第41节
张二狗走了之后，沈临便开始吆喝，冰糖葫芦两文钱一个，三文钱两个，有之前冰糖葫芦三文钱一个的对比，这两文钱一个就已经便宜了不少，三文钱两个就更是便宜了，平日里舍不得给孩子买三文钱一个冰糖葫芦的人都掏了三文钱给自家的孩子买了两个。 大家伙儿都一窝蜂地围了上来，很快，沈临带来的一百五十枝冰糖葫芦就一售而空。 沈临是跟在张二狗后面回来的，不过张二狗并没有发现沈临。 沈临回来之后便径直回了家，把卖冰糖葫芦的钱交给了苏晚。 一百五十枝冰糖葫芦，有八只卖的是三文钱，共计二十四文，剩下的一百四十二枝，都是按照三文钱两只的钱卖出去的，卖了二百一十三文，所有的加起来，一共是卖了二百三十七文。 每个糖葫芦的成本是竹签和糖稀，野山果不要钱，不过雇佣孩子们和牛车一共花了一百多文，这一百多文就是四十筐野山果花去的所有成本了。 沈临做今日的一百五十只冰糖葫芦，只用了少半筐，这样一平均，每个冰糖葫芦的成本是半文钱，一百五十枝的成本一共是七十五文，便是赚了一百六十二文钱。 沈临把卖来的二百三十七文全部给了苏晚，苏晚却数出了一百三十文给沈临，这卖冰糖葫芦的方法，还是沈临想出来的，沈临分析了怎样卖才能更快，才能让人民更想买冰糖葫芦，沈临想的法子果然是有用，所以一个上午就能卖完。 苏晚对沈临说，做冰糖葫芦的活和卖冰糖葫芦的活都太重，她一个人也做不来，索性以后就都由沈临来做，所有的竹签和糖也由沈临买，她出去果子涩味的方法，沈临出成本出力出卖冰糖葫芦的方法，这样卖了钱，一人一半，也是她占了沈临的便宜了。 沈临收了苏晚给的一百三十文，不过确是想着也只收这一次了，以后卖来的钱，他打算都给苏晚。 他要用这次的钱雇孩子们把玉米搓完，趁着大家伙儿都好奇这三文钱两个的冰糖葫芦，他得多做一些早点儿卖，免得耽误三四天以后不如现在好卖。 沈临带着钱回到谷场雇人，就听到了大家在议论他卖不出去，沈临也不往心里放，这也没有什么好解释的，解释也没有什么好处，只会招来眼红，多一事不如少一事。 村民们见沈临居然又雇佣孩子们干活，不仅感叹沈临真是越来越败家和好吃懒做了，这完全就像不想自己干活了啊。 沈临只和杨五简单说了，对其他人的话充耳不闻，下午沈临没有出去，而是又扎了两只扎冰糖葫芦的草扎子，一下午处理野山果，又是泡又是煮，熬糖稀，太阳落山的时候去了趟谷场，见孩子们已经把玉米都搓完了，沈临把玉米都装进袋子里面背了回去，然后便继续做冰糖葫芦。 中间沈老头和沈婆子过来，沈临让家里的狗一直叫，说是家里狗开了在发疯，自己控制不住，现在不能让祖父祖母进来，免得祖父祖母被狗咬，沈临说着，还吃痛喊了一声，假装自己被狗咬了。 沈临不想让沈老头和沈婆子知道他做冰糖葫芦的事情，所以便想办法不让她们进来了。 果然，沈婆子和沈老头怕自己被狗咬，讪讪的走了。临走前还让沈临记得把卖剩下的冰糖葫芦给她们送过去。 直做到半夜，又做好了三百枝冰糖葫芦。 第二日一大早沈临又扛着三百只冰糖葫芦出去了，又有路过的村民看见，便以为沈临昨天的冰糖葫芦还没有卖完，又新从作坊买了两大扎。 又是在谷场和其他人一起笑话沈临了，看来沈临这是打算把他的砖瓦房也往掉败了。 而沈临在青云县，卖了一整个上午，就把三百枝冰糖葫芦都卖了出去。 三文钱两支，这冰糖葫芦实在是便宜了不少，好多人一买就是十几二十枝，也好买回去让一大家子人都尝尝，平时舍不得买这样的零嘴，现在这么便宜，自然是不能错过机会。 