第365章 德尔菲法
八十年代的五亿人民币，这笔钱可以说当真是一笔巨款了。以最大面值的十元大团结计算，五千万张钞票足以装满一间地下室。 到三十年后再想看到这样用钞票装满一个房间的场景，除非是某个“点坏十台验钞机”的大老虎，或者就是南美毒枭们有这个兴趣爱好了。 就连方培林这个多少算是见过世面的人物，当看到这幅场景的时候都忍不住有些目眩神迷。 张鲁和王总展现出来的通天手段，着实是有些吓人。 不说怎么筹集到这笔钱，只是让这笔钱能够运进渤海省来，都已经是难如登天的事情了。毕竟这是一屋子钞票，而不是一屋子砖头。正所谓黑眼珠子见不得白银子，谁能保证这么多钱半路上运输的人不生出歹心来？ 光是这份控制力，可见张、王两人，或者说他们两人身后的人有多恐怖。 “方总，钱在这里了。”张鲁似笑非笑的看着方培林，拍着用蛇皮袋装着的一摞摞钞票：“这可是最后的机会了，现在后悔，也还来得及。等我和王总赚的更多了，到时候你可别眼红。” 方培林随手抽出一个蛇皮袋子，拉开拉锁露出里面的钞票。有新有旧的十元大团结整整齐齐的码在里面，场面真是相当有冲击力。 他从袋子里翻出一叠钞票，随意的检查了一下，淡然的点头道：“张处长放心，买定离手的道理我懂，做了决定之后我是从来不会后悔的。” 要说方培林的性格确实相当坚毅，而且当断则断的这份目光可是相当准确。历史上，这位的地下钱庄到八十年代末，瓯市的民间金融业如火如荼，他却看出来中央政策即将发生变化。东挪西借的硬是将存款全部出清，贷款全部收回。就在八9年的风暴来临之前，踩着政策的尾巴从地下金融业跑路了。 这份判断和决断，简直能让熟知他这段历史的人惊呼奇迹，简直是刀尖上跳舞一般的技术。 “方总接下来有什么打算？”王姓商人笑眯眯的说道：“钱不少，需不需要我帮忙处理一下？其实我们的交易，完全可以在南方做嘛，何必一定要把钱送到渤海省来？实在是太麻烦。” “不劳二位挂怀了，我也算蛇有蛇路、鼠有鼠道，这笔钱自有用处。”方培林不露口风，伸出手来：“王总、张处长，大家时间都很宝贵，我就不耽误二位赚钱了。签了合同，从此咱们大路朝天各走半边。” 张鲁和王总见方培林油盐不进， 只好不甘心的点点头，各自拿出一份合同来摆在他的面前。 方培林仔细的把合同看过一遍，然后痛快的在上面签下了自己的名字。 …… “卡特先生，卡特先生！” 胡解放有些无奈的将后背靠在座位上，五方会谈已经进行了快半个月的时间。合资的五方早就已经无数次的口干舌燥，所有条件都已经被摆了出来，各方的优势互相之间也早就已经烂熟于心。然而不仅重型工口公司的股份谈判几乎没有什么进展，就连整个谈判现在都已经有些向“猎奇”的方向发展了。 就比如说此时，五个人的会议室里突然闯进来一个穿着肥大西服的半秃中年人，刚进来就抱着格鲁门的卡特大喊了起来。 “卡特先生，我有一笔好生意可以和格鲁门合作啊！我们公司开发的自酿酵素能够强身健体、益气延年，肯定能受到美国人民的欢迎啊！” 卡特一脸懵逼的看着这个年纪足以做他父亲的人，抱着自己的胳膊以杀猪般的声调，机关枪似的吐出一大堆的词语。 “这位先生，你说酵素什么的，是指发酵用的酶么？你们的产品有经过fda的检测么？它安全吗？” 抱着他胳膊的中年人愣了一下，下意识的点头道：“安全啊，怎么不安全？都是自己发酵的产物，密封的好酒精多一点，密封的不好醋多一点。安全性是没有问题的，反正很难吃死人。吃了拉肚子是清肠排毒，吃了不拉肚子就是补充营养嘛！” “天啊，这真是神奇的中国保健品……”卡特闻言，忍不住扶起了自己的额头。 会议室里其他四个人无不无奈的用“你活该”的目光看着卡特，谁也没有伸手帮他把他从“魔手”中拯救出来。直到酒店的保安满头大汗、急急忙忙的赶来，这位突然闯进来的中年人才被拖了出去。 卡特无奈的摊开手，露出一个苦笑的表情：“好吧、好吧，这都是我的错！