第43节
当天上午，在那家大酒店的普通房间里，马峰见到了黄彪。马峰对黄彪住普通房间还是很欣赏的，黄彪和他的名字没有一点相似的地方，可以说一点也不沾边也不为过。黄彪长的瘦瘦小小的，但是给人的印象是十分精明。 马峰以蜜蜂发动机厂的销售代理的身份，和黄彪进行了交谈。谈话中，马峰慢慢的感觉到，蜜蜂发动机的工作人员去黄骠马汽车厂推销，并不是觉得这个厂有多少潜力，完全是在沈婷婷执行的马峰的有便宜先给自己人占的政策基础上，象征性的推销了一下。但是黄彪一听介绍，立即敏锐的感觉到蜜蜂这款发动机的价值，但是遗憾的是他的工厂实力实在有限，根本就没有能力一下子拿出那么多钱来购买发动机。 黄彪也计算过，要是要是购买的发动机数量太少，则根本不够设备改造的费用的，这也怪蜜蜂发动机奇怪的造型，和普通发动机摆放的位置难以兼容。其实先赊欠着黄彪也觉得不好意思，但是他又实在不死心，所以就在这里一直耗着。 马峰听黄彪介绍完，思索了一下说：“黄总，现在这里就我们两个人，你实实在在的讲，你们的厂子用的那些七拼八凑的零件，是不是也分a货b货什么的。” 黄彪一听这个，尴尬的笑笑说：“那是自然，看的见的地方自然是用好的，看不见的地方马马虎虎有时候也用你说的b货。” 马峰一伸大拇哥说：“黄老板实在，这么机密的事情也不瞒我！” 黄彪说：“其实这也不算什么秘密！” 马峰又思索了一下说：“你看这样行不行，我供给你发动机，你用你的汽车顶货款，但是质量你的给我保证，不能用什么b货敷衍我，另外价格上你的给我优惠。” 黄彪一听，觉得计划倒是好计划，可自己好像没有什么赚头啊！ 马峰也看出来了，马峰直接把自己的计划告诉黄彪：“我要你的这一批汽车是准备打广告用的，虽然是给我的发动机打广告，但是你的汽车厂也是受益者之一，俗话说百闻不如一见，我准备在各大省会城市推出汽车租赁行，让大家切实感受这款发动机的优点，要是成功了，咱们两家可就是真真正正的双赢了。。” 黄彪不仅不笨，而且说非常聪明，马峰一点，他立即明白了，蜜蜂发动机要是这么一弄的话，那就是免费帮自己的工厂做了广告了，甚至有可能自己受益都比蜜蜂还要大。当然了，也就是人家财大气粗，才有这么大的手笔，要是自己的厂，就是想出这么好的点子，也没有钱执行啊！ 黄彪现在唯一担心的是，计划是个好计划，可是眼前这个嘴上没毛的小伙子上报之后，人家蜜蜂发动机能同意这个计划吗？ 但是担心归担心，口头上黄彪立即保证：交给蜜蜂发动机的黄骠马汽车，将是他们的最高水平的产品的代名词。 让黄彪吃惊的是，马峰一听这话，立即和黄彪签署了协议，当黄彪带着不用付钱的一批发动机赶回工厂，摸着崭新的发动机，这才相信了自己的眼睛。 接着，黄彪马汽车厂在黄彪的亲自督查下，开始加班加点的开始生产，随后在一个礼拜之后，已经陆续有三个省会出现了黄骠马的汽车租赁公司。 这几个省会出现的这款黄骠马汽车全是两箱的，造型倒是漂亮，特别要是从远处看，根本就是欧洲的xx牌汽车，只有走进了才发现车标十分陌生。 马峰采用的是借鸡下蛋的策略，直接找了当地的汽车租赁公司，把汽车往人家公司一放，租车条件是规定死了的，每车每天30元，而汽车租赁公司则每车提取28元。 在谈第一家租赁公司的时候，蜜蜂发动机的业务员在给租赁公司讲完条件时，租赁公司的老板像看傻瓜一样看着蜜蜂企业的业务员，简直没见过这样的公司，这不是往外扔钱吗？ 但是有一点是不容置疑的，每个蜜蜂发动机厂找到的租赁汽车公司的老板很喜欢这样的傻瓜，给人家送钱，人家为什么不要？