第２３５章我是个粗人
“我说小王老板，你这个价我是绝对无法接受的，如果你执意不能压下价格的话，那我也只能白跑一趟了。当然了，你可能会失去一个很不错的合作伙伴。你应该知道，只要跟我合作了，你的米酒会一路畅销，让你完全用不着去动销售的脑筋了，你只负责生产出好品质的米酒来就可以了。” “张先生，我可不是因为你诚心要我的专卖权才刻意提这么高的价格的。我二十多家代理，都还不想放弃呢，一听说有人要独家代理之后，他们都找到我提意见呢。说实话，就是以这样的价格给你，我也不能把所有的产品都卖给你一个人。” 王宝来不但丝毫没有让步，反而又提出了自己的优势。 “呵呵，什么意思？敢情我以这么高的价格拿了货，还不是独家？”张先生简直不相信自己的耳朵，还以为是自己听错了。 当然，他听得很明白，他只是以这样的表情来表示自己的惊讶。 “是啊，因为我将要给他们的价格比你这个还要高。”王宝来信心满满的说道。 “恐怕听到这个价格的时候，他们就不可能接受了吧？小王老板，我感觉到你自信心爆棚了都，可是不是有点儿小盲目呢？”张先生以开玩笑的方式说道。 “张先生，是不是盲目，其实你心里最清楚，如果你觉得这个价格高了的话，我也不强求，毕竟咱们都是做生意的，利益为先嘛。如果觉得不挣钱，那又何苦？” 王宝来一副你爱做不做的架势，这就让张先生没辙了。本来他是准备了一整套游说方案的，可没想到王宝来却是你有千变万化，我有一定之规，不论你说得天花乱坠，我就是不压价儿，急死你。 因为王宝来对于自己的“王家米酒”信心十足，这毕竟不是那种喝也可，不喝也行，还有其他替代品的酒水，而是完全无可替代的一种保健产品，有了它，男人就可以大展雄风，没有它，有的男人就是阉人一个。这种天上地下的差别，会令任何一个男人毫不犹豫的作出选择的，所以，王家米酒不愁销售。 张先生心里很明白，王宝来这小子的自信不是盲目的，而是建立在他的产品性能上的。 看到王宝来这么坚决，就算是老道的张先生也不得不让步了。 “你还是再压压吧，这个价格确实太高了。说实在的，我是听信了秦明月的劝才兴冲冲跑过来的，她说你这酒定价才二百块钱不到，我来的时候，心里都打定了主意，就算是你要二百块钱，我都准备三百块钱给你的。可现在你倒好，看我太诚意，倒是宰起我来了。你呀，不够朋友。” 张先生摇着头说道。 “既然你是秦明月的朋友，那我当然不能不给你些优惠了，只是，我也不能太过分了，不然的话，我那些代理就要不乐意了。” 王宝来也故作为难的说。 “你想多少钱给我？” “不要你再还价，五百块一瓶。”王宝来连再征求一下对方的意见都免了，“但你一定得给我保密，不然的话，我没法向其他代理交待。” “什么，这样了都，你还要给那些代理上货？” “他们拿货，丝毫都不影响你的生意，因为他们毕竟是在本地，而且数量有限。” “你打算给他们多少？”这也是张先生关心的问题。 “每月一个代理点不会超过三百瓶。” “三百瓶？二十家代理，那一个月可就是六千瓶啊。这六千瓶米酒流出去，对我可是一个不小的冲击啊。”张先生表情非常夸张的说道。他这个精明的商人，向来会把对自己有害的因素进一步的夸大，却总把自己说得太可怜。 “你在省城，不会有什么冲突。” “那你能给我多少？” “撑死了四千瓶。因为目前来说，这是我最大的生产能力了。” “小王老板，我一个月给你销四千瓶米酒，却不能得到你的优惠，你不觉得这不太符合市场规则吗？你就不考虑一下我一个月给你挣多少钱吗？”张先生苦笑了一下道。 “张先生，我多给你一瓶，就等于多给你一份利润，这个你考虑过了吧？如果说卖我的酒不挣钱的话，我就算是跪在地上求着你，你会不会答应要我的货？当然这话说出来就难听了。呵呵我是个粗人，说话不好听，别介意啊。” 王宝来并不来他来虚的，而是句句都道出了实情，这让张先生根本无法跟他打感情牌了。 “小王老板，你要是粗人的话，那这世界上还能有几个精细之人？哈哈，你是我见过的最精的生意人了！”张先生一半揶揄一半夸赞的说道。 “张先生，没办法啊，实话跟你说了吧，我不说这米酒的原料有多贵，可这原料很不好找呀，到现在开工才刚刚半年，整个新乡县我就已经采购不到原料了。”王宝来也在学着向对方倒苦水。 “呵呵，你们新乡县可能真的不好找了，但并不代表全国都缺呀，怎么，要不要我帮忙你给负责进原料？你需要什么质量的小米，我保证给你按要求送到，绝对不会以次充好。”张先生拍着胸口说道。 “这个没有问题，不过，张先生光看了我用的小米了。这小米啊，只是一种载体而已，这米酒里面还有好几味稀缺的中药呢，这药太金贵，有时候你拿着钱都不一定买得到。我开始之所以把米酒的价格定得那么低，其实是有我的苦衷的，我那等于是让消费者免费品尝啊，其实连成本都收不回来。”王宝来一脸痛苦的说。 毕竟是产品的初期阶段，这话让张先生也是半信半疑。再加上王宝来配合着那逼真的表情，不由张先生不相信。 而且提到了米酒里面的稀缺中药，张先生可就不好说是代购了，因为那可是牵扯到秘方的问题。 至于原料小米的采购，王宝来是不打算给这个张先生的，因为他根本就信不过他。 他也相信，张先生断不会为了几挣小米的钱而费那个心思。 “五百块还是多了，再给我降一百吧。”现在就算是四百块拿到手，张先生也觉得有利可图了。