第六十一章 给我看钱
刚开始的时候，格鲁门说想要蓝色小药丸的专利，胡文海心里其实是拒绝的。不能你说要专利，就把专利给你吧？ 毕竟除了一笔签字费以外，蓝色小药丸的真正盈利其实是产品最终的专利使用费。和预期数百亿美元的专利使用费相比，十亿美元的签字费根本不算什么。 可如果将专利给了格鲁门，却要担心一个问题，那就是对方如果拿到专利之后压低产量怎么办？利润达不到预期怎么办？ 要知道这项交易的根本，是蓝色小药丸换雄猫。如果中国后续支付资金出了问题，格鲁门提出专利换战斗机怎么办？胡文海相信，格鲁门要是一次拿出三十架f－14战斗机，空军真有可能拿枪顶着他的脑袋让他同意…… 所以胡文海的计划里最理想的方式，是找到第三方的大型生物制药企业拿下专利权，然后通过后续专利收入来向格鲁门购买雄猫战斗机。 这样制药企业和胡文海就是纯商业交易，想使盘外手的能力就差了很多。药企若是压低产量，胡文海大不了第二年收回专利授权，换一家继续生产蓝色小药丸，想必空军也可以暂时忍耐。 格鲁门就算想拿战斗机换专利，还要看授权的制药企业同不同意呢。就算两边达成共识，这吃相也太难看了点。 但是都说计划比不过变化，胡文海心里是这么打算的，但格鲁门却没有义务配合他的计划——或者说，他明显低估了格鲁门此时的处境。 请注意到90年代，世界第三的军工联合体名字叫做：诺斯罗普.格鲁门公司，而不是格鲁门公司。什么意思？也就是说，格鲁门公司被原来的诺斯罗普公司收购，合并成了一个新的诺斯罗普.格鲁门公司。 好端端的格鲁门公司就让诺斯罗普收购了吗？这当然不可能，实际上格鲁门公司的经营困境此时已经有所显现。 最明显的一点是，不论f－14在训练场上如何吊打f－15，可在外贸上面却始终是鹰比猫受欢迎。f－15鹰式战斗机装备了除美国以外的五个国家的空军，可f－14却只有可怜巴巴的一个伊朗波斯猫，就连美军自己装备的342架雄猫也已经全部交付了好多年。 也就是说，此时格鲁门的f－14战斗机生产线是停止生产了的。f－15和f－16还有f－1八却都在不间断的进行生产，用以装备美国，或美国支持的国家。 看着同行们大发其财，试问格鲁门能不着急吗！甚至后来f－14在美国海军中的退役，更是直接导致了格鲁门被诺斯罗普收购合并。 此时的格鲁门，不仅需要的是打开中国市场，其根本目的，其实是获取足够的订单和现金流，用来参加美军下一代战斗机的开发！ 所以当格鲁门当代总裁诺顿出现的时候，胡文海立刻就发现了自己手上其实握着一把怎么打都不会输的好牌。 “请胡先生将西地那非的专利授权给格鲁门，十亿美元的签字费和最终销量10%的专利金我们都能同意……” 当诺顿以格鲁门总裁的身份，亲自说出这样一番话的时候，整个会议室里都只能听见一片吸气的声音。 不仅是格鲁门的人，吸气声音最大的，反而是林千军这边的中国代表团。 十亿美元，这是什么概念？中国此时对美贸易是逆差，也就是说进口多过出口，去年为止中国过完年一盘帐，发现人行账面上竟然只有20亿美元的结余。 也就是说，堂堂中国，竟然只有20亿美元的外汇储备。 而胡文海只要签个字，立刻手里就有相当于中国国库里一半的美金数量——这笔钱是属于个人的！ 刚刚改革开放，连真正私人企业都还没有的中国，这个步子可真是迈的大了点。 更别提还有那10%的专利使用费，这笔钱究竟会有多少，几乎所有中国人都没有概念。但没有人怀疑，格鲁门会出动一个总裁，答应一笔十亿美金的签字费，会仅仅为了百亿美元级别的生意。 然而让人惊掉下巴的是，没有人想到当事人胡文海竟然一口拒绝了诺顿的请求！ “对不起总裁先生，我想格鲁门恐怕没有制药行业的经验。生产和销售药物这种事情，还是交给专业人士去运作吧。” “哦，这正是我要说的。”诺顿好不气馁，招招手自然有人将一份份文件摆在会议桌上：“格鲁门公司已经在收购美国一家著名的制药企业，截止到目前为止，我们已经初步达成辉瑞公司15%股份的收购意向，即将成为其最大的股东，预计在今年内能够全部完成收购。