第三十四章 好狡诈的家伙
四人吃过早饭，吴贵带着几人来到一个叫‘德兴顺’的商铺。 “吴爷，你来了，今儿又有什么兽皮要卖吗？”店里小司过来照顾吴贵 “有啊，你们的胡掌柜呢，我今儿可是有好货”吴贵神秘的说道。 “掌柜的在屋内跟客人谈价格呢，你稍等。他们几位也是一起的吗？”小司看向文武等人 “嗯，一起的” “哦，要不几位先到里屋休息片刻？”小司提议，一般客人只要是有好东西之类的都会和掌柜谈，吴贵一千经常来卖一些兽皮，当然也有老虎皮，狐狸皮之类的。如果一般的也用不着找掌柜 “嗯，好，给我们上壶好茶，文兄弟里面请”吴贵说完转身对说，意思他先进去。这时小司才知道怕是这个少年才是主事人。 “不知这位公子如何称呼”小司提了一壶茶一边问 “叫他文公子好了”吴贵替文武答到 “哦，几位慢用，等我家掌柜的那边谈妥了，我叫他过来”小司还要照顾其他客人，便退出房间。 “外面那布匹好漂亮啊，要是能买回去做衣服就好了”这商铺本就是做布匹生意的，主要收购好看的动物皮毛和出售布匹。王雪刚才在店里看到布匹确实好看，比他们身着的粗布好多了 “那布匹应该挺贵吧，难道你想要嫁人了，买来做新衣服吗？哈哈”吴贵开了句玩笑 “我说吴贵大哥，咱们卖了狐皮就去看看那些卖灯烛的铺子吧，别太耽误时间了”文武一心想看蜡烛能不能卖个好价钱，好好赚一笔，以后做啥也有本钱，可不能耽误太多时间了 正在这时，一个头发有些花白的老者走了进来 “掌柜的你可来了，可让我好等啊”吴贵起来打招呼 “吴老弟你可很长时间没来我们这了，今儿伙计说你有好东西要出售，莫不是又打到什么猎物皮了”胡掌柜乐呵呵的回到，记得年前吴贵弄到一张虎皮在他这出售，他转手卖给皮裘铺又赚了不少。这种不费力就赚钱的事他最上心了 “也没什么好东西，一张完好的狐皮而已，不知胡老哥能出多少”吴贵从包裹中拿出那张狐狸皮毛 胡掌柜接过放在桌子上翻看了一下，狐皮很完整，除了眼睛嘴巴处的皮毛略有瑕疵外，整张再无刀伤箭伤，是个上好的皮子。他估摸着转手卖给皮裘铺也能卖个一二两银子 这类狐皮一般被皮裘铺制作成领子和裘衣。卖出的价格很高，多是拿到省城府或京城出售，一般人穿不上，大多数王公贵族的喜爱。 “不错，这张上好的狐皮价值八个铜板左右，老哥也不占你便宜，就给你八个铜板好了，不知吴兄弟意下如何？”胡掌柜给了个半价，他经商多年，经验老到。如是别人他最多也就出个五个铜板。所谓不奸不商嘛 “哦，胡掌柜的。既然是上好的狐皮，怕是不止这个价吧，若是卖到皮裘铺制成领子怎么也能卖个四五两银子，这中间差价怕是……”吴贵正要同意，文武插嘴到，他刚才可是捕捉到了胡掌柜嘴角的奸笑，想必这狐皮又能让他大赚一番，自己读书时曾和同窗在县城皮裘铺看到类似狐皮的领子，人家可是标价五两银子 胡掌柜嘴角一抽，明明就要到手了，不过吴贵没有说话。他也不好太过反驳。于是道“不知这狐皮是老弟做主还是这位公子” “当然是我家兄弟做主了，胡老哥你看”吴贵一听文武所说，也看出来这狐皮是不止这个价了，那自己以前再这卖的那些，吴贵想想不由觉得大亏 “哦，好说，既然是吴老弟的兄弟，那么这位公子打算要多少价呢”胡掌柜感觉文武不太好对付，决定先探探文武的低，再压价好了。 “胡掌柜客气了，我看这狐皮得值个一千五百文吧”文武知道胡掌柜肯定会压价，马上加了近一倍。一千五百文钱就是一两银子五个铜板也就是十五个铜板了。 “最多一两银子，不能再多了”胡掌柜提了两个铜板 旁边的吴贵三人惊讶，这就加了二百文钱，不过脸上并未显露出来 “一两银子三个铜板”文武也降了一些 胡掌柜没见过从乡下来的还会讲价，心里微微算了一下，能赚的估计也不太多了 “一两银子加一个铜板，多一个铜板本铺子收不了了”胡掌柜做出痛苦样，好像亏本买了一样 四人哑然 “那好吧，就一两银子一个铜板”文武确定胡掌柜估计不再加价也就同意了 “成交”胡掌柜直接从口袋里拿出银子，他在店里接待客户基本都会随身带些银子在身上，就是为了和客户谈妥时收付账，免得客户反悔 交易好之后 “几位先喝茶，我去看看店铺”胡掌柜准备走出房间，当然他一般说这话时也就代表送客了 “且慢，不知掌柜可知道东西”文武从包裹里抽出一只蜡烛。 “这是？”胡掌柜看了一下，不知道是什么，说是灯烛吧，又不是，这比灯烛大多了，也好看多了 “嗯，这个叫蜡烛，不知掌柜可有带火”文武想先探探胡掌柜这个能出多少价，等会去灯烛类的铺子心里也有个底 “蜡烛？”胡掌柜狐疑的接过看了一下，圆柱形的蜡烛光滑无比，只有一头冒出一截灯芯，不过却不是灯心草，而是棉线做成的灯芯，这是文武稍微改良过的蜡烛和开始的当然不太一样 “小翼，拿个火进来”胡掌柜对着屋门喊了一声 店铺伙计小翼拿了个打火石进来“掌柜的” “来点上”文武接过蜡烛，示意小司给他点着 小翼看了看掌柜，掌柜点点头，才给文武点起蜡烛 点燃后，文武先是滴了两滴蜡在桌子上，然后把蜡烛往蜡上一按，蜡烛便在桌子上立了起来，火光不大 蜡烛慢慢燃烧着，胡掌柜和伙计越看越欣喜，有这个晚上他们就不用灯烛了，还不用扫灯烛的灰和常换灯烛 “你去看铺子吧”胡掌柜把狐皮递给小翼，叫他看铺子去 “这个，你想多少？”胡掌柜并没有立刻出价，他知道文武并不好糊弄，再说了这是个新事物，价格还是空白状态 “不知胡掌柜能出多少”文武本来就探底来的，又把问题踢了过去 “这大概能燃烧多久？”胡掌柜开始算成本 “最少一个时辰，最多了一个半时辰，这要看屋里的环境了，有风和没风时间不一样的”文武作了介绍 “一根好的灯烛能燃烧一刻钟左右，那么一根蜡烛比得上四到六根灯烛，按中间来算”胡掌柜心里盘算着马上给出了心里价位 “四十文钱如何？” “不够吧，这蜡烛可是省了换灯烛的时间而且没有灯芯灰”文武淡定的开口 “那小兄弟打算如何卖？还有这东西有多少？要是只有一根的话可没多少用处的”胡掌柜知道文武既然拿出来，肯定还有部分 “嗯，这个嘛，当然是有的，六十五文钱一只如何？”文武大开口，搞得王雪三人眼珠都要掉下来，出门不是说好了，一根要个五十四文钱左右吗 “这个会不会太多了？还有你能拿出来多少？”胡掌柜没有立即压价，他考虑的是如果文武拿出来的多，他拿去出去卖或者省城卖会不会大发一笔，这可是新鲜货，而且还是很实用 “暂时有五十只，如果可以的话卖给胡老哥就是了” 吴贵，王雪，王伟对视，心中迷惑，不是带了一百根吗？怎么只有五十根，他们不是生意人，当然不懂里面的套路，一句话就是太老实了 “五十只，那每根以五十文钱的价格来算如何？”胡掌柜打算出一个自以为合适的价 “看来老哥没有诚意啊，这也不是灯烛铺，我们还是拿去灯烛铺卖好了”文武觉得这布匹铺能出这个价，那么灯烛铺应该可以卖出自己想要的价格了 “等等，那再加五文钱，真的不能再多了”胡掌柜心里憋屈，丫的，老夫咋没有诚意了，这都高出灯烛的价格了。不过他还是不想错过机会，想要购买拿去省城看看能不能卖出更好的价格，反正什么挣钱他做什么，布匹只是一个固定的收入罢了 文武看了看王雪三人，三人点头。 “嗯，那就卖与胡老哥吧”文武做出看是艰难的决定 “好好，这是二两银子和八个铜板不用找了，以后要是还有蜡烛直接拿来这店铺就是，还是这个价”胡掌柜很会做生意，多送出五十文钱以套牢文武，不过文武来自地球，哪有不知这种商场套路，想要买断自己的货源怎么可能 “好说好说，那我们先走了”文武接过银子，准备走。他的目的不但完成还超出了他的预料 几人出了布匹铺好远王雪才说到“还有五十根蜡烛呢，你怎么不卖给他啊” 吴贵和王伟也点头看着文武 “呵呵，你们啊，待会就知道了，走，我们去灯烛铺”文武并你不解释，反正一会他们就明白怎么回事了，看来他们还得多出来锻炼锻炼，待在村里太老实了 “好狡诈的家伙”王雪似乎看出了文武心思，出声说到 “嗯，像我这样老实又清纯的美男子怎么能说狡诈呢，哎，世道不公啊”文武故作委屈样 “不要脸” 文武的幽默惹得三人哈哈大笑