况且又不用租赁公司出本钱，这样天上掉馅饼的好事，租赁公司的老板恨不能的希望天天砸在他头上。这个老板当场定下30辆。并且随后立即打出巨幅广告，《本店汽车租赁优惠大酬宾，每辆每天仅30元》。 无论那个地方都有拿着驾驶本没车开的主，再加上现在时兴自驾游什么的，条幅一打出来，就有人琢磨：每天30元，还是新车！这不就是白开嘛！ 接着就有聪明的人开始当场预订，等汽车一到店，不到半个小时“呼啦”就全被租走了，把那个租赁公司老板乐的，眼睛都笑的看不见了。 几天后，那些早期租过汽车的回头客想再去租30元一天的汽车，根本就租不到了，预约、排队都白搭，人家租走了根本就不往回还，又不是不给你租金。朋友还等着开呢！没朋友开？傻瓜，你不会再40一天转租啊！还可以赚十块呢！弄得那些早期租车后又还回去的懊悔不已。 当然这些都是马峰没有想到的，租赁老板没有想到的事也发生了，自己的店被同行在半夜里砸了，租赁老板随后一打听，同行们放出的砸场子的理由是：以低价扰乱租赁市场。 这个被砸的汽车租赁老板根本就不在乎：“切，不就是几块玻璃吗？老子一天就白赚近1000块，这就是他妈的典型的嫉妒老子发财！！这几块旧玻璃老子看着不顺眼，早就想换了，砸了刚好。你他妈有种砸砸老子的车试试，看我不告死你！！！哈哈哈哈！！” 当然这个时候广告效应也出来了，原因就是这款汽车太省油了，怎么开油表就像坏了一样，往下走的很慢。有好事者标量一下，百公里才不到3个油，另外这个小子还发现这款汽车的自重比同类进口的车还重100公斤，这说明这款车的用料实在啊！这个小子像发现了新大陆一样，开始四处宣传。口口相传的力量有时候比互联网还厉害。接着黄骠马的这款汽车开始在这个城市热卖。 黄彪这时候刚拿到第一批回款，就又立即亲自跑到蜜蜂发动机厂进货去了。至于生产和销售已经不是他担心的了，因为现在他的厂里根本就生产不下来。现在他发愁的是，走之前他计算过，按照他们厂现在这个生产量，已经收到的订单都能排到两年以后了。 在黄彪向蜜蜂发动机厂进发的时候，他的各个黄骠马汽车销售4s店也开始牛气起来，一改往日求爹爹告奶奶的销售状况。纷纷开始加价销售，你想提现车预定吧！大约三个月后有车。不愿意等也行，要不你加2000块的装饰。就这个4s店还是大言不惭的说是照顾老客户的价格呢！ 91、各方角逐 黄骠马汽车的突然热卖，首先感受到压力的是和黄骠马的那款两厢车同价位同款式的车，这两款汽车的销售部很突然的接到4s店的反馈，他们的汽车毫无征兆的就突然之间就卖不动了，其中的一家销售部经理在被老板叫去臭骂了一顿后，回去研究了半天后，怀疑是生产部偷工减料，接着到生产部调研了一下。 生产部经理对灯发誓，这几批滞销的汽车完全符合生产要求，没有任何的偷工减料，也没有用b货，生产部经理见销售部经理还是半信半疑，气呼呼的说：“我说了你怎么不信呢？这样，咱们去找采购部三堂会审的对质，我这段时间就没有让他们进b货。我把话放在这里，要是我用了b货，我他妈就是b货！” 销售部经理见人家把话说到这里了，只能悻悻的回去。又找副手研究了半天，最后还是无奈的采取了老套的各种促销手段，什么抽奖啊！送油票了，老客户回馈啊！反正能用的招都用了，可是还是收效甚微。 他们在这里忙活着，依然找不到北的时候，还是芭蕾汽车反应快，他们的市场调研部迅速找到了原因。