一笑，还真就有了那么一点看对眼的感觉，笑声是越来越大，旁若无人，关锦月对于占魏涛便宜这件事，乐不思蜀，包兮倩是搭台唱戏的，也跟着享受这份乐开怀的感觉。

    魏涛在一旁暗自翻白眼，女人的恶趣味也是那么的无聊。他表现的无所谓，也不搭理她们，两人也就是乐呵一会儿便觉得很无趣，这家伙，一点幽默细胞也没有。

    “我拜托师姐和姐夫，帮着租了一辆商务车。”

    关锦月在停车场，给魏涛介绍了一下自己在水木大学的师姐，不是在学校认识的，是在导师那里，关锦月大一就入了某个教授的眼，让她以一个大一新生进入了自己的课题项目，在网络上也给她介绍了一下自己别的学生。

    有了桥梁门槛儿，关锦月上了大学就不允许自己在装出社恐小透明的样子，火力全开。有的见面结交，有的在网络上去熟悉，最大限度去拓展自己的交友圈子。

    “南丽，我师姐。目前从事人力资源工作，师姐夫，王松，当年计算机系的大神级别人物。这两位可是神仙眷侣，我导师说了，南丽这丫头混账，为了爱情，将继续深造的机会都给放弃了……”关锦月在介绍师姐和师姐夫的时候，很是给予了一番特殊的赞誉，介绍的方式也是拉近彼此距离的自来熟，让双方的第一次见面，尽快抹掉陌生的距离感。

    “这次麻烦二位了。”魏涛先跟王松握手，很明显带着一点故意的成份，南丽和王松都是小小愣了一下，看着有点社恐的王松，对于自己能够抢占在妻子的前面，明显有些不适应。

    平时，这样的接人待物，都是妻子在前面，而自己都是充当一个老黄牛的小透明，从来不会是主导。

    “不麻烦不麻烦。”王松连忙带有真诚的回应。

    魏涛转而跟南丽握手，面对他这样的先后次序，职场女强人气场的南丽，嘴角微微上扬，很公式化的跟魏涛握了握手，强势的人永远不喜欢结识跟自己实际没有什么交界的强势陌生人。

    在这样的场合里，包兮倩充当小透明，仅仅是冲着两人笑了笑，没有想要深入认识一下的意思，互相介绍一下，点下头，算是打过招呼。

    “我来开车吧。”

    南丽本来想要开那辆商务车，孙剑站出来，跟她点下头，对方主动当司机的意思他明白，现在传递过去的意思也是清晰的，羊城的路，我还可以，不陌生，可以充当司机。

    包兮倩坐在了副驾驶，南丽和关锦月坐在了第二排，魏涛一个人坐在第三排。

    王松开着自己的车子，祝喜春和陆江坐在他的车上，他们一个社恐，看那意思是技术宅类型，祝喜春二人又是身边跟班的角色，没什么聊的，车里也正好沉默，王松播放着音乐，开着车子在前面引路。

    商务车上，聊天的氛围则比较好，毕竟有正事，来也是为了办正事而来，大老远的几千公里，虽说南丽对于东北小城的人来接触最前沿的网络产业有些看不上，但两三年的职场生涯历练，早已能够很完美的掩盖自己内心真实情绪。

    “小师妹来了之后，我跟她说过了，这李学零也是个有能耐的，他离职前该做的都做好了，带着非常大牛级别的团队，将项目都做好了，公司也成立了，没有对外去大面积的寻求投资，只是接触了几个他们认定的客户，实际上，目前也就是金山雷在主谈，他们俩之间，捆绑的比较深，个人关系优先级很高，听说李学零项目里的主打方向，金山雷都能给谈成妥协，取中间量……”

