第四百三十五章 杜邦做生意的方式
先向大家道个歉，这几天断更的厉害了些。前几天下了大雨，车在路上进水，冒雨推车。结果到家就病倒了，这几天昏昏沉沉的总算是缓了过来。今天爬起来，历数断更时间，心里忐忑，连忙恍恍惚惚的写了一章。不管怎么说，这个月欠账有些厉害了，在接下来的日子里，我会尽可能补上。 “胡总，亨特杜邦先生过来了，您看？” 胡文海看着秦凯，无奈的抿了抿嘴，重重的在沙发上坐了下去。 没有办法，工作和休闲的边界他还分的清楚。虽然闷了有快一个月时间，很想出去好好散散心、顺便给陆嘉和陆欣选一些礼物带回去。但计划赶不上变化，私事终究是要为公事让路。 而且毕竟来的不是别人，亨特杜邦是杜邦家族第三代促成了水锂电专利交易的关键人物，这个人是胡文海无论如何都要见上一面的。 “这样吧，让陈发和核查小组的人先去活动，秦哥你和安保小组的人留下就行了。”胡文海看起来有些无精打采，和之前的兴高采烈辩若两人。 胡文海倒还算通情达理，没有因为自己不能出门就把其他人也都留下来。把无关人员都安排好之后，重新振作起来。 “请亨特先生过来吧，我就在大厅这里接待他。”胡文海说完愣了一下，意识到自己潜意识里的抗拒，苦笑摇头：“算了，我去门口迎接一下，不然太失礼了。” 商场上那些壮怀激荡的商战往往都是从事后总结的角度来看，才能体会到这其中的惊心动魄和激烈交锋。但是真正决定这些规划变成现实的，其实是一次次看起来并不起眼的交往。 那些做出影响历史进程谈话的人，自身在创造历史的时候，也并不会主动的认识到自己的决定能够产生什么结果，更多的只是在不断的秉持着自己的信念。将自己的想法注入到每一个行动当中，最终才形成了一段所谓的历史。 对于亨特杜邦来说，自己的这次拜访，显然只是一次听闻“老朋友”到来，为了维护双方关系而做出的礼节性拜访。 当然，免不了还有一些对华尔街八卦的小小兴趣。作为一名成功的商人，亨特杜邦先生分明闻到了金钱的味道。 “哦，那是我们的工作人员。难得到美国来一次，今天他们放假。”胡文海亲自推开别墅的大门，做了个请的手势：“亨特先生看起来气色不错，有什么高兴的事情吗？” “是有个很让人高兴的消息，正好和胡先生分享。” 亨特杜邦和胡文海接触的时间不短，双方算的上是有些“交情”了。他颇有些自来熟的在沙发上坐了下来，自顾自在茶几上给自己倒了一杯酒，带着笑意举起了酒杯。 “说来这个消息和胡先生还很有关系，去年杜锂电池的利润正式突破了二十亿美元的规模，成为杜邦公司的又一个拳头产品。杜邦公司能够取得这样的成就，与胡先生开发的锂电池技术功不可没。” 亨特杜邦举杯向胡文海致敬，脸上的笑容充满了得意的味道。在拿到水锂电技术之后，去年开始凭借杜邦公司的供应体系，水锂电终于在世界范围内——主要是欧洲，实现了全面供应。 以此为基础，水锂电电池的成本急剧下降，售价上也终于不再那么“高高在上”，几乎对传统的锌锰电池形成全面压倒的优势。有了杜邦的支持，现在国际社会上正掀起一场轰轰烈烈的“环保运动”。一方面是支持各国对传统干电池征收环保税费，毕竟干电池需要用到重金属镉，自己的屁股都不干净，这方面天然就矮了锂离子电池一头。 除此之外，水锂电的电量和性能又大幅度超越了锌锰电池和碱性电池，发挥出各种渠道优势的杜邦在化学领域是相当恐怖的。不断有化学和电化学领域的专家学者站出来，在学术和舆论方面制造潮流，要求各国政府对可充电电池进行补贴，以提高环保水平。 实事求是的说，水锂电电池从生产到回收，环境污染确实比传统电池要小了很多。它唯一的缺点，就是成本上无法与传统的干电池进行竞争。不过有了环保这面旗帜，各种场合下推广水锂电俨然正在成为国际社会上的政治正确。 看看杜邦推进水锂电的手法，胡文海也只能承认，确实这才是正确的打开方式，也只有杜邦这样的存在才能真正挖掘出水锂电的全部利益。 在经过精心准备和大量资本的投入之后，在杜邦掌握水锂电的第一年，水锂电市场就交出了一份让所有人都满意的答卷。