六十 谈判

    几天后，当金丰他们离开开罗的时候，当地的报纸上已经有了关于阻止苏丹尼罗河开发计划的反思文章，文章认为一味的的阻止上游和中游国家对尼罗河的利用，是会加深这些国家对埃及的敌视的，会使埃及在非洲的地位受损的；文章还提出了合作共赢的办法，提示政府参与到合理利用尼罗河水资源中去，既可以获利，又会赢的尊重。

    十几天后，阿拉伯盟会议在沙特举行，这为苏丹解决尼罗河开发问题了平台，拉赫曼总统频频与各国领导人会面，阐述苏丹的利益诉求，并解释尼罗河开发项目的细节，取得了很多国家领导人的同情。

    与此同时，沙特、阿联酋、约旦三国也四处出击，帮助苏丹争取支持。并且，他们还都与埃及领导人举行了会谈，表明了各自的意思，向埃及施压；特别阿联酋政府，威胁埃及说，如果埃及强行阻扰尼罗河开发，那么阿联酋政府就会严厉的谴责这种行径，并在阿盟会议上反对埃及成为下一任阿盟主席国。

    埃及在众多的压力下，也感到了事情不能用强硬的办法解决，应该继续谈判，在谈判中寻找合作的可能。阿盟会议结束后的一周，埃及政府主动联络苏丹政府，想对苏丹的尼罗河开发计划的事展开重新谈判；苏丹政府给予了积极回应，两国间的谈判就此拉开。

    谈判开始的时候，是埃及提出想参与到计划中来和尼罗河开发的水资源管理的事情；金丰并没有参加前期的谈判。到了谈判的后期，大家已经同意埃及参加到计划中了，就牵扯到股份比例等实质性问题时，苏丹政府也不好做主了，就请金丰亲自参加谈判了。

    谈判中，埃及人以上游水资源被利用，埃及必然遭受损失为由，想在不出钱的情况下，得到股份；苏丹政府为了开发计划的顺利实施，大度的将自己的股份在不收取任何报酬的情况下，让给埃及百分之二，按投资出资额计算，应该是十六亿美元。

    可是，埃及政府不同意这个方案，非要占股百分之五。大家都觉得埃及是狮子大开口，也都觉得埃及是在利用这个办法，来搅黄尼罗河开发计划，谈判一时间陷入了僵局。

    谈判休会期间，金丰也来到迪拜，和伊洛娜、麦娜尔、拉德姆、塔利德几个人商量对策。但是，研究了很久都没有研究出办法来，几个人一筹莫展。

    正当几个人发愁的时候，麦娜尔的助理艾米娜进来了，将一份电话记录递给金丰，并说“这是公司接待部接到的一个电话，对方要求把这份记录直接交给您，说这对您有所帮助。”

    “什么人打的电话？”金丰接过电话记录问。

    “对方不说，我们通过关系查询对方的电话，得知那边就是个公用电话。”艾米娜说。

    “神秘人？”金丰和拉德姆、塔利德异口同声的说道。

    金丰立即来了兴趣，赶紧仔细的看那份电话记录，拉德姆和塔利德也凑了过来。记录上写着埃及近期要进行铁路的电气化改造、要修建一条高速公路、还有埃及现在电力紧缺等几项埃及国内的信息。

    “这是什么意思啊？”塔利德看着金丰手里的电话记录问。

    “这是在教我们如何跟埃及政府谈判。”金丰笑着说。

    “这个人很厉害啊，他竟然教我们曲线救国的办法；而且他还知道这么多秘密，他是什么人呢？”伊洛娜问道。

    “什么人我也不知道，但是，他的办法绝对可行。我觉得这个人早晚会露面的，我们耐心的等着就行了。”金丰说。

    “那接下来我们怎么办？”拉德姆问。

    “马上去苏丹，恢复谈判，争取谈成。”金丰站起来说。

    于是，金丰、拉德姆和塔利德三人赶到了苏丹，通过苏丹政府通知埃及方面恢复谈判。接下来的谈判中，金丰并没有着急，而是一点一点的和对方磨，释放出去一点甜头，就和对方讨价还价，然后再释放一点甜头。就这样，又和埃及方面谈了十多天，最终双方都接受了对方的条件，达成了协议。

    协议的内容是第一、金丰在苏丹拿出百分之二的股份后，再拿出百分之三，总共给埃及百分之五的股份。这样金丰的总股份就变成了百分之四十八；苏丹变成了百分之三十三；而埃及一跃成为第三大股东，占百分之五的股份；其他股东的股份不变。

    第二、埃及要将铁路电气化改造的工程、修建高速公路的工程承包给金丰。

    第三、每年埃及零关税向尼罗河开发公司出口五百万吨磷酸盐，用于开发后的农业种植项目，也就是肥料。

    第四、建设由利比亚到埃及和苏丹到埃及的输电线路，把金沙公司的太阳能发电和尼罗河开发公司的水利发电输送到埃及。

    第五、埃及派人到尼罗河开发公司监督调水情况，合理利用尼罗河的水资源。

    金丰用二十多亿美元的代价，撬动了数百亿的几个项目，他这边不吃亏；而埃及方面也解决了铁路电气化改造、修建高速公路、电力短缺等问题，还增加了磷酸盐的出口量，也赚到了实惠，两家皆大欢喜。苏丹方面也为解决了这件事而高兴，他们可是开发的最大受益者啊。

    闹了将近两个月的风波终于结束了，尼罗河中下游开发项目可以推进了，下一步就是找修建水电站和运河、水渠的施工公司了。金丰打算用招标来找施工的公司，本想全球招标的，后来他一琢磨，还是在华夏和欧洲进行两场招标会得了，节约时间啊。他还是很信赖华夏的水利工程队的，那都是经过很多次洪峰锤炼出来的队伍了，是有着丰富经验的；另外欧洲的施工队作风比较严禁，业务也扎实；所以他决定尼罗河项目的施工就在这两个国家和地区产生。

    在招标之前，金丰先到了埃及，把承建铁路电气化改造项目和高速公路修建项目的相关手续与埃及政府办了，落实了这两件事后，他打算在尼罗河项目招标时，同时招标这两个工程项目，反正也不差钱，找到合适的公司就转包出去，早干完、早省心。