    包兮倩坐在副驾驶，始终闭目养神，也不说话，静静的听着，态度表现很明确，我就是单纯只带着耳朵来的。

    南丽在她身上感受到了一股子很讨厌的自信，她不知道对方是何方神圣，但看到孙剑这样一个保镖，给对方划定了一个范围，也因为这样的猜测，到是让她心里对于魏涛等人的轻视，减少了很多，也算是包兮倩这不请自来给魏涛带来的好处。

    “现在他们似乎已经谈的差不多了，具体就不是外人能打听到的，李学零的这个项目，看起来是比较小众的，似乎只要金山雷给投资，他就可以全面启动自己的项目了，并不需要在外面找投资人进场。他也是做具体业务搞技术的，有着这方面的一点心理洁癖，不想自己的项目被陌生的外人轻易染指。”

    南丽微微侧身，尊重魏涛的下着她得到信息整合出来的结论。

    可不是白帮忙，魏涛早已通过关锦月，给出了两万元的信息资讯费，在南边哪有闲人，请人帮忙人情债是一回事，耽误了人家的一些时间，你别谈什么关系，用钱来计算和衡量，彼此都舒服。

    魏涛点点头，对于南丽的结论，他内心也是认可的，这一次来，就是不想自己脑海中算是清晰记得的东西就这么错过，颇有些死马当成活马医的意思。

    “谢谢南师姐。”

    南丽见到对方做思考状也就点点头没多说什么，将自己整理的资料，递给了魏涛：“我们先吃饭，晚上你们好好休息休息，住的地方附近夜景不错，晚上你们可以转一转，我通过朋友，要到了金山雷的电话，就在资料里，你考虑一下是直接联系，还是我帮着你联系一下目前李学零团队里的一个技术人员，对方跟我丈夫合作过一次，勉强算是认识，两个渠道都不算好，你自己考虑。”

    “多谢，我会好好想一想，来都来了，什么事也不至于急于一时。”魏涛表现出了人家为其办事很满意的谦逊，随后就低着头，拿着资料在翻看。

    不得不说，这南丽是个人才，资料里，没有过多的关于李学零项目的信息，就算核心拿不到，边缘也不会一点没有，显然人家知道，求帮忙的人真正需要的是什么。

    关于金山雷，关于李学零，关于他的主创团队，先是可以查到的普通履历资料，其中也不乏一些她通过关系拿到的资料，准不准的不清楚，她都专门给做了标注。

    第281章 好为人徒

    南丽和王松夫妇做东，在酒店旁边的一家本地特色餐厅，给远来的客人接风。

    魏涛没有拒绝，饭后，祝喜春将背着的行囊拿出来，将几份从包装到实际产品都很有档次的人参鹿茸，作为礼物，送给他们夫妇，二人也没有拒绝。

    作为一名重生人士，见到曾经在采访中才能见到的互联网大佬，要说不紧张是假的。

    包兮倩的工具人作用，有效值第二个，闪亮登场。

    她的第一个有效值，就是魏涛综合了南丽提供的两个联系方式，选择了让包兮倩充当这个工具人，谁让你跟着来了呢，早就想着能不能借一下你的势。

    包兮倩还真就给打电话联系了一下，七扭八歪，找了几个人，关系足够硬，能让金山雷和李学零两个人都出面见魏涛。

    带着包兮倩前往，见到这两位时，魏涛却有几分激动，但想象中的所谓紧张是没有的，你再牛的网络大佬，现在还不是吧。

    “我女朋友觉得你这个项目挺好，所以我来了。”

    工具人二号上线，关锦月。

    魏涛给自己披上了一层伪装，暴发户男友，掩盖了他对于李学零出来创业项目能够了解的真相。

    关锦月也确实不拉跨，对于李学零的多玩游戏网，她做的资料要比魏涛多得多，甚至于南丽都不如她，真要让她谈，可能现在不一定认可，但在魏涛已经提前给出了答案的前提下，让她去顺着答案倒推，那对于这个项目的信心言语，很容易跟李学零搭上线。

