第四百八十四章 摆摊卖货
宋淼淼倒是应付的得心应手，余光看见司徒玥在那里傻愣，开口招呼了声。 “过来，帮我一起卖东西。” 司徒玥应了一声，闷头走了过来，开始面对一个接一个的询问。 有位年龄稍大的大妈拿着个晶莹剔透的手镯，见眼前人是个乳臭未干的小孩，眼睛滴溜溜的转了一下。 她像模像样的把手镯晃了晃，“小公子，这镯子我挺喜欢，能便宜些卖吗？” 见司徒玥不说话，大妈又来了劲儿，自顾自的说了起来，“你要是能给我打个折，我就把这串手链也买了，这东西挺漂亮的，回家正好送我家姑娘，你看行吗？” 摊子上的东西价位都是宋淼淼提前定好的，不过不代表不能打折。 但司徒玥初次遇到要打折的人，还是一位年龄稍大的大妈。 长久没有跟人打过交道，他说话有些磕磕绊绊，“打折也不是不可以，不过你先说个价位吧。” 大妈闻言眼睛一亮，知道有戏，又不经意的看了一眼镯子原本的价格，缓缓的将自己估算的价位说了出来。 “我看这东西也不是什么好料子，四两太贵了，不如便宜些，卖给我二两吧。” 司徒玥对银子的概念不大，只是觉得大妈手中的镯子确实不是什么值钱的东西。 就在他皱眉思索准备答应的时候，宋淼淼已经忙完了那边的生意，转身来到了司徒玥这里。 “大妈觉得这镯子值多少钱？”她笑眯眯的看着大妈，不动声色的把司徒玥往一旁推了推。 大妈立刻把视线转向司徒玥，按照之前设想的说了价格，末了她还补充道，“你们家这小公子可是答应了，姑娘可别出尔反尔。” 司徒玥闻言猛的抬起头，正准备反驳解释的时候，宋淼淼却在私底下朝他摆了摆手。 做完了这一切，宋淼淼又看向了大妈。 “大妈，您这价砍得太过了，我这镯子成色是不好，可还是出自大师之手，二两我可不敢卖。” 大妈也不含糊，一来二去最终还是没能说过宋淼淼，被宋淼淼讨价还价有多加了半两银子。 不过宋淼淼把镯子说的天花乱坠，倒是让大妈觉得没吃多少亏，爽快付了钱美滋滋的走了。 而宋淼淼则是把银子收到钱袋，也喜滋滋的笑了起来，“虽然这镯子没卖上好价钱，不过好歹没亏多少。” “赚了多少？” “只保了个底。”宋淼淼晃晃钱袋，咋吧了下嘴。 司徒玥惊了。 “嫂子，你好厉害啊。” 宋淼淼闻言伸手戳了一下司徒玥的额头，不以为然地说道，“这不算什么，要是你刚才真的以人家那价格卖出去，我血亏，好好长长记性吧。” 正所谓吃一堑长一智，司徒玥还真的把宋淼淼的话记了进去。 回想起宋淼淼方才跟人讨价还价时的样子，他不自觉有些惊叹。 没想到跟人做生意还能有这么多门道。 哪怕对方一看就想占便宜，可还是能让宋淼淼捞回来一些。 不过这些技巧不是一时半会能学会的，宋淼淼也不强求司徒玥。 司徒玥好奇心旺盛，迫不及待的看着宋淼淼，“那等会还有人讨价，是不是还可以用这个办法？” 宋淼淼故作神秘的感慨着，“可以啊，只要你长着一张会说的嘴，有什么生意做不成的？” “那如果不会讨价还价呢？”想到这里司徒玥有些苦恼，他不像宋淼淼那样能说会道，跟人交谈也放不开。 等会宋淼淼还要忙起来，他一个人在面对差不多相同的客人，说不定真的会让宋淼淼陪钱。 “不会说就学，学着模仿别人讨价还价，不然长着一张嘴做什么？”宋淼淼笑眯眯的出着点子，微微眯起的眼睛遮住了眸子里闪过的精芒。 司徒玥不再多问，接下来再有客人的时候，他全神贯注地看着宋淼淼。 看着对方和难缠的客人讨价，以及最后还连带着推出去其他的卖品。 又招呼了一轮客人，宋淼淼说的口干舌燥，拿起水壶吾就饮了一阵。 她看司徒玥无所事事，突然来了新主意。 “嗯…咳！”她清了清嗓子，不缓不急的开口，“你都跟在我后面学了这么久，等会儿客人再来的时候，你去招呼人家，我嗓子疼，歇一会儿。” 司徒玥这下有些傻眼，他忙不迭的摇头，“嫂子，我都还没学会，恐怕应付不来。” “你只有和客人接触了，才能真的学会这些技巧。”宋淼淼不以为然，打定主意非要让司徒玥去卖东西。 “可是，我都不知道该怎么说呀，万一让嫂子你赔钱了，那怎么办？” 司徒玥还是对自己不够自信，不认为能做的像宋淼淼那样好。 宋淼淼指了指嗓子，故意哑着声吓唬起司徒玥，“你看，我嗓子都说哑了，你还让我去卖东西，等明天话都说不出来，那你不更着急。” 她好整以暇的坐在那里，想偷懒谁都拦不住。 更何况司徒玥根本不是她的对手，怎么可能斗得过她。 想到这里，宋淼淼心情大好的退居到了后面，任由司徒玥一个人在摊子前自由发挥。 司徒玥不得不听从宋淼淼的安排，亲自和客人周旋。 第一个客人来买东西的时候，他磕磕绊绊能和对方打交道，等到讨论价格的这一块，最后因为口才等种种因素没能讨价成功。 这也算是亏本了。 司徒玥见搞砸了，心里有些沮丧，不过想起宋淼淼的话来，他重新打起了精神。 在第二个客人到来的时候，他说话时底气比方才足了不少。 别看他年龄不大，可心细着呢。 这个客人看司徒玥年龄小，有心想要为难，不过计谋却被司徒玥给看穿了。 司徒玥学着宋淼淼之前说过的话，像模像样的说了起来，“我们做的只是小本买卖，只求赚一个本钱，您这样上来就砍这么多，我这里血本无归呀。” 原本客人也不差那几个钱，只是仗着司徒玥年龄小，想要捉弄一番，没想到倒是被对方给率先揭穿了。 他也觉得有些不好意思，便没有，在跟司徒玥讨价还价，爽快的付钱拿东西走人了。