第24节
这年头家里都不怎么富裕，两分钱虽然少，但也是钱啊，还能买两个糖块吃。 便宜的价格吸引了不少人来卖瓜子，老汉这招策略把生意大部分都抢了过去，有八分钱的瓜子，顾客就觉得一毛钱非常贵，所以沈明远这边生意突然惨淡起来，只有之前几个经常买瓜子的老顾客照顾生意，但是人数很少，框子里还有二十斤瓜子无人问津。 沈明远突然感觉那天这个老汉说的话居然是真的，他难道真的破解了秘方，光吃了味道就仿造出来？ 由于老汉抢生意，他今天的生意大不如从前。 有顾客也劝他降价，但是沈明远的瓜子成本很高，如果在降价的话肯定赚不了钱，而且自己和二嫂合伙做生意，就算要降价也要问对方的意见。 沈明远也觉得老汉若是真的和他用同样的配方，那他还只卖八分钱，到底还赚不赚钱了？况且就算什么都不添加的原味瓜子，还要卖一毛钱一杯，现在这个是不是太低价了。 他觉得事情有蹊跷，所以决定找一个熟悉的顾客帮他去隔壁摊子上面买点尝尝，看看味道是不是一样的。 沈明远倒是尝了一下，感觉确实有奶油味，还有茉莉花的味道，而且特别重几乎吃不到瓜子仁味道，并没有自己家的瓜子好吃，而且瓜子的颗粒很小，吃起来一点也不香。 今天沈明远见电影院这边的生意不好，就转头骑着新买的自行车去了文化宫那边摆摊，折腾了一圈这回没有老汉掺和，总算是卖光了。 回到沈家以后，沈明远则是把老汉卖8分钱瓜子的事情告诉了陈媛。 陈媛感到好奇，试吃了沈明远带回来那包瓜子，一吃完突然皱眉道：“这瓜子都变质了。” “啊，怎么吃不出来？” “因为对方用了大量的香精掩盖变质，所以只能吃到香精味，而吃不出来瓜子本身的香。” 陈媛味觉非常的灵敏，一入口就知道这个瓜子是坏掉的，看来那个老汉用以次充好的手段，这才降低了价格。 “明远，做生意最重要的就是诚信，而且吃食别的都不重要，食品安全和味道才是第一位，所以你且看吧，也是顾客因为价格便宜，图了一时的新鲜，但是这么做生意，绝对不长久。” 沈明远点点头，他牢记住二婶的话，做生意一定要讲诚信，这样生意才能持之以恒，顾客才会信赖自己。 “新口味的瓜子还没推出吧，等到过几天看时候差不多就可以准备去卖。” 沈明远老实的点头答应，等到话梅腌制好了以后，这下就可以用来浸泡瓜子了。 没过几天以后，这区别果然让陈媛给说中了，那个老汉只是头几天生意好，日子久了以后，大家觉得他的瓜子不好吃，就不再购买，又回来继续到沈明远的摊子上买瓜子。 他的销量又恢复到从前的样子，而且瓜子的三种新口味上市以后，又引起了顾客们的一阵追捧。 这三种口味更特别，更好吃，特别是爱好咸口的瓜子的顾客，五香牛肉味简直是他们的福音，焦糖味瓜子吃起来甜甜蜜蜜，甜到心坎里，话梅味最特别，众人对这种味最稀奇，那种特别酸味带着一丝丝的回甘，是刺激口水分泌最好的零食，而且话梅味吃完以后，胃口会变好，同时都买一两块钱的瓜子，照样也都能磕完，而且多种口味每样都买，味道都好吃，不存在选择综合征，大人都要有，小孩子才做选择。 老汉生意变差又开始妒忌沈明远，不过他也不可能再用减价的手段，要不然劣质瓜子的成本都合不上，香精再便宜也要钱购买，要是不赚钱他岂不是白忙活一场，但是眼看着顾客的钱像流水一样都跑进沈明远的口袋里面，嫉妒的眼睛都红了。 与此同时，多功能的桌椅原材料也都买了回来。 