两百三十七、丁毅的野心+临走的转型
“丁侄儿，我们汪家玩往南走的商队......”矮小的老头一脸讨好的笑着。城头的风吹得他花白发虚糊在脸上，头顶正好是正午的烈日，这座小城叫做凛阳，是苏州府下的县，这里的县令正是当朝大将军冢道虞的侄子冢励。 当初他在梅园诗会上被李星洲羞辱，看着心爱之人投入他人怀抱，接待完丁毅他们后，心中越想越气，没过年便匆匆南下，他确实没想到几个在苏州的朋友居然在京城做出那么大的事！ 刺杀当今圣上！ 事发之后他惶恐度日，日夜难眠，他虽不知情，但始终有帮凶嫌疑，从此不敢再回京城。 ...... 丁毅，冢励，汪家和芬家家主都站在城头。 过了此凛阳城向西北十里左右，穿过一片桐木、榆树混合的树林，过一条叫冷风箐的小河，就是泸州地界。 从城头看去，能隐约看到冷风箐那边苏州厢军营地，甚至南方更远处的泸州城墙。 丁毅在这个小城中布下重兵，用于以防万一，如果泸州发难，必须穿过这小城，他不是傻子，吓唬归吓唬，可总要有准备才行。 见他背着手看向远处，也不回话，汪家家主犹豫一下，小心翼翼再次道：“丁侄儿，我们汪家......” “伯父，我现在是苏州知府，我希望你注意言辞称呼，要知道亲归亲，可法不容情。”丁毅有头也不会，淡淡道。 汪家家主愣了一下，干瘪的嘴唇抖了抖，话卡在喉咙顿了一下，眉毛下垂，前额紧皱，眼睑微微动了动，随即拱拱手低头道：“知府大人，小人想请教关于我们汪家的商队之事......” 丁毅这才点点头：“本官明白，最近四处都是暴民，道路阻塞，匪祸横行，路上不太平。汪伯父家大多生意都是跟泸州做的，此去泸州也是危险重重，本官作为我徐国父母官，自然有责任和义务光照徐国子民。” “对对对，丁......丁大人说得对。”汪家家主连忙点头。 “丁大人深明大义，体察民情实乃我景，不是，我徐国之福啊！”一旁清瘦的芬家家主见这情况也连忙吹捧。 丁毅回头，微微一笑，然后摆手道：“两位莫急，本官话还没说完，可即便如此，军队也不是哪一家的军队，没理由两位伯父一说，我徐国大军便任由两位差遣，专门护送你们两家的商车。” “这.......”两位家主一愣，小心的相视一眼，然后都低下头。 “可你丁家商车不就有军队押送......”汪家家主低声嘀咕，不过几人都没听清楚。 芬家家主拱手，直接戳破：“知府大人，只要肯派军保护我们两家过境，我们每车出十两银子给大人如何。” “伯父什么话，在下是为徐国做事，当的是徐国的差，保护的是徐国百姓，怎么能说给我呢。”丁毅认真道。 两人一副恍然大悟的样子，连忙道歉，“对对对，看我们说得什么话，贤侄.....哦不，大人切莫误会，我们这每车十两是犒劳军士，为国分忧解难之资，如今我徐国外患未绝，正是用钱的时候，身为徐国子民，自当尽一份力。” 丁毅这才点头，“两位叔伯心意在下明白，不过既是感竭国朝，那我觉得一车十两不够诚意，毕竟我徐国百姓众多，疆土辽阔，处处都要军队保护不是么，我看二十两吧，二十两一辆车，宽不过十尺，一马能拉的车。” 两位家主脸色变得难看起来，芬家家主看似还想说什么，被汪家家主轻轻一拉，止住了话。 “那多谢丁大人了。”矮小的汪家家主拱手拜谢，丁毅只是随便点头，两人随即告辞，匆匆从城头离开。 之前冢励一直站在丁毅身边，一言未发。 “冢励兄，如何。”人走完了，丁毅才开口问道。 冢励点头，然后连忙笑脸相迎，拱手叹服：“哈哈，在下年少时也有许多志向期许，想做过很多事，也不屑于京城纨绔子弟之虚妄无知，虽出生望族，却不喜欢遛狗斗鸡，声色犬马。 年纪轻轻便科举中低，成为县令，本以为也是人中龙凤，名利双收，没想后来遇到丁兄，与丁兄一比，在下那些不值一提，实在自行惭愧啊。 丁兄小小年纪成此大也，别说青年才俊，就是论天下英雄也少有人能与丁兄媲美。” “呵呵，哈哈哈哈......”丁毅迎着城头春风笑起来，“那冢兄以为天下何人能算英雄。” 冢励眼珠转了一下，回答：“当朝.....