我不应该擅自行动的……” 说来也是好笑，胡文海屡次三番从国内挖掘出广受美国大众好评的产品，这可是极大的刺激了知情人士的热情。 想想看，似乎胡文海也没有什么特别神奇的地方？至少马应龙麝香痔疮膏和老干妈辣椒酱，哦，当然还少不了辣条和护肤品，这些东西也不知道胡文海是从哪里找出来的，怎么美国人民就轻而易举的喜欢上了呢？完全没有什么道理嘛！ 不仅是中国人这么觉得，就连格鲁门的卡特也被胡文海迷惑了。也许中国真的是遍地商机，只要找一找，说不定还会有更多受美国人民欢迎的中国产品呢？ 只要再挖掘出一个“伟哥”，到时候，格鲁门公司肯定会给他颁发一个至少一吨重的纯金奖章吧？ 带着这样的想法，卡特在谈判的业余时间里，很是花大力气去在这片神秘而神奇的土地上淘宝探秘。 不过，卡特先生显然是小瞧了这个时代的中国人。他只是把自己的想法，向几个身边的人说过之后，很快“美国大公司总经理要在中国挑选商品代理”的消息，就在渤海省、甚至是整个东北流传起来。 没有消息的人，只当这是个传言。但多少知道点内幕的人却也不少。听说卡特有抛开胡文海直接和国内接触的意图，那些同样觉得胡文海的成功自己也能做到的人，纷纷八仙过海各显神通，与卡特勾连起来。 只不过这年月，中国向美国出口的重头产品，大多都是纺织品、玩具、工艺品和原材料，全是劳动密集型的低附加值产业。 像这种项目，不说有多少是早就已经在赚着美元了，就是给格鲁门做，格鲁门恐怕也看不上它们的利润和付出的辛苦。 于是一来二去，卡特收到的意向就越来越向着猎奇的方向发展了。 比如说中国的保健品，红茶菌、鳖精或者黑蚂蚁之类，反正是受到胡文海的启发，大家都冲着下三路去了。 别说，这些消息里还真叫卡特捞到一个看起来比较有前途的项目。 黑省的一家药厂的六味地黄丸声称能够治疗早泄，这让卡特有了一个看起来颇为天才的主意。伟哥和六味地黄丸配合以套餐的形式出售的话，一个治阳痿、一个治早泄，看起来倒是颇为符合一条龙的思路。当然，这六味地黄丸是否能够适应西方人的体质，或者能否通过fda的检测，那还是需要时间的考验。 可是除了这一个似乎有些前途的项目以外，卡特这些日子里，就再也没什么拿得出手的成绩了。 胡解放无奈的敲了敲桌子，轻声咳嗽了一下，环视一圈接着说道：“各位，咱们现在这样的谈判效率实在是低了点。等我们商量好股份分配，恐怕通用的发动机早就占领中国市场了。事情这么做可不行，必须更有效率一些。” “同意，我们必须加快速度了。”罗尔斯罗伊斯的代表柏文瀚点头，转向胡解放问道：“那么大胡总的意思呢？” 胡解放老脸微微一红，被人叫“大胡总”的时候，他总有种靠儿子出名的感觉。无奈，他老胡家俩“总”，不加区分的称呼起来实在是辨识度太低，久而久之大、小胡总这个说法，现在算是流行起来了。 “我认为，我们可以借鉴一下德尔菲法的思路。”胡解放沉声道：“我相信我们的谈判最终还是能够达成一致的，毕竟在座各位说来都是有合作诚意的。问题是为了获得尽可能多的利益，所以不得不对手里的资源锱铢必较。正常情况下，我们可以慢慢的推进这个谈判，说起来商业谈判谈上一两年其实也不算什么。各位想必在这方面的经验，比我都要丰富。” 听到胡解放这么说，其他人果然露出放松的笑容。哪怕是代表国资的吴老，说起来在谈判这种事情上，经验都能秒杀了胡解放。 不过说到底，重型工口公司的根基是胡文海，是老胡家。他们虽然都是嘴上能跑火车的选手，但却不得不放下身段来听取胡解放的意见。 柏文瀚轻轻点头问道：“大胡总说要借鉴德尔菲法，要怎么做呢？” “德尔福法的精髓嘛，就是匿名提交方案。我看咱们这个股份分配的问题，说到底就是大家怕放出手上的底线太早，最后己方的利益受损。我看不如这样，我们各自匿名写出自己能够接受的股份分配方案，如果哪一家的股份我们五人在匿名方案的分配中取得共识，哪一家就把自己的这个股份确定下来如何？” “五家都写出一个数字来，这不太容易吧？”