不过就算是买的多也是三文钱两只，其他原本打算散着买的人便都觉得三文钱两支已经是最低的价格了，便在原有的基础上多买几只。 今日沈临共卖了四百五十文，成本是一百五十文，赚了三百文，沈临购置了新的签子和糖，然后便把剩下的连本钱带赚的都给了苏晚。 苏晚知道沈临是不想挣她的钱，打算白白帮忙了，苏晚也暂时什么都没有说，还是等到都卖完再一并给沈临吧。 沈临又卖了□□日，每天都一个上午便都卖完了，而库房里面的野山果还有一半。 好事村民也从开始的嘲笑，到疑惑，然后才恍然大悟，沈临这是挣了银子才天天出去卖冰糖葫芦啊。 大家都对原本看不起的卖冰糖葫芦的这个活计跃跃欲试。张二狗更是直接去青云县里做冰糖葫芦的作坊进了一百多枝冰糖葫芦，那作坊见有人来进货，很是激动，还每支给张二狗便宜了一分。 张二狗觉得自己要是买冰糖葫芦，肯定比沈临那个呆子要强，谁知道，根本没有人买他三文钱一个的冰糖葫芦，他一打听，才知道原来沈临卖的是三文钱两个，若是他也卖三文钱两个，别说挣钱了，他还是赔钱的。 但是冰糖葫芦到了第二天可就卖不出去了，没有办法，张二狗只好忍着剧痛三文钱两个卖了起来，谁知道卖了一会儿，就有人找了回来，说是张二狗这三文钱两个的没有总是卖三文钱两个的那个人买的好吃，无疑，那个人就是沈临了。 被这人一闹，周围人一叫嚷，张二狗的冰糖葫芦就都砸在手里了，张二狗赔了好几十文。 还有几个好事村民也有和张二狗一样的遭遇。 受了这样的挫折，大家伙才联想到，沈临的冰糖葫芦原来是拿野山果做的，怪不得可以卖那么便宜。 张二狗还去街市上揭穿了沈临一回，结果买冰糖葫芦的人根本不在意，东西好吃就行了，管它是什么做的，张二狗就像是跳梁小丑一样被街市上的人嘲笑了一番。 与此同时，村子里面的好些人都争着抢着去摘野山果了，后山的野山果最多，不过都早已被苏晚都摘完了，苏晚那个时候可是雇着人摘的，一天之内便摘完了。 那些眼红沈临卖冰糖葫芦挣钱的村民又开始摘自己村子和别的村子的，别的村子的人根本不让他们摘，有几个执意要摘的还挨了打，至于在村子里摘的，大家更是抢来抢去，原本在一起齐心协力嘲笑过沈临卖冰糖葫芦、苏晚靠野山果过日子的人，为抢野山果去做冰糖葫芦打的头破血流，完全没了往日一起东家长西家短时候的默契。 有一直嘲笑沈临嘲笑的最厉害的陈家，还有沈老大家，抢了最多的野山果，他们兴致勃勃的把野山果制成冰糖葫芦，一尝，却难吃的要命，还浪费了不少糖稀，没挣到钱，还有了一大笔损失。 苏晚这些时日倒是过的轻松愉快，谷场的活计都已经干完了，沈临把玉米收在库房里面，等着卖完糖葫芦再把玉米卖出去。 卖糖葫芦的活计也都是沈临干着的，沈临每日上午出去卖冰糖葫芦，卖完之后再从县城买了第二日要用的糖和竹签，回到家里面来继续做冰糖葫芦。 做冰糖葫芦的所有步奏，包括给野山果去核，清洗，清洗之前的打水，蒸煮，晾凉，熬糖稀，裹糖稀，全都由沈临一人完成，苏晚不担不用出力，甚至不用操半分的心，沈临把所有的事情都干了。 书中的沈临就是这样的性子，他把所有都扛下来，只让自己亲近的人过着轻松快乐的日子。 做糖葫芦的量大，活计也并不轻松，但是沈临从来对苏晚说的都是，不过是一点儿小活计罢了，我一个人做便好。除了买糖和竹签的钱，沈临把卖回来的钱都给苏晚，苏晚要给他分上一些，但是沈临硬是不要，苏晚便也先自己收着着了，打算等到最后再一并给他。 