第92节
孙冰不是没有想过要从ti的手里拿到这些技术的转让资格，可是天价的转让费却又让他望而却步，现在的佳宇急需要的不是技术突破，而是市场的占有率。 “如果想要跟ti签订技术转让合同，我需要付出多少的资金？”一直沉默的叶云却忽然开口询问，倒是把齐少峰吓了一跳，手中的咖啡都溅洒了一些出来。旋即有些疑惑的看着身边的少年人，不知道是应该笑他的不自量力还是彻底不去理会他。 “除了手机基带设计，其他的项目ti应该都可以做出技术上的转让吧？这段时间我也在关注贵公司的一些动态，好像你们已经准备经行核心产业研发，一些旁支的部分都有了转让的意向，这时候我提出来技术合作，不知道需要多少的资金才能够打动二位的心？”叶云慢条斯理的喝着咖啡，但是他说的话却如同疾风骤雨般在几个人的心里掀起了巨浪。 齐少峰的眉头蹙起，他有些不喜欢这个少年的傲气，却又不得不承认叶云的话正好是这段时间总部的会议研讨的未来发展方向，他仅仅是香港分公司的经理，还没有那个资格参与最上层的事情，可是他跟史密斯的关系很好，只要不涉及到最高的机密史密斯这位亚太区的总裁都会想他通个气的。 史密斯就更加惊骇了，不过他的惊骇却不是因为叶云的年纪，而是因为他居然能够准确的把握住ti下一步的行动方向，要知道国外的媒体现在都没有几个能够拿的准ti的发展脉络，作为全球最大的电子仪器制造公司，ti的一举一动都可以说是牵动了万人的心思。 不过ti的毛病也很多，最让人琢磨不透的就是他们向来过于轻视新兴市场的潜力，这点就算到了几年之后也没有特别明显的改变。 不过ti的高层却一直都没有反思而是继续的我行我素。手机项目在国内的前景，诺基亚，摩托罗拉等大公司都已经是寄予厚望并且准备重点开发大陆市场。 如果ti能够在这个时候进军，虽然不是手机的组装商，却也可以通过手头的技术快速的累积财富。 但是他们没有，一直等到国内手机进入了混战状态才将触角深入到了全球最大消费市场，不能不说是一个巨大的遗憾。 而ti的准备打造核心项目技术的时间，差不多也就是在这两年，他们渐渐的将一些手机旁支项目给转让或者处理，专攻手机基带的设计与研发，这点倒是做得很好。 后世国内很多的手机厂商采用的都是ti的手机核心技术，当然也交出了大量的资金。可是国内手机厂商宁可把钱拿给ti，都不愿意将这笔钱投入到研发中去。 叶云知道他现在无法从国外任何一个厂商那里拿到手机基带项目的转让权，而且这个东西也一直都是各大手机制造商垄断的东西，绝对不会拿出来与人共享的，顶多就是抢注专利，核心的内容绝对不会公开。 而现在手机的核心技术应该已经到了第四代，国产手机却依旧使用的是第一代或者第二代，三代是无法想象的，四代永远都是国外手机自己使用。叶云要做手机，也只能够花大价钱从国外买来成品然后组装。 但是这跟他的想法实在差的太远了，单纯的组装手机他才没有必要亲自跑到香港来一趟，虽然拿不到基带技术，可是旁边的那些技术他是准备全部拿下来的，而且核心的项目也会找寻技术团体研发。 虽然起步慢了点，可是叶云却拥有外人无法比拟的优势，那就是他清楚的知道后世手机发展的方向，所以他的研发团队能够少走弯路甚至不走弯路，直接奔着最有市场潜力的方向而去。 “这位先生，恕我直言技术转让不是小孩子过家家，就算是史密斯现在在这里都不能够对这件事多做评价。当然如果你真的想要跟我们ti合作，我们是欢迎的。只是…….”齐少峰微微一顿，却没有继续说下去。 “只是我怎么看都像是小屁孩是吧？”叶云不以为意的说出齐少峰没有说完的下半句，眼神却收敛起来恢复了惯有的大气磅礴：“我不是在滥用少年人的手段，而是很严肃的在跟二位讨论这个事情，具体的合作方式明天就会正式的递交到齐先生和史密斯先生手中，在这里我只是要表露出一个态度，我非常希望能够跟ti长期的合作，包括手机基带设计在内的一系列技术，我都希望能够与ti建立良好的合作关系。” 史密斯与齐少峰面面相觑，这个少年人看来不是信口开河，他能够说出这样专业的词汇至少表示他对手机项目是有研究和了解的。