第192节

    闻听林敬之如此解释，婉姨娘点了点头，“敬之说的极是，那这些银票婢妾就收下了。”

    “嗯，不过以后你不可以一个人出门，杨威估计也快处理完暗卫的事情了，到时我会让他挑几个好手，当你的护卫随从。”

    “多谢相公关心。”

    林敬之嘱咐好了婉姨娘，然后看向了柔姨娘，开口道：“柔儿，你也不可以一个人出门，这京城可不比洛城，权贵太多，而且很不安全，你以后若是有急事出门，也得带上足够的护卫随从才行。”

    “知道了，相公。”柔姨娘甜笑着应了下来。

    随着侍墨一声吆喝，马车停了下来，随后就有丫环帮忙打起了车帘，林敬之第一个走下来，然后伸出大手，扶着几位姨娘小心的跳下马车，尤其是婉姨娘，昨夜才破了身子，走路十分不便。

    “二爷，就是这间院落了。”侍墨早就跳下马匹，让下人上前把院门打了开来，然后弯下腰用右手虚引，开口说道。

    林敬之掺着婉姨娘的胳膊，点了点头，然后一起走了进去。

    这座院落果然和侍墨描述的一模一样，厢房虽多，但由于布置的极不合理，显得杂乱无章，如果真要改成豪门大院，弄出点格调，估计得拆掉不少的建筑，不过这种房间多，面积大的小院正好适合办工厂做生意。

    而且房间里有家具，也不用再重新置办了。

    林敬之与三位姨娘在院子里转了一圈后，十分满意。

    “侍墨，我想让刺绣生意尽快开张，你现在就找几个人跟着，去附近雇佣绣工，雇人的时候记得，让她们来这里报道时，要把自己平日里绣的图案拿过来几件，也好让柔姨娘看看她们的绣工技艺如何。

    还有，要给她们说明，前期雇佣的绣工必须得在这里住一段时间，不能随意回家。”

    “是。”听林敬之吩咐完毕，侍墨领命离去。

    “柔儿，婉儿，你们就待在这里，接收侍墨寻来的绣工，至于工钱嘛，分为高中低三个档次，绣技高明的，拿多一些，技术差的，少拿一些，其余的则付中等工钱。我现在就去附近的绣缎绸庄里瞧瞧，尽快把材料买回来。”

    婉姨娘与柔姨娘听完点了点头，目送二人离开。

    林敬之与玉姨娘离开小院，就骑着高头大马，朝着京城几条繁华的大街走去，那里商铺林立，做什么生意的都有。

    待二人来到一条主道时，虽然时间还早，但这里已是人来人往，商贩客人络绎不绝。

    经过一家米店，一家油店，两家酒楼后，二人终于来到了一家绸缎庄的大门口，门上挂着一块匾额，名为秦氏绸缎，占地面积很大，不过外表装饰的并不甚华丽，估计在京城只属于二流绸缎庄。

    “玉儿，我们进去看看。”林敬之翻身跳下马背，开口说道。

    玉姨娘应了一声，随后下了马匹，秦氏绸缎庄内的伙计眼力极佳，早就看到了二人，见他们有留下之意，连忙弯着腰迎了上来，“两位客官请进，本店有上好的锦缎，布绸，还有款式新颖的长衫罗裙！”

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    除夕之夜，祝帅锅美女们天天快乐，万事如意！新年的钟声马上就会敲响，明年我们继续一路相伴！

    第四百一十三章 杀价

    这家绸缎庄既卖布料，也卖成衣，林敬之与玉姨娘跨进门槛后，先让聒噪个不停的伙计去一边待着，这才在里边细细查看了一番，见这里的锦缎丝绸高中低三等货色俱全，心下颇为满意。

    因为此刻时辰还早，所以掌柜的还没有来到前台，林敬之就吩咐那个伙计，让他赶紧去把能主事的人寻来，就说有一笔大买卖商谈。

    伙计见二人身衫华丽，来时又骑着两匹极为神骏的高头大马，猜测他们的身份定然不简单，不敢担搁，连忙跑去后院寻人了。

    不一会，就见一个身高体胖的白脸中年人气喘吁吁的从后院方向跑了进来，见店内只有林敬之与玉姨娘二人，连忙弯腰赔笑道：“敢问可是二位客官要与小的谈一笔大买卖？”