    金山雷则多少更关注包兮倩一些，知道这一次来的人，是燕京的大人物家庭成员，对于这类人，金山雷不是没接触过，用他自己的内心真实想法，敬而远之，就算有接触也尽量不要太过深入，但又不能没有这方面的朋友，不然真遇到一些混不吝的事情，你连找人去说和一下的渠道都没有。

    李学零需要投资，金山雷也想过如果有人分摊投资，自己压力也会小一些，但在这之前，一定有一个决定性的前提。

    不能指手画脚。

    “我们可以将投票权，放出来。”

    就这一条由关锦月的口中说出来，似乎就没有问题了，有送上门送钱的，没有对项目指手画脚的意思，也没有想要干预项目发展的意思，最重要的东西解决了，接下来就是细节。

    李学零能给出多少份额？

    这份额有没有相应的保障？

    毕竟现在也可算作是创意或是种子轮阶段，需要融资的钱也是多数用于项目丰富技术支持和少量的推广。有人真金白银的看中要进场，也没说不缺投资，自然而然的考量一番，如若是好的投资人，自然是乐得让对方进场，分担彼此的压力。

    一个项目，真正得到市场的检验之前，谁也不敢保证百分百成功，那些成功者会说，当初我在做这个项目的时候，信心满满，我一定可以做到国内如何如何体量的存在。

    那是因为他成功了，所以他的成功学演讲或是采访里，很多东西都被加工了，想想当年的麻花藤，100万差点卖掉企鹅，那么多的互联网大佬和投资人，都不看好这样一个首发信息的小软件，这东西比起邮箱来，一点优势没有，它有什么可存在的价值吗？

    100万在当时的环境不算少，却也绝不算多，连这都没人投，以此可知，在互联网的领域内，独具慧眼这件事，其实不如广泛撒网，而真正大牛的投资人，都是在广泛撒网的同时拥有一双慧眼，才能取得投资的成功。

    况且多玩游戏网的整个战略发展方针，刚在金山雷的劝解下进行了调节，这也使得整个项目更像是一个载体，而不是一个完全脱离原本互联网内容的新生产物，这样的东西有没有前途，肯定有。可有没有那种让创始人直接目空一切的资本呢？

    显然是没有的。

    面对着投资，没有人会真的无动于衷。金山雷给自己定下的投资上限，显然要远远低于目前多玩游戏网所需的投资，如今出来一个投资人，竟然都没有更细致的跟团队去谈项目，让李学零准备好的一系列讲解无用武之地，还主动表示投票权拿出来给将来公司的掌舵人。

    有包兮倩的身份，有关锦月南丽和王松这样一个小团队年轻活力的实力，有魏涛这么一个金主，似乎，这样的组合，比起那些成熟的资本，要更为优质，况且当下的多玩，也没有那个本事引来大资本的喜爱。

    李学零看向了金山雷，在对方提出了投票权交给管理层之后，他这边就没有什么问题了，交给大哥金山雷，你如果想要全投，我肯定优先级是你；你如果觉得一个人投资钱太多了，那面前这个投资方，是不是可以成为我们的选择？

    ……

    三天之后，魏涛和李学零握手，也和金山雷握手，他们之间的合作，经过三天的磋商研究之后，宣告完成。

    魏涛出资48万美元，占据多玩16%的股份。

    金山雷出资75万美元，占据多玩25%的股份。

    对于整个多玩的估值，没有经历过市场的检验，而在这样的前提下，金山雷之前有意愿的百万美元投资，就成为了衡量标准。

    合作意向有了之后，本以为魏涛会在这方面做文章，毕竟多玩游戏网目前在市场上还没有一个准确的估值定位，整个李学零的团队还觉得会砍价，结果没有，对方表现出了充分的自信——对多玩未来的信心。

    “我可以给你们想要的，但我希望，我也同样可以拥有相应的回报。”

