第745节
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姜毅是最为担心的一个，张平每次动作都要弄出一大波事情出来，他心里有些沉。 “目前还差几个人？” 张平直接问兰世义。 “就差京城那边的人了！” “王家的？” “对！他们说上午八点到，估计是火车晚点了！” 张平看了看手表，时间已经是八点四十分了。 不过还不等他说话，外面就有人快步走了进来：“兰主管，张总，京城的王主管和肖主管到了！” 肖家来的是肖曼城的一个侄子，王家的自然是王嘉豪。 “平哥，可算见到你了！我没迟到吧？” 王嘉豪一脸兴奋。 张平笑笑：“没迟到，既然大家都到了，那就先开会，嘉豪，肖云，你们两个辛苦一下，不能休息了！” 两人马上笑道：“一路都是坐着的，我们根本不累！” “好，那就先开会！” 张平命令下达，所有人自然是马上向定好的会议室走去！ 第782章 以其人之道还施彼身 等众人在会议室里坐定，张平这次也没让人主持，自己直接起身开口。 “想必这次紧急召集大家过来开会的原因你们已经知道了一些，但我想都还不是太清楚。 所以我想先让大家清楚地了解一下情况！ 姜经理，你先跟大家说说整体的情况！” 姜毅起身道：“各位同志，这次我们的服装加盟店遇到了一个强大的对手，就是上海服装厂。 这个服装厂是当前全国实力最强的服装企业，全国第一支模特队也是他们组建的，他们的品牌已经让全国熟知，根基深厚，加上又是国企，在各方面都非常非常大的优势。 原本他们只是以批发形式在全国各地的商场柜台进行销售，不过在我们的加盟店进入上海之后，他们似乎感觉到到了威胁，然后就依照我们的加盟店模式也在大力的开店。 由于有强大的资金实力，他们为了快速扩张，使用了低价策略，以上海为中心，快速地向外扩张。 他们的速度非常快，年初的时候他们才开始行动，目前也就半年时间，他们已经扩展到了华东全区，华北、华中、华南地区都已经布局。 就目前我们了解到的情况，他们的重心主要在华东和华中地区。 华北虽然已经开始铺展，但门店数量远远低于华东和华中的确。 至于华南地区，由于我们现在还没扩展过去，所以情况不清楚。 华东地区，算是他们的老巢，自然不会放松，到目前为止，我们在华东地区，尤其是上海境内、苏南地区、金陵市区的门店都遇到了巨大的危机。 而在华中地区，他们刚刚开始，武汉就是他们的第一站，也已经对我们的门店造成了巨大的影响。 在这件事情上，犯了巨大的错误，我……” 姜毅还想再说，却是被张平开口打断。 “我这次召集你们过来不是兴师问罪的，所以那些检讨之类的话就不用说了。 我们现在需要的是解决问题，其他事情都往后放！” 随后他看向了兰世义：“兰主管，你说说武汉这边的情况吧！” 兰世义起身：“武汉这边虽然只是刚刚开始，但对方的低价策略让我们几乎难以招架。 我们原本很多顾客都已经成为了上海服装的顾客，短短两个月时间，我们门店的销售额已经下降了三成，甚至每个门店都遇到了一些前来退货的顾客！” 随后兰世义汇报了一些准确的数据，听得所有服装区域负责人脸色微变。 等兰世义说完，张平看向了申智礼。 “申主管，你也说说你那边的情况吧！” 申智礼的脸色很差，点点头站了起来。 “刚刚姜经理和兰主管说的没错，上海服装厂这次的做法让我们受到的非常大的影响，而在上海地区，受到的影响就更加严重。 原本我在上海全区开设的服装店已经达到了13家，但因为实在无法经营，我已经关闭了五家店面，如今只剩下8家店面了。 要不是张总这次同时我过来开会，说是准备有所动作，我都准备再关闭一家店面了。 因为是有本地优势，上海服装厂借助地理优势，各方面配合得非常好。 开店之后以低价销售，厂里会给加盟商降低一部分出厂价，因此加盟商的利润并不受影响。 另外，他们的模特队除了在上海举办过两场大型的走秀表演销售之外，还时常会派个别模特队员去店里做现场展示，每次现场都是疯抢。 在金陵这边，毕竟跟上海有些距离，压力稍微小了一些，但也非常艰难。 在金陵市区，我一共开了五家店面，虽然还没有关闭任何一家，但都在苦苦支撑。 销售额已经下降了七成！ 当初我也曾今先要请一些模特队过来穿上我们的衣服进行走秀表演，但对方提出的价格高的吓人。 另外我跟公司这边申请也没有批准，所以就越来越差了！” 