    “不错，我看贵店里的锦缎丝绸很不错，所以位意与你合作，我也不瞒你，我要的量很大，能不能做成这笔买卖，就看你是否能给林某一个合理的价格了。”林敬之随手拿起一匹紫色的缎料，上下翻动着。

    白脸掌柜闻言眼珠一转，在林敬之手中的缎料上扫了一眼，小心的问道：“那不知林公子到底打算要多少锦缎？”

    这个时代一匹布的规格是六尺宽，六丈长，而林敬之精细的算过，为了能让高档的刺绣显的更精美一些，起码要有一尺见方大小才行，这样算的话，一匹布裁剪下来，正好可以做三百二十四个。

    因为这是在京城，贵权云集的地方，有钱人很多，所以林敬之不担心卖不出去，打算第一批就多绣一些，不然投入市场后一旦被人仿制，那么货源不足的林家，定然会损失一大笔银子。

    一匹布能制作三百二十四个，十匹能做三千二百四十个，一百匹就是三万二千四百个，精致的刺绣这个数量勉强够了吧，其实他的眼睛不止看到京城，也在打京城边上城县的主意，要知道京城四周的临县，也有很多富庶人家。

    至于中档的刺绣不必压太多的货，而低档的，起码得是精致刺绣的十倍。

    暗自琢磨了一番，林敬之笑答，“我所要的量，你猜也猜不到，而且我估计就你店中这些存货，怕还不够！你且说说，高档面料最便宜一匹多少钱，中档面料多少钱，低档面料一匹最便宜又是多少钱？”

    能当上一店的掌柜，这个白脸胖子自然不简单，他原想着面前的青年最多能买上十几匹缎料就差不多了，却没想对方狮子大开口，竟然说小店中的存货恐怕不够！

    “小的有眼不识泰山，怠慢了林公子，还请您见谅。”白脸胖子弯下腰，肥厚的脸上瞬间挤满了赔礼的笑容，随后右手虚引一把，又道：“林公子，这笔买卖太大，不如我们去屋里边喝茶边谈？”

    林敬之点了点头，与玉姨娘一起走了进去。

    白脸掌柜小心翼翼的跟在后边，到了后院屋门旁，甚至自降身份，亲自给二人挑起了门帘。

    林敬之到了中午还要进宫面圣，给皇上说一说那个裴铎的事情，所以时间有限，与玉姨娘坐下来后，就直言道：“我知道京城大多数布庄，是南方数洲以织丝起家的许多豪门自己开设的，我要的货很多，自然是想要把价格压的越低越好，所以提前问一句，这家秦氏绸缎庄的主人，是不是也来自南方洲郡？”

    “不错，我家主人家住柳洲与海洲的交界处，在当地也是响当当的织丝大户，您找到我们秦氏绸缎庄，绝对是找对人了。”白脸掌柜连忙开口答道。

    “好，既然如此，你就给我开个最低价吧！”林敬之想要尽快购买材料开工，所以不想与眼前这个胖掌柜绕弯子，而且如果眼前这个掌柜真的心眼太多，镏珠必较，那他也不会与此人合作。

    他要做的是长期买卖，日后少不了得与之接洽相处，他可不想找个斤斤计较的合作伙伴。

    圆脸掌柜闻言低下脑袋，佯装沉思，一双小眼睛却是接连在林敬之的脸上扫视，看出面前的青年不是个好糊弄的人，而且要的货物的确很多，就咬牙开口道：“林公子是爽快人，那小的也不和您一分一毫的往下杀价，这样吧，如果您真的能吃下本店一半以上的存货，高档缎料零售价一匹十八两银子，小的给您算十两纹银，中档面料一匹八两银子，小的给您算五两零三百大钱，低档面料一匹原是二两银子，小的给您算一两零六百钱！”

    林敬之闻言暗自想了想，觉得这个白脸掌柜还真是有点魄力，精致缎料一匹竟然给自己降下了八两银子，尽管他也知道面料越高档，利润越大，但这个下降的幅度，仍是出乎了他的意料。

    “掌柜贵姓？在下林敬之！”

    林敬之一开口自我介结，白脸掌柜就脸色一喜，若是对方无意与他合作，才不会问他姓甚名谁，连忙挥手示意屋内的丫环们退下，亲自拿起茶壶给二人一人添了杯温茶，“林公子不必如此客气，叫小的一声刘掌柜就成。”

