第27章女人的报复
过了一会，林雨鸣出去复印资料，却见这李美枝正在和技术部的马姐说笑，这马姐三十五岁，过去是建筑设计院的一个暖通设计师，画的一副好图，她嫌设计院工资不高，就出来到林雨鸣这里干上了，人长得也还丰盈富态，一身白肉煞是可爱，特别是那个大屁股啊，走路一扭一扭的，很吸引人。 马姐的性格不错，走到哪里都嘻嘻哈哈的，爱开玩笑，有的时候，连林雨鸣她都敢调戏几句。 这会马姐正拿着儿子的照片在对李美枝炫耀：“看，我儿子漂亮吧！” 李美枝有些羡慕的说：“哎呀，真漂亮，要不我给你儿子做后妈吧！” 这话一说，办公室的人都愣住了，不是吧，人家马姐还健在呢，你就想做后妈？这也太嚣张了。 这李美枝一看大家的表情，才知道自己是口误了，也顿时有些不好意思：“不对，不是后妈，是干妈！” 大家这才轰然大笑。 只是林雨鸣笑不出来，刚才自己找她要统计报表，这女人不是说自己忙的很吗？怎么现在到和马姐聊上天了，林雨鸣真想马上给总部打报告，换掉这个女人。可是想一想人家和集团财务部长的关系，林雨鸣只好打消了这个念头，再说了，这女人过来本身就是获得了上面的一下指示，自己提出换她，反倒显得自己心虚了。 林雨鸣按下心中的不快，又忙了起来。 中午到楼下吃过饭，在上楼的电梯上，刚好马姐也和林雨鸣乘坐一部电梯，上班高峰，大厦的电梯本来就紧张，这会满满的装了一箱的人。 大厦是高档商务写字楼，进来的不是衣着鲜亮的帅气男孩，就是装饰优雅的漂亮女孩，各种牌子的香水味道混为一体，每个人都矜持的保持着自己的仪态。 林雨鸣中午吃的多了一点，一不注意，放了个屁！而且还是一个婉转百回，音色曼妙的屁！ 电梯里所有人都大惊小怪的惊呼一声，用手捂住了鼻子，林雨鸣心中那个紧张啊，自己多年来还从没有这么失礼过，这可如何是好！ 一扭头，林雨鸣看到了身边的马姐，他眼睛一亮，计上心来。 “马姐，你……没事吧！” 马姐莫名其妙的看着林雨鸣：“什么啊，不是我放的！” 林雨鸣用充满了同情的眼光看着她：“没事的，这又不是什么大错！” 电梯里所有人都一起看向了马姐，马姐一下脸就红了，可是，这咋说的清楚啊，也没人问她，大家就是用异样的眼光看着她。 她咬牙切齿的说：“林雨鸣，你坑我！” 林雨鸣一直强忍住，等出了电梯，才哈哈的大笑起来，气的马姐轮着拳头，在他肩上敲了好几下。 马姐正想着怎么报复一下林雨鸣，可巧了，在进分公司的时候，李美枝走在他们的前头，马姐不声不响的往前紧走一步，对着李美枝的屁股“啪”的一声，扇了一下，身子往后一缩，站在了林雨鸣的旁边。 林雨鸣心里一惊，知道要糟！ 果然，李美枝‘啊’了一下，扭头就看到林雨鸣神色不对，同时，还看到马姐正用鄙夷的目光看着林雨鸣。 李美枝脸一红，瞪着林雨鸣说：“林总，你咋能这样！” 办公室的人在李美枝啊的时候，都一惊看过来了，这会也大概的明白了一点情况，一个个惊诧的看着他们，心里都很奇怪，林雨鸣不是这样的人啊，今天是咋啦，对这个老女人有兴趣了，这也太重口味了吧！ 最可恶的是马姐，摇着头，叹口气说：“林总，你太让我失望了！” 林雨鸣是百口莫辩，只好说：“李会计，开玩笑，开玩笑呢，你不要生气！” “哼，没你这样开玩笑的，女人的屁股能随便摸吗！” “我错了，我错了！” 林雨鸣赶忙回到了自己的办公室，好一会都没敢出来。 赵小刚也打来了一个电话，劈头盖脸的一通乱骂，说林雨鸣昨晚上害的他光着屁股从女秘书家跑出来了，就这，还被女秘书的老爹用水杯砸了一下，他要林雨鸣赔他的精神损失费。 两人嘻嘻哈哈的扯了一会，这才作罢。 下午林雨鸣和业务员张野又去了一趟矿产局，刚到就看到张自强的车离开了那里，林雨鸣和张野都不由的邹了下眉头，这个张自强啊，比他们想象的还要跑的勤，从这个态势上看，这个项目科里公司也是卯足了劲，势在必得。 一种无形的压力陡然升起。 “林总，我有点紧张了！” 林雨鸣笑一笑，他决不能让张野的心里产生畏惧：“没事的，我会全程关注这个项目的，他也是个人，没什么好怕的！” “我就怕这个家伙耍阴谋诡计，这人鬼主意多得很，又不讲规矩。” “规矩？