七零年代女厂长 第216节
余思雅昨晚回到家都11点了，这几天到处奔波，也没空休息，清早还要早起上学，实在是困，也就没跟林红旗客气，接过毯子说：“成，那我睡一会儿，有需要我处理的事情，不着急的你先放着，等放学了，我再回办公室看看。” “好。”林红旗应了一声，轻轻出去，并拉上了门。 余思雅好好睡了一觉，醒来神清气爽，上课精神都好多了。傍晚下了课，她就急匆匆地赶到门市部。 门市部六点关门，这会儿正在做关店前的准备工作，将摆在门口的货物搬回去，盘点一天的账目，搞卫生等等。 余思雅没管他们，直接上楼。 林红旗见到她，连忙站了起来：“余总，你下课了，这几份文件需要你过目。” “好。”余思雅坐下拿着文件看了起来。很多是需要她审批的文件，服装厂这边丁舜主动申请增加一批机器，理由也很充分，最近销量上去了，产能逐渐跟不上，需要更多的机器。 这没道理不批。还有食品厂和饲料厂那边，小李和施立平都同时提出了采购汽车的需求。随着业务量的增大，乡下那三辆货车不够用，是该多增加几辆汽车了。余思雅在他们各自要求的两辆基础上，多批了一辆，两家厂子共采购六辆新货车，暂时应该能满足运输的需求。 都是一些常规性的文件，余思雅花了十几分钟就批完了。 她将文件递给林红旗，林红旗会将这些文件返回各部门。 “除了这些呢？还有没有其他事？”余思雅放下笔问道。 林红旗想了一下说：“余总，有个好消息，咱们门市部的业绩在上涨，尤其是服装门市部。” “哦？长了多少？”余思雅好奇地问。 林红旗说：“这三天的销售额，每天都有四五百件吧，要是能长期维持下去，咱们两个门市部一个月就能卖出三万件衣服。” “确实提高了不少，火车站那边的销量也提高了这么多吗？”余思雅又问。 林红旗尴尬地摸了摸鼻子：“这，我不知道，但料想应该是增加了吧。” “光靠想没用，明天上午你去一趟，问叶梅拿六月的销售数据，对比一下就知道了。”余思雅揉了揉眉心说。 林红旗赶紧应是。 次日中午，余思雅来到门市部，林红旗已经将销售数据拿了回来。 余思雅翻开看了看，还真被林红旗说准了，这几天火车站门市部服装这块的销售额也在上升，而且比省大这边的还好，昨天卖出了六百多件。 余思雅对比了一下这个月的销量变化，发现这个销量增长是从上周逐渐开始的，不过一开始并不明显，也就这几天突然实现了跨越式增长。 可她最近没搞什么营销活动，也没上报、上电视。 余思雅琢磨了一会儿，心里有了猜测，不过还需要时间验证。 “红旗，这几天你留意着两个门市部的销量，整理好数据，周日给我。” 林红旗记下了这件事。 —— 目前各个分厂都运转顺利，也没什么让余思雅操心的。学习之余，余思雅又把目光盯向了供销社。 后世很多地方的供销社都因为经验不善倒闭破产了，但这会儿供销社还是全国最大的统销统购单位，占据了农村地区零售业的大半壁江山，辐射也最广，几乎遍布每一个公社。每年的销售额达上百亿元。 农民无论是买火柴、牙膏、牙刷、肥皂、衣服之类的日常生活用品，还是饼干、水果糖等之类的副食品都要上供销社。除此之外，供销社还在农村担负着收购的义务，比如鸡蛋、绿豆之类的农副产品，供销社都会收购，然后再统一销售到城里。 供销社的重要性可见一斑。 这样重要的单位，如果想合作，单独找某个供销社肯定不行，因为单个的供销社规模非常小，全省有几百上千个供销社，一个个谈能把人给累死，供货也是个麻烦事。 清河鸭食品和服装想进入供销社，就得找省供销社，自上而下去推广铺展。这样他们只需要将货统一交给省供销社，再由省供销社向下面的供销社铺货就行了，交易、送货、结算都会方便很多。 可惜，余思雅没这方面的人脉，思来想去，也只有自己主动出击了。 不过在这之前，还要做好准备工作，想尽可能说服对方，不打无准备的仗。 为了做到这点，接下来一个星期，除了上课和复习，余思雅都窝在办公室，跟林红旗整理一堆海量的资料。 首先是清河鸭食品和服装的销量增长图，以最简洁直观的方式让人看到他们的潜力，这样对方才有可能接受清河鸭。 好在最近这阵子，服装这块起来了，两个门市部的销量已经稳定在单店每天五百件以上，百货公司那边，销量更是明显，每个店的日销量都维持在两三千左右。