    先是跟关锦月、南丽等人，魏涛提出了自己的想法，这个暂时看的冤大头，我可以当，但相对应未来的有利条件，我也需要争取。

    要谈什么我的股份不接受稀释或是类似的条件，那是纯纯的扯淡，任何一个创业者都会对自己项目的未来充斥着信心，都会觉得自己是引领时代的先驱，至不济也会是谁谁谁第二，未来可是要成为亿万富翁的男人，哪里可能允许投资的人拿着一点点钱，进行‘永久买断’的行为。

    要求在上市之前融资时市场估值给予优惠价值。

    这个要求提出来，完全是可谈的。

    如果a轮融资，多玩游戏网估值1000万，相应进场的投资金额比例，是以这个估值比例进行投资，原本的股东几乎都拥有领投和优先跟投的权利，需要按照新的估值价值，进行相应的资金补充投资，不然就要承受自己持有股份的正常被融资稀释。

    魏涛提出的这个要求也算是创业初期，对于投资方的一种‘保护’。

    市场估值1000万，对于最初的投资人股东而言，商讨一个比例，打比方说，10%的优惠价格，如果魏涛进行跟投，为的是保住自己当前持有股份比例的份额，是按照估值900万美元的估值去补充资金。

    每一次融资，估值后，公司只会拿出很小一部分股权去进行融资，是以拿出这部分股权进行原有持股人的股份稀释，拿出10%股权去融资，魏涛需要出这10%里面的16%，如果想要维系原本股份，需要跟投这部分所需的金额。1000万的10%是100万，其中的16%是16万。而有这个价格优惠后，按照900万的10%来计算，是90万，其中的16%就是14.4万。

    谈的是这个优惠的比例。

    每一次估值的提升程度，也是这份投资的收益，如果不继续投资，会不断的减少你的持股比例，但这个额度不会很吓人，越到后来越少，公司值钱了，对于融资的渴求没那么大了，ipo之前，最后的一两次，很可能都是超高估值的融资，那时候产品已经成型，基本上这样的融资差不多也对标了项目的真实价值，很可能几个点，就能拿到几千万。

    关锦月和南丽给魏涛讲了一天，他就觉得自己脑子不够用了，什么增资扩股之类的保护手段，资本和公司之间在整个发展融资甚至到ipo上市之前的博弈，手段多种多样。他都是借用重生前在网络上看到的成熟经验，以为可以一劳永逸，实则只是给自己争取的一点点形象分，别让人觉得你是个好忽悠的，真实能够占到的价值便宜并不大。

    她们两个了解的，也不是全部，可就是这星星点点，都足以在魏涛的脑海中构建一幅画面，做生意做投资，你需要真正专业的团队，也需要专业的法律顾问，从整个合作过程到合同签署的过程，全部需要避坑，他以为一个估值优惠就够了，却不知这里面有多种多样的方式，去让他这优势最终变得意义不大，去保护更多股份和公司的利益。

    一个人，或是一个声音一家之言，想要在一个体系里占便宜，如果是在相对公平的商业体系内，几乎是不可能的。

    你是聪明人，外面也没有傻子，事关个人利益，谁都会小心小心再小心，将所有智囊和身边能够聚拢的智商，都聚集起来。除非是包兮倩这类人，或是庞然大物的行业巨头，能够稍稍让天平的两端倾斜一下，不然，你现在即便固定了自己是占便宜的一方，时间长了真的发展好了，也会成为你和其他投资人甚至李学零等人交恶的诱因。

    就算不体现在真实的态度上，也会想尽一切办法，以合理合法的商业运营方式，将你所拥有的‘特权’，在金钱和权势的体现上，拉平到跟所有股东一个水平线。

    接下来的三轮融资，确保这份估值优惠的价值。

    李学零和金山雷，双方给魏涛的承诺，他们也都经过计算。以公司正常发展来进行三轮的计算，李学零可能不熟，金山雷很熟悉，如果一切顺利发展，到c轮时公司的体量和融资额度，即便被魏涛占了这便宜，10%这样一个估值优惠的份额，也不会形成一个让其它股东天怒人怨的数字，还是可以接受的。对公司整体融资拿到的钱，也不会产生太大的差额。