不，景朝大将军，枢密使冢道虞，在下长辈爷爷，平白夷，败西夏，征辽国，斩吴王，桩桩件件都是名垂青史之事。” 丁毅点头：“不错，是个人物，可惜他已经老了。” 说着他拍了拍冢历肩膀，“冢兄是英烈之后，自有冢家血骨英魂，可冢道虞已老，他过不了大江，来不到苏州，这天下始终是年轻人的天下。 男子汉大丈夫，千万不要沉溺惋惜辉煌。生老病死，老**替，这是天数，命中注定，无人能改。” 说着他目光逐渐火热起来，似乎藐视着眼前一切，缓缓张开手臂：“冢兄，你看我如何，怀中可容得天下！” 冢励一惊，几乎骇然失声，见丁毅回头看他，连忙掩饰慌张，故作镇定，“自然，丁兄之才远胜旁人，天资卓绝，可以......” 丁毅喜形于色，拉起他的手道：“如此甚好！ 冢兄若与我共图大事，在下绝不亏待冢兄。再说你不是喜欢京城那王怜珊姑娘吗，不是无奈潇王世子身份尊贵不敢抗衡吗，若等哪天，我大军入京之时，那李星洲的人头，还有王姑娘可都是冢兄触手可及的东西，轻而易举......” 丁毅缓缓道来，每个字都充满诱惑，冢励听着听着呆了一下，眼中惧色逐渐散去，然后缓缓点头。 ...... “哼，无耻小贼！谁不知道如今安苏府的军队就是他丁家军，明明是他派军驻扎在泸州边境阻断去路，如今反而向我们要过路钱，这和强盗匪徒有什么区别！ 当初说好我们几大家共掌安苏府，结果苏家一死，小贼就不认账了......”一下城楼在丁毅面前没说多少话的芬家家主怒不可遏，絮絮叨叨起来，反倒是说话最多的汪家家主反而安静许多。 小小的凛阳城内，到处是来往着甲军士，许多百姓都吓得不敢出门。 上次击退朝廷大军之后，众多乡勇义军在苏州知府安抚之下陆续回乡，其实安苏府早没什么十万大军，也养不起那么多。 不过依旧挑选其中五万余精壮留下，编入徐国近卫军，分两部，其一称为安闲军，大概万人左右，驻扎苏州城外，保卫苏州城周。 另一部称为光武军，戍守安苏府境内各个城塞，其中为防备泸州，在凛阳城驻军是最多。 因徐国名义上的国王苏半安远征泸州，不在苏州城中，所以徐国军权实际由丁毅这个新上任的知府掌管。 而几大商家高层其实都明白，何止军权，安苏府军政大权在短短几个月的时间中，已经完落入丁家这个年轻人手中。 其手段之可怕，智计之深远，令人脊背发凉。 汪家家主安静走着，没有抱怨，没有像芬家家主一般絮絮叨叨。 “你怎么不说话？” 矮小的汪家家主看他一眼，淡淡回道：“咬人的狗都不喜欢叫。” ....... 随着时间推移，珍宝阁业务逐渐发生变化。 一切源于几天前京城举行了一次商会。 京西商会是北方最大的商会，众多大商抱团取暖，统一规矩，互助，交换信息的地方。 这商会由京西田家引头，田家家大业大不说，还有宫中田妃，十分得势力。 而田家几个兄弟因为有皇亲国戚的身份，垄断京西的铜矿生意，铜在古代又称为黄金，意为黄色金属，是造钱用的，皇家不会让外人掌控铜矿，而有田妃的关系在，田家掌控铜矿倒也不令人意外。 除此之外田家还做毛皮生意，军器监每年要造许多甲胄，其中用的各种动物皮革大多都是田家提供的，京西以猎户多出名，在禁军中，京西路汉子大多都是善射之人。 京西虎皮，熊皮，貂皮众多，很多百姓猎户有了动物毛皮都会卖给田家，所以田家是皇商。 而李星洲之所以认识田家人，是因为田家还卖硝石，是当做药引卖的。 难能可贵的是田家卖的硝石不是京城药店卖的那种杂质众多的矿石，而是几乎纯净的天然硝石，是特定自然条件下从突然岩石中析出的。 这东西本就不多，除非在环境恶劣的戈壁沙漠，或者暗无天日的天然洞穴中才有。 田家就是勘矿的时候偶然发现的天然洞穴，里面是天然硝。 他们之前只是当成药来卖，不好卖，而且也不贵，少有人要。 可花大力气探出的东西不卖又觉得亏，总之食之无味，弃之可惜，十分鸡肋。 结果前几天李星洲堂兄李誉搬家，搬出太子府到了城南，离潇王府不远。 李誉来王府玩的时候向他炫耀那半透明，拇指大小的晶体，还演示遇火责燃，颜色妖蓝等奇异现象。 