第438章 第一次
张兴隆就这么住进了腾龙公司的宿舍，和陈鹏一个屋。 这屋一共住了四个人，陈鹏，赵宪民，王军，张兴隆，边上就是两个内勤小妹妹的宿舍。 其他的业务员都住在一楼另一侧的大屋里，那屋有点大，六七个人住进去还空着一半。 张兴隆隔了一天才见着老板，是个胡子拉茬的年轻人，年纪比张兴隆要小一些，笑嘻嘻的。 这个公司是接的他爸的班，老头儿不干了，交给了他们哥俩，弟弟是老总，哥哥管生产，老妈是财务，其实就是个家庭式的作坊。 公司的生产车间就在工读学校的老房子里，一座红砖大平房，在学校的东南角上，和办公室这边隔着操场。 学校里的学生都在楼上，有铁门锁着，走的是教学楼的另一个大门，平时也不许出入。 工读学校嘛，其实就是个少年看守所，只不过是像学校一样要上课。 学校里的暖气只能说不冰手，供应严重不足，但是也能保持室温在零上，比郑州那边那是好太多了。 张兴隆住进来的时候，赵宪民和王军都不在，出去跑业务去了，直到第三天才回来。 陈鹏给张兴隆介绍了一下，算是认识了。 赵宪民个子不高，一米六多，梳着个大背头，戴着眼镜，说话之前先笑那种，表现的一点脾气没有，但实际上谁信了谁就是傻子。 其他业务员这几天张兴隆大部分也见过了，大都是沈阳周边农村的，跑沈阳来挣钱，但实际上听着他们说话，好像也没挣着什么。 大部分连业绩目标都勉强，甚至完成不了。 …… “咱们在这下。”赵宪民拉了张兴隆一把，两个人从公交车上下来。 “这是哪呀？” “铁西，咱们今天把这片儿逛逛，挺长时间没过来了，看能不能抓到一两个，抓到就是赚。” “你以前跑过？” “那肯定的，哪没跑过？整个东北我哪都跑了个遍，不跑去哪挣钱？” “好跑不？” “这怎么说呢？看运气吧，点子来了一谈就成，点子背的时候怎么磨也没用，他就是不和你签，你有什么招儿？慢慢磨呗，做业务就是个慢功夫。” “那你知道去哪找目标吗？” “就这么找呗，顺着大道往前走，看着店儿了就进去，还能怎么找？不磨破几双鞋那都不算是好业务。” “就这么一直走啊？” “那不走你怎么弄？你知道哪地方有店儿？除非是你有目标，特意去哪家，那就另说了，打车都行，那是跑熟以后的事儿了，到新地方就得靠趟地。” “你都走过呗？” “东北是走差不多了，一年下来呀，多了不敢说，几百公里路肯定要走，以后你就知道了，别人光看咱们挣钱，挣的是辛苦钱哪兄弟。 沈阳这边还好点，以前都是骑自行车，比走省点劲儿，这会儿那几辆自行车都趴了，给骑废了。” “公司没有车呀？” “有啊，有车也是送货的，给你跑业务啊？想的美，等你挣钱了自己买吧，就怕你到时候舍不得，也没用，大部分都是出差去外地。 你不能开个车跑全东北吧？挣点钱都不够加油的。你能行，听陈鹏说以前是老板？应该不缺钱。” “我现在全部还有五百多块钱，还是陈鹏给我的。” “怎么弄这么惨呢？往这边走，看着点牌子。” 两个人拎着样品顺着马路往前走。 “店给别人干了，跑郑州待了半年，花光了，差点就回不来了。” “哦哦，哦，对，陈鹏和我说过，说你在那边还谈成个大业务是吧？做了没？” “没做，后面说要付全款才给做，那边不干。定金打过来又给退了。” “可惜了，我听说你卖的价还挺高的，能提不少。” “咱们卖这些，还能自己定价呀？” “都是自己定，看着谈，公司有个底价，不能比底价低就行，多了就多提呗，看情况。做业务说句实话也就是靠忽悠，你忽悠成了就挣。” “那你们谁卖的贵？” “陈鹏，那小子厉害，能说，要不怎么人家是经理呢。这有一家，进去别说话啊，你就先听着。” “行。” 赵宪民带着张兴隆进了马路边一家西饼屋。 店面不大，三四十个平方的样子，柜台样品什么的摆的满满当当的，屋里一股烤蛋糕的味儿，让张兴隆瞬间有点恍惚。 “老板在不？”赵宪民喊了一句。 “在后边。干什么的呀？”一个女的扭头应了一句，打量了张兴隆和赵宪民一眼。 “弄蛋糕盒的，你家这都从哪进的呀？” 赵宪民笑着去边上翻看摆着的蛋糕盒：“这是二马路的货吧？全是公版，这个你们买是多少钱？” 那女的摇了摇头：“你问老板吧，我不知道。” “老板，老板，”赵宪民冲后面喊了几声：“这能进去不？没有秘密吧？” “进呗。”女的看了赵宪民一眼。 一个壮汉从后面走出来：“干什么的？” “你是老板哪？”赵宪民露出习惯性的笑容问。 “啊，有事啊？” “我是腾龙包装的，想卖你点包装盒，有想法没？” “做包装的呀？我这有呢。” “你这用的都是公版，瞅着多没特点哪？连个店名都没有，和别人家全一样，价格也不比俺们的便宜，你说是不？我们给你设计图案，把店名都印上，拎出去那多提气。” “印店名啊？你们那个得贵吧？” “那就看你要什么样的了，你这个买多钱？还有这帽子。” “那个？三二的好像是，两块二还是二块五来着，帽子五毛，你们多少钱？” “我们三二的是两块七，帽子八毛，我也给你五毛，行不？单门给你设计个图案，印上店名地址电话，多好？而且吧，你买这个公版的还矮，我们比这个要高两厘米。” “那不把蛋糕显小了吗？” “怎么可能呢，开玩笑，是显高档了，你上面做上立体的什么也不怕碰了还不好啊？” 老板点了根烟考虑。 “我们这个你看看，你看这里面，比它白吧？感觉卫生不少，你自己比量比量看看。” 赵宪民从纸袋里抽出一个围边递给老板。 老板接过去看了看，和自己用的比了比：“到是能白点，差别不大。” “有大的，我们有白底白，你看看这个，好不？就是稍微贵点，这个要三块一，提气。” “盖也是全透明的呗？” “这玩艺儿都是透明的，你得让人家能看着啊。” “底子呢？我看你底子。” “底子也肯定比你买这个好，他们这用的都是再生料，黑乎乎的，你看我们这个，透亮不？新料压的。”