这家汽车生产厂的老板明白原因后，十分后悔，因为他们之前曾经和蜜蜂发动机厂接触过，只是感觉这款发动机价格过高才放弃的，现在倒好，有不嫌价高，用了这款发动机后，人家那个地道的什么咸鱼厂，汽车界的笑柄，大家没事开玩笑挤兑的对象黄骠马汽车厂，这回真是咸鱼翻身了，不仅是翻身，都他妈的快咸鱼跃龙门了。现在弄得成了挤得他们的主力产品都卖不动了。 芭蕾汽车厂的老总郁闷完了，找来出气筒，他指着采购部部长的鼻子就是一通臭骂：“你个250，半吊子，傻瓜。。。 。。。你他妈的出的什么馊主意，非要称一称人家，现在看看，人家定的价格高，的确是物有所值吧！” 采购部长擦着汗想：妈的，当时嫌人家定价高的好像是你老人家吧！ 芭蕾的老总骂够了，喝了口凉茶压了压了火，见采购部长还没走，又骂道：“你他妈的还在这里干什么？他妈的还不去定机票？真是废物！” 采购部长一听心里说：“你没有让我走，我敢走吗？” 但是这是也不敢多说了，赶紧出去，又跑到一个和老总关系比较好的副总那里，小心翼翼的把事情说了一下，最后问谁去？定几张机票？ 这个副总平时被采购部长的马屁拍的还是对他印象不错的，再说采购部长以往出差也没有少给他带“土特产”，就说：“你等一下，我去问问。” 采购部长在副总的办公室一等就是两个小时，中间这个小子去老总的办公室门口瞄了几眼，老总办公室前台那个****的女秘书，对着他这个公司的实权干部抛了个媚眼，嗲声嗲气的说：“别看了，几个老总都在开会呢！” 销售部长在望眼欲穿的终于见到开完会的副总之后，副总深深的出了一口气说：“我亲自和你跑一趟。” 芭蕾汽车不愧是在商场上摸爬滚打过的优秀企业，两个小时的会议使他们迅速决定了调整策略，趁着市场还没有被黄骠马全部占领，立即清空库存，所有的旗下汽车全部大幅降价处理，另外立即派出高层带队的采购队伍奔赴蜜蜂发动机厂。 芭蕾汽车厂的采购团队到了蜜蜂发动机厂之后，深深的知道了什么是十年河东十年河西这句话的含义，开始他们的副总还自重身份，想找个他认为所谓的对等的总经理谈一下，可他们预约了人家经理几次，人家很客气的说：“不好意思，按照我们经理的档期，我只能给你排在8天以后。” 他们很无奈的想退而请其次见一下销售主管，可就是见这个主管也等了两天，而主管一听他们采购的数量，还没有谈价格呢，就直接说以他的权限这个数量根本没法做主。 芭蕾汽车厂的副总有些抓狂了：妈的，没听说卖东西的还这么摆谱的。 不过这回他到真遇见了，人家这个销售部经理这还是感觉收敛很多了，想当年人家在蜜蜂企业海水淡化做销售主管的时候，求他买东西的人海了去了，那时候，哼。。。 。。。 等芭蕾汽车厂的副总终于见到沈婷婷的时候，眼睛当场就直了，这个副总当场就几乎可以确定，这个厂。。。 。。。至于这个漂亮的经理，那一定是。。。。。 沈婷婷可不管他想什么，看了看副总的神态，想了想自己当时到处推销，到处碰壁的尴尬，不满的“哼”了一声说：“丑话说前面，我们厂的发动机价格可是有点高啊！” 那个副总一听这话，立即首先作了自我检讨，接着又把身边不识货，并且善自做主的采购部经理又批评了一顿。 沈婷婷占足了上风，加上装归装，可不能和钱过不去啊！ 好在这回芭蕾汽车也不嫌价格高了，他们闪电般的和蜜蜂发动机厂签订了采购合同，接着立即把这个喜讯通知厂里，让厂里第一时间开始修改了汽车发动机舱的结构，最后他们对蜜蜂发动机厂提出请求，希望他们以后的新车一律采用蜜蜂的发动机。 