    “好，刘掌柜，我觉得和你很对脾气，这样吧，高档面料的价格定为一匹九两银子，中档面料价格定为五两银子，低档的定为一两五百钱，如何？”

    刘掌柜听到这句话肥胖的肉脸一阵抽搐，他是看林敬之不好糊弄，而且年龄较轻，像是个爽快利落，不喜欢讨价还价的主，这才把价格压的极低，却不想林敬之一开口又往下压了不少，这个价格他是真的赚不了多少银子了。

    不过他也怕这么一大桩生意从手中溜走，所以一时间竟不知道该继续还价，还是开口拒绝。

    见刘掌柜只是不答话，却没有摇头说不行，林敬之知道有门，又道：“刘掌柜，我做的可是长期买卖，不是只要这一批货，如果生意上了道，估计一个月后就会再次来你秦氏绸缎庄提货。

    唔，对了，忘了给你说了，如果你点头同意了我说的价格，那我今天就要一百匹各色上等锦缎，一百匹中等各色锦缎，还有一千匹下等布料。”

    “林公子到底是做什么生意的，竟然要这么多锦缎？”刘掌柜听到这里，再也坐不住了，竟是一时冲动的忘记了以自己的身份，是不可以轻易开口问雇主做何生意的。

    林敬之见刘掌柜如此失态，知道这门生意十有八九是成了，微微一笑，说道：“我做什么生意，估计用不了多久，刘掌柜就会有所耳闻，不过现在嘛，却是不宜透露，你如果真觉得我说的那个价格可以接受，那我现在就叫人前来拉货，一手交钱，一手交货！”

    “行！”刘掌柜咬了咬牙，一脸肉痛的应了下来，又道：“不过日后林公子若有需要，还得来小店提货再成。”

    “没问题，那你现在就让店里的伙计清理存货吧，如果数量不够，那我还得再去别家看看。”林敬之从椅子上站了起来。

    “啊~林公子，小店里的存货的确是不够，但……您可不可以宽限两天？”

    第四百一十四章 招绣工

    林敬之闻听刘掌柜说店里存货不足，要他宽限两天，眉头一皱，他是想让刺绣生意早点开业，但只要今天能拉回去一些，那边的绣工们就可以上工了，不过这边也不能耽搁的太久。

    “你说吧，最迟什么时候能把货凑齐？”

    刘掌柜闻言连忙拍着胸脯道：“最多五天，林公子，是这样的，我们秦氏绸缎庄在京城开了好几个分店，如果您真的现在非要不可，小的也能给您补齐。不过您真把货拿光了，那小店就没办法做生意了。

    之所以要您等三天，是因为我们少东家亲自押解的送货车队，已经快到京城了。”

    “好吧，我可以等你五天时间，不过若是五天之后货还是没有送到，那我就只能去别家提货了。”

    闻听林敬之应了下来，刘掌柜连忙做揖，“多谢林公子谅解。”

    这边商量好了价格，林敬之就让玉姨娘骑着马去车行雇七八辆马车，前来拉货，秦氏绸缎庄的几位伙计，和几个丫环则把库房里的锦缎一匹一匹的抱来给林敬之过数，查验。因为这是第一次与秦氏绸缎庄合作，所以林敬之自是要小心一些。

    这边忙了近一个时辰，总算把锦缎全部查验完毕，一共有上等锦缎三十匹，中等锦缎五十匹，下等布料两百匹。

    林敬之吩咐他们把锦缎往马车搬，自己则与刘掌柜坐在屋子里算账。

    因为都是整数，所以账比较好算，三十匹上等锦缎共值二百七十两纹银，中等锦缎五十匹值二百五十两纹银，二百匹布料价值三百两纹银，共计七百二十两纹银。

    算好了价格，林敬之眨了眨眼睛，“刘掌柜，要不咱们把零头去了？”

    “不行！”刘掌柜闻言急了，蹭的一下就从椅子上跳了起来，胖脸上的肥肉一抖一抖的，“林公子，您先前把价格压的太低了，若是再把这二十两银子抹去，那小店就不挣钱了。”

    林敬之自是不信刘掌柜的话，若真的不挣钱，他一个掌柜的哪敢做主把货卖给自己？不过林敬之本就没打算要把这二十两银子抹去，就道：“罢了，二十两银子给你，不过你这店里的几个伙计丫环忙了好半天，都累的满头大汗了，还有雇马车的钱……”

