七零年代女厂长 第242节
“好吧，小余同志，不管怎么说，清河饲料是咱们c省的单位，能够去宜市建分厂，也是非常光荣的一件事。” 余思雅连忙感激地说：“谢谢姚厅长理解。等我们省的养猪业发展起来，清河鸭会计划在省城开设火腿肠加工厂，目前已经请机械厂的技术管理人员田主任去日本考察更先进的生产线了。” 姚厅长这么支持他们的工作，她也要给他一颗定心丸啊。 果然，听说还能建火腿肠加工厂，姚厅长马上来了兴趣，问道：“你们现在不是有鸭肉做的火腿肠吗？怎么，猪肉也能做火腿肠？” 余思雅笑着解释：“猪肉的肉质更细腻，而且还有肥肉，脂肪比较多，做出来的火腿肠会比鸭肉味道更好。我们的计划是以后猪肉走高端，鸭肉火腿肠走低端。” 姚厅长不懂经营，但听就知道这是个好事，能够积极地带动他们省畜牧业的发展。畜牧业是大农业中非常重要的一部分，也是农村副业收入的主要来源之一。 “这个好，难怪你要大力推广养猪合作社呢。”姚厅长恍然大悟，笑了起来。 余思雅无奈地说：“是啊，只有猪肉多了，咱们才能实现火腿肠自由嘛。” 现在很多人一两个月才能吃一顿猪肉，哪有肉做火腿肠啊。 两人又聊了一会儿，直到秘书进门提醒他们，戚副主任已经将资料给了同行的干部看。 姚厅长才站了起来，看了一眼手表上的时间，说道：“十二点了，安排一下，该吃午饭了。” 吩咐完了秘书，他乐呵呵地回到会议室，大着嗓门说：“戚副主任，刘站长……时间不早了，咱们先去吃饭，边吃边聊。” 一行人转去了农业厅的食堂。 余思雅很庆幸现在的饭局一般就在食堂，比较简单，也没灌酒的陋习，一顿饭半个多小时就吃完了。 饭后，姚厅长因为知道了戚副主任一行的目的，也就没让其他人作陪。 “戚副主任，你们继续看资料，有什么疑问余总在这儿，我两点有个会，一会儿回来，招待不周，请见谅。” 当然除了余思雅，还留了一个本省主管畜牧业的隋处长在办公室待客。 戚副主任连忙说道：“是我们打扰了，姚厅长你去忙，有隋处长和余总陪我们就行了。” 等姚厅长走后，又花了差不多一个小时，戚副主任他们才将考察团的资料都看了一遍。 这时候余思雅已经等得有点急躁了，她今天请了假，如果这个事还没有眉目，那明天还得继续。月中，残疾退伍军人又要来，她还得去服装厂一趟，时间实在是很紧。 所以等戚副主任他们将资料合上后，余思雅便主动开了口：“戚副主任，考察团的资料更多的是考察猪饲料的可行性。我跟你们讲讲我们饲料厂的发展过程吧。” 戚副主任感兴趣地看着她：“哦，余总请说。” 余思雅理了一下时间线：“去年这会儿，我们饲料厂刚建起来，最初的目的是生产鸭饲料，满足辰山县养殖基地的需求，当时因为资金、销路等各方面的原因所限，总共只有几十名职工，日产饲料只有几吨，连生产、运输成本都没法覆盖。后来我们的科研团队研发了猪饲料配方，先在我们饲料厂……到目前为止，我们清河饲料厂总计有职工1200人左右，日生产量达到了七八十吨，这一数量随着饲料向全省普及，还会继续增加。” 主要是生产线太落后，不然产量会翻好几倍。 戚副主任几人听完了清河饲料的发展过程，果然很吃惊。因为实在是太快了，余思雅不说，他们都不不知道，这个饲料厂才建成一年出头。 他们是带着任务来的，除了确认饲料的效果，最主要的就是建分厂这件事。 自从去年改革开放以来，国内开始发生翻天覆地的变化，沿海地区已经开始招商引资，不少外商进入，目前还在谈判中，有好几个项目有望在几个月内落地。 可c省和d省地理位置并不算很优越，省内的基础建设也很落后，吸引外商的能力不强。能够从相邻省份拉到企业也是一件不错的事。 目前看来，余思雅应该也有这个意思，她不但向颜处长表达了这个意思，刚才又在他们面前讲述了饲料厂发展的前景。 戚副主任感受到了余思雅的诚意，也不绕弯子了：“余总，你们饲料厂的发展太迅速了。上次你跟颜处长提的在宜市建饲料厂这件事还作数吗？” “当然，只要宜市需要，咱们清河饲料分厂就在宜市扎根落地了。”余思雅爽快地说，“不过咱们清河鸭起步晚，底子薄，现在摊子又铺得很开，资金等方面都比较紧张，起步的时候可能还需要宜市政府多多支持。” 