苏晚便每日也乐得清闲，不插手冰糖葫芦的事情，只管着收钱了。 苏晚每日的活计就是做沈临一家人的饭菜，卖冰糖葫芦挣了钱，苏晚也在吃喝上面不吝啬，总是会买些好菜好肉来做给沈家人吃。 沈临这回吃苏晚买来的肉和菜倒是自在了很多，毕竟在冰糖葫芦的事情上面，沈临也是帮了苏晚的忙的。 沈老头和沈婆子见沈临家吃好的，自然是又寻上门来，但是苏晚每每都会说这些食材饭菜都是自己买的自己做的，不是沈临的，还由不得沈临做主，沈婆子和沈老头自然是没有理由白吃白喝苏晚的，只能是眼馋却吃不到。 沈老头和沈婆子让沈临把卖冰糖葫芦得来的钱孝敬他们，沈临说这些冰糖葫芦也都是苏晚的，自己不过是帮苏晚卖罢了，这钱沈临自然也是做不了主的。 沈老头和沈婆子说不让沈临帮苏晚卖冰糖葫芦，沈临道苏晚帮了自己家这么多，给自己家里吃好的买日常的物件儿，自己也给不起她钱，只能用帮着卖冰糖葫芦的方法报答了，祖父祖母若是不让他帮着苏晚卖冰糖葫芦，便是逼着他做一个忘恩负义的人了。 沈老头和沈婆子的念想又落了空，只能等着沈临把玉米卖了再去问沈临要孝敬银子，以往，沈临一收完玉米便去把玉米卖了，偏偏今年，沈临收完了玉米好久，还没有去卖玉米。沈老头和沈婆子只好每日都在沈临家跟前巡视好机会，免得沈临偷偷去把玉米卖了他们不知道。 另外，还有一个人也经常在沈临家大门附近转悠，这个人就是王洛生，那日里他来找苏晚，可是有沈临在场，他也不好说是找苏晚来要钱的，他一直寻找和苏晚单独在一起的机会。 偏偏白日里他要去上学，等到他下了学再去沈临家附近转悠，却怎么也等不到苏晚出来。 敲沈临家的大门，门内的人更本不开，门口有一只大狗，一闻到来人是陌生人的味道或者听到是魔神人的声音并汪汪大叫，仿佛下一秒就要钻出来把人撕碎似的。 王洛生肩不能扛，手不能提，自然是怵那大狗，便也不敢贸然上前敲门。 不单是王洛生见不着苏晚，就连王氏和王洛雪去找苏晚，那门口的大狗也厉害的很，王氏和王洛雪想等在后院等着苏晚出现在沈家的后院，谁知道苏晚根本就不去后院，沈家的后院也是一个菜园子，每日里来后院拔菜的都是沈丫丫。 王氏和王洛雪让沈丫丫给苏晚带话出来见她们，沈丫丫说苏晚姐姐身体虚弱，不能出来。 所以，虽然王家和沈家只有一墙之隔，但是王家人却是怎么都见不到苏晚。 苏晚这些时日也是故意不露面的，沈老头一家和王洛生一家都对她别有所图，又见她冰糖葫芦卖的这么好，定然是想从她身上搜刮一些，她嫌这些人胡搅蛮缠的麻烦，索性在屋子里面躲清闲，沈家的活计少，不过就是个做饭洗碗，沈家的屋子是每个人都会收拾一把的，是不用苏晚特意收拾的，苏晚除了做饭，便是自己看一些书，或者是给沈丫丫和沈氏讲话本子，再或者就是教沈丫丫认字。 王家人和沈老头他们都见不上苏晚，急的干瞪眼，每日都要在沈家附近转悠几圈。 王家更是窘迫了，这些日子王家一直都雇了婆子，到了这个月底，王家就要给婆子结账了，并且，结了账之后，王家就用不起婆子了，毕竟，王家还欠着成衣铺子和首饰铺子的钱，眼下成衣铺子和首饰铺子倒是没有要钱要上门来，不过年底之前，是怎么都要还钱的，王家就那么几两的家底儿，若是没拿到苏晚的钱，是不能再雇婆子了，所以，王家人愈发迫切的想要见苏晚，可也起了怪，沈家就像是固若金汤的城堡似的，让王家人连苏晚的跟前都去不了。 