第四三五章 首先要做好自己
耿植拿出一份打印出来的资料。 “你的竞争对手，可能有的圣堂的林琦、仁禾的温轲和莱宝的安萱。”在直升机上，说话需要比较大声。“她们都属于一线艺人，名气不如你。但你和她们也算是各有优点。这里是我们从网上搜索到关于欧玛这个品牌的资料。你先看看，做好准备。” 娄筱云接过了打印纸也不看，笑着说：“说起来她们和我也算是老熟人了。”她们几个定位比较接近，在代言方面高竞争也比较直接。 她瞄了一眼，问：“就几个？” “应该不止。这只是已经基本确定的竞争者。” 一线的艺人并不是很多，但也不止这么几个。而真正要用到艺人的代言并不是很多。尤其是优质的代言，更加竞争激烈。 而欧玛这种国际品牌，还可能是在亚洲范围内投放广告的代言，名利双收的优质资源，有机会谁愿意错过。 不管是耿植还是娄筱云都已经预计到竞争会很激烈。 娄筱云问：“老板，这次会不会有场外因素影响。” 耿植看她一眼，说：“这次机会是通过朋友介绍。我们也算是有点天然优势，只不过我们这次接触的人虽然重要，却又不是最后做主的人。我们只能尽量争取。别人如果用了场外招。如果能破解我们就破解。如果不行，也只好认栽。” 娄筱云笑说：“我也是这么说。” 场外因素，她不想动用。这是国外回来的人，她的人脉没办法影响到对方。而她现在过得挺舒心。这个代言虽然好，却也不足以让她自甘堕落。 耿植说：“事情我们都已经安排好了。尽力就行！” 之后，一路上他都没再说什么。娄筱云需要思考。他也需要思考。 直升机直接在他们订好房间的酒店楼顶降落，从楼顶直接去了房间。 然后服装、化妆都要马上进行。这次虽不是马上要拍板，但要见欧五的朋友，如果没有代言所需要条件，对方也不好开口帮忙说话。 耿植没也没打扰化妆团队，也没打算当着这临时合作的化妆团队说工作上的事。 娄筱云在另外一个房间化妆，耿植却还在想怎么才能帮她拿下欧玛的代言。 乔晓芬突然说：“老板，有记者在华亭机场拍到罗洁敏从通道出来。虽然遮掩的严密，但还是被人认出来了。” 耿植听了，点头说：“我知道了。” 就说星皇也不可能轻易放弃竞争的。 罗洁敏是星皇目前的一姐。不过她这个一姐的地位已经有些岌岌可危了。 因为罗洁敏的年龄已经超过三十岁，而且据说之前和星皇续约闹得不太愉快。只不过星皇内部还有能替代她的人，所以现在还不得不捧着。但星皇已经加快了新老交接的的步子，将资源稍稍倾向于年轻的女艺人。 耿植分析了一下罗洁敏的牌面，觉得相比较娄筱云，对方并不占优。 要说外形，两者不相上下。而罗洁敏的形象是趋向于的性感——身材比较好。而娄筱云的形象定位知性女性。 就这一点，欧玛这个品牌的定位，娄筱云更适合一些。 而且，这两年来娄筱云形象管理一直都比较好。而罗洁敏去年曾经闹过一场第三者的绯闻，对她的形象有一定的打击。 那个时候似乎正是罗洁敏与星皇续约闹得不愉快时间。如果星皇认真，罗洁敏的形象管理工作不至于出现那样的纰漏。出现那样的绯闻，应该星皇故意的，想要给罗洁敏施加压力。 如果罗洁敏想要得到欧玛的代言，那个绯闻说是澄清了，但也让她多了不少黑粉。对于一个一线艺人，黑红绝对不是红。 有过那样的绯闻，无疑是对她想要拿到欧玛的代言增加了难度。就是不知道她竞争这个代言，是否也是星皇的愿望。如果是，就不知道星皇现在是不是在后悔当初用那样方式给李洁敏施加压力。 他对乔晓芬说：“等筱云化好妆，你让她过来一趟。” 