第一百四十七章 压价
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这不，微微作势犹豫了一下又把那些个丝绢碎块拿起来细细地又看了几遍，她才做出一脸为难的模样道“这……这些丝绢碎块的确是太小了些，不过有一些还勉强可以用。” 咋一听小伙计还以为自己听错了，这样子的丝绢碎块还可以有用途？！ “夫人，你是说要？”他有些不确定地问苏明月。 “嗯，要是价格可以，我们是想买的，不过我们带来的银子不多，就是不知道能买多少了。不知道你们像是这样子的丝绢碎块还有多少？” 此时小伙计终于确定苏明月她是真的要了，想了想回道“如果夫人你们真的要的话这些丝绢碎块应该值不了几个钱，店铺后面像是这样子的丝绢碎块堆了有一个大角落，都是些没多少用处的小碎片。” 他没有说的是这大些的丝绢碎块，可以用的也都已经让店里给挑了出来做其它的东西了，这些剩下这些的实在是不能用了才会堆下来。 “这样子呀，那我们都要了，毕竟它们有够碎的，这要多些才能挑出一些能用的来。”苏明月作势犹豫了一下便说要把它们都给买了。 “夫人你说全都要了？”小伙计听说对方都要了，不由更是惊讶了起来。 没办法，但现在他都有些没有回过神来会有人专门买店里一直剩下来无人问津的丝绢碎块，甚至此时还是要全要了。 “嗯嗯，不知道可不可以呢，还有价格怎么样呢？” 得到了肯定的回答，小伙计还真的是不知道这些丝绢碎块要定个什么价格，还有能不能都卖了。 犹豫了一下才回苏明月的话，“这个小的还真的是要问问掌柜的才能知道。” “那小哥你去问问。”听说对方没有办法做主苏明月的心不由提了起来，就怕一会儿他们掌柜的来了会变卦。 不过，很快地她便也回过了神来，这些丝绢碎块碎成这样子，拿来做什么都不见得做得了，她就不相信他们掌柜的还能狮子大开口。 而就是那掌柜的狮子大开口她也有办法把价格给压下来，最多太贵了她们不买便是。 说来就是真的买整匹的丝绢来做绢花她们也是不会亏的。 所以能捡个漏便是最好，不能也不强求。 如此，她便又淡定多了。 “是二位要买我们小店的那些丝绢碎块？” 苏明月刚想到这里，一个中年男子的声音便传来，她不由便抬起头来。 原来是小伙计一转身便找到了刚好经过的店铺掌柜，现在人家过来询问了呢。 苏明月闻言点头，“嗯，请问掌柜的怎么卖？” “这……夫人你们真的要？”掌柜的一时还是有些不确定的问道。 苏明月点了点头，“没错，不知道掌柜的你们卖不卖？” “卖，卖，卖，当然卖了！”确定对方这是要买，掌柜的终于忍不住内心的欢喜，急忙连连表示要卖。 完了才发现自己过于激动了，他赶紧又恢复了平常的神色，“呃，不知道夫人你们这是要买多少呢？” “掌柜的先说说这价格吧，我们夫妇才能知道我们身上的银子够买多少这些丝绢碎块。”苏明月才不会先告诉对方要多少。 她表示就是想做出一副可以买也可以不买的架势，买不买，还有买多少这一切都看价格决定，让对方不知道深浅，如此这样子在一会儿的讨价还价中才有优势。 “嗯……夫人要是真的要买的话，小店所有的丝绢碎块你们给个四两银子便好！”掌柜的沉吟了一下终于伸出了四个手指头来。 他身后的小伙计见自己家掌柜的竟然开价要四两银子，脸上忍不住闪过惊讶，不过极快地他便也回过神来收回了表情。 不过，这一切已经是足够让敏锐的苏明月她尽收眼底了。 “掌柜的，你这是说笑呢！” 苏明月说着从放在柜台上的箩筐里取出一小把丝绢碎块来，“你看，这些个丝绢的碎块小的才有拇指般大小，最大的也才只有小半个巴掌大，恐怕除了小妇人今儿会要便没有什么人会买了吧，所以这四两银子的价格会不会太高了些？” 完了苏明月也不再说话只是静静地看着对方。 被戳中关键，掌柜的一时不由愣了愣，但显然他也是个老狐狸，很快的脸上的那一丝不自然便又不存在了。 “这些怎么也是上等的丝绢料子嘛，夫人你要不要看过我们有多少这些个碎块才决定要不要呢？” 苏明月快要被此人的不要脸程度给气笑了！ 这些明明只是些不能要的丝绢边角料，甚至还可能是边角料中的边角料，对方则能说偷换概念说成是上等的丝绢料子。 不过，她怎么也是个在商场上“混”了些日子的，此时她越是生气脸上的神色却越是平静，让人看不出丝毫她的态度。 “如此就算是小妇人我们打扰掌柜的了。”苏明月说着跟陆子寒示意了一下，两人默契地转身便要离开。 “哎，哎！夫人你们留步，留步！这有话好说，有话好说，这价格不是还可以谈嘛。”掌柜的见苏明月动了真格要走人，看到到了嘴边的鸭子要飞了，急忙连连小步跑上来挽留。 见去路被对方给挡住，再加上苏明月她也不是真的要走，所以便也顺势停了下来，皱着眉头为难道“掌柜的也不是小妇人我们不想买，而是你们的这些丝绢碎块也太贵了些，我们买不起呀！ 咱们庄稼人的每个铜板可都是从嘴巴上省来的，这一年到头来也没有几个钱，这用四两银子来买一堆没有太大用途的丝绢碎块是实在做不了这个决定呢。” 掌柜的听苏明月这么说不由抽了抽嘴角，他才不相信她买这些个丝绢碎块回去会没有用处，不过这些话当然是不能说出来的。 当然了，听苏明月她这么说他也知道用四两银子来买一堆没有多大用途的丝绢碎块是有些过了。 于是，暗暗打量苏明月她们的穿戴，见她们的打扮的确不像是有闲钱的他心里便动摇了，想着要不要降价。