只是让他们忽然调整状态与叶云谈论这个话题，好像感觉有些别扭。 “云少的意思就是我的意思。”孙冰恰到好处的补充了一句。齐少峰的脸色就变得有些凝重了，问道：“为什么佳宇之前没有提出这样的合作要求？” 孙冰微笑着说道：“佳宇是为了加快抢占手机市场，而云少则是为了要不停的巩固我们抢占出来的市场，并且让其他人想伸手进来都不可以。” 史密斯挠挠头忽然说道：“叶先生到底是做什么的？为什么之前完全没有听孙先生提起过。我想你们之间应该不仅仅是朋友那么简单吧。” 叶云一头冷汗，这老外不能够理解中文词汇的具体意思，我难道还跟孙冰有什么基情不成吗？ 笑着摇了摇头说道：“史密斯先生，其实我也没有想到今天孙少爷会介绍你们给我认识，我非常意外也非常的惊异，同时也非常的高兴。而且我相信ti也应该看到了手机市场在香港包括内地的发展趋势，我相信ti在全力打造自身核心研究的时候，也需要一定的市场来消化放弃或者被转移的技术项目和人员。而我们，很愿意在这个方面给ti提供帮助。当然这样说好像有点不自量力，因为世界上愿意跟ti合作的公司大把的是，我们拥有的，不过是百分之三百的诚意。” “叶先生的公司，能够一下子消化那么多的技术？”齐少峰眼睛紧紧的盯着叶云，仿佛要看穿他心里藏着的所有底牌。 第221章 时不待我 孙冰却抢着说：“没问题，我们公司与云少的公司会联合起来，除了引进人才之外，还能够消化来自ti的技术人员，我想那些技术难题完全可以解决的。” 齐少峰闭嘴不言了，真要涉及到技术转让方面的事情，他这个香港地区的经理其实没有多大的发言权，关键还得看史密斯。 而且这样的事情史密斯也要跟总部商议。ti虽然有意愿斩去那些旁支技术，但是除了手机基带设计以外的手机技术，还是非常吸引人的蛋糕，想要从他们手中得到这块蛋糕的公司，全球不知道有多少呢。 现在在国内，百分之九十九的手机制造商都是贴牌，将国外的技术项目引进之后贴上自己的标签就上架销售，自身的研发实力极其的薄弱，就算大型的国企也包含有这样情况，加上电信部在通讯方面纯在很严重的护短行为，不要看波导现在气势汹汹大有一统国产手机的趋势，到了后年国家几条行政命令颁布，加上自身研发实力的薄弱，波导直接就被打回了原型。 所以叶云才会要这么着急的拿到手机技术的转让，要说在国内，真正的敌人不是波导，诺基亚，爱立信等手机商，而是坐在办公室只用动动笔杆子的电信部官老爷们，这是体制所致，叶云无法改变于是就只能够去适应，当然他不会奴颜婢膝的去讨好，而是要用自身的实力在国内站稳脚跟。 史密斯慢慢的品着咖啡，思维却在极速的旋转，叶云的胃口很大，居然想要一口气就将他们ti除了手机基带设计以外的项目全都给吞下去，如果他晓得叶云现在甚至连一个正儿八经的研发团队都没有，不知道会不会直接被气昏过去。 但是看见叶云淡然超脱的眼神，史密斯有些心动，他天兴比较热衷于赌博，喜欢涉足旁人不敢涉及的地方，眼前这个少年人好像是一个非常好的赌注，虽然技术转让之后史密斯并不能够得到什么具体的好处，但是却能够证明自己的眼光，对日后在ti的升迁也是有好处的。 这种极端的赌博方式，齐少峰自问是不敢染指的，可是史密斯却有些心动了。 他能够看不出来，这个少年人才是这次谈判的主角，孙冰每次提出意见的时候，都会下意识的去看一眼叶云的表情，之前那两次的抢白，其实都是经过了叶云的默许。 这样一个充满了神秘感和震慑力的东方少年，大大的极其了史密斯心里的赌徒性格。 “这件事我需要回去跟总部的人员商量，叶先生恕我不能够当场答复你，可是我个人是很希望能够与叶先生合作的。你们东方人有一句话叫做富贵险中求，我现在的决定，倒是体验到了这句话的含义。” 叶云站起来与史密斯握手：“多谢史密斯先生的青睐，我不会让你失望的。” 史密斯点点头就与齐少峰离开了半岛餐厅，而孙冰强忍心里的好奇，一口一口的押着咖啡，他非常想要问问叶云为什么要一口气吞下这么大的蛋糕，要知道全部拿下ti转让出来的技术和人员，至少得八千万美金以上。 