第五百五十九章 收费的用意
龙魂的推广，无疑是失败的。 而在推广中就标注收费，更是主要的失败原因。 至于这个收费，是苏昱决定的，而在下载页面中，就标注收费，也是他的决定。 现在互联网的推广，大部分都是以免费为第一噱头，吸引用户下载安装使用，特别是一些小公司的产品，就更是如此。 对于用户来说，也多数是习惯了免费，不喜欢付费产品。 事实上，大部分的互联网产品，在一开始都是以免费为宣传点，在吸引到用户后，培养起用户的依赖性后，就开始逐步转为收费，这是普遍情况。 就算是要收费，也不会在一开始就标明收费，而是会吸引用户下载后，再一步一步的进行，而不会在一开始就告诉所有用户，这是一个收费的产品，这就不是什么好的宣传手段，而是很有可能会成为把用户拒之门外的宣传方式。 但苏昱觉得推广产品，还是要以诚信为主。 而且，他也认为龙魂操作系统，没有必要以免费为噱头，而他也一开始就打算用龙魂操作系统盈利，从而好开展其他业务，收费也就是必然的。 最重要的是，苏昱不希望在推广的时候，让用户都以为龙魂操作系统是免费系统，那等到收费的时候，很有可能就会引来一大片骂声，对公司的公众形象是不利的。 当然，他也相信当用户习惯龙魂系统后，就算日后收费，也不会流失多少用户，大多数用户还是会留下来的。 只是就算是如此，苏昱依旧是不希望把免费作为噱头宣传，而是要让所有用户都清清楚楚的知道龙魂系统是收费的。 就算是收费也要收的明明白白，让所有用户明明白白也心甘情愿的付费。 而不是半欺诈式的宣传推广龙魂系统，通过这种手段来蒙蔽用户，这是他所不愿意的。 所以，苏昱才会在一开始的推广中，就让所有用户都知道龙魂系统是收费的，现在只是在内测阶段才是免费使用的，后面就会进行收费。 就算这样做，会造成转化率进一步降低，但他还是会这样做的。 无他，就因为苏昱对龙魂系统充满了信心，觉得没有必要用这种欺诈式的宣传手段，来引诱用户下载使用龙魂系统，完全没有这个必要。 只要让所有人都知道龙魂系统是收费，那以后正式收费后，也不会引起用户的反感，大家都做好了这个心理准备，收费起来也会非常容易，而不会给公司的形象造成影响，反而会让用户觉得有诚信。 龙魂系统不比其他操作系统，其他操作系统收费的话，或许很难留住用户，但龙魂系统不一样。 因为，龙魂系统相对比其他操作系统的话，更加智能化，使用体验会更好，除了兼容所有的硬件和软件以外，还可以对所有手机进行优化，性能平均可以提高20。 这几点优势，就足以吸引用户继续使用龙魂系统，而不会再用其他系统，就算是收费，也一样是如此。 正因如此，苏昱认为龙魂系统在推广转化率上，或许会非常地，但用户留存率却是会非常高的，大部分用户用了龙魂系统后，就再也离不开操作系统，哪怕是收费，也不会想用其他免费系统的。 当然，在收费上，他也不会定一个太高的价格，而是会选择平民化的价格，让所有用户都会觉得物超所值，这样就更可以留下用户了。 苏昱就算不了解手机系统这个行业，但也知道手机系统除了收费可以盈利以外，也是有其他盈利方式的。 ios就不用说了，本身就是为了自家手机品牌服务，收不收费意义不大，或者说早就已经算进了手机的成本内，只是没有说出来，从而让用户都以为ios是免费系统。 而安卓系统也是如此，表面上是一个免费开源的手机系统，但盈利却是一点都不少。 事实上，安卓系统从诞生以来，产生的营收已经超过了千亿美元，而利润率最起码也在50，甚至有传闻运营利润率达到了70。 而安卓系统上线的时间虽然也算长远，但真正红火起来，还是近几年，也就是这些利润都是这几年创造。 可想而知，安卓的吸金能力是有多强大了，而这是免费系统创造的利润。 安卓的主要利润，集中于广告收入，因为免费开源，让安卓有了极其庞大的用户量，臻界四分之三的智能手机销量都是安卓，用户量越来越大的同时，广告收入自然也是水涨船高。 正因如此，安卓虽然是免费系统，但也是盈利非常恐怖的产品。 但苏昱并没有打算让龙魂系统，成为以广告收入为盈利的手机系统，或者说是不想让广告收入成为主要盈利点。 因为，他觉得一旦这样做了，那为了盈利，就很多广告都要上，这会降低用户的使用体验，同时也会让公司陷入被动，甚至会为了盈利而不择手段，什么广告都可以上，选择会越来越低，这可不是他所想见到的情况。 正因如此，龙魂系统的收费，就势在必得，这样才不会被广告所左右。 苏昱是不想让广告收入成为龙魂系统的主要盈利点，才决定把龙魂系统开发成收费的手机系统。 而他也觉得只要手机系统足够好，那绝大用户都是愿意付费使用的，只要做到物超所值，就完全没有问题，而龙魂系统是可以做到这一点。 这个世界的总人口，超过一千亿，单单臻界的人口，就有145亿。 苏昱就算开发不出全球市场来，但只要拿下臻界的市场，不说太大的目标，只要是可以让一半的人口用上龙魂系统，那就算是成功的。 如果臻界有一半的人口，都用上了龙魂系统，就算收费很低，也是可以创造出惊人的盈利，并不会比安卓的广告收入少。 但前提是要让用户觉得龙魂系统的收费，是物有所值，才可以让用户心甘情愿的付费。 同时，前期的推广，也是至关重要的，怎么让用户选择付费的龙魂系统，从而放弃现在使用的免费系统，就是最需要解决的问题。