第３２２章利用美女
秦明月作为张海洋的好友，时常被约出来一起吃饭。在刚刚从王宝来那里拿到了六千瓶米酒之后，他再一次把秦明月请了出来。 他的目的很明确，就是想让秦明月说服王宝来，把全国所有的代理权限都集中到他一个人手上。这样的话，所有的王家米酒的价格都是他张海洋一个人说了算。 不过，张海洋并没有在秦明月面前沾沾自喜，而是诉起了苦来。 “王宝来只当我发了大财，却不知道我为他推销这么多米酒所付出的代价。可苦了我了。”一边跟秦明月喝着酒，张海洋就报怨起来。 “那你没考虑让王宝来把你的货全部换成小瓶装的？这样的话，一来是方便了用户随身携带，同时还可以扩大你的消费群体。比如说，买一大瓶的话，或许觉得负担有些大，但如果两小瓶呢，即使花两千出去，也觉得可以承担。”秦明月也给张海洋出出主意。 “这个你不懂。大瓶有大瓶的好处。我哪有那么多工夫这么散着卖？这就像是高档香烟一样，如果单是一个人去消费的话，一包烟他可以抽上两天甚至三天，但如果让他散烟呢？一盒烟一天绝对不够。但凡是买得起这种米酒的，他们也会在某些集体场合一块儿品尝。有人追求这样的效果。这样的话，一瓶酒一次就消费掉了。只有以这样的速度消费，我这里出货才会更快。在国内，什么东西来钱快？吃食啊。按照现在的消费水平，如果一个人在家里吃的话，是花不了多少钱的，但国人有个习惯，就是总得叫上一帮狐朋狗友一块来吃才过瘾。哈哈。就像今晚，你说我一个人在这儿吃，有什么意思？” “你是说我是你的狐朋狗友了？”秦明月嗔道。 “哈哈，算是吧。”张海洋也不拘谨，大大咧咧的开起了玩笑。 “你说的也有道理，这样的话，本来应该一个月消费的东西，或许几天就用完了。张哥，你还报怨呢，要是王宝来知道你一瓶酒卖那么高的价格，他还不得哭晕在女厕所里啊？别忘了，他等于现在是给你打工呢。” 张海洋向来不担心秦明月把他卖的米酒的价格透露给了王宝来。所以，秦明月对张海洋的利润摸得还是比较透的。 “他王宝来才精明着呢。难道他不知道我赚多少钱吗？你别忘了，他这是产品上市初期，他连广告都不打，全靠我一个人在这里给他卖命了。可最终的价格决定权还不是在他的手上？到时候等我把全国的市场都打开了，他说给我多少钱，那不就得多少钱吗？到头来还不是我给他白打了工吗？” 一说到这里，张海洋好像很苦楚的样子。 秦明月这也才明白，并不是王宝来一直处在被动状态，只是时机还不成熟。 “说白了吧，现在他王宝来巴不得我把这米酒价格炒到一瓶一万块。到时候他就可以坐收渔利了。说实话吧，我还从来没有见过王宝来这么精明的家伙，现在看似是我赚了大头，可我四处奔波，有时候为了推销，我还不得不花大钱把他们约在一起，装大方，你知道不，每次可都是割肉哪。” “呵呵，算了吧，谁能割了你的肉？人家吃了你一顿饭，还不得十几倍的偿还了吗？”秦明月对张海洋的精明也是由衷的佩服。这人在推销手段上可谓有独到之处，他舍得下本钱，所以能够钓得到大鱼。他甚至卖了这么多米酒的情况下，那些从他手里拿了米酒的人还不认为他以此为生呢。 “张哥，我倒有个好主意，你现在跟王宝来签协议，不妨加上一条，每次提价不能高于百分之十。这样一来，你就可以限制他没节操的提价了。” “他才不会跟我签这样的协议呢，他傻啊？而且，这小子还聘请了一个很肯为他卖力的法律顾问，你认识吗？那女孩好像叫梁筱。”张海洋说。 “嗯，认识。是天秤律师事务所的。这好办啊，你给那梁筱一百万，不就把她买通了吗？王宝来总不能一年给她一百万吧？” “明月，你这是真向着我还是替王宝来做卧底啊？”张海洋坏笑了起来。张海洋知道秦明月跟王宝来是高中同学的关系，当然也知道王宝来的酒厂正是在秦明月的协助下才建起来的。而现在秦明月居然帮着他出主意。 “咱们可是老朋友了，我能不向着你吗？”秦明月嗔道。 平时张海洋也是变着法子的给秦明月送礼物，目的就是拉近与秦明月的关系。多一个朋友多一条路，更何况秦明月的家庭背景这么有用。 “既然这么向着我，那你施展一下你的魅力，让王宝来那小子跟我签这么一个限定协议，我给你这个数。”张海洋伸出一根手指。 “一个亿？”秦明月嬉笑道。 “你也太贪了吧？把我骨头都吞了？一千万。” “要不是我爸还在那个破位子上，我真想收了你这一千万。”秦明月一副贪财的样子笑道。 “他坐那位子与你有什么关系？咱们这是做生意，你情我愿的，谁管得着？再说了，我就算是给你一个亿，又不是从你爸手里拿项目，这应该不犯法吧？” “还是算了吧，这事儿要是让我爸知道了，我还得乖乖的把钱退给你，那我不是白给你打工了？不过，我觉得王宝来不是那种卸磨杀驴的人。” “扯平了啊，刚才说了你句狐朋狗友，你却骂我是驴。”张海洋也朝秦明月嗔了一眼。 “呵呵，过河拆桥行了吗？其实啊，我这个老同学人品还是蛮不错的，再说了，他只管生产，销售上不用他操一点心，有什么不好？”秦明月这么说，也是为了王宝来而打消张海洋的顾虑。 “在生意场上，永远是利益最重，既然是商人，人家考虑的当然就是利润了，怎么可能为了什么情义而伤害了自己的利益？要知道，每一瓶加上一百块，一万瓶那可就是一百万啊。在巨大的利润面前，人情算个吊啊？更何况我们还是基情呢。”张海洋苦笑道。 “既然这样，那王宝来肯定也不会听我的了。” “你别说王宝来对你一点意思都没有。明月，不是我多说话，这个王宝来将来不可小觑。”张海洋没好意思直接拿杨志明跟王宝来对比。 “我要是嫁了王宝来的话，那就更不能替你说话了。”