第31节
郭勇也在旁边开口说道：“是啊，李彤，做生意能把你累死。你看看我，这些天都瘦多少了？我看你不是这块料，还是老老实实上班吧。如果缺钱了就给哥们说一声，能帮上忙的，我肯定会帮。呵呵。” “……郭勇，谁说我不能吃苦？只是以前我根本不用出力吃苦而已。如果你们肯带着我一起做生意，多大的苦也不怕。赚钱还是其次，我就是不想平平淡淡一辈子就过去了，这也太没意思了。”李彤听完郭勇的话，眼睛都瞪圆了，十分的不服气。 郭勇哈哈笑了一声没有说答话，自顾自地去吃菜，把李彤憋得可不轻。安逸这时也是笑道：”李彤，咱们年纪差不多大。哦，你比我大一岁。其实心里想得都差不多，谁不想干出番事业，轰轰烈烈地过一生哪？现在社会发展这么快，机会虽然也很多，不过也是不容易啊。” 李彤点点头，别看安逸比他年纪还要小，可是现在已经拥有如此成就，这也让他不得不服气:“安逸，你理解我就好。我也知道做生意不容易。甚至我也知道罗源和于涛正在出招对付你。于涛不熟我就不说了，可是我和罗源势不两立。如果能需要我帮忙的地方你尽管说，我推脱一句就不是人。”说完李彤又把杯子里的白酒一饮而尽。 安逸笑着也把杯子里的酒喝了，示意包间的服务员先出去，然后看着李彤说道：“罗源和于涛他们的勾当我都知道。明面上的竞争我是不会担心的，只是……你也知道，他们习惯用阴招的。” 李彤点点头表示明白：“安逸，咱们说话不用绕圈子，我明白你的意思，你的事情我肯定会帮忙。只是话说前头，我做不了舅舅的主儿，最多只能在需要的时候敲敲边鼓，至于管不管用，我是一点把握也没有。说实话，他们这些当官的平时在想些什么，我是一点也弄不懂的。” 这话说得倒是实诚，安逸也是笑着点头表示同意。郭勇更是拍着李彤的肩膀哈哈大笑，“你小子，那有这么说自己舅舅的？还当官的。那是你舅舅，哈哈。” 李彤被郭勇拍得摇来晃去的，挠着头说道：“我说得都是实话啊。别看他是我舅舅，可是他在想什么，我是一点也不懂。就象我这事情吧，刚开始他还气得火冒三丈，可是后来却劝我要息事宁人，不过也不象是心甘情愿的样子，甚至都没有和我说以后再想办法找回来。这可是和他的风格不相符。以前我吃了亏，我舅舅那怕当时找不回场子来，都会叮嘱我要低调以后会有办法的，可是这次却没有半点提示，我这事情就象是没有发生过一样，真是叫我郁闷。” 安逸听完李彤的这通话，也是沉思着点点头并没有说话，只是端起来酒杯叫李彤喝酒。 “安逸，你能想出这是因为什么吗？我舅舅平时很疼我的，不应该肯吃这种亏啊，面子也说不过去。”李彤一说起他的事情就气愤难平，又喝下一杯酒，嘴里还在不停地嘟囔。 安逸笑着说道：“应该是受到某种压力了吧，估计是你舅舅能承受却不想轻易得罪的那种。只不过哪，就这样收场你舅舅又不服气，所以也没叫你低调，有点小孩子打架大人不插手的意思。” 李彤的酒量也算是不错，已经喝下好几杯酒了，脸色还是很白皙并没有喝多的迹象。现在听到安逸的话，也感觉到触动，皱着眉头思忖着，半天才缓缓地点头，“安逸你说得对，应该就是这么个意思。我也听说行署余作同给罗源说过话，当时问我舅舅，他也不说。看来这事情是真的。妈的，我就不明白，余作同怎么会和罗刚扯到一块的哪。真憋气。” 郭勇对李彤说道：“你管那么多哪，反正你和罗源不对付。你舅舅是不追究他了，可是不代表你也不追究啊。大人们之间总是想得多做得少，顾忌这个顾忌那个的。你干脆就想也不想，直接就去做。这就行了。” 李彤听完郭勇的话也是愣住了，半晌才反应过来，兴奋地狠狠一拍桌子，“我操，郭勇你说得对啊。妈的，我就不用我舅舅，自己想办法把罗源给办了。他们还能怎么着我不成？到时候叫他们大人去打嘴仗好了。哈哈。” 说到这里李彤端起酒杯向安逸说道：“安逸，你看我如果还能算是块料的话，那以后我就跟你混了。