周日因为放假的缘故，还会高一些。 将这些资料整理出来后，余思雅带着林红旗主动找上省供销社。 供销社现在跟百货公司一样，管理着吃穿住用行这类重要的物资，因而是个极为走俏的部门，也是很多年轻人梦寐以求的单位，其热度丝毫不亚于四十年后的考公热。 因此省供销社的办公大楼规模也不小，正面是一栋六层的建筑物，后面还有好几栋楼。 两人走到省供销社的大门口，林红旗主动拿着身份证明走过去跟门卫攀谈：“大哥，你好，我们是清河鸭集团的同志，想找你们采购的负责人谈谈合作的事。” 门卫有些胖，脸圆嘟嘟的，眼睛被挤得很小，偏头打量了一下林红旗和余思雅，见是两个穿着整齐大方，长相漂亮的小姑娘，倒是没为难她们。 “跟我来吧，不过有没有空见你们就不好说了。”门卫大哥直接把余思雅和林红旗领到了一楼的一件会客室，然后就走了。 这间会客室陈设很简单，中间一张刷了红漆的桌子，旁边摆放着几张椅子，除此之外就什么都没有了。 两人枯坐在里面，没人过来搭理她们。 现在天气热，两人走了好一会儿才到，都出了一身的汗，又渴又热，水壶里的水也在路上喝光了。一直没人搭理她们，可吃不消。 林红旗抬起手扇了扇风，忍不住小声抱怨：“都半个小时了，还没有人，搞什么啊？哎，究竟行不行也给咱们一句明话嘛。” 余思雅来之前就预料过种种情况，倒还沉得住气，她冷静地说：“再等一会儿，今天是咱们求人。” 求人就得有求人的态度，如果能答应合作，别说让她枯等半个小时，就是再等十几个小时都没问题。 上司都没怨言，林红旗也不好再说什么，老老实实地坐在那儿，只是眼睛总忍不住往门口的方向瞟。 可惜人来人来，不少工作人员路过会客室的大门脚步都没停就走了。 林红旗舔了舔干涩的唇，忍不住悄悄看余思雅。 余思雅也一直在数时间，被人晾这么久，她就知道这样下去成事的概率微乎其微。也不知道是没有人跟领导汇报，还是领导知道了也看不上他们清河鸭。 “都等一个小时了，不会有人来叫咱们了，走吧！”被人晾了一个小时，余思雅脸上也不见怒色，沉静地站了起来。 林红旗赶紧跟上，轻声不甘心地问：“余总，咱们就这么回去了吗？” 她们整理了好久的资料，写了好几个方案，结果连呈现给对方的机会都没有，甚至连人都见不了一面，想到这里，林红旗就有些沮丧，甚至有些难过。 听出她声音的不对劲，余思雅扭头，看到林红旗眼睛都快红了，轻笑了一下：“想哭就哭吧，哭完了咱们再出去。” 林红旗赶紧摇头，难过地说：“我，我就是为余总你不值。月底你就要期末考试了，每天要上课复习，还要整理资料写方案，辛辛苦苦这么久，可他们却连个见面的机会都不给咱们。” 余思雅温柔地看着她：“没什么值不值的，努力了只代表有机会，不代表一定会成功。” 等这么一会儿算什么呢？哪个出去谈业务的没吃过闭门羹，也就他们清河鸭这两年发展得太顺利，林红旗才会将今天这点事放心上。 林红旗眨了眨眼睛：“对不起，余总，是我失态了。” 余思雅见她已经恢复了正常，笑了笑：“走吧，别着急，总能有办法的，现在嘛，咱们先去找点水喝。” 等了一个小时都没人搭理她们，那只能她们主动出击了，创造机会了。 第136章 供销社这栋楼占地面积不小，一层有几十间办公室，长长的走廊里人来人往，步履匆匆。 林红旗跟在余思雅后面出了门，站在走廊中，有些茫然，不知道往哪儿去。 正犹豫，余思雅已经大步往一个梳着两条辫子的女同志走去。 “这位姐姐，我们来办事，还在排队，不知道什么时候轮到我们，水都喝光了，哪里能接水啊？”余思雅扬了扬手里空荡荡的军绿色水壶问道。 那女同志见余思雅长得年轻，说话也好听，倒是没多想，手往后一指：“后面的食堂那里有水，可以去接水喝。” “知道了，谢谢姐姐。”余思雅感激地说，然后一手拉着懵逼的林红旗，一手拿着水壶，穿过大堂，往后面的建筑物走去。 直到下了台接，林红旗才回过神来，见四周没人，她小声问余思雅：“余总，咱们真的要去接水啊？” 余思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢，你嘴皮子都干了，别想那么多，走，先去找点水喝。” 