领衔还没有上市融资，就算手头有钱也仅仅能够维持先期技术投入吧，那么之后的研发怎么办？ 而且钱都砸到了手机项目上，网站没有了流动资金的支持，很容易就陷入困境，就算现在准备上市，那至少也要等到三个月之后了，而且美股上市的审核是非常严格的，三个月只是保守的估计，时间最后甚至会拖到半年以上去了。 孙冰的担心不是没有道理，但是他只看到了领衔，却忘记了叶云手里还有一张牌，那就是中邦物流，中邦物流现在每天的营业额也已经突破四百万大关，短短几个月的时间财富累计就突破了六千万，这个让人咂舌的累计速度甚至被誉为了物流行业的神话。 不过中邦的扩张也是极快的，现在物流中转站已经遍布了天府省的十几个大城市，下属的一百多个县城也有了中邦物流的中转站，光是每天维护这样庞大网络的费用，就要耗去中邦三分之一的收入。但是中邦现在的规模，却能够很容易的从银行套出钱来，多的不说，一个亿是绰绰有余的。 只要在自己老爸耳边吹吹风，中邦就会成为省内的明星企业，有了这个招牌去银行融资就会简单很多，加上国内现在的证券交易手续并不复杂，中邦倒是可以在国内上市搂钱。 这样一来中邦快速扩张的钱和领衔日常维护的费用就都可以产生，而领衔产生的利润就能够全部投入到手机项目的研发当中。 这就是叶云一早设计好的资本挪动手段，虽然有些无奈可是也是最好的解决办法。 他不想中邦这么快的就成为热门物流公司，要知道出头的橼子先烂，加上邮政部门的行政手段很可能让中邦受到很多故意的刁难。不过手机项目确实不能够再等下去了，现在手机基带设计应该已经到了第四代，或许ti都已经准备研发第五代的核心控件，而国内却连一代研发的能力都欠缺。 叶云知道，再过几年，国内手机的利润将会达到一个让人无法想象的程度。就算是山寨手机每年的交易额都超过了千亿，所以他不能够错过这场盛宴，更要在这场盛宴中扮演主角，而不是人家吃光了闪人了，他才灰溜溜的冲进会场吃一点残羹剩菜，后世扮演这样角色的都是国产手机商，叶云偏偏就要改变这样的局面。 技术的研发迫不及待，而且手机基带设计也必须要悄然上马。 这中间涉及到很多专利的东西，太过具体的事情叶云也搞不太清楚，不过没有关系，自然有专业的人才帮他解决，他只需要将台子搭起来。ti那边会全力去争取，如果万一失败，还有飞利浦，索尼等公司可以沟通，如果都还是不行，那就去别的公司挖人，不管怎么样，这些项目都是必须马上开始运作的。 人才啊人才啊，叶云现在手头最缺的就是人才了。 “孙少爷一定觉得我过于冲动了吧。”叶云看到孙冰欲言又止的模样，淡淡的说道。 “云少做事，确实比我们有魄力。” 孙冰不着痕迹的拍了一记，虽然知道他这样的举动有着其他的含义，不过叶云还是非常受用的，点头道：“香港市场上，现在占据主流的手机品牌依然是诺基亚，索尼，摩托罗拉，而香港本土手机品牌就只有一个飞达。但是市场占有率只有百分之五，就算是这样，香港市场依然没有达到饱和的程度。但是孙少爷有没有想过，为什么市场容量还有这么大的空间，本土手机却始终不能够分一杯羹呢？港人宁可去买被淘汰的诺基亚也不愿意尝试更便宜的飞达？” 孙冰苦笑一声，这个问题他当然是知道的，飞达的广告上虽然说的是待机时间三天，使用的人都知道绝对不会超过一天，而且电池板会发烫。加上飞达的屏幕采取的还是黑白屏，而诺基亚等手机已经有了“真彩”技术，虽然画质依然比较的粗糙，可是比起黑白屏来说，已经是相当了不得的技术革新了。 叶云已经不太记得真正的彩屏手机是什么时候面世的，在真正彩屏手机面世之前，“真彩”这种技术倒是流行了很长一段时间，对于看惯了黑白屏的手机用户来说，这绝对是最吸引他们更换手机的主要因素。 加上诺基亚在手机外观设计上的改变，手机不再是一成不变的外观，对于当下的潮流人士来说，这样的手机才是他们的主要的选择，就算是被淘汰的款式，也绝对要好过飞达。 