这也不单单是为了对付罗源，我这也是想能做出来一番事业。你做的事情我也了解不少，相信你今后肯定能够做出大事业，我这也算是沾光了。哈哈。” 安逸笑着举杯和李彤碰了一下，旁边的郭勇也兴起酒杯，笑道：”来，我们一起喝这杯酒，以后大家就在一起混了。哦，就都是跟着安逸混了。哈哈。” “行，这个当然没问题。我现在缺的就是人才，我们又是朋友，互相帮助也是应该的。哈哈。”安逸举起酒杯和李彤还有郭勇一一碰杯，嘴里风趣地说道，“不过我可说不出来，有福同享有难同当的誓言啊，那都虚的，一点实际用处都没有。看今后吧，你会知道我是什么样人的。” 李彤为人倒也是爽快，反正已经想通了，要想靠着自己本事去对付罗源，根本不可能。无论是比人多还是比钱多，都不会是罗源的对手。现在只有安逸才能够对付得了罗源。就象昨天的事情，面对着罗源、于涛、赵三明还有齐震，也就只有安逸有那样的魄力戏耍他们，还能够让这些人有苦说不出。这样的人不去追随，那就干脆老老实实地自认吃亏，然后去找个单位待一辈子吧。 话既然已经说透，那么有些话也就不必再藏着掖着，三个人接着就开始热烈地讨论起来。大家都是年轻人，本身就有不少共同语言，而且现在还有着相同的目标要去完成。甚至在不远的将来，更有着美好前景要去开创。如此自然气氛越发的融洽。 安逸是三人当中的领头人，这一点是毫无疑问的。他的话不但郭勇是毫不犹豫地去执行，现在李彤也强调，肯定会严格遵守安逸的指示，只是安逸的话却和他想象的不同。 “首先我们是生意人，讲究的就是和气生财。发财是我们的目的，对付罗源他们只是顺带而已。我这么说，李彤你能够明白吗？我们不能因为一个罗源就停下前进的脚步，眼光要放得远一点，对不对？”安逸的笑咪咪地看着李彤。他也是喝了不少酒了，可是脸上的却还是一点也没有显露出来酒意。 不过李彤这个时候酒劲就有些上涌，脸色虽然还是没有多少变化，说话的时候舌头却有些大了：“这个事情安逸你说了算。不过我和罗源是势不两立的，再说他们也想对付你啊。” “切，李彤，你也不想想。我们这次只要在生意上面干掉他们，把他们踩在脚下，这就和当面抽他们的耳光有区别吗？我们还能赚到钱哪。一举两得的好事情啊。”郭勇在旁边解释说道。 李彤摇了摇头想要自己清醒一些，“对，郭勇你说得对，我的事情毕竟是个人私事，不能耽误大家发财。你们也别误会，我这不是在说反话。其实我也是想明白了，这年头，你得有钱有本事，不然的话，就算你有个当官的亲戚，也是被踩得命。所以我还是要听从安逸的指挥，反正你们也不会叫我吃亏的，对不？” 安逸也是不得不点头，这个李彤相当地聪明，直接就把安逸和郭勇给绑到一起，反正到时候钱李彤是赚了，而且安逸还得帮助他对付罗源，这才是真正的一举两得啊。 不过这也无所谓，安逸不会担心别人聪明，只要是能够对事业有帮助就行。利益的精髓在于分享而不是独占，只有会更好的分配利益，才能够有机会得到更大的利益。 这一顿饭吃得可谓是宾主尽欢，大家也全都达到了目的。李彤在得以加入到安逸圈子的同时，也得到对付罗源的承诺和助力。至于安逸则是能得到李彤和他舅舅李常华的帮助。当然李彤并不敢肯定这一点，可是安逸却是能够清晰地把握到其中的奥妙。 临前市是县级市，行署专员自然是第一把手，各项决策的权力也是最大。至于市长这个称谓，听起来很是威风，不过因为是在临前这个县级市，也就是相当于处级这么个职级。如果放在大城市，根本算不上什么。 现在是九零年，所谓的两套班子党政分开刚刚开始执行，各地执行的情况也不相同。是不是真的能够做得到完全分开，领导的个人魅力和威信，就成为重要的一个依据。这种情况在临前尤其严重。 就象临前的行署专员余作同，今年五十岁整，本来就是临前市本地人，为人强势，作风硬朗，风评也算是刚正不阿。