第8节
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今天是陈兰花，下次也有可能会是张兰花，李兰花。 孩子总不能每次都跑来问她，要她给一个结果。 她应该从小就学会独立思考。 曾经她以为只要孩子长大了，就自然而然的能学会独立思考，分辨是非，可实际上哪有什么东西是自然而然就学会的，明明是大人从小的教育方式出了问题，却还要责怪孩子不如别人家的聪明懂事。 早上七点宁宁就自己爬起来穿戴整齐，乖乖的等着妈妈给她准备早饭。 等吃过饭，高高兴兴的牵着曹爱华的手去了幼儿园，在妈妈的目送下进了歌唱班报道。 前一段时间学校整修的一个设施坏掉了，为了保证安全，便也停了几天课，去年才新开的幼儿班，本身也就只是托儿的形式，家长们倒也没觉得耽误了孩子学习之类的。 只是学校停了课，这几天孩子们的看管成了问题，倒也不是不能克服。 但把孩子们送过来，中午幼儿园解决孩子们的吃饭午睡问题，家长们能轻松不少。 送了孩子，曹爱华带着自己早上收拾的大包去了东街一家毛衣店。 “你好，需要点什么？” 老板很是热情，比起后来曹爱华过来寄售毛衣的时候年轻了许多，可人的精神气是一样足的。 “这位大姐，你这儿收成品吗？” 曹爱华手巧，织出来的衣服又好看又好用，许多人都爱买。 前世这个时候她还有工资，并没有想着要拿出来卖，却也没闲着，苏家每个人都有好几件她织出来的衣服。 倒不是她主动要的，有的是婆婆要求的，有的是她织给苏卫民穿，结果苏卫民回了一趟老家，再回来身上的衣服就被扒了。 她只得再织。 眼睛熬坏了不说，手腕子也总是生疼生疼的，可苏家人还觉得这种不花钱不花力气的不是什么好东西，随便穿两天就扔了。 直到她过来买毛线，老板有个花样不会，她帮了忙，对方便问她要不要织衣服放在这里售卖，这才给了她一条明路。 那个时候大街上卖成品的已经多了起来，赚的钱不多，倒也足够她温饱，毕竟这种拼手艺的事儿可不是谁都能干的。 这一次，她早早的占了先机，先捞一笔再说。 有了前世的经验，她不再怯生生的，落落大方的样子，让老板娘刘姐见了就喜欢。 “成品是收的，不过卖的也不是很好。” 如今大多数人都是选择自己买毛线回去织衣服，反正毛衣也不好看，穿在里头保暖而已。 成品比毛线贵太多，又和人家自己织出来的差不多，干嘛要买？ “这些你看看什么价格收？” 曹爱华笑了笑，从包里拿出了一件背心，一件外套，一条喇叭裤，还有一套三件套的帽子围巾手套。 三件套上是一整套的成品花纹，白色打底的三件套上，有活灵活现的小鹿，绿油油的青草地，还有红红的大苹果。 一整套戴上就是一副小鹿嬉春图。 背心上简单的三色波纹背心。 外套背后是一只熊猫吃竹图，前头是开襟系扣的，两个口袋上也织了竹子。 喇叭裤是红色的，只在裤脚上用夹金丝的线织出来花边。 “哎呀，你这都是绣上去的吗？” 刘姐一看到背心的配色就是眼前一亮，更不用说后头的那几件，简直就不像是人手工织出来的。 远看她还以为是后续用线绣上去的。 没想到这都是一气呵成织出来的。 摸在手里头软乎乎的，连一个线头都没有。 太漂亮了！ 她看了都喜欢，想立马买下来给自家姑娘穿上。 “大妹子，你这是在省城买的吗？” 这花样，这配色，这心思，刘姐根本想不到是曹爱华自己亲手织出来的，只以为她是去了省城或者其他的大城市买到的新鲜玩意儿。 他们小县城这样的地方，怎么会有这样心灵手巧的人呢？ “这些都是我自己做的，家里缺钱才拿出来卖。” 曹爱华腼腆的笑着，她自认为自己的手艺和后来的那些机器织造没法比。 “你自己做的？” 刘秀华感觉自己捡到了宝贝。 今儿是走了什么狗屎运啊，怎么还能有金蛋砸到她头上呢？ “嗯。” 怕刘秀华不信，曹爱华直接从包里拿出了两种颜色的线，当场织出来一朵红玫瑰。 “大妹子，你太厉害了！” 刘秀华佩服的五体投地，她都没看明白，只感觉眼前一花，这漂亮的红玫瑰就在面前了。 她也没啥文化，就只能夸曹爱华厉害，东西好漂亮。 “这样，你这东西我全收了，以后你所有的东西拿过来，我都现结。” 刘秀华开出的条件已经是售卖里最高的了。 毕竟东西拿过来寄卖卖不掉是还可以退回去的，要是她直接现结，就等于从曹爱华的手里直接买，卖不掉她也只能砸自己手里。 背心十二，毛衣二十五，喇叭裤十五，三件套直接给了三十的价格。 刘秀华直接给了曹爱华八十五，就想着说以后她有好东西还要过来。 就这些东西，她挂出去卖出更高的价格都是可能的，卖不掉，她自家穿用也不错啊。 曹爱华松了一口气，毛线不值钱，除了三件套是贴身穿的，她买的比较软和舒适的毛线，比较贵一点，毛衣裤子背心都是外穿的，线不贵。 又是给小孩子穿的，不费线。 无论什么时候，人们都是舍得给孩子花钱的。 这好几件加在一起，毛线的成本也不过三十来块，主要是人工费事儿。 她织的也快，这几件合起来她也就花了七八天的时间，七八天的时间挣八十五，一个月挣个二百多没问题。 “老板娘，我想跟你合作。” 只是卖给老板娘，赚的不算多，如果直接卖给客户抽成，曹爱华赚的更多。 “怎么个合作法儿？” 刘秀华兴奋了，她就怕这位的东西挂出去，没多久就会有人过来抢人，才开口说现结。 寄售都是收售卖费的，卖出去多少，卖亏卖赚都是寄售人自己负责，至于卖了多少钱，那还不是老板自己说了算的？ 碰上黑心的，收了售卖费还要把价格压低了说，赚两道钱。 她直接谈好价格给钱，多干脆？ 就算这大妹子找到更好的去处，也能念着点她这里的好，她也就能拿到优先权，没想到，这人也是个爽利的，直接就要谈长期合作了？ 第8章 签订合同 “你出毛线，我出人工，卖的钱咱们平分，签合同。” 曹爱华开出的条件自己是吃了点亏的，她直接织好了过来卖，赚的能更多点，不过每次都需要和刘秀华谈价格，不划算。 并且，她还有一套营销的法子，价格可以炒的更高，只要刘秀华配合便是。 “啊？这怎么好意思？” 外行可能觉得曹爱华只是动动手，什么成本都没有，可他们内行都知道，毛线是死的，人是活的，只是给一团毛线，没有好看的成品，根本卖不出价格来。 她也是因为看到曹爱华的织工好，才会给这么高的价钱。 否则谁愿意花这么多钱买毛衣？ 真的算起来的话，这个大妹子应该要拿大头的。 “大姐，后头还有营销方案需要您出力的。” 说着，曹爱华拿出了自己写了几天的本子，把自己的想法粗略的说给了刘秀华听。 “读过书的人就是不一样！” 刘秀华只读了一个小学毕业，认识字儿，可脑子并不算好使，也是因为家里条件还成，几个哥哥姐姐都是工人，她不爱读书，哥哥姐姐便凑了钱让她自己做点儿小生意。 后来结了婚生了孩子，她和老公便买了这么一个小铺子卖毛线。 平时的生活还算过得去，可是也算不得多好。 但老公老实，孩子听话，她觉得也挺好的。 可等到自己和同龄人都有了差距，并且随着年岁越来越大，这种差距对比也越来越大，她的心里也是后悔的，后悔那会儿为什么没好好读书。 如果说是家里条件不允许或者家里人不让她读书也就算了，但她是自己不好好学，家里交了钱，她却跑出去玩儿。 她这心里对那些有文化的人是非常敬佩的。 看眼前这大妹子的谈吐，还有写在笔记本上工工整整的字，她就知道人家是有文化的。 没想到她还能跟一个文化人谈合作呢？ 合作，这个词儿就让她觉得心里舒坦。 “大姐您要是觉得可以，咱们就签合同。” 前世曹爱华和刘秀华也算是老相识了。 她人很不错，娘家人也好，可她婆家人不怎么样。 原本生活的挺幸福的一家人，老公却早早的生了病去世，婆家人不仅仅怪她克夫，还把这个小铺子也抢走了，连带当初她们这些和刘秀华合作的人寄售的货也都被那一家人给抢走了。