第440章 陈鹏和赵宪民的建议
第二天，赵宪民回家去了，张兴隆自己拎着样品出来去找客户。 他也没有目标，就随便找了个方向开始走，反正就是扫街呗。 公司对新业务员还是给了一些政策的，也是为了他们能快点成交建立信心，比如产品的价格就比正常销售低下来一块，不过也仅限于新业务员。 老业务员如果卖的低了就没有提成了。 就这样，张兴隆开始了新的生活，做起了业务员。 慢慢的公司内部人也熟了，外面也跑熟了，也可以叫做成功融入，没有了一开始的生疏感。 公司内部的事也渐渐了解了一些。 公司在东陵那边买了地盖了自己的厂房，已经投产了。 陈鹏这两年在鞍山开了分公司，不过好像经营上有点问题，分公司撤了，这才回来做的业务经理。 赵宪民现在手里的订单已经超过了二十万，陈鹏也相差不多，而业务最少的老夏只有一千出头。 公司里的业务员按业绩排列现在是赵宪民，陈鹏，王安军三个人，而且好像一直就是这三个人排在前面，至今没有人能够超越。 陈鹏的主要客户在鞍山沈阳这一片儿，赵宪民是省内省外都有，王安军的客户主要在吉林那边，三个人的客户都特别稳定。 每天晚上回宿舍睡觉，白天就拎着样品去逛街，这就成了张兴隆的日常。也是所有业务员的日常。 转眼一个月就过去了。 张兴隆领到了他人生中第一份正式打工的工资，三百八十块钱。 “老张啊，你这个月总共卖了三百五，我给你开了三百八呀。”拿钱的时候，老板笑着打趣了张兴隆一句，让张兴隆心里有点不舒服。 但是没办法，人家说的是事实，他这个月就订出去一千个帽子，还是走的最低价。 “老张，我给你提个建议，你可以回本溪跑跑，那边你是坐地户，比谁都熟，肯定好谈，等手里有点客户了再往外跑，比你这么乱撞强。” 晚上睡觉的时候陈鹏给张兴隆提建议：“你看，我是鞍山的，我的客户大部分都是鞍山的，可信度在那摆着。老赵抚顺那就是他后花园，王安军是吉林的，吉林他通吃。 王军是内蒙的，彰武那一片儿基本都是他的地盘，这就是根据地，你看老李老夏他们，都是和你现在一样乱跑的，能看出来不？” 赵宪民在洗脚，眼镜放在一边，眯着眼睛看着张兴隆：“陈鹏说的，也对也不对，你就听一听，怎么跑还是你自己琢磨，这东西呀，全得看自己。 个人有个人的想法，人这玩意儿，说话做事性格都不一样，个人有个人的套路，跑业务就是去和人家套近乎，让人买你东西。 这玩意儿，怎么说呢？运气其实占一大块，没法教，也没法学，要是能教的话，咱们也没说藏着掖着什么不说呀，那老夏，少给他说啦？ 他就是卖不出去你说怎么整？我感觉，老夏那得给他配把枪，进去把枪顶老板脑袋上，不签合同就崩了你，要不然就够呛，笑嘻嘻的说话总跟不上趟。” “这玩意儿，性格确实挺重要，不好说呀，感觉使不上劲儿。”陈鹏抱着脑袋躺在枕头上看着上铺的床板。 “找人谈我不怕，也没什么不好意思的，就是我现在对这产品还不行，什么也不太懂，人家一问就卡壳了。”张兴隆盘腿坐在床上抽烟，把自己的难点提了出来。 “这东西，又不是什么高科技，要多简单有多简单。”赵宪民戴着眼镜，笑着去倒水：“明天带你去厂子瞅一眼就什么都懂了，没什么玩意儿。” “厂子在哪呀？原来我来提货的时候就在这院里，我过去一看，空了。” “那边地库是吧？”陈鹏往北边指了指：“早就搬了，你来那会儿新厂就开工了。哎呀，也不知道峥智是怎么想的，跑特么，三家子那边去了。” “再使使劲儿到俺家了，”赵宪民笑着走进来，把房门关好：“我还寻思呢，这要是把厂子盖到俺家那边可挺好，我就不用来回跑了。” “真的哈，可不快到你家了。”陈鹏琢磨了一下反应了过来。 “那可不，还有十多公里，那不就是眨巴眼的事儿，我劝峥智他不干，我说俺家那边开发区地便宜，他不，他非得守着这个沈阳这个名。 你说从这边跑到那边，和去俺家有什么区别？十多公里不就是一脚油啊？” “那你可方便了。你还什么时候回去？” “我明天再去趟丹东，那边始终没落下来，谈了好几个月了，吊吊着。回来回家，有事儿啊？” “给我买点果冻呗，虾条，我媳妇儿想吃，孩子也爱吃。你那买不是便宜吗？” “行，我给你带过来点。” “赵哥，你家那边果冻便宜啊？”张兴隆问了一句。 这两年果冻虾条火起来了，打开电视全是它们的广告，大人孩子都爱吃，特别好卖。 “他家就住果冻厂里。”陈鹏闭着眼睛说：“直接去机器上抓，你说便宜不？” “真的呀？” “没，哪有，果冻厂在俺家后边，我媳妇在那上班。隔的不远。你要不？” “也行，我女儿也稀罕那玩意儿，那带点吧。” “老张有孩子啦？你今年多大？”赵宪民看着张兴隆问。 “我73的，今年二十七了呗，我比陈鹏大好几岁呢。我女儿都上小学了。” “那你要孩子早，我三十多了孩子也才上小学，我比你大了差不点十岁呢。你这真是够早的了。你媳妇干什么的呀？” “离了，离好几年了，我抱着孩子净身出户。” “张哥，蛋糕店那个不是你媳妇啊？”陈鹏去过南芬好几次，认识李有菊。 “不是，处了两年，分了。” “分了啊？我感觉那个还挺好的，没什么心眼，长的也行，你这要求太高了。” “我没什么要求，在一起待不下去了呗，还强求啊？” “我记着她个头可是够高的，穿平底鞋和我差不多。” “嗯，挺高，她家个子都高，哥哥弟弟全是两米多，像巨人国似的。” 三个人躺下唠了会儿闲嗑也就睡了。 第二天，陈鹏回了鞍山，赵宪民去了丹东，张兴隆没出去，在想是不是回本溪转转，跑一跑，感觉陈鹏说的也有道理，必竟是家那边，够熟悉。 顺便也回家看看，出来大半年了。