在芭蕾汽车的这份合同签完之后，其他的汽车厂反应过来，不过这个时候，想再去蜜蜂发动机签一份长期采购合同，人家回复：对不起，产能受限，你们排队吧！有多少能卖给你们，不好说！！ 其实蜜蜂的产能还是有的，只是由于前期销售不畅，弄得满仓库全是发动机了，沈婷婷这才着急了，被迫无奈之下，才下令关闭了百分之九十的产能。现在各个汽车厂都来采购了，沈婷婷倒想起前一段时间她求爹爹告奶奶的推销的日子，怎么想也是气不顺，小女人气发作，故意拿了一手。 后来马峰劝她：“傻妞，你和钱有仇咋的！” 沈婷婷其实早就后悔了，干嘛放着大把的钱不争啊！这时候马峰给她找到了台阶，聪明的沈婷婷赶紧下驴，这才放开产能。 一时间，整个汽车市场上，风云变幻，据说有些执着的消费者只认一个标识，你要是前风挡玻璃上没有蜜蜂发动机厂的标志，人家扭头就走，连看都不看，你便宜怎么了，人家根本就不和你还价。 这段时间，国外的一些知名的汽车厂家突然感觉中国这块大蛋糕肯不动了，产品滞销的厉害，有些高端的产品还好些，那些低端的产品根本就卖不动，以往畅销的一些车型，现在倒好，弄来多少，在仓库里就能找到多少。 这是因为目前蜜蜂发动机到现在并没有赶尽杀绝，只生产2、0以下的发动机，所以欧洲的一些顶尖的汽车厂的豪华汽车还有不少市场。 有些欧洲的厂家急了，了解到原因之后，立即开始和蜜蜂发动机厂接洽，想购买这款发动机，却先后被告知，对不起，蜜蜂发动机目前由于产能受限，还没有任何有关于出口的计划。欧洲的生产厂听到这个消息，有一种抓狂的感觉。 这时候，有个脸皮厚的国家首先开始了外交斡旋，他们不斡旋也没有办法，当初他们的党派在和另一个党派竞争的时候，人家这些汽车制造厂可没少掏钱。现在人家要求你点“小事”，你还能不干吗？ 这个国家的外交官在斡旋中，首先肯定了中国在低碳减排方面做得贡献，接着话锋一转，开始指责“某些国家”有了好的技术不肯在减排方面与其他国家共享，并且隐晦的指出，如果例如蜜蜂发动机这样的技术能够共享，在世界的领域里，在节能减排方面做出的贡献将是巨大了。 马峰在互联网上看到这个信息，气的在肚子里问候了这个外交官家的全部女性之后，一拳砸碎了眼前的键盘。 这个外交官在发布之后的30分钟后，中国外交方面做出回应。首先中国感谢他们在减排方面对中国做出的一些成绩的肯定，然后中国的外交官指出，中国很赞成他们的观点，节能减排是世界各国共同的责任，中国减排也就是对世界的贡献，减排是不分国籍的。中国的外交发言人含蓄的指出，该国在xx方面的节能减排技术世界领先，要是该国同意，中国很愿意在该方面和他们进行更为广泛的“合作”。 接着一些见有了出头鸟的国家，想加入外加斡旋的，想了想自己的国家也有不少“领先”的技术，要是人家也提出“合作”啥的。。。。。立即集体哑火，接着那些外交官们又纷纷把准备好的发言稿又扔到碎纸机里。 随后的几天的功夫，蜜蜂发动机的荣誉室里就挂满了各种奖状，各种级别的领导纷纷到厂里考察取经，相关部门还专门就蜜蜂发动机在节能减排方面做出的贡献来了个专题的报告会，马峰接到相关部门的通知后，毫不犹豫的就把王建国给推出去了。 一开始一些专家一听王建国是小学毕业，以为蜜蜂发动机糊弄他们，根本就不相信这款发动机是他发明的，马峰也不含糊，直接把王建国最早的那一款汽车给放到陈列室里，专门给他们参观。 这一下王建国累坏了，整天光出席各种活动就累得他要命。不过倒是把林芳乐的整天笑眯眯的，觉得自己真有眼光，提前几十年就相中了这匹千里马。 