沈淮和沈明远忙碌了三四天左右的时间，在出租屋里制作完成，期间遇到了大大小小的问题，但是全都被陈媛轻松解决。 等到椅子做好之后，排在众人面前时候，从自己手中诞生的作品，这份激动心情，是很难用言语表达的，而且这椅子怎么看怎么都好，孩子们见了一定会喜欢。 大宝和二宝放学回家，第一件事就看到家里的以前的桌椅换新了！ 而且新的桌椅长得和旧桌椅完全不一样。 新桌椅的椅子上面有一层厚厚的沙发垫子，质地软乎乎的，屁股坐起来非常舒服。 大宝眼睛都看呆了，好奇的伸手摸了摸桌子，这一抹发现桌子腿上面有个开关，伸手使劲往下一压，这个桌子腿和桌堂连接的地方，突然发出了一声咔嚓响声。 孩子们被这声音吓了一跳。 在看这个多功能桌面和桌腿，两个部分竟然完美分开了，整张桌子居然不是一体的？ 二宝不懂内涵，而是在旁边慌张焦急道：“糟糕啊，哥，你怎么把新桌椅给弄坏了。” 第34章 034买买买（二更） 买买买 面对此情此景, 大宝也有些不确定了，但他真是不是故意这么弄的，连忙摆手说道。 “啊, 对不起啊, 我真的不是故意的。” “那现在怎么办啊，赶紧找二婶承认错误吧。” 两个孩子正在慌神的期间，陈媛还有沈淮沈明远抱着妞妞都走了进来, 听到他们的话有些哭笑不得。 “你们两个不用着急，这个桌椅并没有坏, 刚才那个开关是可以调节角度的。” 她说着开始给三个孩子演示起来，多功能书桌的使用方法，一共两套桌椅，让二宝属于他的那套桌椅上面，然后打开调解开关，就看到桌面竟然可以手动调解高度, 以及需要的角度, 可以左右翻转45°, 也可以提高上面的位置, 不管用什么角度看书写作业, 这张桌面都能百分之百满足你, 而且桌面并不是平角，而是圆弧形的, 这样设计舒适度满分, 还保证了安全问题。 几个孩子看到之后脸色立马兴奋起来, 特别是二宝感觉到自己坐的椅子非常的舒服，靠背像厚厚的沙发，软的好似棉花, 而且回弹力度也很快，坐下就不想起来了。 陈媛又卡着二宝椅子上面的开关说道：“做好心理准备，再给你一个惊喜。” 二宝连忙点头，还没等说话，感觉后背突然空了，然后他的整个身子都随着椅子背向后栽去，把他吓了一跳，不过回过神来发现自己居然是躺着的，而且这个角度同样软软的，脖子后背肩膀，都非常的舒服。 大宝惊呼：“太牛了吧，怎么还能躺着那？” 陈媛继续调整多功能书桌，这个书桌的书面其实要比一般的厚两三倍左右，重量也是不小，但是桌面里面内有乾坤，隐藏了一个微型的书架 ，把桌子腿拉长了以后，打开这个主架拉长调整到和椅子合适的高度。 随手取了一本书放在了上面，瞬间占满在多功能椅子上二宝的视野。 孩子们很快就明白，他们累了以后就可以躺下看书，还可以在上面继续完成作业。 但是多功能桌椅的功能并不止这些，陈媛还给二宝戴上了舒适性的背背佳，其实就是两根书包背带，给孩子们带上以后，就不会随便乱动，防止驼背使用的，而且这个背带有一些细微的弹性，并不会特别累。 虽然椅子的角度已经很舒适了，但是陈媛觉得有备无患，所以设计的时候又加上了这个功能，孩子们可以自己选择用或者都不用。 二宝坐上了这椅子之后，软趴趴的椅子背，让他舒服的直哼哼，坐上来就不想下去。 大宝眼馋也着急，跑到旁边另一把多功能椅上，也调节好角度躺着去了。 