李星洲一眼就看出那东西是比较纯净的硝酸钾晶体，追问他之后是说是皇叔李昱给的，层层追问之下他才知道居然是田家开铜矿的时候无意发现的东西。 矿洞开好几年了，可这东西根本不好卖，只用来平时摆弄玩乐，有时京城周围的道士也会买一些，但都不多。 李星洲听完大喜，硝石是黑火药占比最大的原材料，也是最难获得的，正是因为硝石产量限制黑火药产量。 当场就他就拉着李誉去找他们皇叔。 李昱皇叔听完之后也十分惊奇，虽然不懂为何买这些无用的东西，但还是说会回去跟舅舅说说。 结果田家家主田麒文刚好就在京城，第二天就带着礼物上门拜访了，正如每个初见王府之人，他也被王府如今里外格格不入，喧嚣而规整刻板的工业化气息所震撼。 听说李星洲想大量购买天然硝石后田麒文十分高兴，嘴巴都笑得合不上，他们田家在京西发现矿源已经好几年，可这东西却毫无用处，此时听说有人要买，还是能拉拢关系的王府，当然高兴，无论哪方面对他们田家都是百利而无一害。 饭桌上甚至当场允诺他们田家会将硝石从京西路远到京城，其中运费他们自己出。 李星洲明白，这点只怕是给他皇叔李昱的面子，也连忙谢过，京西到开元不远，可东西多了也是不小的一笔钱，然后让严毢挑了两瓶将军酿当回礼。 临走前田麒文便邀请王府参加京西商会在京城的例会。 他说辞上也十分小心，毕竟商人向来被人瞧不起，低人一等，贸然邀请怕冒犯人。 李星洲却很高兴，商会意味着大量商业信息，更多合作伙伴等等。 不过他身为世子，自然不能自己去，否则身份压在那，大家就没得谈了。 所以他派圆滑的严昆，还有诗语代表王府参加田家主持的这月商会会晤。 没想到的是王府的人一到，立即就成了会场的主角，毕竟最近王府的香水也好，将军酿也好，逐渐占据高端市场，以前的各种名贵好酒跟王府将军酿一比，顿时淡如清水，相形见绌。 随着将军酿和香水声名远扬，香料，熏香，高档酒等市场迅速被潇王府占领。 很多商人早就眼红，可急于和王府联系不上，王府又不是普通商家，他们也不敢使什么阴险手段，现在好不容易有机会笼络上，自然毫不可迟疑。 毕竟商城如战场，都是你死我活的争斗，慢了半步可能就会满盘皆输。 诗语和严昆也在惊讶中成为宴会的中心，众多大商人的拉拢讨好即便是诗语也有些措手不及，很多人都表示想要购买香水和将军酿，好在严昆老奸巨猾，糊弄过去。 回家后两人深夜找到李星洲，他一听完就答应出售，两人都大吃一惊，纷纷劝说这可是王府的命根子，怎么能随便卖给外人！ 李星洲心里知道，想要开拓大市场，不能只是成为一个经销商。 生产，批发，才是最大头的利益，而将细枝末节的利益让出去，利用别人壮大自己。 比如香水，他批发给商人，一瓶卖一百两。 商人会运送到远离京城的地方卖，因为在京城卖不回本，他可能卖一百一十两一瓶，一百二十两一瓶，甚至两百两一瓶。 那都是他凭本事赚的钱，对于王府来说，有的商人买十瓶，有的买二十瓶，商人一多，这种销量上的增长是暴增，而且不是什么蝇头小利，绝非珍宝阁或者听雨，知月，知秋三楼的销售额能比的。 况且利用商人们的传播，潇王府才会声名远扬，打响品牌效应。 做大事者不拘小节就是如此，如果计较蝇头小利，蹑手蹑脚，那王府只会成为大一点的零售店。 可严昆和诗语都不理解，毕竟在他们看来，这是王府的独家秘密，是王府财路根本，怎么能轻易卖人，若被别人研究出来，岂不是自断财路。 李星洲明白他们的担忧，可他有更加深远的打算和强大的信心，即便有人研究出蒸馏酒，也不会对王府造成冲击，他只是暂时没有时间罢了，首要解决的依旧是航道问题。 有了石墨耐火材料，他有太多事情可做，可现在没时间了。 “你们信不信我。”李星洲问。 严昆点点头。 “不信。”诗语毫不给面子。 李星洲扶额，这女人老是跟他抬杠，他让严昆先回去，并且告诉他准备在知月楼筹办一次宴会，宴请京中所有大商，到时王府会选出一些商家，批量出售香水和将军酿。 严昆听完后意味深长的看了诗语一眼，然后告退了。 “好了，现在本世子来说（shui）服你。”李星洲坏笑。