这是自然的，外资进来投资建厂都有优惠，自己人要是没有，谁干啊。 戚副主任应该是得了指示，很好说话：“余总，能支持的，咱们宜市肯定支持，你说说。” 余思雅笑道：“谢谢戚副主任的体谅。大致有以下几点，第一，市里面得批一块地给我们，是租是卖都可以，但年限要长一些，参照我们在省城的服装厂，签三十年的期限。第二点，就是宜市的银行批五十万贷款给我们建厂买设备原材料。第三，宜市要为我们饲料厂配相应的粮食指标，满足厂子的生产需求。第四，招工方面，管理层和技术人员会由我们清河鸭指派过去，以尽快将厂子带上正轨。其他职工都面向宜市公开招聘，厂子自主招工！” 这四点简明扼要，前三点是要地要钱要粮，最后一点是保持招工自主权，独立经营。 戚副主任不是搞经济的，以前接触的都是计划经济，还不能看懂余思雅这几条背后的深意，他最关心的只有一点：“五十万贷款会不会太多了一点？” 余思雅笑道：“戚副主任，厂子建起来后，有厂房、机器、原材料等等做抵押，如果我们还不上这笔钱，银行完全可以没收厂子里的生产资料。所以这一点你不用担心。” 好像也有道理。可对方提什么，自己就这么答应了，似乎不大合适。 但戚副主任也不知道怎么讨价还价，顿时有些犯难。 余思雅看了这一幕，心里猜测，戚副主任在家里应该很少出去买东西，所以连砍价都不会。太老实了。不过她也不算欺负人，饲料厂建过去，贷款以后要还的，地要付租金，粮食也要花钱购买，并不算占宜市的便宜。 刘站长推了推鼻梁上的眼镜，咳了一声说：“余总，咱们宜市给你们清河鸭提供了这么多的帮助和便利，这个总要占一定的股份吧？” 好家伙，这里还藏了个精明的。 余思雅笑着说：“刘站长，我承认，宜市确实提供了不少便利，但我们清河鸭也会提供相应的工作岗位和税收，大家一同获利，这是双方共赢的事。” 拜托，没掏钱，也没送地，宜市拿什么入股？白白占便宜吗？哪有那么好的事？ 她之所以一开始就没提出让宜市财政拨款帮忙建厂，就是不想受制于人，保持清河饲料厂的独立性。所以这会儿肯定不能答应刘站长。 刘站长点头说：“余总，我们会将清河饲料推广到全省养猪场，地也可以为你们选一块大的，离市里更近的。” 余思雅笑了笑：“刘站长，我们省农业厅已经将清河猪饲料推广到了全省大部分的养猪场。”还什么条件都没有呢。 隋处长在一旁补充了一句：“其实我们市也一直非常支持清河鸭到市里建厂。” 这话什么意思？戚副主任看了隋处长一眼，刘站长脸上的笑容消失了。 空气中弥漫着一股火药味，气氛有些凝固。 余思雅笑了笑，若无其事地说：“戚副主任，刘站长，在税收等方面，我提都没提，你认真考虑考虑我的提议吧。” 她没要其他优惠，就是不想失去清河饲料厂的控制权。现在是建到别人的地盘上，要是再把股权分了，以后很容易有纠纷。 戚副主任看出了余思雅和善笑容下的强势和不妥协，叹了口气：“好，余总，让我们好好考虑考虑。” “戚副主任，你们远道而来，辛苦了，先去休息休息吧，晚上再给你们接风洗尘。”隋处长微笑道。 大家都清楚，谈到这里，今天是肯定没有结果的了，再坐下去也是尴尬。 戚副主任也明白这一点，很痛快地答应了先去附近的招待所休息。 将他们送走，余思雅看了一眼时间，早点回去还能赶上最后两节课，便跟隋处长道别：“今天谢谢隋处长了，麻烦你跟姚厅长说一声，我先回去了。” 姚厅长开完会回来就听到这句话，笑呵呵地问道：“怎么样，小余同志，顺利吗？” 余思雅扬起笑脸：“还好，有一点分歧在协商中。” 姚厅长点头：“行，你先回去吧。” 等余思雅走后，他把隋处长叫到办公室问了问具体的情况。听完后，姚厅长都气笑了：“一分钱不出就想要股份，咋想得这么美呢？要是建到咱们市，咱们市啥要求都没有。” 隋处长赞同地点头：“可不是。不过姚厅长你不用担心，我看余总的样子，应该不会答应这个条件。” 姚厅长冷哼一声：“这小同志看着整天笑眯眯的，很好说话的样子，实际上心里主意大着呢，不大也管不好这么大家厂子。她能同意才怪了。” —— 对于姚厅长他们的谈论，余思雅不知道，但也能猜到。