两个男孩都有桌椅，妞妞因为年纪太小，她还没有上学，而且身材很娇小，也用不上这样多功能椅子，陈媛给她准备了的是一个四轮平衡走路小车，上面挂满了好多的小铃铛，身影好，而且稳固性能很好，孩子在里面绝对不会摔倒。 看着孩子们满意的把玩着自己的新桌椅，沈淮感叹他们幼年的时候，可没有这种条件，能享受到这么高的待遇，陈媛还真惯着孩子们那，不过想想她这篇苦心，就知道她有多疼他们。 沈淮突然感觉自己很羡慕侄子，眼神又放在陈媛身上，突然感觉她温柔的目光特别的漂亮，什么时候她才能用这种眼神看着自己那？ 陈媛见乐呵的差不多了，又把三个孩子叫过来说道：“你们的桌椅还有小推车，感觉怎么样好不好用？” “特别好用！二婶，我从来都没用过这么好的桌椅，您对我们真的太好了，谢谢谢谢！。” “抱歉孩子们，你们可是谢错人了，你们使用的多动能座椅，其实是你们二叔和三叔一起完成的，所以你们应该感谢他们，千万不要忘了，如果没有他们的付出，你们不可能用到这么好的桌椅，这是他们好几个日日夜夜才制作出来的，吃水不忘挖井人，这是我教给你们的道理。” 陈媛教育孩子首先得让他们知恩图报，从一点点的小事开始懂得感恩，不要认为现在的美好生活，都是应该的得到的，大宝二宝他们小时候生活的苦，并不是那种娇生惯养的孩子，其实也有这方面的观念，现在这么说只是再次强调一遍，在他们成长的过程中，继续奠定三观正直的基础。 大宝二宝连忙感谢：“二叔三叔，谢谢你们为我做这么好的桌椅，我们一定不会浪费你们的苦心，有了这个桌椅以后，更加会努力学习。” 沈淮笑了笑：“你二婶那是谦虚，其实这个桌椅都是她一手设计的，能有这么高级的质感，她绝对是头等功劳。” 大宝二宝听后又连忙感谢二婶，陈媛摇头道：“你们二叔才是奇才，以前没学过设计，这次竟然可以画出这么好看的图纸，所以你们也要感谢他才对。” “谢谢二叔。” “谢谢二婶” “谢谢三叔。” 一连串的感谢声音结束以后，妞妞推着小兔子推车走到了沈明远的脚下，水汪汪的大眼睛，可爱的小脸，声音甜的心都要化了，“三叔，蟹蟹！” 沈明远特别的羞涩，他听着孩子们的感谢声，心里别提多高兴了，而且这些桌椅有些工序是出自己的手艺，这么高级的东西诞生，感觉自己成就感满满。 陈媛一连串收到了n个幸福指数，感觉这次制作多功能学习椅，简直太值得了，这椅子的专利也不知道值不值钱，如果值钱的话，那把图纸卖掉，不照样可以赚钱吗。 不过这个念头只是暂时想想，要是拿出去卖，也不是那么容易的事情。 椅子制作成功，最大的受益者就是大宝二宝这两个孩子，他们的坐姿终于随着椅子变得很标准，而且良好的坐姿也让他们减少了疲惫，况且实在累了还可以放下椅子躺着休息。 因为陈媛家里一直有几个来补英语其他家的孩子，大宝二宝突然多出来与众不同的桌椅，对他们来说是那是最明显，也是最直观的。 孩子们看着多功能桌椅新奇的样式，以及它神奇新颖方便的功能，个个都稀奇的不得了，有时候都控制不住喜爱之情上前主动用手摸一摸。 高温这些日子像换了一个人似得，原因是他真的瘦了好几斤，已经不像原来那么胖了，因为他坚持的比较好，不怎么吃零食，所以身体逐渐消瘦，体质也健康许多。 和大宝二宝们的关系已经非常亲密了，虽然还没正式答应结拜为兄弟，但是互相不抵触，他们有什么事情也会想着自己。 大宝指着自己的椅子很大方的说道：“高温，你也来坐一会，真的特别舒服。” 