    刘掌柜苦着脸答道：“雇马车的钱小的出，至于这几个伙计丫环么，就一人赏一百个大钱，再加三尺布料做新衣。”

    三尺布料，就是按一匹布料六尺宽的规格，拉上三尺长。

    “好，刘掌柜果然是爽快人！”林敬之哈哈一笑，然后从怀中取出七百二十两的银票，放在了桌面上。

    刘掌柜拿起银票，见是全国通用的晋源银票，又细细的点了点数量，肥胖的脸上才露出了一丝笑容，“小的打第一眼见到公子，就知道林公子是个爽利人，您放心，最多五天，小的一定把剩余的货物补全。”

    “好，那我就等刘掌柜的好消息了。”林敬之事情忙碌，自是没空在这里久留，又与刘掌柜寒暄了几句，就开口告辞，并让刘掌柜派一个伙计等着，好认清楚做绣工的院落地点，等货物一到，就直接送过去。

    刘掌柜连连应是，亲自把林敬之送出了大门。

    等林敬之与玉姨娘把货物拉回小院，这边已经围满了前来应征的民妇，因为京城是较为富庶的地方，所以这些平民百姓家的妇人大多身体结实，穿着也不是很差，只有十分之一衣衫上打满了补丁，面黄肌瘦。

    这些人见车队回来了，连忙闪向两边，让开了道路。

    林敬之与玉姨娘骑着神骏的马儿走在最前边，见只是小半天的时间，侍墨就寻来了这么多人，心中大为满意，二人直接骑着马走进小院，看见婉姨娘正坐在一间房屋的门前，和绣工们说着什么。

    林敬之跳下马来，行进间，将绣工们的话听了个大半，原来这些绣工大都不满必须吃住在这里，而理由则是家中的老人，小孩，还有自家的男人需要照顾。

    婉姨娘晓得自家相公的打算，自是不肯让步，不然万一那些图案被人泄露出去，或者一些绣工起了贪心，拿出去卖，那林家可就亏大了。

    “敬之回来了！”柔姨娘口才不好，不善与人交流，起先见这些绣工提出不同要求，还脸红脖子粗的辩驳了几句，但没过多久，就被绣工们说的哑口无言，最终只能把谈判事宜全部交由婉姨娘做主。

    她正憋闷的歪着头四处打量，就见林敬之与玉姨娘一前一后走了过来。

    见到了林敬之，柔姨娘就像看到了主心骨，高兴的一声欢呼，站起身就直奔而来。

    林敬之把手中的缰绳交给下人，任由柔姨娘挽住了自己的一条胳膊，然后对着望了过来的婉姨娘点了点头，这才把目光投向了面前的一众妇人，开口道：“我知道各位的家中都有这样那样的困难，但我们这边要赶着出成品，是拖不得的，前一月，必须在这里吃这里住，并且不得回家！

    同意的就留下来，如果不愿意，现在就可以走了。”

    他的话音一落，人群中就嗡嗡了开来，俗话说三个女人一台戏，更何况面前有数百个女人。

    “有什么了不起的，不就是要招几个绣工么，也这么霸道。”

    “就是，不在这里做活，还能把咱们饿死呀！我们走……”

    “大家都回吧，我们妇人家的，夜里不睡在家中，还要不要名声了。”

    不知是哪个吼了一嗓子，立马有人应和了起来，很多犹豫拿不定主意的人，果真有了退却的意思。

    林敬之一声冷笑，却是一点也不着急，他伸手叫来玉姨娘耳语了几句后，就朝着婉姨娘的方向走去。

    “婉儿，忙了一早晨，累坏了吧。”林敬之来到近前，体贴的询问了一句。

    婉姨娘早就站起身迎了上来，摇了摇头，扶着林敬之坐在了一个碳火铜盆旁边的椅子上，“婢妾不累，二爷快坐下来烤烤火，这阵子天还凉着呢。”

    林敬之这边闲聊了两句，就见玉姨娘领着几个妇人走了进来，这几个妇人无一例外，身上的罗裙都打满了补丁，一看就知道家中贫苦拮据。

    “二爷，婢妾问过了，这几位都愿意签订雇佣契约。”玉姨娘一开口，站在院中的妇人们就不乐意了，其在一个尖着嗓音喊道：“喂，你们眼睛瞎了，没看见我们正和人家谈条件呢，还不快点退下！”