第38节
安逸皱眉想了一会儿，告诉李德明今天就开始夜光呼啦圈销售计划，同时把普通呼啦圈的批发价格下调，降到和罗源他们一样。 李德明听到后有些不解，同样的批发价格还是不占据优势啊，因为质量明显有差异的。 安逸笑着给小舅解释，这样做也是为了麻痹一下罗源他们。等到夜光呼啦圈开始大卖的时候，再把普通型呼啦圈的批发价格降到最低，狠狠地给罗源他们一下，好好给他们上上课。 李德明一听开心得很，一个劲地说终于可以教训一下罗源他们。这些日子李德明可是风光得意，因为整个市场上面就他垄断呼啦圈批发生意，商家前来进货的时候，只能依照他定的价格和数量来。 可以说做生意做到这种程度，真是每个生意人的梦想。李德明做梦都要笑醒。 可是现在多出一个达盛呼啦圈，昨天就有不少商家开始讨价还价，发生不少口角，弄得心情都不太好。今天安逸终于同意启动夜光呼啦圈的销售计划，李德明知道扬眉吐气的日子都要来了。 这种夜光呼啦圈李德明也亲眼看过，清楚其中巨大的商业价值。现在已经开学，这种色彩斑斓，晚上会发出冷光的神奇呼啦圈，对于正在上学的学生来说，根本无法抵挡。肯定能够引发出新的销售热潮。 当然最重要的就是，这种夜光呼啦圈比普通呼啦圈更赚钱，安逸亲自定下的价格是批发价一元五角，零售价达到二元钱。其实成本就和普通的呼啦圈差不多。 这样算起来一个就能够赚一元钱，比起普通型呼啦圈要多赚四到五角钱，这种利润的提高，可真就了不起。至于提高的那点成本，主要是来自塑料添加剂。不过分散到数量庞大的呼啦圈上面，这点成本基本可以忽略不计。 说到这里李德明也想起安逸以前的那招，提醒他最好把塑料添加剂也全部购买下来，防止罗源他们进行仿制。当然罗源也不是没有办法，再去其他地方购买塑料添加剂就是。 不过安逸却笑得象是只老狐狸，这一次他们恐怕要跑得更远一些。因为安逸已经把附近的几个省份，全部塑料添加剂收购一空。 这个工作一直由高来振来做，其他省份则是由魏承强在跑，目标早就已经完全达成。 电话里面李德明开心得哈哈大笑，对于安逸可真是佩服到骨子里面。安逸给李德明打的这个电话，足足用去半个多小时，直到那边忙碌起来，这才把电话放下。 安逸坐在电话旁边的沙发上面，手指开始不自觉地轻敲着扶手，开始考虑夜光呼啦圈的推广问题。其实推广夜光呼啦圈，现在并不是最好时期。 按照他的估计，随着圣火仪式在全国转播，普通型呼啦圈肯定会有一段时间的火爆销售期。等到势头开始回落，到时再推出夜光呼啦圈。既能够延续呼啦圈的热潮，也能够把潜在顾客吸引过来，甚至能让原本已经购买过的顾客再次购买。 所以他这几天就是有意地压一压。只是现在看来人算不如天算，罗源他们的动作相当迅猛，现在的出货就达八千个，已经构成对盛达的威胁。 养虎为患可不是安逸的习惯，不管是谁，敢露头就给敲下去，也是安逸的信条。尽快把罗源他们给收拾了，安逸也并不介意仓促推出夜光呼啦圈，大不了多想想推广的办法罢了。 坐在沙发上面，安逸皱着眉头，脑海中不停思索，夜光呼啦圈推广的事情。电视广告报纸广告什么的，肯定是要做的。只是还得想更多的办法，让人们了解夜光呼啦圈的特性。 这时客厅的电视正重播亚运圣火仪式表演，虽说已经在现场看过，可还是看得津津有味。屏幕上面萧如君仪态曼妙笑靥如花，安逸的眼神也是温柔无比。 那天的表白可惜又被蔺小琳打断，不过萧如君的反应已经说明很多，以后有机会再争取一次。 这才刚想到蔺小琳，屏幕上就出现了，动感活泼得象是一只欢快的小白兔，看得安逸都笑出声来。 忽然间安逸眼神一亮，想出一个主意，拿起电话又给李德明拨过去。电话里面听到的声音特别喧嚣，也能想象李德明忙碌的情况。 安逸就把刚才的想法，简单地和李德明商量一下，又改进几点考虑不周的地方，就说好这事情交给小舅进行处理。他现在就是个伤号，根本出不了门，然后不管李德明的哀号把电话给挂断。安逸嘿嘿直笑，没想到受伤也成借口，还特别地好用。 