张平转头看了一眼姜毅，姜毅立刻脸色一变低下了头。 申智礼随即声音提高说道：“好在张总这次要亲自出手，我相信，有我们张总的亲自出手，可定能将上海服装打回去！” 申智礼说到最后，眼睛都红了，就好像要随时准备冲锋陷阵一样。 张平点点头示意申智礼坐下。 他自己则是站了起来，看了看所有人。 此刻每个人的脸色都很不好看，尤其是服装店方面的负责人。 不过书店方面的负责人还有两个带着一些幸灾乐祸的样子。 张平语气微微严肃起来：“这次是服装方面的事情，那你们可知道为什么我连书店和其他企业负责人都召集了过来？” 众人脸色一变，不敢说话，刚刚还带着笑意的两个人立刻就不敢笑了，低下了头。 张平接着说道：“这次只是服装方面遇到了竞争对手，可你么觉得下一次印刷行业、图书行业就不会遇到竞争对手么？ 还有生产企业，你们是不是觉得这跟你们无关？ 那我问你们，等你们今后遇到这样的竞争对手的时候，怎么办？” 会议室里一片寂静。 被张平这一句问出来，所有人都是心里一沉。 这是绝对的，哪有自己一家独大的事情。 他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。 张平轻哼了一声道：“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。 现在，你们回答我一个问题，到底市场竞争的目的是什么？” “应该是击败对手，占据市场！” 姜毅看到张平看过来，赶忙说道。 张平没有表态，看向了许扬。 “就是让对手惧怕，不敢跟我们竞争？” 随后一个个的都做了回答，不过基本大同小异，没什么特别的。 听了六七个人的回答，张平微微摇头。 “刚才你们几人的回答虽然不算错，但也算不上对！ 你们还停留在问题的最表层。 现在我告诉你们，竞争是为了生存！ 商场是没有硝烟的战场，这里一样充满了残酷的厮杀，只是看不到鲜血和战火而已。 生存是商业竞争的最终目的，而直接目的就是垄断市场，就是霸占市场，让对手难以形成威胁，甚至要听命于自己的调遣！ 当然，这是所有人的希望得到的结果，可实际上，任何人都达不到彻底霸占市场的情况。 但垄断市场却是经常见到的，就比如此前的上海服装厂。 他们就是在垄断市场，以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场，这个情况最直观的表现就是：但凡提起服装，大家都知道有上海服装这么一个品牌。 但凡要买衣服，上海服装肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要卖出商品，就只能躲避开上海服装！ 要买自行车，大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌，除此之外，你几乎没有多余的选择。 还有很多商品，有些是因为技术问题别人生产不出来，要不就是因为其他一些问题没办法生产。 这就是垄断的外在表现！” 张平只讲了一些浅显的东西，至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲，也没必要。 以这些人现在的思维，肯定还理解不了。 “但我想要告诉你们的是，其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制，我们只需要做到一点就行，那就是掠夺顾客！ 顾客是为我们创造利润和财富的源泉，所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强，也不是他们的手段多狠。 我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客，让他们舍不得离开我们投向竞争对手！ 只要想出这样的办法，那我们就能立于不败之地。 哪怕我们只有一个优势存在，也不会出现被全面碾压的情况。 我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。 各位，尤其是服装方面的负责人，你们考虑一下，我们具备了什么上海服装厂不具备的优势，可以圈定一批忠实顾客？”