第四百二十一章 投资
“这个陈桂林很不错嘛，没想到美国人疏忽的地方，他能发现问题，还解决了这个问题！” 林宗棠哈哈笑着，一脸满意的笑容在会议桌前坐了下来。 陈桂林的这一个小小的改进，只因为林宗棠当初多了一个心眼，要在场的美方人员签了一份保密协议，结果真是让人完全想象不到。 耐高压容器的钢铁材料当然不会是普通钢材，特种钢的另一个含义，也就是应用范围小的钢材。 在经济规律的指导下，就好像渐冻症的研发资源投入极少，除非有“冰桶挑战”这种吸引眼球的事件，否则很难有爆发性的投入，也就很难有值得一提的技术发展。 而特种钢也是一样，因为产量少投入小，很多处理技术都是从普通钢材的技术上搬过来，于是难免就带了一些水土不服的症状。 好在特种钢附加价值高，提高技术指标也一样有相当可观的利润，企业自然也就没有了改进的动力。但这并不是说，有节省成本的办法也不会去应用。 陈桂林的这个“发现”，能让压力容器制造成本减少至少10%。至于应用这种特种钢材的其他领域，能减少多少成本就更是不好说的事情了。 杜邦公司为了获得这项改进的授权，不仅取消了盛重对压力容器制造技术的授权限制，还不得不向盛重支付了三百万美元的技术授权费。 自打胡文海亲身示范了出售技术究竟应该怎么定价以后，现在国内好多企业也开始不那么“傻”了。 放在过去，如果有国外考察团来国内考察，有外事部门的协同，再加上对外国人节操的过高估计和对国内技术的“自卑”，可没少有这种被人把自家看门绝技“考察”走的事情发生。 再加上两步发酵法维生素的案例在前，国内现在多少也知道技术在国外是个很“值钱”的东西。技术的出售，不是按照开发过程中支出成本进行定价，而是根据技术在市场上能够获得的利润进行定价，多少算是此时国内研究所和企业的共识。像参考消息和工人日报甚至是新华日报，都有连篇累牍报道过国内技术在国外卖出高价的事情。 像这种能大涨国人心气的报道，报社们总是只有嫌弃不够多、不够大的时候，冷嘲热讽冒酸水的论调绝对说不上是主流。 三百万到了盛重手里大概能剩下一百二三十万美元，折合人民币也不过是四五百万罢了。对三万职工的盛重来说，大概也就是一个月的工资支出。但帐可不是这么算的，有了这笔生意打响招牌，盛重再运作一下，很快国内企业界都知道了，盛重是能把技术卖出国去的单位。 由此带来的品牌效益，可就不止是四五百万人民币能够衡量的了。 厂里当然对这样的结果相当高兴，连带着作为技术的发明人陈桂林也落了好处。一万三千块的星海钢琴，以盛重厂办乐队的名义买来，后脚就送到了他家早年分的筒子楼里。 这钢琴当然不能说是送给陈桂林的，但就说是让他暂时保管并作为厂办乐队培养的后备钢琴手，厂里也没有哪个敢嚼一嚼舌头。 还有厂里准备建的新家属小区，八十块钱一平米的价格早就给陈桂林预留了一套六十平米的两居室——南北通透不冷山，连装修都是现成的。 前脚不等张小菊出国，后脚给陈桂林介绍对象的大妈们就已经上门了。虽然陈桂林表现出暂时没有这个方面的想法，但消息传出去，厂里很多年纪不小还在打光棍的工人却偷偷的、或者是光明正大的捧起了技术书籍。 事实早就不止一万次的证明了，榜样的力量是无穷的。 陈桂林改进焊接虽然名义上是职务发明，但盛重这么大的厂子，决不至于要克扣他的功劳。不能发钱，但发起奖励和福利来，那真是一点也不手软。 看到好处和奔头的盛重工人们，也都憋着劲儿，想着有一天能想陈桂林一样来一次胜利逆袭走上人生巅峰。 哪怕不求能卖出三百万，就是三十万美元放在一般的企业也已经是了不得的事情啦！ 没看陈桂林自打出了名以后，外面的乡镇企业老板们请他做私活的价格，都已经涨到一小时两百块了吗？当别人一个月赚两百块的时候，人家已经是赚“时薪”的金领了。 