第十五章 解决没客人的麻烦
“其实这个道理很简单，我们只需要对外打一个广告，说我们的麻辣小龙虾也跟着降价了就行了。” 罗成此话一出，刘刚立刻瞪大了眼睛，他怎么也没有想到他们这正宗的麻辣小龙虾居然也要跟着这些盗版货降价。 “明明是他们盗取了我们的手艺，为什么还要让我们来降价？” 刘刚实在是无法理解。 “牛哥其实这对于生意场上是一个很正常的事情，之前你恐怕也没有经历过，因为你们的生意也是不存在谁抢谁的，大家都是在伯仲之间。” “可是现在却是有些不同了，因为我们麻辣小龙虾的推出让客人们都尝到了这一美味，所以他们都愿意花钱买账。” “我们自己尝到了甜头，同样也让旁边的那些餐馆看见了麻辣小龙虾的盈利，所以他们盗取技术用于和我们竞争着，是我早就料到的事情。” “可是我们餐馆还是有着一个优势，毕竟我们的麻辣小龙虾才是最正宗的口味，这些客人之所以会到他们的餐馆里去吃麻辣小龙虾，要么是因为他们没有吃过我们餐馆的麻辣小龙虾，要么就是因为他们想要尝试一下这两家饭馆之间的区别。” “等着他们知道了我们两家餐馆之间的区别之后，他们自然而然的也就会回到我们餐馆中享用着最正宗的口味。” 罗成安慰着刘刚说的，他说的这番话也的确都是事实，可没有半点要欺骗刘刚的意思。 刘刚听了这番话，心里也好受了许多。 可是他细细一想，所以又觉得有些不太对劲，如果真的按照罗成所说，那他们知道这两者之间的差别之后肯定会回来。 只不过他们要知道这两者之间的差别的时间又是多少呢？ 在这一段时间当中，岂不是他们餐馆都没有钱赚？ “兄弟你这话可说的就有些不对了，差点都把我给绕进去了，如果我们真的就这么作势，不管那我们餐馆的生意岂不是会一落千丈？” 刘刚倒也不傻，他惊出来了，罗成是想要跟着打时间仗，当然这一切对于罗成来说并没有什么风险，但是对于刘刚来说却有些不同了。 毕竟这一个店铺都归刘刚掌管店铺的租金水电以及店里的员工都需要花钱。 等上一两天或是一个周刘刚或许等得起，但是时间一长刘刚就有些承受不住了。 最关键的是，他的店里还必须时刻都备着食材。 不然的话，一旦他们的店里有了客人想要吃一份麻辣小龙虾，他们拿不出食材做不出这道菜，那可怎么办？ 只要耽搁一天，刘刚就会用上好几百块，甚至上千块。 所以罗成的提议还是万万不可采取的。 见着刘刚这夸张的表情，罗成段时间也知道了，他当然知道刘刚是不可能允许这样的事情发生，所以他也并不是仅仅只有这一个方案而已。 “刘哥，我知道你不愿意接受这种方案，所以在说出这种方案之前，我也已经有了其他的准备。” 说着，罗成让服务员取来了一块板子，上面贴着一张白纸，罗成也跟着在这张白纸上面写下了一些字。 刘刚侧过头望去，只见白纸上写下了： “麻辣小龙虾八折大放送，吃得多还送可乐和啤酒！” 看着这样一行字，刘刚顿时就瞪大了眼睛，他连忙摆手说道。 “兄弟，你如果这么做的话，那我们可就赚不了多少钱了。你想想看，我们一斤小龙虾也就只能卖四十块，成本就得除去八块，再加上柴米油盐，水电员工，这些费用，我们能够赚到的也就只有一半一半了，如果你还要送出去可乐啤酒，那我们可就真的没得赚了。” 刘刚说到底就是有些舍不得。 可是罗成确实很清楚，如果他们现在不这么做的话，那生意很快就会被别人抢了去。 到时候就算是有新的客人到这条小吃街来，他们看见其他的地方都是满座，而刘刚的这一家餐馆一个人也没有，他们也就不会选择刘刚的这一家餐馆。 炎夏人往往都有着一种从众心理，他们都愿意去人多的地方，因为人多，所以看起来会觉得味道比较好。 这几乎是所有人下意识的想法。 所以，罗成也是不厌其烦的解释道。 “刘哥，舍不得孩子套不着狼，如果你想要赚大钱，就必须得舍得。” 罗成拍了拍刘刚的肩膀，让他赶紧释怀。 刘刚仔细斟酌了好一会儿，他也知道这件事情真要做起来也不像是表面上那么简单，让他这么一个粗人来操作，那肯定是不行的，所以他就将这一切都寄托在了罗成的身上。 不知不觉当中，罗成居然已经成为了他的主心骨。 在他看来，罗成早就已经不是一个学生，而是一个真正会经商的人。 刘刚点了点头之后，罗成也知道他总算是迈过了心里的那一道坎。 罗成立刻将这一道板子交给了旁边的服务员，让他拿出去挂在餐馆的门前。 同时他也没有让手下的这些服务员闲着，趁着现在没有事情的时候，让他们赶紧去印刷店，印刷了一些广告单，让他们在大街上去派发。 这些后世的广告手段，这时候就被罗成给使用了出来，这些路过的人想不中招都难。 于是，在中午一点左右的时候，客人们纷纷到来。 他们几乎都是接到传单来店里尝试麻辣小龙虾的客人。 特别是在看见‘菜品打八折，吃得多还有可乐，啤酒免费送。’这样的招牌的时候，他们就更是按捺不住内心的激动。 纷纷来到店里，想要品尝一番这里的麻辣小龙虾。 刘刚见着客人们蜂拥而至，顿时间都吓得呆了。 要知道这两天店里的客人越来越稀少，可是愁得他连头发都抓掉一大把。 没想到罗成仅仅只是用了一招，就让店里重新恢复了生机，刘刚此时对罗成都已经是佩服得五体投地。 若是可以的话，他都想要把罗成的脑袋打开，看看里面装的到底是什么东西。 不过他现在连收钱都来不及，自然也就没有了那闲功夫。