缺点就是太念旧，对于故交朋友相当地放纵。也许罗刚就是利用了这一点，所以余作同才会给他说话的。 这些情况都是安逸有意打听出来的，放到以前他也不会关心这些，只会一门心思赚自己的钱。可是记忆中的经验告诉他，华夏生意场和官场根本就分不清，互为表里互相牵扯影响才是正常状态。 第五十八章 要的就是痛快 自从出现余作同之后，安逸就特别留意各方面信息。毕竟因为萧如君的缘故，现在他是和萧光宇站在一起的，这根本毫无选择。 根据安逸的了解，余作同做为行署专员，临前市真正当家人，在临前真可谓是根深蒂固，权势无两。余作同一家属于真正的红色家庭，曾为华夏做出过巨大奉献。余作同本身就是‘红小鬼’出身，甚至在中央都能挂得上号。 而就在华夏建国后，余作同在临前从普通工人干起，历任厂长、局长、副市长、市长，然后升任行署专员。任职经历未出临前一步，早把临前经营得风雨不透，完全就有独立王国的感觉。 这种情况下，萧光宇做为市长，权力就受到很大制约。这里面有萧光宇性格上原因，党校老师出身，性格儒雅含蓄，魄力有些不足。也还有他基层工作经验少，难以服众的因素。 另外余作同一直都保持着军人般的果敢坚毅，为人做事都特别地直爽，也是深得某些领导的赏识。在临前的群众基础也很不错，口碑一直都挺不错。 需要应付这样的人物，安逸想想都头疼。好在现在远不到和余作同面对面的程度。相信余作同也对安逸这样的小不点，根本就不会放在心上，这样一来就很有操作的余地。 事实应该就是刚才安逸分析的那样。现在大人们互相不对劲，却不会直接撕破脸皮。至于年轻人互相闹腾，因为互相牵扯压制，大人们也不会放下身段亲自出手。 就象罗刚也只是在开始出面买呼啦圈设备，以后就不再露面，这就更是给安逸提供了理论依据。 如此安逸只需面对罗源于涛他们的挑战即可，压力一下就小得多。如果单纯地玩商业竞争的话，嘿嘿，就算是罗源他们加在一起，也只是盘菜而已。 这些安逸的分析，不敢说全部正确，却也有很大把握。现在捡着要紧处和李彤说了说，把他本来有些沮丧的心态给调整过来。 李彤也打起精神，问安逸今后具体怎么办，如何才能面对罗源于涛他们的呼啦圈攻势。很明显李彤现在已经进入到角色当中，开始设身处地为安逸着想。 “其实这根本就不难，就象我刚才所说的那样。今后我们没必要对罗源他们客气，只要有机会就打击他们。当然这种打击仅局限在生意竞争方面。至于李彤，今后你也是一样，不要对他们客气。公开场合也没必要低调什么的，该骂的就骂。反正你和罗源的关系，所有人都清楚，摆明车马才是更好的选择。”安逸笑着对李彤说道。 李彤一听这样可就真的痛快了，这几天心里的郁闷，顿时就是一扫而空。感觉跟着安逸干，一点也不用顾忌这个，考虑那个的，要得就是痛快。 而且安逸的种种分析，最切合当前形势，绝对是最佳的选择。相信李常华也是这么想的。因为以前没有加入安逸这一边，李彤又根本成不了事，所以李常华才会连个暗示都没有。 想到这里，李彤就寻思着有机会还得去问一问舅舅，看看他的反应如何。如果让舅舅知道，现在已经和安逸成为统一阵线了，相信舅舅的表情肯定会很精彩。 吃过饭后大家又聊了很久，一看时间都已经到下午二点多，于是安逸提议结束。以后李彤有事直接去商厦找郭勇。等到公司装修完毕，李彤可以直接到盛达公司任职。 安逸给李彤的职位是外联部主管，负责公司对外联系和协调工作。这当然就是想利用李彤的条件进行公关。别看临前市是余作同一人说了算，那也是得看是何种层面。面对基层的很多事情，李常华副市长的面子还是很管用的。 李彤当然也明白安逸的意思，也没有不满的表示。反正他有这样的身份不去使用，那才叫傻瓜。这个社会里有些事情，就是如此，反正就是不用白不用吧。 