而辉瑞公司拥有丰富的制药和销售经验，一定可以保证将西地那非成功的推向市场。” “好吧，好吧，不得不说诺顿总裁的准备非常充分……” 胡文海惊讶的目瞪口呆，怎么这个项目最后还是落到了辉瑞公司的手里，这算什么？巧合还是世界线的收束？难道这个世界的历史就是无法改变吗？ 那自己帮中国引进f－14算怎么回事？ 胡文海一阵风中凌乱，对这种涉及到世界构成级别的深奥问题，想了半天只好决定放弃，就当成是一种必然的巧合吧。 不过至少选择辉瑞，让胡文海放下了一半的心。历史上辉瑞能把西地那非做到2000亿的规模，那就说明他们有足够的能力，交给他们做这个市场是可以放心的。 可把辉瑞交给格鲁门，胡文海就不是那么放心了。 “但我还是不能同意，格鲁门公司即当球员又作裁判，在这个合作当中我方会非常被动。” 尽管胡文海说的比较隐晦，但在场的哪个不是商场老狐狸，对他想要表达的意思再明白不过。销量作假，或者出工不出力，熬死了专利所有方之后再爆产能这种事情，资本世界里根本就是幼儿园水平的商业案例。 诺顿沉默了一阵，深深的叹了口气，点头道：“这也好办，如果药品上市之后，当年专利使用费不足十亿，那格鲁门可以支付相当于不足金额的f－14和备件提货券。” “我艹。” 失口讲出国骂的，竟然是一向稳重的林千军。虽然他知道自己不应该恩将仇报，但林千军此刻真希望这合同签了之后，蓝色小药丸一颗都卖不出去。 然则如果前几年市场开拓不足的话，这笔补助也足以让共和国空军每年装备一个中队的f－14了。说不定格鲁门还更希望用f－14抵账，毕竟战斗机是有利润的，还可以避免生产线空置，而专利使用费却是要给出去实打实的美金。 胡文海也真是没想到格鲁门竟然能下这么大的决心，这以后格鲁门是要做美国军火商还是做中国军火商了啊…… “说实话，诺顿先生的决心让我有些吃惊，看起来你们对西地那非的前景非常看好。” “呵呵，胡先生不也一样，不然也不会喊出十亿美元的签字费了吧。” 胡文海竟然眨眨眼，突然像个少年人似的笑道：“其实我觉得十亿美元好像有点要少了。” “只要拿到西地那非的专利——”诺顿耸了耸肩膀，竟然也配合他笑道：“我们这不正在谈判吗，所谓谈判，就是没有什么条件是不能提的。” …… 接二连三的打击，已经让林千军以下所有的中国代表团成员都陷入石化状态了。 “好吧，我承认格鲁门很有诚意。”胡文海点点头，竟然真的做出思考状，半晌突然说道：“最后一个条件，只要格鲁门答应，专利就是你们的了，我想要一条大修线。” “大修线？” “f－14的大修线。” 今天的谈判到此，还是诺顿第一次陷入了漫长的思考。林千军和章天桥等人面面相觑，猛给胡文海打眼色，示意他这个要求未免有些过了。 什么是f－14的大修线？这东西虽然名义上是用来给f－14进行大修的，但实际上，和f－14的装配线也没有什么区别了。因为所谓的大修，本来就是要把战斗机拆开了对所有零件进行检查和修理。 很多国家引进战斗机生产能力，也都是从大修——装配——自产这条路线开始。 出售这样一条大修线给中国，说不定十几年以后中国人就能自产f－14了。这样的决定，说不得还要格鲁门动用自家在国会山的游说团体。 然而在陷入长考半个小时之后，诺顿双手扶着桌子，竟然点头道：“一条f－14的大修线，没问题。不过，西地那非专利转让权，必须独家授权一次签署十年时间。” 胡文海倒是没有考虑多久，不，几乎是没有思考就伸出了手过去：“成交，诺顿先生，希望我们合作愉快。” “胡先生可比我爽快多了，希望合作愉快。”诺顿竟然松了口气，紧紧的和胡文海的手握在了一起。 “哦，对了，不知道这家新的制药公司名字确定了没有？”胡文海拽着诺顿的手问道。 “还没有，胡先生有什么建议吗？” “嗯，叫做安布雷拉如何？” “呵呵，没问题。” k！shetheney！