在内地这样的情况倒是没有这么严重，所以波导才能够有辉煌的两年时光。可是市场的辉煌不能够弥补上技术上的软肋，当用户受够了国产手机的各种毛病之后，又看见国外手机各种新颖的功能及外观，除了那种经济上确实比较窘迫的人，大部分的人都会选择使用外国品牌的手机。 这样的情况到了07年就彻底的泛滥了，国产手机从07年开始，只有联想等寥寥几个牌子还能够坚守市场，其他大部分的市场都被爱疯，htc，三星等手机品牌给瓜分干净。当然还得算上数量庞大的山寨机市场。 “就算孙少爷引进了ti的技术，我想要不了一个月，诺基亚就会针对市场做出改变。我们的技术跟不上，就会永远被他们给甩在身后。真到了那时，技术合约刚刚签好，连成本都没有收回来，难道又要跟ti重新引进技术吗？临渊羡鱼不如退而结网，就算先期付出的代价大一点，我们也必须要研发属于自己的手机技术。” 叶云的声音低沉而富有力量，如同重锤击鼓在孙冰的心里引起了强烈的共鸣，而远处的林岚和唐妮，也已经被他自信而专注的样子给深深的吸引，两个美少女都不由自主的将目光落在了叶云棱角分明的俊朗脸庞之上。 第222章 缺人才 孙冰虽然很是佩服叶云的魄力，不过他最终却不敢与叶云一起疯狂。 他与ti仅仅是普通层面的合作关系，而佳宇主要做的还是直接从索尼拿到半成品的样机然后转手贴上自己的牌子，通过这样快速的方式进入手机市场抢钱。 而ti的一些技术引进也只是为了要降低手机后期加工的成本，通过价格战的方式跟飞达这样的香港本土企业抢夺手机用户资源。 叶云所说的方案，则是要完全独立自主的研发手机，而这条路实在是太漫长了，很多核心的控件与欧美还有日韩可是有着上百年的差距。 就拿显示屏来说，国内现在还停留在黑白屏，高档一点的是蓝屏，真彩的这样的技术都没有铺展开。 而stn级液晶显示技术能够很好的控制成本，所以国内的厂商根本都没有想过要去运用更先进的tft液晶显示技术，但是三星，飞利浦，诺基亚等手机已经开始上马真正的彩屏手机了，等到这样的产品面世，那会是对国产手机市场极其强烈的冲击。 当然因为政策倾斜的关系，国产手机还是能够拥有生存下去的空间，但是会被压缩的非常的小，利润空间自然也就薄弱了。 偏偏国产手机还不能够去正面抗衡外国的品牌，只能够与内部同行厮杀，这样的结果就直接导致了国产手机永远都无法崛起，至少在孙冰看来，是这样的结果。 但是叶云居然想要通过走高端的路线杀入国产手机的小圈子，先不说他肯定会遭受到波导等国产手机的强力阻击，就算最后血淋淋的杀出来，面对的对手却更加的恐怖，到了那个时候，叶云通过什么手段来维持他手机项目的生存？ 毕竟ti真要转移给他的技术，肯定都是世界二流甚至三流的技术了，就这样的技术也想要与诺基亚正面抗衡，会不会太狂傲了些。 想到这里孙冰看叶云的眼神就再度发生了变化，这是个彻头彻尾的疯子啊。 不过又必须要承认，叶云的建议不是没有诱惑力，如果真的被他闯出来一条道路，那么国产手机那点利润将被叶云吞噬殆尽，想想波导刚刚发布的二季度的审计报告，就算外敌强横，他们在第二季度依然创造了八个亿的营业额，全年总收入很可能突破三十个亿，这可是国产手机最荣耀的成绩了。 “云少，如果没有其他的事情我就先走了，ti那边如果有用得上我的地方你尽管开口。”孙冰站起来笑着说道。 “我还得谢谢孙少爷给我引荐这么重要的朋友。” 叶云也站起来跟他握了握手，他能够猜到孙冰心里的一些想法，不过人各有志他也不会强求孙冰其他对自己更加有利的举动来，他能够在这么短的时间内给自己引荐ti的两位高官，看来也是通过柳兆龙渠道了解到了一些关于自己的讯息吧，不管怎么说，这份礼物很大，至少免去了叶云来回奔波的苦恼。 等孙冰离开之后，叶云就拿出电话给远在天府的刘启山打电话。 “刘哥，事情办的怎么样了？” “云少，找了两家厂子，倒是符合你的要求，你什么时候回来看看？” 刘启山那头有些急切的问道，这个月帮叶云找那些快要破产是手机厂可是将他给折腾的够呛。 