第七十七章 最聪明
冯香玉心脏又是一颤，吴小闹这句话直接戳中了她的死穴。 废话！姐每天掏心掏肺地努力工作，策划方案，不就是为了有一天，能让柏韵打败唐氏珠宝吗？冯香玉心里叫道。 但表面上，冯香玉还是谨慎地问“为啥这么说？难道你有办法，能让我的柏韵珠宝，成为祥城第一？” 冯香玉觉得有点不信。吴小闹只是个医生，论做生意，还是要看她的。她就不信，一个医生，能比自己的脑袋更聪明！ 或者…… 冯香玉想到这里，芳心狂颤，心情激动到了极点。 在做生意上，如果有一点，她比不上吴小闹，那绝对是人脉！她现在的人脉太差了，而吴小闹却拥有饶米月和方锦绣，这两条堪称大杀器的人脉。如果有吴小闹的人脉帮助，她感觉柏韵珠宝，绝对能更上一层楼！ “当然，我想和你合作，把唐氏珠宝的生意给打下去！”吴小闹完全不废话。 “为啥？还有咋合作？”冯香玉尽量稳住自己激动的神情，保持十分镇静道。 “原因很简单，唐氏珠宝的唐俊川和我的恩怨很重，我要让他付出点代价！另外一点，我说过，我的主业不是医生，我其实也是做生意的，现在是天品楼酒店的股东。” “天品楼酒店！”冯香玉感觉脑子有些转不过来。天品楼可是祥城最大的酒店，现在已经完全，把另外两大酒店的势头给压下，一枝独秀。吴小闹是天品楼的股东，这也意味着他手上，掌握着大量上层社会的资源！ 冯香玉倒吸了一口气，暗自庆幸唐俊川那蠢货，竟然会主动得罪这样的人物，然后嘴上又沉住气道“好，既然是谈合作，那就找个地方详说吧。对了，我现在在家，要不你来我家？” “可以。”吴小闹随即点头答应，后又接到冯香玉发来的地址。 冯香玉本来是在午睡，这时候连忙去洗澡洗头，精心打扮一番。面对吴小闹这样的贵客，冯香玉不得不慎重！ 可是刚刚洗了一半，门铃声就滴答滴答响起。 冯香玉随便裹了条浴巾，就出来给吴小闹开门。 吴小闹看冯香玉那硕圆的团子，在浴巾的包裹下呼之欲出，同时热水蒸发的水汽，在这女身上升腾，一时间看的还有点醉。 瞧着吴小闹的目光，深陷在自己那抹傲人的沟壑里，冯香玉翘着嘴娇笑道“咋啦，你不会还是个chu男吧？要不姐解开浴巾给你看看？” 说着，冯香玉做出解开浴巾的姿势。 吴小闹连忙摆手道“冯经理，你咋穿成这样就出来开门？” “姐心说你来一趟，而且谈的还是重要的事情，就准备好好打扮打扮，免得被你看了笑话。却没想到，你这家伙，居然这么快就到了。”冯香玉又是几声勾魂的笑容，然后道“吴神医，你先坐吧，等姐洗完澡，再来和你细说。” 让吴小闹进来之后，冯香玉再次进入浴室，开始哗啦啦地冲起澡。 洗完过后，冯香玉换了身家居的裙子，露出深深的沟0，那两扇白0，仿佛要把吴小闹所有的注意力，都吸引过来。 纤腰细细，申子宛如软玉一般，冯香玉正式坐在吴小闹的对面，然后正经道“吴神医……应该叫你吴总比较合适吧？你说说，你想咋个合作法？” 谈起正事，吴小闹倒是能集中注意力，认真道“先不说咋合作，我先问你，在珠宝销售上要力压群雄，需要做好哪些方面？” “你还考起姐来了，行，姐就回答你！”冯香玉想也不想，就直接罗列道“首先是珠宝的品质，如果没有好的品质，很难在同行之间占据优势！可以说，这是核心竞争力！” “第二是价格，珠宝是高档奢侈品，价格上有很多文章可做，便宜又实惠的珠宝，依然是现在顾客的首选！” “第三，知名度以及信誉度！因为珠宝的贵重性，所以除了价格外，顾客还十分看重品牌知名度和信誉度，有时候宁愿买贵一点，也不愿买知名度低的便宜货。” “最后是服务态度。店里的服务，是给客人的第一印象，所以门面一定要好！” “当然，还有门店位置，企业管理者的经营能力等方面因素，也会影响全局。”冯香玉娓娓道来，这是身为总经理，每天必须要考虑的东西。 吴小闹又问“那和唐氏珠宝店相比，你们柏韵的劣势在哪里？” 问到这个，冯香玉实在是有心无力，感叹道“主要还是知名度的问题。在我们之前，唐氏珠宝已经在祥城经营过一年，而且在总公司方面，唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司，而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。” “所以现在有两个问题一是品牌上的劣势，知名度不高，难以得到大众的认可；二是在高端产品上，我能拿到的资源，暂时还比不过唐俊川拿到的资源！” 吴小闹闻言点点头。冯香玉所说，大致和他的猜想差不多。 冯香玉继续道“在开业的时候，我曾经和唐氏珠宝店打过价格战，但是这完全是相互伤害，不能长久。在广告投入上，我们也做了很多，但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过，但……” 冯香玉说不下去，感觉自己实在是有点无能。 在冯香玉说不下去的时候，吴小闹道“说到底，其实只有一个问题，那就是柏韵的知名度太低，得不到消费者的认可！” “如果你能得到消费者认可，那你的生意就会兴隆；生意兴隆，总公司给你的资源倾斜会更大；有了资源倾斜，店里珠宝的品质会再升一个档次，到时候销售继续走高！这是一个循环的过程！” “是不是这个道理？”吴小闹勾起嘴角笑问。 “没错，你说的这个道理我都懂，但是提升柏韵知名度太难了，除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店，根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。 “在卫视上做广告那不是浪费钱吗？你的地盘在祥城，那就只要让整个祥城，都知道你们柏韵就够了！”吴小闹一阵见血点出关键。 冯香玉知道这个道理，听吴小闹一说，却是精神振奋，眼睛瞬间明亮几分。 因为吴小闹既然敢说，那肯定有对应策略！