第318章 又一只下金蛋的母鸡
第二天一大早，马腾东便把昨天的销售情况呈到了夏禹面前，这是他安排人连夜做出来的。 夏禹接过表便看了起来，顿时露出了满意的笑容，这让密切关注着夏禹一举一动的马腾东彻底放松下来，脸上也跟着露出了微笑。 “看来老板对这个结果满意。” 夏禹确实很满意！ 昨天十间旗舰店同时开业，十间店铺加起来总营业额折算成港币后为334万港币，平均每间店营收在334万。 但是在这十间店铺中，营业额最多的反而是岛国的店，营业额折成港币为49万。 并且营业额前五的店中，岛国的三家店分别占了第一、第三和第四，排在第二的是九龙一号店。 从这就可以分析出来，岛国人对于周边产品的接受程度，还有购买欲望更高。 不过这也正常，毕竟现在港澳台和东南亚多地的漫画市场加起来都比不上岛国市场，且《知音漫客》的销量在岛国的是最高的，粉丝数量也更多，转化而来购买周边产品的顾客也就更多了。 334万港币的营业额，虽然因为是第一天开业，优惠力度很大，使得利润被压缩了，但是周边产品本来卖的就是情怀，所以利润特别高，即使优惠力度很大，在排除掉买店铺和货架等硬件成本外，依旧有50的毛利润。 也就是说今天一天，十间旗舰店为夏禹创造了167万港币的毛利润。 而且这还是第一天，后面几天的营业额肯定会更高。 因为在香江，丽的电视台昨天已经播出了关于‘漫客之家’的新闻，且还有一小节广告放在了儿童喜欢看的栏目中插播，相信sy绝对能够吸引大批客流量的。 除了香江之外，在台岛、奥门、新加坡和岛国等地，也有不同的营销手段，对于这种钱，夏禹是很舍得花的。 任何生意，都是需要投入客流成本的，不然这个世界上要广告业何用？ 果然如夏禹所料，接下来的两天，十间店铺的总营业额一天比一天高。 第二天猛增一截，达到了458万港币。 第三天直接冲破了50万港币的门槛，达到了515万港币。 三天累计营业额1307万港币，毛利润达到了66万港币，三天下来平均每间店铺创造了66万的毛利润。 这个成绩放在这个年代的零售行业来说，绝对算得上是一个很好的业绩了。 不过夏禹也考虑到了，随着时间流逝，营业额会不断下降，然后稳定在一个数值，接着才会随着市场地不断扩大，和《知音漫客》的影响力和知名度不断变大而再次攀升。 当然了，一年的时间这么长，期间肯定会接连不断地搞活动，不仅增加营收，也还能借着活动扩大知名度，每一次活动都算得上是名利双收的手段。 按照夏禹估计，只要不犯错误，一间旗舰店月营收最少能够达到40万港币，十间下来最少是400万港币的营收，年营业额能够达到五千万港币以上。 即使按照搞活动时的50的低毛利润，也能够有2500万以上的毛利润，除掉行政管理、营销、纳税等等的，一年净利润1500万绝对没问题。 妥妥地一只会下金蛋的母鸡，夏禹怎么可能会不高兴呢？ “腾东，现在产能跟得上吗？” 夏禹放下汇总表，翘着二郎腿，心情愉悦地问着对面坐着的马腾东。 马腾东含笑点头道“老板，能跟得上，现在才达到正常产能的50左右，如果高强度运转三班倒，产能还能再高几倍。” 夏禹摆摆手说道“没必要三班倒，正常运转就行，玩具厂是我们的配套工厂，主要作用是降成本保质量，又不是指望它赚多大的利润，重点要严抓质量！口碑很重要啊！” “我明白，产品只能才是企业经久不衰的法宝，我会严抓的！” 马腾东郑重地点头道。 “周边旗舰店的利润你也清楚，现在是时候着手扩张了，店铺扩张地越多，赚钱地同时，也能反哺《知音漫客》。” 夏禹接着说道。 “好的老板，我会重点经营我们的周边旗舰店！” 马腾东保证道，其实不用夏禹提醒，他也会很积极，毕竟周边旗舰店的好处太大了。 超高的利润就不用说了，这是一眼就能看出来的，除此之外，隐形的好处也很多。 马腾东可没被金钱蒙蔽眼睛，他心里清楚着，知道漫画才是一切的根本。 顾客为什么会买周边产品？ 有一部分是漫画的忠实粉丝，还有一部分是路人粉，最起码也要对漫画有一定的了解，最后一部分是跟风的群众。 但是那些群众为什么要跟风？还不是因为有许多人追捧，他们才会认可这些周边产品？ 但是周边产品的影响力是哪里来的？是漫画赋予的，漫画的影响力足够大，才能够带动周边产品的销量。 没有了漫画作为承载体，即使一些周边产品能火，那样只能火一小段时间，之后就可能消声灭迹。 正因如此，最重要的是把漫画做好，把《知音漫客》杂志经营好，《知音漫客》的销量越高，影响力越大，粉丝基数也就会越多，转化而来的购买力也就越强，周边旗舰店不需要打广告，营业额自然而然地就会水涨船高。 而周边旗舰店就能够起到一个稳定影响力的作用。 一间‘漫客之家’旗舰店，就像是一座灯塔，灯光会辐射一片区域。 它也像是一个碉堡，只要有它在，《知音漫客》就会有一个最坚固的补给站和阵地，进可攻退可守，能够把《知音漫客》的影响力迅速沉淀稳固下来，并且加速向四周辐射扩散。 只要一个区域有一间‘漫客之家’旗舰店在，就算以后有了对手，《知音漫客》也立于不败之地，再不济也能保住一定的市场份额。 除此之外，还是之前说过的发行网络话语权的问题，有了自身的发行网络，那些渠道商行事也会有所顾忌，夏禹的公司手中的主动权也会更大。 所以说，‘漫客之家’周边旗舰店好处十分地大，马腾东当然要用心地去经营。