第317章 定价

    最简单的一关过去了，下面就是领导们签字确认，然后起合同。

    这里的事情就没这么简单了，按照我局的规矩，这种规模的采购，必须要过局霸的手的，而一般局长见局霸签字了，八成也不会卡。

    可如今的局面比较微妙，比较复杂，这个流程怎么走，过不过袁铁志的手，成为了一个令人纠结的问题。

    正所谓做事先做人，卖产品先搞关系。就圈内潜规则而言，正常走流程采购是找死，领导们会找出一万个理由否定你，或者拖延下去。

    因此聪明且符合时势的流程大概是这样——

    首先，某产品的销售员通过某种方式认识了一位内部的人，最好有个官位，为了让这个比喻更明确，姑且可以让向晓菲来当销售人员，张逸夫来做这个内部人员。

    双方认识过后，向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了，谈一谈聊一聊，大概说一下咱们的产品怎么怎么好，倘若张逸夫喝美了的话，向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下，看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程，张处长要看向晓菲和她的公司靠不靠谱，向晓菲也要看看张嘴处长这人是不是能成事儿的。多数的销售业务，在这一步就止步不前了，因为大多数肯出来喝酒的并非是张处长这样的能人，相当大一部分只是想蹭一顿酒，搓一次桑拿而已。

    第三步，假设张处长对此感兴趣，那就要开始策划这件事了。张处长自己肯定是没法拍板就定的，作为内部的人，他就要开始拉关系了，这个过程其实可以比喻成上市募股。张处长本人资本有限，他要拉拢合伙人，首先他就要告诉向晓菲，这事儿拿主意的人是一个叫贾天芸的家伙，我试试帮你把她约出来喝一顿。假设贾天芸出来喝了，也愿意入伙，那么第一个合伙人就出现了，贾处长占60%股份，张处长40%。但这只是个开始，然后张处长就又要说了，这件事要成，咱们还得搞定一个叫袁铁志的家伙，于是袁铁志也入伙了，由于袁铁志能耐更大一些，所以这会儿他占了60%，贾处长占24%，张处长还剩16%。

    第四步，这会儿队伍已经很壮大了，向晓菲通过张处长接连攻克了几个关键人物，但这不算完，真正拍板的大哥还是巴局长。由于张逸夫官位不够，够不着巴局，而此时入伙的袁铁志却和巴局关系非凡，这个时候，就该他出面，再拉巴局出来跟向晓菲喝一顿了。

    第五步，巴局拍板，干吧。

    恭喜，上市完成！

    那么这会儿再看看股份，巴局60%，袁处长24%，贾处长10%，张主任6%。

    可见，最终的股份蓝图是与权力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益，向晓菲可能会再小小的增发一批股票，或者偷偷给张处长一些分红，毕竟你忙里忙外的，没你就没法上市了，算是辛苦费吧。

    就这样，皆大欢喜了，美中不足的是上市过程中多了一些开销，因此这个股票肯定就要贵一些了，不过这不重要，反正由组织来买单。

    所以说，袁处长在最开始，可能也不是现在这样子的，他可能也只是一个张处长，只是总觉得自己忙里忙外才占这么点儿股份，特别的不开心，于是通过几十年的努力，终于成为了在资本上游的袁处长。

    当然，偶尔也有反其道而行之的。

    假设向晓菲路子极野，有能力完全无视张处长贾处长和袁处长直接找到巴干入股，这样就痛快多了，但巴干是领导，总不能股份都自己拿了，因此大概会象征性划出去一些，大概结果就是巴局85%，袁处长10%，贾处长5%这样子。

    张处长的股份呢？张处长是谁？

    没办法，这就是规矩，每一次产品销售都是一场没有硝烟的战争，向晓菲不易。

    不过也并非所有上市都是皆大欢喜的结果，证监会偶尔也有不开心的时候，过来审一圈，发现你这股权分配有问题啊，有暗箱操作啊，那你这条线就出事了，张处长必死，贾处长也要倒霉，袁处长拼一拼可以活，巴局八成可以明哲保身。