当然蜜蜂发动机厂的好处也不是没有，相关部门决定，为了表彰马峰发动机在节能减排方面做出的贡献，也为了表达政府对节能减排的支持，蜜蜂发动机每生产一台节能发动机，补助10块钱。 当然有喜就有忧，这段时间，由于大量的汽车使用了这款发动机，黄骠马汽车的老板黄彪很郁闷，虽然他在这次博弈中由于眼光犀利，沾到好处最大，已经由一个默默无闻的小厂，一下子变成一个大型的制造厂，但是现在他们的优势已经越来越小了。 黄彪在考虑了几天后，做出了一个大胆的决定，开始大量的像周边国家出口。黄彪这条鲶鱼，终于搅浑了周围国家的汽车市场。 黄彪采取的策略根本就是抄袭马峰的办法，一点花样也没变，只是从省会城市转到了国外的首都城市而已。一时间，各国对中国的黄骠马牌汽车趋之若鹜，黄骠马也成了省油的代名词。 其他的汽车生产厂见到黄骠马开始在国外搂钱，也纷纷开始跟风。这些国家的汽车生产厂纷纷惊呼：“狼来了。” 有些国家已经开始准备动歪脑筋了，比方说提高关税，设置壁垒之类的，当然想法是好的，可是还没有开始行动呢，中国xx部就发表了一篇，关于xx国对我国按照相关规定合法出口该国的袜子故意抬高征收关税的声明。 在该声明中，中国首先阐述了出口该国的该产品并没有违反该国和世界xx组织的相关规定，又列举了该产品在该国受到的不公正待遇，接着又义正言辞的表示，该国要是继续下去，中国将不排除对该国出口中国的一系列产品采取相应的措施。 一双袜子就引导中国发火，要是汽车呢！中国可是个大市场，要是没有了中国的这个市场。。。。。。。。算了，还是想别的办法吧！ 这个时候马峰正喝着小酒看着方大海和朴树在大口吃肉，马峰美滋滋的琢磨，国家强盛了就是好！ 在国外厂商转变策略之后，一时间，整个城东县外商云集，就连整个z市也跟着沾了光，城东县就更不用说了，旅游业、餐饮业、都跟着沾了光，就连老张村的一个祠堂，最高纪录的一天竟然接待了三千多名游客，乐的这个村的村长的嘴都笑歪了。 该村的村长也是个妙人，这个小子拼命的想办法让他们的祠堂和蜜蜂挂上关系，这个小子有一次喝高了竟然说：“知道蜜蜂发动机为什么这么牛吗？你要是以为咱们县长姓牛你就错了，那全是我们村的祠堂保佑的。” 当然这些都是小道消息，真正的官方消息是：县政府正在构思依托蜜蜂发动机厂为中心，卓远未来，成立一个大的发动机交易市场。 其实蜜蜂企业现在的产能除了供应国内市场外，已经有点过剩了，于是有些国外的生产厂得到了产品，这也让其他国外的厂商看到希望，纷纷在城东县建立办事处，希望早一点得到产品。 一时间，整个城东县从一个不知名的小县城，一跃成为一个知名的城市，跟着各种嗅觉灵敏的炒房团，投资团好像在一夜间就全部涌进城东县，城东县的房价几天的时间翻了一倍，这也让牛县长在高兴之余，也有了一丝忧虑。不过牛县长毕竟是个十分聪明的智者，他眉头一皱，计上心来。 92、聪明妞的烦恼 这天早上马峰起床，随便吃了点东西，看了看空荡荡的家里，突然没有了几个女人的叽叽喳喳，虽然安静，却也感到有些不习惯。他信步溜达着走出小区。 田红前几天鼓足勇气结结巴巴的对着马峰说，家里捎信过来，说是要盖房子，她想要回去看看。 马峰一听，还以为田红想跟他借钱啥的，痛快的预支了她一年的薪金40000块，又自己按照习俗“表示”20000块钱，接着又给她爸爸买了几条好烟，几瓶好酒。弄得田红感动不已。 其实田红的本意是想和马峰说一声，家里盖房子，她回家帮忙，盖完后她再回来继续当保姆，希望马峰不要见她不在，就另找保姆，把她辞退了。 