李彤在公司里面是归郭勇直属管理。自然也会有他自己的办公室。按安逸的话说就是，这个部门的作用会越来越重要。希望李彤能快速成长起来，不要被盛达公司的发展甩到身后，真到那时安逸可不会停下来等他的。 说到这些的时候，安逸脸色严峻，可真是一点面子也没有给李彤留。李彤脸色通红，拍着胸口保证绝对不会拖公司后腿，就是叫安逸往后看，看他能不能有成绩出来。 所有事情都商量完毕，三个人准备离开酒店。结账的时候李彤抢着去结，安逸想了想也就同意了。不过强调，吃过这顿李彤的感谢饭，所谓的救命之恩就算是清了，以后不要再提起。李彤也是满口答应。 出了酒店大门，安逸还要去广场看一看彩排的情况。至于郭勇和李彤也都有事情去忙。三人就此在酒店门口分手。 正式的彩排仪式在下午三点开始，安逸来到广场的时候，表演队已经准备完毕，正在进行队列走位的安排。 安逸找到萧如君和蔺小琳问了问情况。一切都很正常，表演队的节目将会在第三个出场。从这个出场次序可以看出，表演队的节目很受重视，萧如君肯定是出力了。 “其实也没有，向部长看了表演之后决定的。不过正式表演的时候，也许会有变动。最后的决定还得余作同指示。”萧如君笑着说道。 安逸点了点头，身边的蔺小琳皱起鼻子不停闻着，象是只小狗般围着他转了两圈，说道：“安逸，今天中午喝了不少吧。切，还装不喝酒的哪。我叫你喝酒你都不喝，太不仗义了。” “我不是不喝酒，是怕喝酒误事。如果有机会，以后我好好陪你喝一顿。”安逸笑嘻嘻地说道。 说到这里，大家都想起明天就得分离，气氛顿时低落。三个人全都看向广场表演台的方向，不再往这方面提起话题了。 彩排进行得很顺利，呼啦圈表演队的表演也赢得了不少的掌声。也是因为萧如君和蔺小琳编排出色，今天的彩排可以说是大获成功。只要能够保持今天的水准，那么在迎接亚运圣火仪式上的表演，肯定也是一点问题也没有。 彩排结束，安逸又和萧如君她们说了几句话，就告别离开。也没有再提明天她们离开的事情。 都走出老远，安逸回头去看。萧如君左手揽着蔺小琳，向他挥手道别。安逸笑了笑，转身走了。 …… 第二天安逸并没有去想萧如君她们离开的事情，先是去了趟商厦装修现场看了看，然后就自己一个人查访呼啦圈的具体销售情况。 现在有些商摊老板还记得安逸，看到他之后也很开心。问到呼啦圈销售的情况，这些老板都说很好，呼啦圈的销售情况很火爆，处于供不应求的阶段，这些老板都在夸盛达的呼啦圈好卖，全都去批发过好几次了。 不过也有其他情况出现，不少老板向安逸反应，现在市面上已经出现其他牌子的呼啦圈。价格要便宜二角钱左右。目前数量还不大，估计是由家庭作坊生产出来的。 安逸也是把这些情况都记录下来，准备回去分析了解一下。这也是正常情况，早晚都会出现。反正只要量不大，也不会造成问题。安逸主要关注罗源的动向，他们依托临前塑料厂，无论生产能力还销售水平，都不是这些家庭作坊能比的。 整整一天安逸都在忙碌中渡过，基本上把整个临前的商摊跑了一遍，累是累了点，也得到很多有用的数据。简单分析一下来说，盛达呼啦圈销售大好，还一直在节节攀升。 这点也可以从李德明店铺给出的数据证明——平均每天都会有接近二万的批发量，最近两天又因为即将开学的缘故，批发量还在提升。李德明的估计是明后天就能够达到三万个一天。 这样的销售量，盛达呼啦圈已经占据了市场绝大部分份额。在这种情况下，不但是罗源也包括其他商家，要想再加入进来分一杯羹，只有大幅度的降价才有可能。 只是降价也得有条件才成。安逸想到这里，嘴角就会浮现出一丝笑意。整个东山省的低档塑料原料，现在都在他手里。其他人除非用高档原料，或者从其他省份购买低档原料，并没有别的办法。当然这都需要时间，至少二三个星期内完成不了。 呼啦圈成本的提升，降价销售就是一个问题。