主要是天府省手机的厂商并不是太多，国内最主要的手机组装厂还是集中在江浙，深圳这一带的。天府省倒是有一个手机品牌叫做熊猫，不过现在人家正信心十足准备冲击国内市场，别说吞并了就算是入股都不可能。 当刘启山好不容易找到两家破破烂烂的厂子，叶云却又让他扭头去找什么精制模具厂和二极管厂商，同时注意天府市的电子研究所，凡是涉及到电子方面的人才都要重点的关照。刘启山心里虽然有些疑惑，可是叶云吩咐的事情他却不敢有半点的马虎，立刻又踏上了另外一条寻找的道路。 这两种厂子倒是比较好寻找，毕竟只是单攻制造而已，没有手机组装那么繁琐的流水线。 而且这两家厂子的生产效益不好，生产出来的器具现在都堆积在仓库里，根本就卖不出去。刘启山跟他们初步沟通了一下，厂里面的领导倒是比较干脆同意将厂子给出售，但是却必须要解决他的就业问题，说白了就是他要参股而且不给钱。 这些都不是大问题，给他一个点就足够打发他了，关键是土地出让的问题，这地皮现在有些发热，听说天府市有意识将这块地开发出来修建一个休闲广场。而另外一个厂房也面临同样的问题。 商业地产的开发，从2000年就开始了，天府市都算得上比较落后的。而且这样的商业用地对地产商上来说就是一块肥的流油的牛肉，只需要低价将厂房给挪到郊区，留下来这块地的价值将会成倍数增长，很多地产商就是这样发家的。 因为叶修在省内任职的关系，叶云并不想要过多的涉足地产行业，而且这个行业不管做得怎么样，都会涉及到很多的灰色夹层，弄不好就是一身骚。对他老子对浅水都是不利的，还得防着有人那这件事来卡叶修的脖子，耽搁他的升迁。 加上叶云不想要去赚那些太过黑心的钱，后世多少人为了房子而搞的家破人亡，但是房地产商却还一个劲儿的鼓吹国内房价过低，虽然叶云的收入足够支撑他在明珠市郊区买一套房子，但是那时候他的根本就没有成家的心思，更不想回家就面对冷冰冰的墙壁，干脆就常住酒店。 但是一点事不做怎么可以，让那群黑心的商人赚老百姓的黑心钱，倒不如把地皮拿到手中，让华航来建经济适用房，而且现在中央也在推广经济适用房，叶云虽然知道自己不能够对从根子上来改变这个国家对房地产的狂热心态，不过在自己能够影响的地方，还是要做点事情的。 “刘哥，你去几个郊县看看，如果有合适的地方就把两个厂子全都迁过去并在一起。至于留下来的地皮我另有用处，厂子的建设一定要快，不合适的机器全部淘汰处理掉，我会从香港引进一批新的设备回来。还有，让谢哥准备一下材料，我们要去打银行的主意了。” “明白了，还有一点云少，这边实在找不到你需要的那种人才。厂里的人都是些普通的工人，也就只有几个算得上技术熟练的。而你要的那种人才，精通电子设备研发和设计的，我去天府市的电子研究所摸了个底，也没有发现特别出色的。倒是电子研究所里面有几个项目你应该感兴趣。我听说他们正在研究什么tft液晶显示技术。” “真的？”叶云一听也来了兴趣，没想到他最想要拥有的技术之一，在天府市就已经开始研究了。 但是电子研究所属于省级企业，想要让他们为民营企业提供服务，倒不是不可能，但是难度很大。里面都是群专业搞技术的人才，要打动他们就要费一番脑壳了。 实在不行就把整个技术团队都给挖过来，老子还不相信有钱打动不了的人。叶云恶狠狠的想道，让刘启山先去摸个底等自己回去之后再商讨具体的办法。 挂上电话之后，叶云的眉头再度紧紧的蹙在一起，没有人才，那些引进来的技术也就不可能玩得转，制作工厂倒是能够很快的建立，模具的研发也有自己这位重生者指点，但是手机的核心技术，就算叶云看了一个月的相关书籍也只能说了解了个大概。 当然ti如果真的能够答应在转让技术的时候再打包给叶云几个技术团队，那真就能够结局眼下最大的困局了。 不过这样的机会实在太过于渺茫，何况技术转让现在也不见得就是板上钉钉的事情，还得让孙冰帮自己多多的加一把火，在香港现在唯一可以利用的人脉就只有这位孙家不成气候的少爷了，倒是希望他的家族身份能够帮自己在这件事情上取的意想不到的效果吧。