    那么这次也要这么玩么？开始锻炼成熟的销售队伍，已备将来的战争？

    张逸夫权衡再三，否定了这个想法。

    我是我，我是张逸夫。

    恒电也不是苟且毛厂，恒电是掌握了最先进高效技术的集团。

    人无我有，人有我精，我有自主知识产权，我有我的核心竞争力。

    我要让你们求着买我的东西，而不是我求着你们买。

    对不起，老子不跟你们玩这套了。

    就这样，张逸夫拿着文件，坚决地走进了巴干的办公室。

    这也许是他走出的一小步，却是原则立场上的一大步，真正敢于踏出这一步的人，屈指可数。

    巴干现在的情况属于见到张逸夫就害怕，怕他身后的贾姥姥又想出了什么天方夜谭的事情。

    “巴局方便么，几件事汇报一下。”张逸夫笑着坐下。

    “好事坏事？”巴干警惕地说道。

    “呵呵，好事，都是工作进展上的。”张逸夫连连笑道，“最近贾天芸比较踏实，暂时没什么想法。”

    “你可得盯紧了。”巴干说过一句后，遂摇了摇头，“其实盯也没用，谁都控制不住她。”

    “哈哈，我尽全力吧。”张逸夫就此开始了一番汇报，其实就是节能工程的进展情况，从标准程序上来说，该是他向贾天芸汇报，贾天芸向牛大猛汇报，最后由牛大猛向巴干汇报。但今日今时情况实在特殊得有趣，贾天芸是绝对“没时间”汇报的，牛大猛又怵了，不玩了，开始往生产上靠，可这工作总要有人汇报，巴干乃一局之长，总要指点江山的，不可将其架空。

    张逸夫话说得也算简明扼要，三五分钟便将工作说清楚了，最后引出了落实省煤器生产的事情，送上了报告。

    “哦？那个h型的省煤器已经送检合格了？”巴干看着报告微微惊道。

    “合格了，电院常教授亲自盯的。”

    “好好，又是一大步啊！”巴干拿起报告，眯眼一扫后犹豫道，“铁志没签字？”

    别说铁志了，上面只有贾天芸一个人的签字，然后就直接跳到巴干这里了。张逸夫这么做是不合乎情理的，与他的精明格格不入。作为巴干自然察觉到了这个不合理，但他不傻，也第一时间清楚了为什么会不合理。

    张逸夫很显然不希望任何人掺乎这事儿，之前袁铁志提出要见向总，他也一直拖下去，万没有安排的意思。

    简单来说，就是吃独食，最下游的张处长自占100%股份上市。

    一般敢这么玩的人，要么是背景极硬，要么就是活得不耐烦了。因为最先被证监会搞的就是这种吃独食的，另外就是上市募资做得太过头，人神共愤的。

    铤而走险的是张逸夫，他的态度很明了了，而面临抉择的却是巴干。

    节能办工作全力支持，他说的。

    袁铁志不要参与其它处室的事，他说的。

    有事直接找我，也是他说的。

    现在贾天芸签过字的文件提上来了，签不签？

    签就等于肯定了张逸夫的做法。

    不签就是抽自己脸。

    如果张逸夫只是张逸夫，他肯定把文件甩回去，然后告诉张逸夫小丫的先找袁铁志签字去，活腻味了？

    而贾天芸那潇洒的签名此时起到了决定性的威慑作用，节能办与生产处的矛盾，贾天芸与袁铁志的矛盾是有目共睹的，跳过袁铁志说得过去，巴干感觉到现在好像贾天芸就在他背后，就这么问他，你签不签吧？

    原本也是有从长计议以及拖延的机会的，但这份报告上写的清楚，技术以及实用方面的把关，我国动力领域的泰斗已经点头了，电科院也点头了，因此华北局现在再说我们考虑考虑，考察考察，研究研究，未免太做作，贾天芸如此追求“高效”的人，肯定也得闹点事儿出来。

    到底，签不签？

    巴干一个如此痛快的主儿，此时却一反常态地沉默了很久。

    他感觉新一代的局霸诞生了。

    最关键的是，这个局霸不属于他。

    巴干望着张逸夫，那复杂的眼神恍惚在质问——张逸夫，你已经做了不符合你身份的事情，你真的意识到了么？

    而张逸夫的眼神，从未这么清澈透明过，没有一丝波澜，爷做的不符合身份的事情太多了，咱们才刚认识。

    虽然，只是一个数额并不那么巨大的采购，只是一个小小的签字。

    然而张处长与巴局长，已身处一场博弈之中，现在张处长出了一步险棋，看巴局长是退是拼，权看他的笔头了。

    “这件事还要谈，定价也不能草率，不能别人说什么，我们就做什么。”巴干最终将文件摞到了桌上，“约学校和恒电的人来，大家坐在一起谈一谈再定。”

    “成。”张逸夫有些失望，那么漫长的思考过后依然是再议，老江湖们玩的比较花儿，议着议着，这事情就变味了，“那我尽快约。”

    “嗯。”