这时李慧买菜回家，看见他坐在沙发上傻笑，立刻赶人回房间休息。安逸刚听话起身，电话就又响起来，只好做出无辜状看着老妈，等待指示。李慧也只能无奈地同意，自己拿着菜去厨房做饭。 安逸伸手拿起电话，原来是李毅打来的。他先是打到李德明店铺，知道安逸已经出院回家，这才打的电话。 安逸应声着李毅的问候，还在考虑必须改善一下联系方法。现在只靠固定电话进行联系，实在是信息不畅。这样太容易错失商机，需要尽快改变一下。 电话里面李毅问候过后，接着汇报一番业务情况。自从有了加盟商，李毅的工作重心就转移到另一处城市，继续开辟新的销售渠道和加盟商。 当然原先的地方他还是会负责，不过作用上面就显得小许多。至少指望他一个人，去监督加盟商是否切实履行合同根本不现实。 第七十三章 遍地黄金 好在这次李毅选择的两家加盟商，名声不错，都是很重商誉的，基本是在按照加盟合同执行。第一批销售呼啦圈提成，已经汇到账户上了，数目大概在二千元左右。 安逸一听特别高兴，这钱是不多，可加盟商如此遵守合同，真有几分意外。对李毅大大夸奖一番，承诺会给他加奖金。 然后安逸又想了想，直接告诉他，盛达公司的销售部门主管，将会由他担任。希望他继续努力，做出成绩。李毅一直是安逸做为销售负责人培养的，有些消息现在就可以告诉他。 听到安逸的话，李毅激动成分，电话里的声音都在发抖，感谢安逸的信任。安逸也是笑着鼓励他多努力，盛达公司未来的前景美好着哪。 李毅回临前的时候，也是到商厦的装修现场看过，虽说装修还没有完成，可盛达公司大的框架已经能够显现出来。现代化的办公条件，奢华又时尚的办公桌椅，各种意想不到的精心设计，当时就把李毅看得目瞪口呆，心里还想如果能在这样公司办公，简直就是人生一大理想。 特别是李毅看过那几间办公室之后，羡慕得流口水，做梦都想拥有一间。现在知道那几间豪华办公室，居然真的有他一间，自然是激动无比。 说到这里，安逸又通知他可以把夜光呼啦圈发货给加盟商家，并且又把和李德明商量好的宣传方法告诉了李毅。电话里面李毅也是保证一定做好安排，这才把电话给挂断。 只是这边电话刚刚挂断，紧接着就又响起来。安逸拿起电话一听，原来是魏承强打过来的。对待魏承强安逸又是一副模样，声音比较冷淡，谈话也是教训批评居多。 魏承强在电话里面支支吾吾地汇报说，原来他明天要带的五位商家到临前进行签约的，可是因为出现一些状况，恐怕要推迟几天。 安逸其实已经想到是何种原因，可就是不说话，静静等待魏承强解释。 电话里面魏承强也是特别地沮丧。事情本来已经谈妥，只需要到临前进行签约，这几家加盟商就可以生产销售盛达呼啦圈。甚至就是在昨天，这几个商家在看过亚运圣火直播之后，对于加盟盛达都特别有信心。没成想短短几天时间，事情就发生这样的变化，魏承强内心的失落简直无以言表。 最最关键的就是，他现在都弄不清楚，为什么会有这样的变化。这样子给安逸汇报，魏承强跳楼的心都有，羞愧得无以复加。 安逸只是拿着电话静静地听，并没有多说什么话，也没有批评魏承强。只是在最后说既然是这样，那就先稳一稳，不用再急着和这几个商家进行联系。现在就可以进行夜光呼啦圈的销售，安逸把想到的推广宣传方法告诉了他。 而且为了配合这次夜光呼啦圈在外省的推广宣传，安逸会给他增加二万元的经费。电话那头魏承强也是若有所悟，本身对安逸没有批评他，已经是特别感激。根本就没想到，安逸居然会再次给他增加经费。魏承强心里激荡着感激和委屈，都要在电话里面哭出声来。 安逸只是叹气说，了解魏承强外省奔波不容易，不过再辛苦如果没有成绩，那也只是浪费时间。 这次只算是意外事件，安逸不会追究。机会只有一次，如果再有下次失误，魏承强就可以另谋高就了。 安逸如此手段又捧又压，魏承强都被弄得糊涂。不过总算听明白，安逸已经肯原谅他的失误，还愿意再给他机会。知道这一点，就足够魏承强心里感激。 