好些乡镇企业的厂长，不，是整个厂子的收入，恐怕都没有陈桂林一个人多。通过这件事，技术的价值，早了十几年在盛京人的心里扎下了根。 能够长出什么样的大树和果实，就很值得人们拭目以待了。 而新科在这批百亿美元的大投资下，能催生出多少“陈桂林”，能让对技术的崇拜深入多少人心，实在是比这些项目本身更让人期待的结果。 林宗棠作为重大技术装备领导小组的副组长，本身就对这笔投资有着强烈的期待，还有什么比目睹着这些期待变成现实更让他满意的？ 如果有，那就是更多的期待变成现实吧。 眼看着林宗棠笑容满面的坐了主位，何仁明和莫高文两人也一脸自豪的坐到了他的下首。在他们的对面，颜永年旁边坐的则是中铁建投这次的投资负责人楚江。 “楚科长，你看呢？盛重的技术底蕴还是很不错的。如果能拿下三万五千吨级的水压机，相信能够填补国内很大一块空白吧？” 林宗棠有些期待的看着楚江，作为中铁建投投资部的融资经理，楚江的大名随着中铁建投投资的一步步放出，可以说间接的在中国工业界拥有了不小的名声。 这个曾经在中建香江有过不短工作经历，还曾经在日本和美国做过短暂进修，毕业于中财大学的高材生本来是中银内部真正的未来精英。 虽说当初中铁建投成立的时候，国内确实是声称要调集精兵强将来支援的。但如今已经是八十年代，不再是那个国家一声令下，支援三线建设就能把自己当家台柱拿出去的时候。 虽说不会拿些歪瓜裂枣的给中铁建投对付事儿，可真正的精英也不至于就那么无私的放手出去。 楚江走的是先上班再办手续的方法，彻底断了自己的退路，同样也断了中银的念想。斩断了这么多年来自己在中银体系中的所有付出，这才让中银不得不答应放人。 这么激烈的手段，说实话很少能在银行体系里见到。这年月用这种手段的，多数是在单位里实在混的没滋味，想着要下海闯一闯的那些人。像中关村里早前饭都吃不饱的研究员，像各地只发基本工资、甚至基本工资都发不出来，工厂里根本没有生产任务的国企工人，或者是去了南方开了眼、留过学、出过国，不甘心蹉跎一辈子的那些人。 但楚江并不是这些人。 他拥有的是可以预期的美好前途，同样也不会面临生活的匮乏或者无法施展的抱负。在银行系统内，以他的资历和能力还有出身，在同龄人中绝对是金字塔尖的那部分。 吸引他能够用这么激烈的手段，也要调到中铁建投的原因，除了是想做“开国功臣”以外，更是他看到了中铁建投的自由度。 和国有四大行不同，中铁建投是投资银行。也就是说——它只需要对投资者负责。 或者说在中铁建投，楚江可以拥有自己的见解。决定是否将一笔投资、或者贷款放给企业，他能够扶持他认为需要扶持的企业，不管它是乡镇小企业，还是渴望重生的大国企，并且对那些根本不值得拯救的企业大声的说“不！”。 如今的国有四大行是个什么状态？楚江自己心里有数，那就是坐在一大堆炸药上面。由于在贷款政策上的不自由，四大行受到各地政府很大的影响。为了挽救无法挽救的国企，放出了太多的死账、呆账，再加上已经渐渐露出预兆的三角债问题。一旦爆炸，问题不是四大行自己就能扛下来的。 而中铁建投并不依靠散户的储蓄，不需要看地方政府的脸色，它的资金来源是投资者和大户。这从根本上，避免了地方政府对银行的干扰。 简单的说，中铁建投的投资部融资经理才是真正的融资经理——它根据项目的前景来进行判断，而不是根据当政者的意志。 中铁建投银行在国内工业界的名声，很大一部分正是它的这种态度带来的。简单的说，中铁建投银行的放款对象，现在正在逐渐变成一份国内投资的“白名单”。 上了这个名单的企业，与其进行交易的风险就被极大的降低了。以至于很多企业，甚至将拿到中铁建投的投资当成了一种“认证”。哪怕没有资金需求，也一定要在中铁建投拿到一小笔贷款。 