去见人之前，他们要先统一思想。 娄筱云这个妆化了一个多小时。 她过来后，耿植看了一下手表，说：“还有点时间。我先跟你说一下欧玛这个品牌。” “老板你说。” “欧玛的市场定位是转为成功人士订制家具和床上用品。这次进入国内市场的业务，主要是床上用品，但家具业务肯定也有。” 娄筱云说：“这个我从资料上也了解到了。” “他们对产品的定位既然是成功人士，你的形象就很合适。我没听说他们还要找男性艺人代言，所以他们肯定是想要通过代言人针对成功女性和成功男人背后的女人做营销。对于这个女性群体，单身女性的人数也许不算多，但这部分女性的购买欲和购买力肯定是欧玛无法忽视的。” 娄筱云听着，点头说：“确实是。单身女性可以随心所欲购买自己想要的东西。而床上用品这类商品，如果是夫妻共用的，成功男人背后的女人，也不会轻易换掉那些东西。” 耿植笑着说：“就是这个意思。所以你现在展现的就是成功女性的气质。成功女性所共有的气质，就是知性。” “这不是你对我的定位吗？这个我专业！” “虽然这两年，你演的角色都符合这个特性。另外你在对外的形象也以此为标准。就算是接了这样的代言，粉丝也不会感觉突兀。” 耿植说到这里顿了一下，继续说：“所以接了这个代言，你在戏路上肯定会受到一定的影响。但是粉丝的忠诚度也有可能因此上升。接了这个代言，你的人气不仅不会被广告消费掉，操作好了甚至还能提高你的人气。” “我明白了，我会尽力争取的。” “现在你竞争对手可能还没部浮出水面，我也说不准都有谁。除了在飞机上说的那三个，现在可能又要增加一个罗洁敏。” “她？如果光明正大竞争，我倒是不怕。她年纪和我一样，却已经在走下坡路，虽然现在走综艺路线，看着是焕发了第二春。但她综艺节目完是靠卖弄风骚吸引流量。”娄筱云在人背后说得很不客气。“不是我拍马屁。自从我加入耿氏后，我却处于上升空间。这一点就是我跟她比最大的优势。” 耿植也是那么认为的：“你有信心就好。” “我担心的是，她场外路线。她是很懂得取舍的。” 耿植笑着说：“她的取舍未必能起作用。” 在这个代言真正能做主的，是欧四朋友的舅舅。欧玛这会是刚开始要开拓亚洲市场，应该不会排个管不住自己拉链的人来管事。 而欧玛现在也需要尽快打开局面，这个代言人想必也越早定下越好。罗克敏大概也没那个时间做出太多事。 他更担心娄筱云突然被人黑了。 艺人被黑，无非是得罪了人被人整，或者是挡了别人的路有人想搬开。 娄筱云的大黑点没有，但小黑点不少。而且没有黑点还有可能被人造谣呢。 造谣虽然可以澄清。但等你澄清好，代言也早定下人了。 不过耿植相信如果有人想黑耿氏的艺人，在造谣之前肯定会好好考虑其中的风险。上次宁子欣被人造谣，他虽然没有将“爱好”再次发扬光大。但他对星皇和仁禾，尤其是仁禾艺人暗中封杀，也让圈内人好好掂量掂量他的能耐。 想要污蔑耿氏的艺人，首先要能承受得住耿氏和鼎云的报复。 但在短时间内让娄筱云形象存疑，无需造谣。只需要质疑就可以。 所以他说：“你的团队都留了虞城。让他们时刻盯着网络上的动向，如果有人挑你的事。马上和公司联络。公司会不惜代价帮你处理。” 娄筱云也不是菜鸟，听了这话面上也是一紧，点头说：“我会叮嘱他们的。” 耿植扭头乔晓芬说：“你也盯着些。如果发现有人带筱云的节奏，马上通知我。” “是，老板。” “还有，找些相熟的记者，给筱云多一些通告。” “我这就安排。” “也不要过火。” 