年代文真千金的绿茶妈[穿书] 第72节
周全开始和曹月明自我介绍。 “我已经是h大的保送生了，以后就会在清远市读大学, 开学前我有几个月的空闲时间，开学后除了上课时间，其他时候我可以二十四小时都泡在公司，绝对为公司生，为公司死。” 曹月明没开口，h大？那可是全国顶尖的，多少人削尖了脑袋都想进去，周全居然可以直接保送。 它最出色的并不是它的专业有多么牛，而是它的校友都十分牛，每年学校还会组织校友返校演讲，不仅如此，里头的人才济济，有不少大佬都是从这个学校毕业的。 周全现在进去读书，他的同学会都是将来的大佬。 只是，这些并不足以让曹月明动心，未来的大佬那也是未来的，她如今的这小本生意不需要未来的大佬。 把周全拉进来，说不定还会耽误他学习，影响他成为大佬。 “除了这个，我还可以帮你拉到很多客人，都是你的目标客人哦。” 这才是周全觉得自己可以说服曹月明的重头戏。 他从小跟着爸妈认识了不少的叔叔阿姨，别的不行，请别人吃个饭还是可以的。 “哦？” 曹月明这才来了兴趣，她最难的就是打开清远市的高端客户群体市场。 现如今没有网络，宣传手段也十分的有限，途径也就是口口相传，报纸，电视，杂志这些。 费用高不说，效果也没那么好。 口口相传更是一个长期的宣传过程，前期和短期内是没太大效果的。 但周全如果可以帮自己拉到目标客户群体，就等于是可以负担起销售这一部分了，自然是可以作为合作伙伴来看待了。 “是这样的……” 周全把自己家的情况介绍了一遍，包含自己的各种干爹干妈，叔叔阿姨。 “虽然说我这是沾了家里的光，但我爸说了，生意是一个常年累积的过程，想要做大做强，不是一代人可以办到的，我呢，从现在开始学起，以后也可以早点儿帮我爸管理家里的生意，他和我妈可以早点儿退休去享福了。” “这听起来倒是挺不错的。” 曹月明没想到，周全小小年纪，志向还挺大，并且没有那些所谓的富二代的通病，纨绔，无所事事，整天就想着插科打诨，一点儿正经的想法都没有。 周全不仅有，还很贴现实，而且他的父母和他的想法也是难得的一致。 他们知道自己现在有钱，但并不是以赚钱为目的做生意的，他们是把生意当做是自己的毕生事业来看的。 而不是觉得有钱了就可以放飞自我，一个劲儿的造光自己的钱。 周全也没因为父母有钱就觉得自己一辈子不挣钱也可以过的很好，生活没有任何的追求了。 相反的，他有追求，还懂得反哺之道。 “不仅如此，我对你这方案也有一些想法。” 周全跃跃欲试，曹月明把纸笔递给他，他拿过纸笔写下了自己的想法： “除了喝的，咱们搭配一些小吃，最好是下午茶那种类型的，我们学校的女孩子男孩子可喜欢西洋那一套了，要是这么搞，准没错儿。” “样式也不用太多，五种即可，每天只供应一种，周一到周五换着来，周末就五种都卖。” “除了这些，我们还能提供外送服务，当然了，得限定区域，比如说我们学校，多少钱起送之类的。” 周全越说，曹月明越是惊奇，没想到这孩子的想法这么的前卫，外卖服务这个东西，那可是十几年后才火起来的，结果周全现在就想到了，连模式也初具模型。 果然，商业世家氛围里养出来的孩子，对于商业方面的东西有着不一样的敏锐性。 “你是怎么想到这个的？” 曹月明忍不住问出了声，她刚刚也正在犹豫到底要不要提供外送服务。 要知道，这个年代，做生意的遍地开花，她本钱不多，也没人没势，想要赚钱，想要做出不一样的路子来，就得另辟蹊径。 外送这个时代也不是没有，但大多数也就是承包制。 比如批量送到工地，送到某个公司，送到某个学校等等这种大型的单位，量也要大才是。 后世那种外卖公司也是花费了巨大的人力财力才逐渐成型的。 曹月明暂时没那个本事。 贸然动手的话，可能会本末倒置，违背了她做餐饮的初衷，反而需要把所有的精力和钱都投入到外卖上去，还可能会血本无归。 “咱们的绿豆汤不就是这个模式嘛，只不过更简单一些，我送绿豆汤的时候也做过小调查的，你以为陈琴为什么能多赚那五分钱？就是因为她愿意跑啊。 我们学校穷孩子多，可有钱的孩子也不少，他们更愿意多花钱省力气省时间，既然我们是做精品路线，那服务就是非常重要的了，这外送也是服务的一种嘛。” 