在销售行业哪里有什么规矩可言，这可不是奥运比赛，这里最缺的就是规则。” 在张野的肩头拍了拍，林雨鸣摆着坚定的步伐上了矿产局的办公楼。 副局长姓王，是个从矿区一线干上来的干部，很实在，办公室的装修也显得凝重，肃穆，没有丝毫的花哨和时尚元素，红木的办公桌上斜插着一面小红旗，左面靠墙是整整齐齐的一大摞文件夹，王副局长坐在靠椅上，双手合十，放在腹部，脸色淡然，神态安详，还是很有一点官威的。 一进门，林雨鸣便紧走了两步，来到了王副局长的身前：“王局，你好，又来打扰你了！” 王副局长露出了一点微笑，站起来，伸出手和林雨鸣轻轻握握。 “林经理，你们用不着跑这么勤的，真没必要，招标的时候我会通知你们的！” “谢谢王局，我们这次来，就想看看你们还有什么需要了解的！”面对这样一个稳重，正直的领导，林雨鸣所有的销售技巧都只能藏起来，他只能用最真诚，最朴实的心态和对方打交道。 一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要小心冷静，不能用个人的习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思上说，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。 林雨鸣今天也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。 “嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格上，就你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁就能中标！” “是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！” 林雨鸣对上次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。 王副局长眼光一闪，微微一笑：“林经理，资金你们不用担心，我们能给出标的，肯定就会按照合约支付款项的。” “奥，这就好，这就好！” 林雨鸣不敢在继续深入的问下去，怕引起王副局长的警惕。 王副局长想了想，又说：“科里公司的张经理说你们刚刚丢失了航天集团的项目？为什么！” 这绝对是一个很难回答的问题，这也表明，张自强开出了这步旗的狠厉和精妙，他一定在刚才大吹特吹了一番他们的质量，他们的优势，不然航天集团怎么会选用他们的产品？ 他埋下这个伏笔，等着王副局长自己来提出疑问。 林雨鸣之所以不好回答是因为他不能说出丢掉航天集团项目的真实内情，那样的戏剧性的故事讲出来别人也不会相信，同时，他更不能在一个客户面前去贬低另一家客户，那既没有涵养，也不够风度，还会让王副局长对自己产生不必要的厌恶。 可是不回答也显然说不过去，那刚好也印证了张自强的对他们厂家的吹捧，所以林雨鸣必须想出一个自圆其说的理由。 王副局长静静的看着他，等待着他给出一个可信的回答。 “王局，航天集团的项目我们之所以丢失，责任在我，是我以为稳操胜券，疏忽了！在招标的时候，我估计不足，判断失误，把价格报高了！” “奥，这样啊，那的确是个很大的失误，我听说你们价格和科里差不多！” “嗯，是的，本来是这样！” 王副局长点点头：“哈哈，那最好希望你们这次不要再搞错了！” “我们一定谨慎对待，争取不会出错！” 王副局长略微沉思了片刻，才说：“科里公司的张经理说话水分很大，人也太过圆滑，听说已经对我们局筹建处的一些干部动起了手脚，你最好不要学他！至于标的的价格，他是打听不到的，我会给你们一个公平竞争的机会。”说完，王副局长露出了一抹冷笑。 林雨鸣听到这话心中一下子感到轻松许多，张自强犯下了一个不大不小的错误，他没有充分把握住王副局长的性格，于是，他所有的努力都可能起到了反作用，至于标的的价格，他张自强永远也打听不到了，这次，大家都只能凭借实力，好好的搏上一把。