    金山雷促进此事，也是得到了便宜，只不过他自身对在‘多玩’身上占据这便宜的想法不大，之前因为个人关系的缘故，提也没提。

    魏涛的入场，让金山雷也得到了一些便宜，之前他准备投资100万美元时，双方还没有开始试探，魏涛进场，让这初始还掺杂一点感情成分的股份比例划分，一步到位，直接进行公开谈判的合理化。魏涛还想多争取一点的，但这四成的股权出让，显然也到了李学零等创始人团队的底线，甚至中间足有一天的时间，对方是打算要往下压，隐晦表明少拿一点投资也要减少股权易主。

    正式谈判，也就没有人情在了，能投资都是看好的，初期肯定是要多拿多占，魏涛代言人关锦月表示，最初我们是打算跟着金山雷，一起拿49%的。

    当前的‘多玩’，说实话真心没有什么估值，可算是金山雷给予对方的梦想投资。外面认可‘多玩’，也给不到这么高的价值，就算要给，也需要他们真正去发展一段时间，拿出一些成绩来，譬如流量，譬如注册用户。现在最需要花钱烧钱的时候，有这样看好未来的投资人进场，还懂得向后退几步，等于给他们的梦想提供了真正意义上的启动资金，心里再有信心，实际操作还没展开，一百多万美元是真金白银，商量过后，最终接受这样的条件，达成合作。40%和41%也就没什么区别了，关锦月是知道魏涛有多看好这个项目，能多投一点是一点。17%和18%，她试探了一下，对方显然100万就足够了，再多不想接受了，至少暂时不想以股权换钱的方式接受了。

    鉴于同为投资人身份的缘分，又加上魏涛暴发户土包子一下子被投资行业吸引的‘虚心请教’，颇有一种坏学生突然学好了想要努力学习的样子。

    人人皆好为人师，尤其是没有涉及到核心机密之前，金山雷也乐得面前有一个虚心受教模样的年轻投资人，接受他的思维模式。

    尽管魏涛没有李学零那样的见地和专业才情，毕竟年轻，毕竟已经取得了一些成就作为同等级的投资人，这样的人一旦表露出虚心受教的模样，也会对老师产生莫大的吸引力，人家就是坐在那里细心的听，都足以让好为人师之人，不断的说着什么。

    本来是打算让南丽在羊城帮着找一个大的律师事务所，负责这一次的合同签署和相关过程，包兮倩送佛送到西，几个电话打出去，来了一个大状级别的从业者，身边团队非常专业，一看就是处理过不止一次这样的事情，从头至尾都表现的异常专业，让双方的合同签署进程异常顺利。

    其实用不到这个级别的律师，包兮倩随心而为，我想帮他，那就帮他，她其实也挺愿意看魏涛当一个学生的。

    力量带来的东西也是显而易见的，土包子也是有背景的，不好招惹。

    南丽是搞人力资源的，可她这样的优等生，也不介意多涉足一些领域，每天下班之后，帮着关锦月这个新丁，进行全方位的规划，时不常的请假跟着她一起，帮着魏涛去对接‘多玩’。

    对于魏涛完全做甩手掌柜这件事，可不止是南丽另眼相看，金山雷也一样，搞投资的人，更冲上眼界眼光，而不是你具体做事的能力。

    第282章 让他们‘为我打工’

    稳如泰山的魏涛，让金山雷看到了天赋，具有大将风范的天赋，他和李学零等人这些天也没闲着，也找朋友到松江去调查魏涛，要合作了，多一点了解，不犯忌讳。

    几十万美元，不少了，作为一个白手起家搞实体生意的年轻人，突然之间跑来投资互联网产业，金山雷是不理解的，不过已经合作成功了，再去深究这个理由也就没必要了，看得出来，最初那暴发户姿态的魏涛，是人家故意装出来的。