柏文瀚有些担心的问道。 “德尔菲法的好处不是就在这里，我们可以一遍遍的重复匿名方案的提交，这样总会在数字上逐渐取得共识。”胡解放侃侃而谈：“在这个过程中，重要的是表达我们的态度。在匿名条件下，我们可以更坦诚的把底线亮出来，这样更有助于取得共识。关键是，我相信我们五方是有合作诚意的，大家觉得呢？” “我看可以，这个方法好！”首先站出来支持胡解放的，自然是自己人吴老。 接着格鲁门的卡特也点了头，本来就是打酱油的格鲁门，当然不会对胡解放的话持反对意见。 见已经有三人同意，罗尔斯罗伊斯的柏文瀚也就点了头。最后是艾利逊的埃莫森，想了想也同意了下来。 所谓德尔菲法，简单来说就是一种会议的调查方式。由美国兰德公司在四十年代开始使用，它最出名的成果，就是在美国准备朝鲜战争的时候，兰德公司通过这种方式预测了朝鲜战争必然失败的结果。 它的决策方式，就是通过匿名征询方案，然后经过几轮征询，最终使得会议结论趋于集中。在这个过程中，由于团队成员之间不得互相讨论，可以保证与会成员之间不发生横向联系。通过以反复的填写问卷的方式，来集结问卷填写人的共识及搜集各方意见。这样一来，会议取得共识的效率就大为提高了。 在成熟的大公司的会议中，它被普遍用来进行评价、决策、管理沟通和规划工作。而它最大的好处，则是能够消除权威的影响。 说起来这还是胡解放给胡文海擦屁股才找出来的办法，胡文海搞出来的站立式会议，虽然提升了会议的效率，但也不可避免的让企业容易变成权威的一言堂。会议的主持者，凭借限制会议发言时间，对与会者表达意见形成控制。 当然，早期的创业企业在公司事务的决定上，权威化是不可避免的。但对于上了规模的企业，德尔菲法就比较更能避免错误的决策了。 要说胡解放这个人，真是有股不服输的劲头。一般来说，公司管理都会避免家族化，至少儿子开公司更鲜少有让父母做生产管理的。 这其中的弊病根本不用多说，单是父子双方经营理念上的差异，就足以让人打消任何把长辈引入管理的想法。更不用说管理上公私不分，或者干脆老子对儿子反为主的可能。所以绝大多数时候，子女是绝对不会让父母进入自己的企业任职的。 可胡解放硬是用这两年自己的表现，狠狠的打了那些指望着看他笑话的人。他从一个连英语都不会的人，两年里不仅学会了英语，更是无师自通的自学了大量的先进管理方式和经营思想。 不仅在迅速拉平他和胡文海之间的管理水平，更是能在很多方面查缺补漏、拾遗补缺。像是站立会议的问题，胡文海光是考虑到了提升效率和工作节奏，却因为自己前世主要从事的都是技术岗位，而忽略了这种会议方式的集权倾向。 而胡解放在意识到这种可能之后，不是简单的对站立会议进行反对，而是找到了德尔菲法这种方式进行弥补。 也正是因为胡文海知道自己老爹在这方面的可靠，所以他才能放心的把工厂和绝大多数企业日常运营交给胡解放去处理。 “各位，请尽快把这个事情完成吧。”胡解放将早就印好的表格发了出去，点头道：“就让我们从现在开始，第一轮的股份分配意向调查？” “好。” 其余几人对视一番，纷纷点起了头。 重型工口公司公司的股份分配，说到底并不是什么针锋相对的商场较量。合作的五方从根本上，都有着足够的合作诚意。而之前的谈判不顺利，也并不是真的有什么根本的利益冲突，只不过是希望通过谈判在底线以上争取更多的利益罢了。 胡解放提出用德尔菲法，通过一次次的问卷和汇总，让会谈的各方迅速摸清了各自的底线。 而最先取得结果的，就是格鲁门公司的股份分配。经过几轮汇总，格鲁门公司的股份终于在五人之中取得了共识，稳定在了5%的水平上。 接下来是艾利逊公司，他们获得了12%的股份比例，这个数字显然让埃莫森非常满意。作为合资方中体量最小的企业，能够获得12%的份额是相当不错的。 