除了在资金上享受这些好处，中铁建投还能发挥自己的影响力，促使户之间的合作。如果你能拿到中铁建投的大笔投资，恭喜你，至少铁道部的车皮不用担心申请不到了。如果你生产的产品需要海运，中船总公司竭诚为您服务。如果你是塑料厂或者化纤厂，至少不用担心有钱也买不到px原料了。 这让中铁建投的投资相当有分量和性价比，被投资的企业拿到的不仅是一笔资金，更是一个正在逐渐成型的商业网络。能够加入到这张网络的编织之中，对楚江来说，实在是一件让人激动人心的事情。 在国内还不成熟的市场上，当交易一方拿出中铁建投的贷款证明，起码能说明它的财务相对健康、产品销售比较稳定、企业的负责人还算靠谱。 这样的保证，就好像淘宝集市里冒出来的天猫店铺。虽然仍然难免有假货、水货、二手货，但毕竟是比一张身份证就能开业的集市店铺要靠谱一些。 而据一些小道消息透露，中铁建投投资部九科，甚至在制作一份国内地级城市的投资环境榜单。只是露出这么一点风声，国内好些久受“上级领导”之苦的挂靠和集体企业，就已经在打听如何能够得到这份榜单了。 最让这些挂靠和伪装起来的私企不寒而栗的，就是万宝公司邓韶深、远东公司蒋锡培，还有一个未来名声大振的人，吉利公司的李书福他们的经历。 李书福这时候还只是一个名叫“北极花”的冰箱厂厂长，但这个厂只是一个非定点厂。简单的说，就是生产冰箱没有“出生证”，需要的时候他的企业随时都会被停产甚至被没收。 远东公司的蒋锡培甚至几次将自己的企业捐给了“集体”，当风声过去之后才能再收购回来。而李书福未来也同样会把北极花捐给政府，只不过他并没有将北极花拿回来，而是带着一笔钱去大学读书了。至于说万宝公司的邓韶深，那就只能说是无能官僚们导致的一场彻彻底底的悲剧，翻手之间就葬送了这个曾经的国内家电业巨头。 这些提前了时代半步的经营者们如今的心情可想而知，实在是战战兢兢、如履薄冰，随时准备着断尾求生，没有那么一丁点的安全感。 但是，中铁建投或许能够给他们一丁点的安全感，因为这是国内唯一能愿意对乡镇企业、集体企业、挂靠企业进行投资的银行了。 可想拿到中铁建投的投资并不容易，这些企业对政策太过敏感，当地政府一念之间就能决定他们的生死。因此，对这些非国企的投资，当地政府的政策就成了一个很重要的因素。 要满足几点，首先是当地政府不排斥这些非主流所有制企业的发展，这需要极大的魄力。其次是当地政策稳定——至少要在未来五到八年里主政官员不能更换，否则人走茶凉继任者谁知道会不会杀猪过个肥年？最后则是当地经济相对有优势，西部大开发还要晚二十多年呢，现在投资西部可没什么好处，所以投资地点起码也要是交通发达或者沿海城市。 可想而知，满足这几点在八十年代是多么的珍稀。可另一方面，一旦真的有一个这种地方，对这些企业的吸引力将会有多么大，简直就是一处圣地。 虽然不知道中铁建投银行内部是否真的有这么一份榜单，但如果中铁建投在某地投资了某个非主流所有制企业，当地立刻就会多出很多闻讯而来的外地人进行考察。 中铁建投银行不过成立一年时间，就已经逐渐在工业界和企业界书里起了自己的招牌。 像是投资万吨水压机这样的项目，别说，似乎还真的只有它能够去做了。 楚江在林宗棠和其他三人热切的注视下，轻轻的翻开了自己手上的文件，将四份复印件送到了其他人面前。 “这是我们中铁建投银行做出的投资评估，请恕我直言，三万五千吨级的水压机在国内并没有什么优势。” “怎么会没有优势？”颜永年扶了自己的眼镜，不待看自己面前的文件，就说道：“目前国内最大的多向模锻水压机是西南铝的一万吨，三万五千吨可以填补国内空白，建成之后……” “建成之后，国内也没有配套的需求。”