周全有理有据的摆出自己的思路。 “好，合作愉快！” 周全有力气，有想法，有人脉，也有能实现想法的能力，这样的人，已经大大的超出曹月明的预期了。 趁着现在把他拉到自己的事业路线里来，只有好处没有坏处。 既然是商人，那自然是无利不起早的，周全有足够吸引她的价值，自然是下手要趁早了。 “合作愉快！那我们明天就去选址？” 周全激动的站起来。 “可以，明天上午九点，新世界百货见。” 就在今天，苏国华给曹月明贡献了一大笔的情绪值，加上她手头所有的钱，差不多也有小两千了。 虽然不能做最好的选择，但她原先看好的那间小铺子是足够租下来再简单装修一下了。 她打算先交定金，然后这一周挣够足够的租金和装修费用。 “咱们今天都把自己想要和对方合作的模式和要求写下来，明天碰头的时候一起敲定了。” 周全高高兴兴的回家了，他要盘算下自己这些年攒下来的钱应该要拿出来多少投资。 他这样干脆又直白，倒是非常合曹月明的胃口。 本来么，合伙这种事情，就得合伙人之间关系融洽，没有任何的外心，必须要同心协力去做好同一件事情才是。 要总是弯弯绕绕，猜来想去的，恐怕根本做不好事情了。 有了周全这么一插，曹月明的心情变好了不少，她收拾了东西回了家，苏国华不在。 接下来的好几天，苏国华都像是消失了一般，每天晚上都忙到九十点孩子们都睡了才回家，早上四五点，孩子们还没醒他就走了。 可能他没办法面对孩子们吧。 作为孩子的父亲，现在变成是他来承受要怎么样和孩子们解释他们的母亲早就不见了，又或者是瞒着什么都不说的煎熬了。 曹月明倒是挺平静的，那天下午的短暂难受过后，她就整个人都释然了。 说都说了，接下来就是苏国华要怎么选了，她并不需要再去多浪费时间。 和周全的合作谈的十分顺利，曹月明出大头资金，周全小头，曹月明占百分之七十股份，周全百分之三十，每年年底分红，如果有突出重大贡献，拿奖金。 曹月明负责餐品的部分，周全负责销售部分，曹月明另外拿一份日常管理店铺的工资。 至于店铺，他们选定了周全学校一墙之隔的商场底商，周全的父亲和商场的经理关系很不错，周全出马，谈下了押二付三的租金付款方式，并且合同签订五年，五年内，如果他们想要购买这商铺，可以拥有优先权，并且能拿到一定的优惠。 这家商场的商铺原本是曹月明未做考虑的。 一是她根本找不到门路来租这里，二是这里的租金贵不说，押金还要一整年的租金。 她手里的那点钱，也就只够这里五个月的租金罢了。 当然了，这里的客流量是这附近最大的了，贵有贵的道理，现在周全帮忙谈下这里，曹月明实在是太满意了。 只是租下铺子，装修的费用就得紧着来了，周全的那部分资金拿过来，也就堪堪够一个普通装修的钱，想要装出精致的感觉，曹月明还得自己想法子。 正忙的脚不沾地的时候，苏国华终于愿意回家和孩子们吃饭了。 孩子们是敏.感的，那天爸爸提前回来，没有和妈妈一块儿看电影，之后就经常早出晚归的，妈妈好像也忙的很，他们在家大气不敢出，生怕做错了什么事情，打扰到爸爸妈妈。 他们都在猜测，爸妈是不是吵架了。 结果爸爸今天回家了，还买了好多好吃的。 “吃饭了。” 苏国华的脸上看不出来任何的异常，见到曹月明进门，把最后一个热好的菜端上桌，招呼她。 “哎！” 曹月明自然十分配合。 一家人和和乐乐的吃了一顿美美的晚饭，苏耀宗负责去刷碗，苏国华主动开口约曹月明出去走走。 “来，哥哥，两块钱！” 等爸妈离开，苏耀祖跑到厨房去，对着苏耀宗伸出手。 “我就说爸妈没吵架没问题吧？你和苏明珠瞎操心！” 拿到钱，他屁颠屁颠的跑路了。 苏耀宗无奈的摇了摇头，他也说不清为什么，就是一种直觉吧，总觉得爸妈之间有什么东西不对了。 “要不，我们也出去走走？” 明珠也是这样的感觉，苏耀祖太迟钝了。 “好！” 偷听爸妈讲话这种事情，他是第一次干，从前耀祖和耀妹倒是干了不少，没想到他也走到这一步了。 还是和妹妹一块儿。 苏国华带着曹月明出来，并没有去操场上，反而是朝外走，两人的距离隔开差不多两米，和平时并排走完全不同。 “爸妈真的吵架了……” 苏明珠和苏耀宗面面相觑。 第51章 苏国华一路上没和曹月明说一句话, 只是带着她默默的朝前走。