她大大咧咧地将林红旗带到了后面的食堂，食堂门口，几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。 这会儿工业不发达，水污染比较少，夏天在外面口渴了看到有井，打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水，但这可是个套近乎的好机会，她还是拿着水壶去了水龙头边等着。 洗菜的大妈见状，往后挪了挪：“闺女，打水喝呢？来吧，让你，咱们这洗菜的水都是刚才井里打起来的，可凉快了” 余思雅赶紧摆手：“这怎么好呢，是你们先来的，阿姨，还是你先吧。” 大妈嗓门很大，但心很好：“你就接一壶，我们要接几大盆水呢，你先接吧，就一两分钟的事。” 余思雅看对方面前那个直径有一米左右的大盆，腼腆地笑了笑：“那就谢谢阿姨了。” 她伸出水壶接了半壶水，将位置让给了林红旗，再次向大妈表达了感谢：“我们都快渴死了，幸亏碰上阿姨你们！” 大妈挥手：“哎呀，你这闺女太客气了，就让你们打了一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊，不是咱们供销社的吧！” 余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢，没想到大妈主动提了，她笑眯眯地点头：“对啊，阿姨眼神可真好，我们是来这边办点事的。阿姨，供销社这么多人你都认识啊！” “那可不，我在这里干了二十年工作，这几栋楼里的几百个人，哪个我不认识？”大妈骄傲地说。 余思雅心里一喜，用敬佩的目光看着大妈：“阿姨，那你是老资历了，供销社的元老了！” 大妈作为食堂阿姨，还一干就是二十年，其实属于供销社的底层工作人员，在供销社没什么地位。这里多的是大学生、中专生，干部，她虽然工龄长，可也只是个打饭的阿姨，旁人不会有多尊重她。 第一回 被个穿得体面，长相漂亮，看起来就有文化的姑娘夸奖，大妈有点飘飘然的，话匣子自然也就打开了，吹起了她年轻时候的光辉事迹。 其实都是些鸡毛蒜皮的小事，而且她应该说过很多次了，旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦，听得直摇头，凑过去几个人讲小话了。 只有余思雅目光含笑，温柔地注视着大妈，洗耳恭听，不时还附和地点了点头，很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发的浓，从她刚来供销社时，这里只有一栋楼到后面又建了多少栋楼，职工多了多少等等都讲了个遍。 余思雅认真听着，努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用的。 大妈跟余思雅说话说得太起劲儿，导致别人的菜都洗完了，就她还剩一小半。 见其他人拿着菜进食堂了，余思雅将水壶递给林红旗拿着，然后自己蹲下身，帮着大妈洗菜：“耽误了阿姨你不少时间，反正也没轮到我们，我就陪阿姨说会儿话。” 大妈这会儿已经完全将余思雅当自己人看了，能耐耐心心地听自己讲半个多小时，还帮自己洗菜，多好的闺女啊。她好多年没说得这样畅快了，就是家里的孩子，每次提起她进供销社时的情况，他们只会“哎呀，妈，你这都讲过多少遍了，腻不腻啊？”，丢下这句就走了，谁都不耐烦听她讲话。 “闺女，你们这是要找谁啊？等这么久还没轮到你们？”大妈讲完了自己的故事，有功夫关心余思雅她们了。 余思雅一边洗菜，一边笑盈盈地说：“我们来找供销社的采购部门。我们是一家服装厂的员工，想让衣服进入供销社的销售渠道，所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门卫大哥将我们领了进来，安排在一间会客室，让咱们等。等了一会儿，水喝光了，也有些口渴了，我们就到这后面来找点水喝，不曾想碰到了阿姨，还真是缘分！” 大妈听了这话，脸上的笑容垮了下去，啧啧地看着余思雅：“哎哟，你这闺女还笑得出来，你们厂子规模不大吧？” 余思雅点头：“阿姨你可真厉害，这都猜到了，我们服装厂有五百多名职工。”