学会造势生势

    学会“造势生势”

    2009年冲击300亿销售目标，而新开工面积会使得集团动工总量达到1500万平方米。

    ——许家印在100多家媒体面前宣布恒大2009年的销售目标

    2009年，中国房地产市场发生了突如其来的变化，恒大也随之发生了翻天覆地的变化。许家印宣布恒大内部重启上市，与此同时，他的恒大酒店也在富豪明星合作伙伴云集的场面下，轰轰烈烈地开张了。并且在开业盛典上，许家印还高调宣布了恒大销售面积列全国三甲，列混合型房地产企业第一位，同时成为上半年销售额突破百亿的唯一一家非上市的房地产企业。恒大将继续向300亿的销售目标冲击，新开工面积高达1500万平方米，也有望和万科一决高下。

    随后，有谋略、善于造势的许家印以500万元的天价签约郎平，又高调招聘了15名分公司董事长。同年10月，恒大地产正式重启ipo。在困难时期给予恒大最大支持的郑裕彤在路演之际也到场助阵，甚至帮许家印请来李嘉诚一同造势。

    香港ipo路演的成功，也让恒大获得了国际资金的超额认售。

    熟悉许家印办事风格的人往往会认为他在事业上是个极高调的人。虽然企业在广州，但许家印是个地道的北方人，因此他少有广州商人的办事低调的风格，他善于为恒大的楼盘造势，还擅长借势。

    比如，他积极参政议政，“地产商的利润应当控制在5%”的发言让他一时成为媒体焦点，为恒大创造了免费曝光率。当然，在政协会议召开期间，那个腰扎爱马仕皮带的许家印也很夺人眼球。在那次会议上，许家印吸引了国内外几百家媒体的关注。有人统计，当时报纸、杂志、电视、网络等平台上一共有1700多条关于许家印和恒大地产的新闻。“恒大”和“许家印”都成了最热的关键词。

    许家印是高调的人，他的企业也十分善于造势。尤其在上一轮ipo失败的背景下，恒大重启ipo需要造势以获得投资者的信心。

    什么是势？《孙子兵法》中是这样说的：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的河水能把河里的巨石冲走，借助的就是“势”的力量。商场如战场，群雄混战之际市场格局瞬息万变，一个新开张的店面，或是一个刚起步的公司想要在商战中抢得先机，就应该学会“造势生势”，借势打响自己的知名度。

    中国近代著名的红顶商人，晚清首富胡雪岩就将“造势生势”做到了极致。胡雪岩先是拉拢各级地方官员，例如王有龄、何桂清等人，为他们出谋划策、提供资助。随着他们官职的逐渐升高，胡雪岩的生意也在其关照和帮助下越做越大。

    生意场上，胡雪岩尽可能多地结交实力雄厚的生意伙伴，以便扩大关系网，增强势力。一旦这笔生意做成功了，合作人又会把他推荐给其他的合作伙伴，为胡雪岩的下一单生意“牵线搭桥”。当胡雪岩将官场人士的利益和自己的商业利益连成一张大网时，也就出现了人们说的“天下不可一日无胡雪岩”的局面。

    现代商场也有同样的范例。在烟草产业中，营销向来是一个比较尴尬的问题，然而，“双喜烟草”能在短短几年内，从区域烟草品牌一跃成为国内烟草行业数一数二的品牌，正是因为其采用了“造势”的营销方法。

    2006年，借助青藏铁路开通这一举世瞩目的大事件，“双喜烟草”为新人们策划了一场主题为“缘定天路，喜传天下”的“双喜·世纪婚礼”，主办方不仅为新人们举办了一场别具一格的婚礼，同时还在当地开展了为西藏儿童献爱心的活动，为自己树立了良好、正面的形象。2008年，在两岸关系形势大好的环境下，“双喜烟草”又举办了万众瞩目的世纪婚礼，主题定为“日月同喜，喜传天下”。活动为30多对来自两岸的新人提供了各种娱乐和文化交流的机会，增进了两岸同胞的友谊。

    借助社会热点事件的影响力，“双喜·世纪婚礼”的策划活动不仅为“双喜烟草”赢得了品牌关注度，同时还收获了一定的经济效益，这就是企业造势的成功案例。当然，对于一个企业来说，造势必须恰到好处才行，那种虚假盲目的造势只会弄巧成拙。其实，“势”就相当于一副蓄势待发的弓箭，但是，只有在适当的时候发射，才能确保百发百中，达到预想的效果。