楚江干脆的打断了颜永年的话，摇头道：“万吨水压机的应用领域有几个，无非是汽轮机转子、船用大型曲轴和核电中的压力壳。汽轮机转子，电力系统现在不掌握汽轮机的生产技术，整机需要从国外进口，恐怕对方的企业不会同意用我们自己的转子。船用大型曲轴，我们向中船总公司进行了询问，暂时来说国内需要注意与日本船企的合作关系，不打算太快进入大型船舶的制造领域。而核电压力壳，这个就算国家建设核电站，三万五千吨水压机也加工不出来。” 颜永年和对面的何仁明、莫高文面面相觑，没想到楚江竟然说出这么一番话来。当初是胡文海亲口同意了投资水压机，总不至于到中铁建投这里被退回来吧？ 这可真是阎王好见小鬼难缠了。 莫高文皱眉说道：“楚经理说的也不算错，但汽轮机我们国内总是要自产的。如果在转子方面有了突破进展，电力系统说不定就会投资呢？船用大型曲轴，即使中船总公司现在没有这个打算，我们也可以生产出来向国外企业提供。至于说核电压力壳，三万五千吨水压机虽然加工不了，但我们不是还有后续计划。何况，我们的这台水压机，肯定能拿到盛飞航空发动机涡轮盘的业务，这是可以肯定的。” “莫厂长这是把希望寄托在未来了，这对企业经营来说是非常危险的。”楚江油盐不进，摇头道：“即使如你所说，这些项目都会在未来推进下去，但开始的时候这台水压机难免面临开工不足的问题。至于说盛飞航空发动机涡轮盘，我想请问，黎明厂现在生产的发动机需要水压机生产的涡轮盘吗？” “这个……”莫高文被楚江问的只能无言以对。 黎明厂现在生产的主要是涡喷13发动机，纵观国内目前能生产的航空发动机，如果有需要三万五千吨加工能力的——那妥妥的不是加工不出来了吗？ 谈判似乎陷入了一个悖论，三万五千吨水压机需要配套。配套在没有三万五千吨水压机的情况下，根本不会存在，成了先有鸡还是先有蛋的问题。 “问题的关键，我们必须首先投资建造三万五千吨水压机，然后国内制造需求才会跟上来。”林宗棠坐在上首发话：“三万五千吨水压机是国内工业能力上台阶的大事，投资走在前面是必然的情况。” “林老，您说的对。”楚江点头：“重工业生产关系到国家战略，前期很可能面临投入产出之间的不平衡，也就只有国家能够负担这样的投入。但问题是，中铁建投是一家投资银行，银行必须要为投资者的资金负责。明知盈利前景堪忧还继续投入，以后还有人能把资金信任的交给我们吗？” “那中铁建投的意思呢？不打算对盛重进行投资了？” 林宗棠的声音有些气愤，中铁建投竟然连胡文海亲口许诺的投资都敢驳回，连他这个部级领导的面子都敢驳斥，这是想要做什么？ “不。” 楚江摇头：“我们对投资方案进行了重新设计，三万五千吨级水压机的缺点非常明显，投资部认为不能支持这样的计划。究其根本，是因为三万五千吨水压机的技术不上不下，在市场上没有形成自己的优势。如果想在前期保有盈利能力，三万五千吨不足以在国际竞争上胜出。经过调查，我们认为至少需要与美国铝业的四万五千吨水压机处于相同水平，才能利用成本优势争取到国际订单。” “四万五千吨？”林宗棠瞪起了眼睛。 “是的，如果能够在三到四年内制造五万吨的水压机，中铁建投的投资额度可以提高到七亿人民币。”楚江面无表情的说道：“我不懂水压机的制造技术，但是从经济角度来说，三万五千吨水压机的竞争力有限。能够提供这个水平加工能力的，国际上有多家公司。国外企业对中国企业的信任不是短时间能培养起来的，我们要参与国际竞争就必须跳出这个竞争激烈的区间。四万吨到五万吨，这个区间的选择就少的很多了。只要我们能够满足加工要求，在成本上有绝对优势，对财政情况比较紧张但又有加工需求的企业就很有吸引力了。” “关键是，盛重能否在三到四年时间里实现投产？中铁建投银行，需要一个切实的答复。” 楚江环视会议室，等待着答复。(未完待续。)