第334章 这销售模式奇葩
韩胖子热情是有原因的。 他向远峰介绍的这家私营公司，以熟人拉人头。拉到一个，后期韩胖子再进货时，回扣可以增加反扣点。 架不住韩胖子的热情，再则，远峰在眼前的这个公司，等于碰了一鼻子灰。 眼前的这家公司，也是一家国企。听说效益并不好。可能是依仗着有一条生产电动自行车的生产线，还有就是财政上有了支持，就又拽了起来。 现在，已经是市场经济，不再是计划经济。可这家公司，还用计划经济那一套来对待客户。 十万元提货，为什么就不行。 教条。居然还设置了一个五十万元的入门费。 远程公司也是国企，而且规模比这家公司要大好多倍。以前，远程公司也是这样的态度，皇帝女儿不愁嫁。 现在，远程公司在远峰手上，把龙头放到销售方面，而不是生产方面。从现在编制有三四百人的销售团队就可以看出这种转变。 刚才电话给许杰，资金上有困难。远峰打算给陈家满打电话试试，看家满公司可不可以拿出五十万元做这个总代理。 手上有一款代理的电动自行车，一是可以到市场上去探路，二是可以拆解零部件，主要是关键部件。这可以少走弯路。 给陈家满的电话没有打出，就有了韩胖子的热情。 远峰改变了主意，既然有另外一家入门费很低，为什么不可以去看看。 在车上，远峰夸了韩胖子。 “我感觉哈。你这个人，挺热情的。为了我的事，陪我跑一趟。” “我好个屁啊。为自己。不是为你。”韩胖子倒是直率，实话实说。 嗯。远峰愣住。判断失误。 “怎么回事？我不明白。” 韩胖子说：“做生意嘛，图的啥？就是赚钱。有钱不赚，是傻子。” 赚钱？ 怎么扯到赚钱上来了？ 远峰想不明白，这与赚钱有什么关系。 “是这样的。我告诉你实话。”韩胖子很清楚，他不把丑话说有先，远峰早晚会知道。再说，现在不说清楚，后面有些事情，不好办。 韩胖子就把这个事的来龙去脉说了。 原来，这个私营公司，有一个奇葩的销售模式。就是是代理商或者是经销商，只要介绍一个新客户过去，介绍人就有相应的回报，不是提成，是自己提车时的折扣。 这么说吧，韩胖子介绍远峰过去，远峰提一百辆车，他也提一百辆车，价格上不一样。同样的数量，韩胖子要少付十个点的款子。 如果远峰再介绍一个代理商或者经销商过去，远峰也可以享受到十个点的折扣。而这时，韩胖子又可以因为远峰的介绍，从中又得到十个点的折扣。 也就是说，韩胖子再提货可以享受二十个点的折扣，远峰享受十个点的折扣。 以此类推。 如果介绍到一定的客户数，在提货数量有底线的前提下，韩胖子再提货时，甚至可以不用付款了。 等于白拿一批货。 听韩胖子这样一说，远峰惊讶到不知道说什么好了。 这是什么营销模式？ 但，得承认，这样的模式，对这家私营公司的产品的市场拓展是有好处的。 远峰想到一个问题，说：“生产厂家这样做下来，亏本。” “不是亏本。这是前期的操作，损失的，等于拿钱做广告。只是，广告的方式不一样。” 哦。也是。 远程公司这么多年来，没有做过广告，因为是老厂，在计划经济时期，就已经形成一个客户网，用不着做广告。 而生产电动自行车的这家私营公司，就不一样了。养在深山人不识啊。必须做广告。而广告不对路，可能就是打水漂。 远峰问：“老兄你代理有几个品牌？” 韩胖子说：“现在电动自行车，所有的生产厂加起来，不到五个吧。而且，还都是小打小闹。至于品牌的知名度，没一个。” 远峰又问：“看得出来。你做这一行，已经有年头了吧？” “不假。之前，我主要是做脚踏车的批发和零售。现在，还是以老式车为主。” “以你的眼光，电动自行车的市场，怎么样？” “前途光明。只是呢，目前的质量上，怎么说呢。也不是质量不好。主要的问题，出在蓄电池上。充一次，才跑二三十。太少了。” 远峰看到过这个数据，也听人说过。 “要是蓄电池的问题解决了，动力上再有提高。我相信，电动车的市场，应该不小。我们国家人口大国，十几亿人啊。” 远峰听出来了，韩胖子对电动自行车有研究。 “行啊。你是行家了。” “那是。我这个人，做一行，琢磨一行。做生意嘛，不琢磨，赚不到钱的。” 可能是远峰的恭维话起了作用，抑或他这个人，就是一个健谈的人。 韩胖子开始给远峰科普。 这样也好。反正是坐在公共汽车上，而且路途不近。听韩胖子说，有两个小时路程。 “八十年代初，就有人研究出来电动自行车。这个车的试制，在沪上自行车二厂进行。批量生产，八四年开始。用了十年时间，只生产了四万多辆......” 韩胖子说的这些，远峰知道一些，有些不知道。知道的，是远峰搜集了一些这方面的资料。不知道的，毕竟不是专业，资料搜集不全。 听韩胖子这样侃侃而谈，远峰对身边这个人，印象上加分。 远峰甚至想，如果远程公司也开始生产电动自行车的话，这个人可以用得上。 “现在，允许私人办厂。你陪我去的这家公司，是私营的吧？你为什么不考虑，办一个这样的厂子？” 韩胖子啧啧嘴，说：“风险太大了。虽然说这个产品，今后会有好的市场。可目前不行啊。现在，虽然提倡大胆吃螃蟹。我不太敢冒这个险。 这么多年，我销售的就是脚踏车。也赚到了不少钱。现在要我把赚到的钱投到这个方面的生产，不敢。 曾经想过，开一个这样的厂子，生产电动自行车。想的时候，热血沸腾。过后，就冷却了。还是做代理吧。小心使得万年船。”