安逸等着魏承强说完感谢的话，并没有做什么回应。只是告诉魏承强，不用只等着这几家，继续发展其他加盟商。另外如果过几天这几家再找来的话，那就提高一倍的加盟费。 电话里面的魏承强这时也完全恢复的元气，他毕竟也不是笨人，听安逸这么说就明白有绝对的把握。 放下电话后安逸眉头皱着考虑外省加盟的事情。要知道魏承强发展的这些加盟商和李毅他们的不同。全都是省级代理加盟商，不但加盟费用达到五万元，而且每年都还得上缴年费，平时生产销售的呼啦圈也得给盛达公司抽成。 如果拥有这样的加盟商家，盛达公司就等于坐拥一省销售渠道，并且这次的数量可是有四五家，也就是说华夏北方市场基本都处于盛达的覆盖之下。 这样的成绩充分地说明魏承强的工作能力，如果顺利完成，安逸自然要好好地夸奖他一番。可是今天的事情表明，这些商家肯定是受到市场上面出现其他品牌呼啦圈的影响，所以就有些犹豫。 其实制造呼啦圈的技术含量并不高，如果进行研究的话，最多一个多星期，完全能够研究得出来生产设备。区别就在于生产效率高低罢了。如此还得多想想其他路子，呼啦圈只是一个过渡，发展绝对不能停滞下来。 目前来说盛达的优势，就在于品牌影响力，经过电视报纸的广告宣传，特别是亚运圣火仪式的全国直播，现在盛达公司名扬全国，完全就是呼啦圈的化身。顾客只要买呼啦圈就会问是不是盛达的，这样一来自然会对加盟商家具有吸引力。 可这种吸引力也不是万能灵药，毕竟只有实实在在的收益，才是最重要的。如果盛达不能对市场上杂牌呼啦圈，做出有效制约和反击，那么加盟商自然不会把钱投入进来，只会自己想办法去生产销售。 这也是安逸决定推出夜光呼啦圈的原因，只有让其他人看到盛达的创新和推广能力，才能不断提升盛达的品牌影响力，吸引更多的商家加盟。 如此引申开来，盛达公司品牌已经打响，那就更应该利用好，发展其他项目。现在是九零年，遍地都是黄金机会，只是具体如何去操作，还得仔细思量一番。 安逸坐在沙发上面出神，李慧进进出出好几次，都提醒他回屋里休息，安逸居然直接没听见。最后李慧都要发火了，他这才反应过来，答应着回到屋子里躺好，抽出本书看上一会居然就睡着了。 李慧做好饭喊安逸都没有回应，有些奇怪地过来一看。安逸半倚坐在床上睡着了，手里还拿着本书。 安逸这些天的辛苦，李慧也是看在眼里，现在儿子如此疲惫，心里痛惜得很。急忙拉起薄被去给盖上，没想到却把安逸给弄醒了。 “妈，你过来啦？我都睡着了。呵呵”安逸抬头看到李慧站在身边，急忙想要坐起来。 “安逸，你这么拼命，真是太辛苦了。”李慧叹着气把安逸扶起来，嘴里说道：“还有你爸，也是一样拼命。根本就不注意自己身体，这样下去，可怎么办啊。” “哈哈，妈，我舒服着哪，天天都很开心。”安逸靠坐在床头上面，敏感地看到李慧眼中闪烁的泪光，急忙开导她，“妈，你也不用担心，我还年轻，有的是精力，不会累的。只是爸要多注意休息。” 李慧点点头：“你们爷俩都一样，只要忙起来就不管不顾的，我说的话，你们也不听。唉。” 安逸想了想说道：“妈，要不你干脆办个离休吧，你的身体也不太好，不如在家里好好休养，也能照顾我爸。” 李慧点头又摇头：“我身体还行，现在离休还太早了。而且你们事业刚起步，我看看再说。” 妈妈心思重，总是谨小慎微，安逸笑笑就不再劝。反正只要事业发达，手里钱多了，自然能让李慧放心。不过老爸老妈的身体还真得留意，多去医院检查身体才是应该的。安逸又想到前世李慧猝然去世的事情，心里警醒一定要注意妈妈的身体情况。 第七十四章 秋后的蚂蚱 既然已经睡醒，安逸就起床和李慧一起吃午饭。安自军一贯中午不回家，姐姐安英却也没回来。李慧说她已经报名会计班上课，中午不回来吃饭。 安逸听到也是点头，公司装修完毕，安英就能去上班。到时有人带着边干边学，工作很快就能上手。而且现在盛达公司的进出款项，还由红光厂财务科代管，实在太不正规，还是尽快把方舒请来才是正理。 