要知道田红现在太满意现在的生活了，简直是给她个县长她也不换。按照她的理论，现在多好啊！有吃有喝，又不用操心，每天有电视看着。当县长不还得为全县的吃喝拉撒睡操心啊！现在多美，只要把马峰伺候美了就行，再说马峰也十分好说话，从来也不挑她的理，怎么都行。秦雯雯又经常把自己穿不着的一些衣服给她，其实这些衣服有些秦雯雯根本就没有穿过，秦雯雯只是在享受了那个购物的过程之后，嫌自己哪里放不下，就直接丢给田红了，有些连标签都没有撕。 而田红在知道，特别是在上次沈婷婷在客厅质疑那个草包采购经理，“变相”的介绍了一下这些衣服的价格之后，高兴的田红经常美滋滋的穿着这些名牌衣服，提溜着沈婷婷倒下来的一个lv包包到大商场去逛，一边欣赏着商场里这些和她身上一个款式的服装的那让人缩舌的价格，一边享受着那些想买，又感到肉疼的小资女人羡慕的目光。别提多美了。 现在好了，她见马峰给了她钱，又没有提辞退她的事，这才放心的回家了。 这个时候，省城的那个4s店已经是马峰的了，马峰随便和那家汽车生产厂透露了一下意思，那个汽车生产商大喜之余，接着就迫不及待的象征性的收了蜜蜂发动机厂50万，把使用权交给了马峰，当然这个汽车生产厂“顺便”也和蜜蜂发动机签订了一个长期的合同。剩下的事情马峰就交给秦力戈去操作了，秦雯雯也急匆匆的去省城考察新的店址。 而蜜蜂企业的海水淡化则突然收到来自rb的大批订单，钱已经打到账户了，人家主动提出的价格高的让沈婷婷瞠目结舌100美元一吨海水试剂。沈婷婷惊喜之余问马峰怎么回事？马峰装傻说不知道。 沈婷婷见钱眼开的就反而劝马峰说有钱不挣白不挣啥的，接了算了。马峰最后才“勉为其难”的同意了。沈婷婷怕马峰再变卦，立即喜滋滋的去q市亲自安排这件事去了。 说实话，自从马峰下令断了海外的供应之后，海外的产品价格暴涨，蜜蜂企业的这种产品，在内路上来说，那是一点用也没有，你要在内陆做这个，那不成了傻瓜了，弄出来的淡水的价格还不够海水运输的费用。但是海上就不一样了，在海上行走，要是没了淡水，那比没了食物还可怕。虽然海上行船补充好淡水是第一要务，可谁又能保证没有意外的发生呢！原先没有这个产品的时候，也没有觉得怎样，可现在有了这个产品了，你要是不带着，不用说船长，就是水手心里也没底了。 这个就像开车扎安全带一样，也许你做一辈子车就一次没扎也没事，但是你就大意了一次，就这一次出事了。所以现在蜜蜂企业的海水淡化试剂，根本就是飞机上的降落伞。你可以不用，但就是你不用，也的买上放到船上。 让人更加可气的是这个玩意别的地方还没得卖，你就得买蜜蜂企业的产品，全世界这么多船只，这个东西又不是手表，，没事看一眼就行了，买一块能带几十年，人家这个玩意还就是质保一年，不用说你用了，就是你没用，一年后你也得再买，有人觉得这简直是像《xx险》靠拢啊！ 综上所述，你蜜蜂企业就是再能生产，这玩意也不够用啊！国内是没问题，可海外的客户又没有蜜蜂企业转设着的代销店平抑着价格，这个玩意能不贵吗？ 黑口男铲也是看到了这一点，才下定决心干的。虽然蜜蜂企业给黑口男铲的价格高达100美元，还是让这小子赚得盆满钵满。 经此一役后，黑口男铲的老子对他的印象也大为改观，再加上怎么也是自己的亲生儿子，死了的养子黑口毛利虽然能干，可总不能再从棺材里爬出来吧！加上黑口也确实老了，赶紧精力越来越不济，于是他慢慢的也就又把权利交给了黑口男铲。