高温早就眼馋了，但是他不好意思说，见到大宝主动提出，当然不客气了，赶紧上前麻利的换过大宝的位置，那一屁股坐下去，瞬间感受到了坐垫填充物里面的柔软，浑身的肉肉都跟着放松起来。 真的太舒服了，而且桌面离自己前胸的角度，也非常的合适，想要什么距离直接调整就行。 其他孩子们眼巴巴的看着，都恨不得想要坐过来代替高温的位置，不过他们就是着急，这么就在陈媛家培养出来的礼貌，还是不允许自己这么做。 但是他们真的也好像有一套这样的桌椅啊，好高大上，好厉害的款式！这种桌椅国外都买不到吧？？ 一问之下，没想到是沈家家长自己制作的。 果然好家长都是别人家的，他们自己的家长肯定做不到这样，而且这其中的差距，可不是一点两点能够比上的。 几个来补课的孩子，此时看着多功能椅子，那心里羡慕大宝二宝到极点，恨不得自己也是他们沈家的孩子。 当天晚上，孩子们回家缠着自己家长索要多功能桌椅，即使知道自己的家长可能不会做这种东西，但是依然要表达一下自己的羡慕之情，说一说这个椅子的好处。 高温回家小嘴叭叭，激动跟老高和江月香唠叨了起来。 “大宝用的多功能桌椅，可以防止驼背，也可以预防骨架变形，还可以舒缓疲劳，有好多种功能，我也想要一套，我这不是乱花钱，而是预防驼背！你们不是总嫌弃我直不起来后背吗，长大以后会变丑吗？要是有了这个东西，那根本就不用愁了。” 老高和江月香闻言什么东西，预防驼背多动能桌椅，是不是真的有那么神奇啊？ 要是真的能有这种效果，那怎么都要给孩子弄套过来，因为这可是关乎一辈子的事情。 高温家里这种情况，很快也在其他孩子家上演。 比如吴大嫂家的王美美，二宝班主任家的徐小楠，那都是缠着给自己父母讲这桌椅的诸多优点。 这几个家长听得烦不胜烦，但是表示这方面都要重视起来，所以觉得这个多功能桌椅应该有必要来一套，没办法，自己又不会做，那就只能找对方家长给做，甭管是花钱，只要是价格能接受都可以。 次日，家长们去往沈家和陈媛商量了好一会订购桌椅，最后一套价格是38元，这个价格可不便宜，但也不是不能够接受，而且家里孩子多啊，这多功能桌椅又这么坚固，祖传几年大孩子用完，小孩子可以接着用，完全划算啊，掏钱买买买！ 第35章 035有钱真好（一更） 有钱真好…… “陈老师, 这个多功能椅子是不是真的那么好啊，它真的有预防驼背的效果吗？。” 家长们来到沈家亲眼看到实物之后，的确被这么高档的学习桌椅它华丽的外表征服, 但是38元这个价格是一个普通工人的月工资, 价格确实不便宜，一下子拿出来这么多钱，有些不舍得。 陈媛给几个家长展示了多功能桌椅的功能, 因为这个椅子的高度可以调节，让女性家长也可以坐在上面体验, 毕竟这个价格已经是达到最极限，要是不赚钱没有利润，白折腾一场，谁会做不赚钱的买卖？ 况且这东西也不是非要卖，反而是家长上门主动来询问，主动权放在陈媛手里, 他们买也好, 不买也罢, 构不成什么太大的影响。 陈媛露出自己亲和力十足的笑容：“好了, 多动能桌椅的功能都给大家演示过了, 它可以很好保护孩子们的颈椎、腰椎, 预防驼背，减轻疲劳, 就算是已经有些姿态导致的假性驼背, 用过这套椅子之后慢慢也能纠正好的, 可以说这一套桌椅价格虽然不便宜，但是性价比却很划算的，要是孩子因为不良的坐姿习惯导致长大以后体态丑陋, 那是花多少钱都治不好的，况且科学看书写作业，对视力也可以保护。”