李慧看着安逸端着碗又在发呆，敲敲碗说道：“快吃饭吧，吃完饭再去休息，别想太多事情，对伤口恢复不好。” 安逸答应着开始认真吃饭，然后又回自己屋子看书，一直到晚上李慧喊他吃饭，这才停下。 照例老爸还在厂子里没回来，李慧也只能摇头。不只是安自军，安英也没回家吃饭，说是和刘东出去了。于是就又说到刘东，为人是没得说，本分又实诚。可工作还是临时工，一点保障也没有，以后日子怕是难熬。 李慧坐在安逸的身边，操心这个操心那个的，絮絮叨叨说个不停。安逸知道妈妈心思小，想事情多。如果不让她说出来，总憋心里也不好。也就耐心听着，时不时宽慰几句。至于姐夫刘东的事情，得另想办法。临时工真没什么好干的，可他不想辞职，安逸也不好插手。再说那怕是亲戚，也总不能都管着，根本就是不可能的事情。 这个时候正好李德明收摊后过来，问了问安逸的伤势，然后一起吃饭。今天李德明店铺批发量有三万个，数量还是不少。不过打听到的消息，罗源也有一万个，数量增涨很快。 安逸听完之后想了想，就问夜光呼啦圈的销售情况。夜光呼啦圈出货数量不大，一天还不到一千个。价格贵是一方面，别一方面商家都不太认。不过李德明现在也并不着急，说是已经按照安逸的办法去实行了，明后天应该就能看到效果。 “这样就行了，过两天再看热闹吧。”安逸笑着给李德明倒上酒。这些日子最辛苦的就是小舅，巴结一下也是应该的。 李德明倒是没觉得辛苦，就象他自己说的，只要数钱从来不觉得辛苦。只是现在看到罗源步步紧逼，心里不爽而已。 “没关系，秋后的蚂蚱，先叫他们蹦跶两天，我们慢慢收拾他们。”安逸劝慰道。李德明现在心里有谱，也就不着急，笑着边喝酒边和安逸聊天。一直到晚上九点，才告别离开。 这个时候安自军都还没有回来，安逸笑着劝解老妈，等喷雾器正式投入生产，老爸就能有时间休息。 李慧也只有叹气说早就习惯了，吩咐安逸回屋子休息，她自己等门就行。安逸听话地回到自己屋子，看会儿书就睡着了。 九月五号的清晨，安逸早早醒过来，感觉全身都有些发麻。好几天都没有锻炼，还真不习惯。只是伤口碰一下还有些疼，完全好利落还得有几天。正常活动是没有问题，想要锻炼却还不行。 吃过早饭安逸就想出去转一转，李慧却不允许，安逸怎么说都不行。这时候郭勇正好过来，安逸眼珠子一转，对李慧说让郭勇带着去医院换药。 李慧狐疑地瞅了安逸半天，正好这时候她得去上班，也没时间蘑菇。叮嘱安逸换好药就回家，她自己急急忙忙地出门上班。 安逸也真叫郭勇带着去医院换药，伤口愈合得很好，只是不能劳累和注意休养，然后等着拆线就行了。出来医院，安逸又和郭勇去盛达公司看了看。 目前公司装修的进度已经结束，三楼正在组装办公桌椅，各个分隔断已经安装完毕，大模样已经完全出来了。至于安逸的办公室，也就是卫生间一些设施还要收尾，大概明天就能够全部完工。 郭勇可是对盛达公司充满感情，这些装修他全程参与，处处都有他的心血和汗水，对安逸的夸奖也自豪地很。而且这里还有他的办公室，当然动力十足，来到这里之后就换上工装服忙活去了。 安逸转了一圈提出几点需要改进的地方，就从公司里面出来。转悠着去李德明的店铺。现在时间是上午九点半，这边已经热闹非凡，满满地挤着前来提货的商家。大家叫着喊着，声音嘈杂得很。 安逸想了想并没有进去，而是左转又走出二百来米，前面出现一个足有近三百平方的门面。这就是齐震家的店铺，名叫鑫源商贸公司，也是整个小商品市场最大门面，生意一向做得很大。 罗源他们就是在这里批发呼啦圈。现在也很是热闹，不少商家正在提货，看起来和李德明那边差不多。安逸观察一会儿，点点头转身离开了。 安逸回到李德明店铺之后，找到李德明商量一番，两个人窃窃私语，都在嘿嘿窃喜。然后安逸又找到舅母王茹，约好晚上去见方舒。如果合适的话，就把聘请的事情给定下来。 事情说完，王茹就催促他赶紧回家休养。安逸转悠这大一圈，感觉伤口有些隐隐作痛，的确需要回家休息。 ……