第三十一章 谈判（下）
韩膺胄看了一眼韩亭林，继续看着王明，他知道王明绝对还有话要说。 王明先是恭维了几句，说都是误会后，便又说道“此次老夫请县尊大人说和，便是希望能最大程度减少我等之误会，老夫此次回去，便会立刻把豆油价格下调，以显示豆油惠民之本意及县尊大人爱民之情。” 梁世杰不停的点头，对王明这样的态度很满意。 但其他的掌柜的却是面面相觑，这要降价？那自己家里囤积的黄豆该怎么办呢？现在有这么多的黄豆，恐怕要不了多久就会降低到四五文一斤了，甚至更低，到时候真的就血本无归了。 梁世杰咳嗽了一声说道“王保正，既然你们宜家油坊做的是豆油，那么是否需要很多黄豆呢？此时我内黄各大油粮铺既已有如此多的黄豆，我看你也不需要到处奔波了。” 听到梁世杰的话，其他的掌柜脸上露出喜色，如果宜家油坊收购的话，必然可以快速出手，别的不说，光这时间就抢过来了，有了钱，再想办法做别的买卖赚钱就是，这些精通商贾的掌柜无比了解大量资金无法动弹的后果。 王明低头思考了一会后说道“县尊大人，既然如此，何不请诸位一同加入我宜家油坊？” “什么？王保正？你想吞并我们？”一个掌柜的顿时叫了起来。 “放肆！本官还未说话，你多个什么嘴？”梁世杰瞪了那掌柜一眼，那掌柜顿时低头不敢说话，他可是商人，最怕的就是得罪官府了，到时候随便给自己一点小鞋穿，自己可就惨了。 韩膺胄皱着眉头看着这一对在表演，继续一言不发。 王明说道“当然不是要吞并诸位掌柜的，而是老夫这段时间在想，豆油物美价廉，那么就应该最快速度的让全天下百姓都得到他的好处，也可以最大程度的为官家省心，我宜家油坊虽然不小，但兼顾这内黄一县已有所力疲，如要遍布整个大宋二十三路，呵呵，还不知道老夫这辈子能否见到呢，想当年唐末便有占城稻入中国，而一直到我真宗大帝时才推广各路，这期间由于这时间耽误，不知道有多少百姓饿死，前日之事，今日之鉴也！豆油于此时现于内黄，如需两百年才能传遍天下，那百姓岂不是还要吃两百年昂贵麻油了吗？” “这样说的话，你们宜家油坊准备把豆油之法公布天下？”一个掌柜的不敢相信的说道。 “呵呵，金掌柜，此事你说笑了吧。”王明说完后，便坐回位置上，一言不发。 整个屋内顿时感觉压抑了起来，梁世杰喝着茶水，也不说话，其他掌柜你看我，我看你，不知道谁来开腔。 “王保正，莫要理他，你说就是，我们懂事的都会依你。”黄世仁这时站了出来，对王明拱拱手说道。 王明这才转过身说道“我宜家油坊之目的便在惠民二字，所以我提议，由我宜家油坊出技术，诸位出人手钱财，共同开一个联合油坊，第一步便是在河北东西二路全面铺开，有钱大家赚嘛！” “哦？如何操作？”韩膺胄终于开口了，他对王明的这个想法却觉得很有趣，这到底是宜家油坊借鸡生蛋呢？还是其他油坊鸡犬升天呢？到底谁占了更多便宜，也许谁也说不清吧。 王明回头示意了一下，燕青拿出一叠小本子散发给众人，众人看那本子上面写着“宜家油坊加盟计划”韩膺胄轻轻的翻看了起来，只看了一会儿，便对里面的想法拍案叫绝。 王明说道“加盟分两种，一种为直接加盟，以钱财人等物折算入股，在外开的店也叫宜家油坊，我宜家油坊将派遣财务入驻，所赚得钱财，七三开，我宜家油坊总店得三，如有亏损自理，所加盟的一级商铺可以在两路之中选取地方经营，以府为单位，如有两方都选择的，以利润所占比来投标，高者得，独占经营权为五年！ 第二种为商品加盟，即不以宜家油坊的名义对外经营，我宜家油坊直接以优惠价来提供豆油。