过火了，很容易引起竞争对手的忌恨。 临时炒作也是一种盘外招，但那也是公平竞争的。你可以炒作，别人也同样可以炒。只要别故意踩别人抬高自己。那最是招人恨。那样的人，就算没被踩过，圈内人也是不喜欢的。 当然，如果说是双方说好的，有人愿意被人踩那又另当别论。 什么？你说怎么会有人愿意被人踩？ 相互利用而已，又或者是欠了人情的要还。 “老板放心，我会小心的。另外，需不需要留意其他人的动向。” “当然要。” 耿植说完了又对娄筱云说：“这次我们和对方见面，是保密的。你有什么圈内闺蜜，在定下来之前，也得给我守口如瓶。如果有条件适合，你更要谨慎些。” 娄筱云的见过塑料姐妹情多了去。自然明白一个道理：不坑闺蜜的闺蜜不是好闺蜜。 闺蜜就是用来坑的，只分有意或者无心。 耿植又说：“如果你现在有感情生活，也要考虑好如果被曝光了怎么处理。” 娄筱云认真地说：“如果我有男朋友，我会按照合同规定跟你说清楚的。” “就怕你是有了有好感，但是情人未满的状态。谨慎点没关系。” 艺人是没有秘密的。所谓纸包不住火。 在没有利益冲突时，就算知道你的秘密也只是捏着当做秘密武器。一旦利益又冲入了，譬如说竞争角色，竞争代言，都可以用来攻击对手。就算不能将对手拉下马，也能让对手手忙家乱。忙中就就会出错，乱中可以摸鱼。 耿植该说的都说了，看时间差不多就联系了酒店前台，让他们准备车子，他们要从酒店的地下停车场出发，以免被记者拍到。 欧五的朋友和欧五年龄差不多，看着打给就是二十三四岁的样子。身上的打扮很随意，显得有点吊儿郎当。 耿植却不会小看对方。 “我是耿植，很高兴认识你，大卫。” 耿氏用的是英语说的。他的英语在语言天才小荷花的教导下，现在也已经相当流利。 大卫和他握手，笑着说：“耿总说中文就好。我能听得懂。还有，在华国叫我中文名吧。” 耿植从善如流，笑着说：“那我就叫你卫柯好了。我知道你在美国长大，喜欢直呼人名，叫我耿植就好。” “这样最好不过了。”卫柯呵呵笑着，又朝娄筱云说。“娄小姐比电影中的角色更漂亮。” 娄筱云落落大方伸手和他握了一下，含笑说：“很荣幸卫先生也看过我的表演。” “是欧棣清推荐我看的。”卫柯笑着说。“那家伙说得没错，娄小姐长得漂亮，而且气质很好。确实符合我们欧玛的品牌代言条件。” 他这话，耿植和娄筱云都只是听着。 这不到两天时间，他能看几集电视剧。那不过是客套话。 而且，符合条件，却并非是最适合的人选。再说，最终的选择权是他舅舅。 他一句奉承话，耿植和娄筱云都没放在心里。更不会沾沾自喜，以为胜券在握了。 耿植点了菜，先是将娄筱云详细介绍了一番。诸如她演过什么代表作，有多少粉丝。粉丝群体的年龄段。 还有她个人的形象定位，如何管理。如今在娱乐圈所处的地位。甚至也说了耿氏对她未来的安排等等。 这些他虽然带了些许夸张，但也是九分真一分假。他不觉得在这方面说什么大话会对事情有好处。 他预计着，欧玛这个品牌的代言盯着的人那么多，后面肯定闹出什么事来。娄筱云的优势越明显，遭到的攻击就越多。 …… 还有她个人的形象定位，如何管理。如今在娱乐圈所处的地位。甚至也说了耿氏对她未来的安排等等。 这些他虽然带了些许夸张，但也是九分真一分假。他不觉得在这方面说什么大话会对事情有好处。 他预计着，欧玛这个品牌的代言盯着的人那么多，后面肯定闹出什么事来。娄筱云的优势越明显，遭到的攻击就越多。