而且安逸还有后手，就等着这些人降价的时候推出来，给他们一个大大惊喜。 晚上在家里，安自军说起红光厂的情况。虽说安自军不想安逸老往工厂跑，可是厂子里面的事情，还是会有意无意说出来。有时安逸提出来的建议很有用，安自军当然会采纳。 红光厂的改进型喷雾器，已经进入到最后定型阶段，如果一切顺利，再有两三天的时间就能够全面投产。这是一个好消息。 当然不是生产出来一切就都没有问题了。现在的主要问题就在于销售，如何尽快地把这种改进型的喷雾器推向市场，才是安自军要和安逸商量的问题。 第五十九章 未雨绸缪 喷雾器的定价是九十五元一台，也是安逸制定出来的。这个价格不算低。按照农民现在的购买力，恐怕不容易购买得起，所以在推广方面就需要更多技巧。 “老爸，推广的事情，我看分两步走。广告是不可少，不过官面上的推广更重要。最好在投产的时候，请大人物来厂里指导一下，造造声势。另外如果能争取到政策扶持，那就更好。比如说补贴什么的，一台能有十几元的补贴也是好的啊。” 安自军皱着眉头考虑道：“补贴？这个想法不错。只是现在政府也不宽裕，估计不可能，最好的结果是争取到扶持政策吧。不过你说请领导来造势，我看很好，是应该请些领导来造造势。” “政策有总比没有好。那怕只是口头上，也是一个承认和鼓励。红光厂历年的荣誉，可是实实在在挂在那里，任是谁看了，也会说这是一个有着光荣历史传统的老厂。这就是一个重要的宣传突破口，不花钱的广告不要白不要。而且如果能够请到重量级的领导莅临，至少临前的媒体会做报道，这又是一个不花钱的广告，影响力还更大。是吧，老爸。”安逸笑嘻嘻地说道，又给安自军续上杯水。 “你说得对，咱们就这么办。我明天就去找李局长商量，看看请那位领导比较好。”安自军听得连连点头，不过还有一点疑问：“安逸，价格定得这么高，真没问题？我觉得还是低一些为好，推广难度小不说，还能给农民更多的实惠。” “老爸，这个价格是不低。不过我们不能只看成本，还得考虑到推广费用以及售后服务。农民可以合伙购买，几家合用，费用就降下来了。其实真心想给农民实惠，不如想办法把售后服务做好。喷雾器使用时间越长，农民实惠越多。等到升级换代的时候，我们再给予相应的优惠，就都出来了。” “升级换代？这也是必须要有的。我们不能只停留现阶段，还得继续研究。必须得多几样产品才行，这样红光厂就全盘皆活了。” 安逸看到老爸双眼放光的样子，直想笑：“所以我们必须得有资金啊，才能继续研究下去，也算是未雨绸缪吧。其实只要开发出更好的产品，对红光厂对客户都是最好的实惠。” “好吧，你说得对。就照你说得办。”安自军点头认可，不过最后又想起一件事情：“安逸，你说关于你姐工作的事情，我这两天也想了想，你真的有把握？” “这个吗，把握当然有，只是现在还没定下来。老爸，我办事你就放心吧。绝对没问题的。”安逸一听安自军问起这个事情，也不敢直说就是到他的盛达公司上班，安自军最反对的就是这种家族式的公司。 “那就好，反正你一定要安排好，她可是受累太多了。”安自军点点头，的确是对安逸办事很放心，也就不再提起这个事情。随后又开始聊些其他方面的话题，一直快到十一点才在李慧的催促下各自去休息。 明天就是亚运圣火来到临前的日子，盼着这一天的到来可是好久了，很多安排也会在这一天之后立即展开，那时的场面肯定会更精彩。 清晨安逸醒过来叫上郭勇锻炼身体，然后一起吃过早饭去一中广场。今天亚运圣火将会来到临前市，根据安逸得到的消息，亚运圣火将会在今天，也就是九月二号凌晨三点由绿岛市出发，经过六个多小时的车程后到达临前。 然后护送亚运圣火的车队，将会围绕着整个临前市一周，到达一中广场的时间差不多会在上午十点。然后临前迎接亚运圣火仪式就会正式开始。