也可以选择在两路之中任何一府经营，当然，如有直盟店选择此处，则直盟店优先，独占经营权也是五年。 无论何种方式的豆油售价，我宜家油坊总店都会给予指导价，只许低，不许高，如有特殊情况，可汇报总店，如总店批复则可择时提价。 具体细节，小册子中都有，诸位看了感觉如何啊？” “王保正，那么豆油技术一事？”韩膺胄问道，他最关心的其实也是这豆油制法，毕竟只要有了豆油之法，自己大可在其他地区销售经营。 王明笑道“所有油厂由我总店设立，加盟店自行采购黄豆，只需给总店人工材料费用即可，诸位，我需要告诉大家的是，豆油技术我们宜家油坊将在五年后公布天下，但在之前如有人盗取机密，那么不说宜家油坊追不追究，就是官府，也会一查到底的！”说着，王明看向梁世杰。 梁世杰连连点头说道“豆油既是惠民之举，宜家油坊即有大功，本官将择日汇报官家，许宜家油坊五年之权，五年之后，如有人得知，不再追究。” 所有人互相讨论了起来，如果五年后就公布的话，那么这加盟还有没有意义呢？ 韩膺胄这时站起来说道“王保正，如我明昼油坊想要除河北二路外的十一路独占经营权五年，该如何？” 姜德的眼角微跳，果然聪明人就是聪明人啊。 王明惊讶的说道“韩公子可当真，我之所以先卖两年，纯粹是害怕诸位之财力难以短时间内扩张到如此地步啊。” 韩膺胄哼了一声说道“河北二路我们不要了，我们要其他十一路，诸位可有问题？” “没有，没有。” “哪敢，哪敢。” 所有人挥挥手说道，是啊，反正我们还有两路可以吃，也吃的饱，谁没事去和你抢那十一路啊。 王明问道“那么韩公子准备以何种方式呢？” 韩亭林怒道“难道还会是加盟..” “直接加盟的方式！”韩膺胄说完后，便回头看了韩亭林一眼，他哼了一声，韩亭林死死低着头，再也不敢说话。 “如果我没说错的话，宜家油坊是只卖豆油的对吗？”韩膺胄问道。 王明点点头说道“对，的确如此。” 韩膺胄继续说道“有宜家油坊这面旗帜在，日后的大宋恐怕只会认宜家油坊的豆油是真正的好豆油了吧。”说着，韩膺胄笑了一下，五年之后，即使别人卖的比你们家的还便宜，恐怕百姓也会心生疑虑吧。 姜德微微一笑，他没想到韩膺胄明明是读书出身，却对商贾如此了解，五年的时间足以让人记住宜家油坊的招牌，到时候自己再设计出宜家油坊专门使用的油壶和标志，那么其他人再想插足这个市场，只能以比自己低得多的价格去打价格战了，而自己的宜家油坊便成为了豆油界的扛把子。 而其他的油，姜德可没准备碰，豆油是自己发明的，别人就算再眼红也没什么好说的，再碰其他的油，可就有赶尽杀绝的味道了。 王明对韩膺胄嘿嘿一笑，其他的掌柜的也明白了过来，的确，恐怕日后没有宜家油坊牌子的豆油只能卖低价了，那得损失多少利润啊。 韩膺胄继续说道“我明昼油坊遍布十三路上百县府，河北两路我们以商品加盟，河北两路外直接加盟，就这样定了！” “我黄世仁要开德府！”黄世仁笑着说道“至于大名府，自然应该是王保正自营为上策。” 燕青咳嗽了一声，出来说道“大名府由卢家承包了。” “我金家要磁州府！” “我李家要真定府！！” 顿时，你一言，我一语，开始了赤裸裸的对两路的瓜分，梁世杰在上面看着这些商贾口水横飞的样子，突然感觉有点害怕，也多亏了自己知道是怎么回事啊，要是不知道，别人说这群人是准备造反分地盘自己也信啊。 王明咳嗽了一声说道“那么诸位掌柜，这黄豆一事，你们是否要转让给王某人呢？