全年产值八十亿，在单纯扣除直接成本之后的毛利润就达到了二十亿美元。虽然在最终计算的净利润方面还不甚让人满意，但这个前景就太过动人了。 利润上虽然杜邦去年不过和摩托罗拉相持平，但两者的意义却完全不同。在摩托罗拉手里，水锂电是高端产品。除一部分自用之外，更多是当做特殊需求的小众产品供应市场。利润虽高，可市场规模却小。 到了杜邦公司手里，虽然数据还是那么些个数字，但是隐藏在这些数字背后的市场已经发生了深刻改变。 拿到水锂电技术之后，杜邦除了要求新科集团继续扩大水锂电生产规模，自身也在推进新的生产基地建设。在美国成立新的生产基地，应用更高自动化的生产线，从智利进口了更便宜的原材料，研发更先进的生产技术。种种措施多管齐下，水锂电的成本下降的相当可观。 有了成本下降的优势，杜邦推动水锂电推广就有信心的多了。一改之前摩托罗拉将水锂电当奢侈品卖的做法，表现出誓将水锂电卖成必需品的架势。 等到杜邦真正实现它的“水锂电”战略，到时候电池市场可就不是二十亿美元这么丁点利润了。 杜邦内部对锂离子电池市场进行分析之后，认为结合技术进步，未来五到十年锂离子电池市场规模达到千亿美元级别并非不可能。只要解决了水锂电的电压问题，时期能够应用到更多领域，杜锂系列产品每年为杜邦带来两三百亿美元的收益是可以预期的。 至于说反垄断法律？杜邦家族表示，需要竞争对手？来人呐，给美国政府开十家法律意义上法人完全独立的公司来！ “杜锂”是杜邦为其推出的水锂电系列产品所创立的品牌，原来摩托罗拉公司代理水锂电同时使用的“金龙”品牌，则已经回到了新科集团的手里。杜邦公司既然已经成为锂电池的真正主人，当然不可能让自家孩子继续使用之前的品牌。既是划清界限，同时也是为了彻底掌握水锂电市场，推出新的品牌让市场重新认识水锂电是应有之意。 作为这一切功绩的最初推动者，亨特杜邦如今在家族内可谓是水涨船高，甚至已经隐隐有了第三代第一人的趋势。 春风第一马蹄疾，美国佬可从来没有蹈光养晦的说法。既然一时风光无两，亨特杜邦不显摆一下又怎么可能？ 尤其是对于胡文海，亨特杜邦更想在他脸上看到一些复杂的表情，以满足他的虚荣心。 他很想看看，将一个百亿美元利润市场拱手相送，看到杜邦对水锂电市场的开发，胡文海是否感受到了自己的渺小？ “我这次登门拜访，是为杜邦向胡先生表达谢意。”亨特杜邦嚣张的笑着，打量起别墅的环境，摇头道：“难得你能来美国一次，就住在这样的地方？家族最近分配给我一栋在曼哈顿的房子，干脆就送给你了吧！哦，或者纽约以外的地产也可以，比佛利山的独栋豪宅怎么样？我想说一声，家族也肯定能拿的出来。毕竟相比胡先生为杜邦创造的财富，这就算不上什么了。” 胡文海淡然的笑着，没有对亨特杜邦的失礼有任何过激的反应，坐下来自顾自端起酒杯来：“那我就谢谢亨特先生了，曼哈顿的房子就不必了，我对比佛利山的豪宅倒是有些兴趣。如果价格合适，入手一些不动产也是很好的投资了。” 亨特杜邦仔细的观察着胡文海的表情，失望的在他脸上没有看到一丝一毫的嫉妒或者悔恨，心里不由有些诧异。 虽然胡文海将水锂电专利卖了一个好价钱，但难道他眼看着杜邦赚钱，心里真的一点想法也没有？ 从胡文海的表情来看，他似乎真的对杜邦将水锂电市场开拓出更大的前景毫不在意。 这让亨特杜邦有些悻悻然，又对胡文海生出了几分说不清道不明的感觉。 有些敬佩，有些警惕，也有些无趣。 胡文海就比佛利山的房地产和亨特杜邦聊了几句，算是暂时把开始的尴尬化解了过去。杜邦公司在水锂电的生意上，还要指望新科继续提供代工服务，双方合作不说亲密无间，至少也是愉快的。有这一分情面在，亨特杜邦自然不可能让胡文海下不来台。 闲聊之间，亨特杜邦就和胡文海敲定了几栋比佛利山的地产物业交易。这些在普通美国人看来都相当惊心的交易，对于两人来说不过是一点开胃小菜而已。 没过多久，亨特杜邦终于是沉不住气，向胡文海试探的脱出了自己今天来访的真正目的。(。)