一旦缺少了两个变量，这道五元一次方程变成了三元一次方程，解题的难度顿时就容易了许多。 经过一番眼神交易，最终吴老选择了推让。国有股份同意只保有20%，而条件则是新科公司在剩下的63%股份中掌握33%。 罗尔斯罗伊斯公司最终拿到了重型工口公司30%的股份，成为了第二大的股东，这让柏文瀚显得心满意足。 而中方的国有股份加上新科公司的33%股份，总数达到53%持股份额，这也让坚持中方股份过半的吴老勉强能够接受。 “新科公司持有33%的股份，罗尔斯罗伊斯公司持有30%的股份，熊猫国产化项目组发动机实验室的股份是20%。”胡解放将最后的结论念了出来，环视在座的众人，平静的接着念完：“艾利逊公司的股份是12%，格鲁门公司持有5%的股份。如果没有意见，请大家在这份意向书上签字吧。” …… “胡总！” 今天的大港市军港外面有些风高浪急，汹涌的浪花拍打在码头上，仿佛千军万马在奔腾一般。 张绍忠扶了扶自己的军帽，走到胡文海身边放开了嗓门喊道：“大胡总打过电话，说谈判已经拿出了最终的结果，你看是不是关注一下——” 胡文海站在海边仿佛一颗松树，似乎根本没有受到风浪的影响，摇头道：“没有必要，重型——工口公司那边不会出问题的，我相信我父亲的能力。” 张绍忠点了点头，接着说起另一件事：“好吧，船队马上就要进港了，王副省长带了一个人过来，说是希望见你一面。” “等等吧，等船进港的。”胡文海不为所动，仍然极目远眺着海面。 时间没有过去多久，在海面的薄雾之中突然响起一声汽笛的鸣响。接着一支船队渐渐浮现，在海面上排成了整齐的队列，鱼贯着驶入了大港军港。 “来了！” 终于，巨大的轮船在码头上缓缓的靠港了。而就在这时，一辆汽车也悄然的停在了胡文海的身旁。 “王省长！” “胡总！”王宏伟从车上下来，驻足看着海上正在列队入港的轮船船队，不禁有些发呆。 “一万吨埃及长绒棉，肯定花了不少钱吧！有了这批货，这下咱们渤海省的纺织品价格肯定要跌下去了。” “哪花什么钱？”胡文海气定神闲，呵呵笑道：“这事儿您要问张研究员，他可是比我更清楚。说起来，咱们渤海省真应该给张研究员发一枚奖章不可。” “发，一定要发！”王宏伟兴奋的伸出手来，用力的和张绍忠握了起来：“辛苦张研究员了，我一定为你向海军报功！” “哪里，我也没做什么，这次的棉花交易，我就是个翻译。真正要谢的，还是胡总当初坚持要搞的幻影f1换发动机的项目。”[^妙~笔~阁*] 张绍忠双目放光，嘿然笑道：“王省长大概不知道，uu看书(.)埃及的幻影战机数量可是不少。咱们提出用棉花换战斗机升级，埃及人想都不想就同意了。这棉花在埃及根本不算多大的事情，一百多架幻影战斗机的发动机升级的大订单，一万吨棉花不过是支付的第一批现货而已。咱们后续还会有至少十万吨的棉纱和纺织品，只不过埃及人短时间拿不出这么多，需要一点时间。实际上能用棉花付账，埃及人简直乐死了！” “啊？那咱们国家拿出这么多发动机来？是不是要吃亏了？”王宏伟担心的问道。 张绍忠哈哈大笑：“为了地方经济发展，我们军队受了一些委屈，也是难免的。首长教导我们，地方经济发展了，我们人民军队也能跟着发展啊！” “哎，部队上的同志们真是太高风亮节了！”王副省长被未来的战忽局局长忽悠的热泪盈眶。 王宏伟松了口气，转头看向胡文海诚挚的说道：“不管怎么说，这次渤海省物价改革可是多亏了胡总。如果没有这批棉花，真不知道会怎么发现下去。” “王省长多虑了。”胡文海摇头：“这批棉花不过是临时缓解一下市场的需求而已，等中铁建投银行成立，立刻就会有一套三十万吨px项目在大港投入。等到一年以后，合成纤维就能完全满足渤海省人民的纺织品原料需求了。” “真希望这一天早日到来。”王宏伟赞叹的摇头叹气，随即像是想起来什么似的，指着站在他旁边的人说道：“我给你介绍一个人，这位是从瓯市来的方培林，这次咱们渤海省物价改革他可是出力不小啊！”