当然了，这价格好商量啊。” 转让？让给鬼啊，既然可以搞豆油了，这些黄豆就是最重要的原材料，虽然是贵了一些，但好歹抢到了时间了，只要把这些黄豆一搞成豆油，那还不是财源广进的事情？ 梁世杰咳嗽了一声，又说了几句冠冕堂皇的官话后，示意了一眼燕青，便走了出来，燕青乖巧的跟在梁世杰的身后，梁世杰说道“那么这由官府监督一事？” 燕青回道“请县尊大人放心，第一年可能少一些，会有两万贯，五年内，县尊大人此处的监督所得最少也会有十万贯！至于蔡太师那边，也不会小于这个数字。” 梁世杰的眼睛不由瞪大了起来，十万贯？他现在一年也搞不到这么多钱！真的是发财了啊！ 梁世杰连连点头说道“好好好，五年之约那个时期，我会写信为你争取的，官家对这样的事情，却是愿意网开一面的。” ——开封府 一个儒雅的中年人，穿着一身红色衣服，一路急匆匆的走在路上，嘴里不停的念叨着“无趣！无趣！这些人实在无趣！我可是知道那些江南富商，家里谁不是奇山异石林立，怎么到官家我这就不行了？这样的脑子，到底是怎么考上科举的？”说着，回头拿过身后一人手里捧着的玉如意，抓了抓后背说道“气的我后背都痒了！” 此人便是赵佶，虽然当年赵匡胤黄袍加身，但是由于宋属火德，所以宋代的龙袍却是红色，而且宋代皇帝自称也喜欢用官家，我。朕这样的说法一般是正式场合才说。 后面那人年纪颇大，但长得很有气质，如果在后世，搞不好还能当个明星之类的，只是没有此事宋人大都有的胡子，却显得有些怪异，但一想到他的身份，便也不奇怪了。 “杨戬，你说说看，这运几块石头，我们大宋就受不了了？”赵佶一脸不满的说道。 杨戬微微一笑，他本就是总管后花园一事的，自从赵佶迷上南方的奇花异草，奇山异石后，他也是节节升高，此时和童贯二人，一文一武，堪称大宋两大权宦，至于后来的梁师成，这个时候还在睿思殿文字外库蛰伏呢。 杨戬对赵佶说道“官家，自从张相公管事之后，昔日蔡太师的新政都被废除的差不多了，这花石纲也是蔡太师当日设立的，自然那些人也觉得可以废除了。” 赵佶的眼角收缩了一下说道“希望这些人能明白，他们的官帽是官家我给他们的，如果我要收回，也不过是一句话的事情！” 这句话到底是在说那些言官还是影射张商英，杨戬不知道，但杨戬听出来的是赵佶并没有变，这就让他把心放在肚子里了。 “哎，这些政事实在无聊啊，一想就头疼，杨戬，最近可有什么有趣的事情发生啊？”赵佶问道。 杨戬连忙回道“却有一事，是内黄县县尊梁思成梁大人托人送来一物，说是内黄最新出的豆油，可以做很多有趣的点心，官家，小的长这么大，还从来没有听说过这豆子也能磨出油来，你说有趣不有趣？” 说到了吃，那赵佶可是一身是劲了，他急迫的说道“你这家伙也是讨骂，既然有如此有趣之物，岂能怠慢，快前面带路，如果不是真的好吃有趣，我非得让你搬一天石头给我解闷不可！” 杨戬连忙苦着脸，趴在地上说道“官家，那还不如让老奴现在就死了算了，上次搬了一天，我胳膊到现在都还没好利索呢。” 赵佶一脚轻踹在杨戬身上说道“少啰嗦，耽误时间，快带我去！” 杨戬一个打滚起来，笑着说道“官家请！” —— 看着眼前的油条，鸡柳，麻花，麻团，鱼丸，肉丸，赵佶的眼睛都快看不过来了，连忙上前拿了根油条咬了一口，香脆可口的油条顿时让他的味蕾充满了满足。 “嗯！！美味！！梁世杰不错，在内黄都不忘给朝廷效力！值得嘉奖！！”赵佶一边吃着，一边没忘记念远方梁世杰的好。