不光姚厅长，还有戚副主任一行，肯定也会商讨这个事。 现在是个博弈的过程，最后就看谁能撑得住了。 别的都还好说，但股权，她是绝对不会让的，贷款都可以不要，股份绝对不能分出去。 回到学校上完课后，她直接去见了楚玉涛，两人就近在食堂边吃饭边讨论事情。 “楚玉涛同志，在保障其他部门正常运行的条件下，咱们集团目前还有多少能够动用的资金？”余思雅问道。 楚玉涛管理着清河鸭的总账，暑假一直在理账，余思雅一问，他脑子里就浮现出了一大堆数字：“目前账目上有两百多万的现金流，留五十万保证集团两到三个月的正常开销就足够了，还有一百多万能动。余总，是咱们集团有什么新的计划吗？” 余思雅点头：“宜市那边来人了，我计划在那边建一个饲料分厂，前期工厂、宿舍的建设费用、设备和原材料投入等等。我粗略估计了一下，要准备五十万左右。” 当然这是启动资金，具体的还要等事情确定下来，将厂房面积，宿舍面积，设备招工等等确认了，才能算出具体要花多少钱。 楚玉涛愣了两秒：“那要把这笔资金给你留出来吗？” 余思雅摇头：“暂时不用，我准备先找宜市那边的银行贷款。有市政府出面协调，咱们集团目前发展得也很好，这笔钱不难贷。” “可是，贷款会有利息，咱们厂子每个月都有大量的现金流入。自己账上的钱不花，去贷款不大划算。”楚玉涛想了想说道。 他们的钱放在账上也是闲着，反而出去借钱，还要还利息，很多人都会觉得不划算。 余思雅能理解楚玉涛的想法，但她摇了摇头说：“这笔钱，我还有其他用处，先攒着，多攒一点，花钱的地方多了去呢！能贷就先贷，实在不行，咱们再自己出这笔钱。” 如果戚副主任那里咬死了要股份，那她可以退一步，不贷款自己出钱。 楚玉涛知道余思雅点子多，心里有成算，点了点头：“好，我明白了。” 跟楚玉涛分开后，余思雅看了一眼时间，六点多了，梅书记都下班，也没法通电话，便回家了。 第二天，戚副主任和姚厅长那边都没有任何消息。上午，余思雅还有点心神不宁的，一直等着，到了下午，她人就淡定了下来，专心听讲，至于其他，该来的总会来，不来盼也没用。目前就看谁更能够沉得住气了。 第三天，没等来戚副主任，余思雅倒是等来了另外两名同志。 她中午去门市部的时候，刚进门，林红旗就上前说道：“余总，赵队来了，还带了两名男同志过来。等了你一个多小时了，我说去找你，赵队也不让，说不能耽搁了你学习。” 余思雅心里有数了，笑了笑：“嗯，给他们上茶了吗？” “上了。还送了一点我们清河鸭的食品上去给他们品尝。”林红旗浅笑着说道。 余思雅赞许地看了她一眼：“做得不错。” 林红旗腼腆地笑了笑。 余思雅大步上楼，进门就笑：“赵队，不好意思，让你们久等了。” 赵东进连忙站起来：“弟妹哪里的话，你太客气了。我给你介绍一下，这是老吉，这是老皮，是我和沈跃的老战友。” 余思雅抬眸瞥了他一记，当时不是说好不告诉他们的吗？ 赵东进摸了摸鼻子：“不说清楚，老吉和老皮不肯来。门市部的情况和沈跃的托付，我都告诉他们了。” 余思雅笑着点头，看向两人。两人的生活应该不是很如意，看起来三十几岁，皮肤很黑，手上满是茧子，对上她的目光有些局促。 “吉大哥，皮大哥，你们好。”余思雅微笑着伸出了手。 老吉在裤子上擦了擦手才颤抖着伸了过去，用粗噶的嗓子说：“那个，余，余总，你叫我们老吉和老皮就行了，我们是来工作的，你是我们的领导。” 老皮也跟着点头：“对，叫大哥不合适。” 赵东进看得头痛，对余思雅说：“弟妹，你跟着咱们叫老吉和老皮就行了，我们都这么叫的。” 余思雅没有意见：“好，那以后在店里，我就叫你们老吉，老皮，私底下聚餐再喊你们大哥。行李都带来了吧，你们辛苦了，还没吃饭吧，咱们先去吃饭。” 赵东进连忙摆手：“不用了弟妹，接他们下了火车，我就先带他们去吃了饭，现在不饿。你下午还要上课吧，先将他们安顿好。” “也行，你们跟我来。”余思雅笑着将他们领到后面的仓库，“这里就是你们工作的地方，然后下午还要陪售货员去存钱。这旁边的屋子是你们的宿舍，条件简陋，将就一下。”