虽然还是秋天，但是天气已经有些冷了，苏晚让沈临卖冰糖葫芦回来的时候还买了些炭火，苏晚在沈氏屋子里生起了炭火，觉得冷的时候，便和沈丫丫一起去沈氏屋子里面烤番薯吃。 沈临在外面挣钱，苏晚与沈氏、沈丫丫舒舒服服的呆在家里，也是岁月静好了。 一日，赔了钱的张二狗和沈三把沈临截在沈临卖冰糖葫芦的路上，想要问沈临野山果冰糖葫芦的做法，两个人手里都领着一只棒子，一看便知道沈临若是不答应，二人便是要来硬的了。 沈临远远的就瞧见了二人，若是打起来，这两个人也不是沈临的对手，但是沈临现在心里只有赚钱，和他们打上一架，虽然是能赢，但是免不了要浪费一些时间，另外，这两个泼皮无赖是狗皮膏药，还会缠着他，于是，沈临一看到二人，立马掉了头，换了另一条路，沈三和张二狗反应过来，已经追不上沈临了。 等沈临回了村，二人便不能拎着棒子寻衅滋事了，这么双眼睛盯着，这逼着问要人家做冰糖葫芦的方子的做法，到底也是不光彩，沈三和张二狗若是做出这样的事情，也是要被人指着脊梁骨骂的。 沈三和张二狗倒是想爬在沈临家的清透上看看沈临是如何把这又苦又涩的野山果做成和山楂无意的冰糖葫芦的，但是很快就想到这法子根本就不可能行得通，沈临家的房子高墙也高，这一则是爬不上去，二则是沈临家的狗实在是太凶，这第三就是，就算是爬上去了狗也没发现，这沈临也是在厨房里做冰糖葫芦儿不是在院子里面做，还是得不着方法。 第41章 41 青州府 青石村里面好些村民最开始是笑话沈临出去卖冰糖葫芦丢人, 听张二狗说沈临卖不出的时候，更是极尽嘲笑，后来知道沈临每天都能卖出去很多冰糖葫芦的时候又开始眼红沈临的财路。 村里的人又是也学着去卖冰糖葫芦也学着去做野山果, 但是都失败了，便开始变着法儿向沈临打听冰糖葫芦的做法，都也失败了之后, 便又开始说沈临的不是。 什么有了赚钱的法子也不想着和大家伙儿分享一下啊，什么这卖冰糖葫芦说到底都是低贱活计, 挣不了几个钱。 还有村民每天都劝沈临，不要干这些不着边际的活计, 只有好好种地才是正道。 沈临以前也是认为只有读书和种地才是正道，但是这些时日沈临出去卖冰糖葫芦, 每天卖三四百个，便能赚三四百文, 已经让沈临彻底的改变了想法。 辛辛苦苦种上一年的地，到末了, 最多只能收两千文，也就是二两银子，但是沈临这才卖了七八日, 出去成本，便已经赚了二两银子。 偏偏那些村民还以一副过来人的样子自居, 说沈临去卖冰糖葫芦不过是不务正业，沈临和苏晚心里清楚卖野山果做成的冰糖葫芦有利可图，自然是把那些人“好心”的建议撇在一边了。 沈临换着法子, 换着地方卖这些冰糖葫芦，不仅仅在青云县，沈临还去了临近的几个县城卖这冰糖葫芦, 使得这些冰糖葫芦在最短的时间之内薄利多销都卖出去了。 只用了二十日，沈临便把苏晚摘来的四十筐野山果都做成冰糖葫芦并且都卖出去了。算下账来，这些冰糖葫芦，除去成本，一共赚了一万二千文，就是十二两银子。 卖完了冰糖葫芦，沈临这才腾出空来，找了一个半夜去把秋天收回来的玉米都拿去卖了，共计卖了二两银子，往年沈临的玉米卖不上二两，这一年因为他还去了别的县城里卖玉米，知道附近的周县的玉米价钱最高，沈临早把这消息告诉了杨五，杨家几个兄弟的玉米就是去周县卖的，也卖了一个好价钱，比往年高出一些，杨家几个兄弟都很是感谢沈临，告诉沈临以后若是有了需要帮忙的尽管找他们。 沈老头每天都在关注这沈临是不是出去卖玉米了，但是怎么都没瞧着，因为，沈临是半夜雇了车把玉米拉到周县卖的。 苏晚自然是知道沈临把玉米去卖了的，苏晚打趣沈临：“沈大哥，你这把玉米也卖了，怎么还不去孝敬沈爷爷沈奶奶啊。” 沈临知道苏晚是在和他开玩笑，不过还是正经回答道：“我打听过了，大伯家卖了玉米之后，非但没有给爷爷奶奶家拿孝敬银子，还从爷爷奶奶家抱了几只鸡庆祝收秋收完了，我说过，大伯家怎么孝敬，我便怎么孝敬。” 苏晚点了点头，这沈临学聪明了，不做冤大头了。 苏晚拿出了沈临做冰糖葫芦卖冰糖葫芦挣来的十二两，执意要给沈临八两，毕竟，这出力出主意的都是沈临，苏晚从始至终，都没怎么操心过，坐在那里就把钱赚了。 但是沈临执意不要，说自己的玉米卖了钱，不用苏晚的钱，苏晚执意要给，说是沈临若是不要，她以后都不好意思找沈临帮忙了，沈临这才勉强收了二两。 沈临说，以往忙活大半年才能收一两多银子，现在只忙了二十天，就能赚二两银子，已经是很大的一笔了。 不过沈临还有别的担忧，就是说不准到了明年，还会有人琢磨出来野山果去涩味的法子，到时候，赚冰糖葫芦的钱就没有这么容易了。 苏晚说，一开始她就知道卖野山果冰糖葫芦赚的是快钱，难以长久，不说从现在到明年野山果成熟的一年里面有人会研究出来野山果去涩味的方法，到了明年，就没有这样不要钱的野山果了，大家都知道也山果能做冰糖葫芦，所以定然一窝蜂上去抢野山果。 大家都去抢，每个人也抢不了多少，抢到野山果的不会做的，便要把它卖出去，这样野山果便不是不花钱就能得到的了。 这就决定了，大家都没有办法囤积太多的野山果，而野山果冰糖葫芦本就是走的薄利多销的路线，如此一来，既没有办法薄利，又没有办法多销，便只是一桩很普通的生意了，和其他的小摊小贩一样，并挣不了多少钱。 沈临点了点头，道：“看样子，是要找新的赚钱的法子了，今年的活计都已经干完了，带上我收玉米的银子，还有你给我卖冰糖葫芦的二两，我也有了四两银子，我想用这四两银子，带着母亲去青州府，找个名医，瞧瞧病。” 苏晚正也需要去青州府，这些时日沈临出去卖冰糖葫芦的时候，苏晚自己研究了一下后世的珍珠奶茶、蛋糕等的做法，这两样食物苏晚倒是一直都会做，不过苏晚想的是去青州府，找个大酒楼把这方子卖出去，挣上一笔快钱。 苏晚之所以没有子啊青云县卖奶茶，是因为按照苏晚的实际情况，只能是支一个小摊卖奶茶，在小摊上卖，注定也卖不了高价，若是想走薄利多销的路子也是不大行得通，奶茶的做法到底简单，用不了多久，就会有人研究出来，到时候有了竞争对手，便实现不了多销。 若是去了青州府，问上两家大酒楼，两家为了不让对方抢占了先机，且也为了争抢这个第一个推出的名头，大概率还是会争上一争。 蛋糕也是这个道理。 这卖方子的买卖要是做好了，可比苏晚走街串巷叫卖轻松的多也挣的多。 于是，沈临和苏晚就决定。今日晚上就出去雇一辆马车，连夜带着沈氏和沈丫丫去青州府。 前几日，沈临又从邻村买了一条狗，两条狗都散养在院子里面，苏晚更是给两条狗都备了十几日的狗食，院子中间摆了四只大木盆，给狗用来喝水，这些水和食物，够两只狗半个月的吃食。 沈临去了一趟杨五家，给杨五留了钥匙，若是半个月后沈临还没有回来，杨五就打开门进去帮沈临喂狗。 王家人这些时日，怎么着都见不着苏晚的面，虽然是尽在眼前的距离，但王家人却感觉苏晚远在天边。