第15节
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“掌柜，这幅绣品我很满意，帮我裱好装起来送去钱府吧。” 得到钱夫人的吩咐，掌柜立刻让伙计去办。 “您家这位绣娘的绣工不错，心思也颇为细腻，不愧是于安城最有名的绣铺，果然人才辈出。” 掌柜笑着答应：“钱夫人过谦了，能让您满意我们就开心了，担不起人才辈出这样的名头。” 临回时，钱夫人又多看了林初月几眼，目光颇具深意，但也没说什么。 绣品让雇主满意，林初月如愿得到了自己十两银子的工钱，那沉甸甸白花花的银子，是她从未见过的。 她仔细把银子收了起来。 掌柜站在一旁笑着，随后，把手上的花图册合拢放到一边。 解决了常客的一笔单子，掌柜心情颇佳，对着村长夫人调侃：“张夫人您可真是啊，以前从未见您手下有这样绣工的人才，藏得紧哪，如今怎的舍得放出来了？” 掌柜又夸又侃，村长夫人也顺着势头接话。 “哪里藏着了？”村长夫人从手边的篮筐里拿出一枚绣帕，摊开放到桌前，“ 您给我的单子里，不少的绣帕就是我们村这小姑娘绣的。” 林初月不好意思的笑了笑。 “那可是我辨人不清了，我的错，我的错……”说到这里，掌柜话锋一转，朝向林初月开口，“小姑娘平常接些零散的活，辛苦钱也不多吧？不如来我这绣铺做专职的绣娘，工钱可要高多了。” 听到这话，林初月微微一愣，她倒是从来没有想过要来这于安城里做专职的绣娘。虽然说练了这么几年，她手艺也还算看得过去，但总归是少了系统的学习，比那些专职绣娘要差了许多，她还没有那个信心。 “哟，这刘大掌柜可是要当着我的面挖人了？”村长夫人打趣道。 “那您是肯还不肯？”话至此，掌柜招手，旁边的伙计得令，取来了几张绣图。 “这是我们店里近日里的一些花样，若你们张家村都是像这位小姑娘一样的有本事，那想必区区这几张绣图，定当不在话下了。” 村长夫人嘴角挂着笑，垂眸仔细瞧着那几张绣图。图样算不上复杂，是些常见的花，只不过要比之前的绣帕大上许多，一簇一簇的花团，不止是寥落的几朵。 比单个图样的绣帕，要难上一些。 但对于村里那几个熟练的老手，村长夫人还是有信心的，当初那几个人，可是她和张兰儿的婶婶张萍一同教授下去的，手法熟练，持针稳重，就这几簇花团，还难不倒她们，只是这样更高阶些的绣图，像那些只是入门的村妇便不行了。 但无疑是多了另一笔收入，帕子便交给入门的村妇绣，绣图便交给手法熟练的人绣。功高者价高，功低者价低。 这是早在之前，村长夫人就想好的结果。 这要比想象的顺利许多。 村长夫人抬手，顺着图样的面摸了一把：“刘掌柜若是信得过我，便把这些图样交于我承包。” “那是自然，张家村的人都是绣图的个中好手，我放心。”说着，便让伙计把这几幅图以及需要用到的东西全部规整好，送到村长夫人面前。 掌柜这话，就连林初月也听得出只是恭维的话。这可是于安城里最大的绣铺，里面的绣娘天赋要远高常人，亦是经过千锤百炼出来的手艺，日日观赏这样绣娘的绣品，又如何会觉得张家村的村妇绣出来的东西，担得起个中好手这种名声。 “那不知，张夫人还愿不愿意放人来我这呢？” 林初月的注意，立刻又被拉回。 村长夫人笑眯眯的摆了摆手：“我倒是愿意，可这也由不得我做主啊，我也不是小姑娘的娘亲。” “那……” 掌柜的视线转到林初月身上，她扬着嘴唇想了想，认真道：“刘掌柜，我怕自己不能胜任您家的绣娘，我这绣图的手艺，也只是几年前和我们村长夫人学过而已，能在您面前展示的已经是我的全部了，我可一点都没藏着掖着。” 林初月这话，倒是让刘掌柜有些意外。 原本他想着，一个山村里年纪轻轻的小姑娘，能有几番见识，既然手艺不错，那他便花些价钱把人收到绣铺里，以后自是用得上的。可却不想这小姑娘直率坦诚，把自己的老底都交到了他面前，甚至还婉拒了他。 掌柜开口：“小姑娘若是觉得自己技艺不精我也不强留，只是如果想到这于安城来做绣工，可先来我这儿看看。” 林初月抿着嘴唇，诚恳的点了点头。 旁边的村长夫人见林初月如此，笑着，伸手轻拍她的肩头。 “我们初月是有自己主意的人。” 说完了话，林初月就打算离开先去书院一趟，却不想身旁的村长夫人拦住了自己，她抬头看向村长夫人，村长夫人示意她稍安勿躁。 “今个过来除了交这幅绣图，我还有一事想与掌柜商量？” 这位张家村的夫人从不轻易开口，一开口便不是小事。 “夫人但说无妨。” 村长夫人把山路上林初月给自己的毡皮手套拿了出来，送到掌柜眼前。 “这是何物？” 村长夫人偷偷的拍了下林初月的手，让她答话。 林初月温声道：“这叫手套，天气寒冷，我做了这个，可以戴在手上御寒。” 掌柜觉得新鲜，拿起来试了试，原以为里面也是毡皮，却不想是柔软的棉布。掌柜把手套带上活动了下手指，竟十分灵活，一点也不显笨重。 “这东西倒是新鲜，既能御寒也不至于和毛皮圈一样，套上去手活动不得。” 村长夫人趁机又问：“掌柜觉得此物市场如何？” “怎么，你想售卖？” 村长夫人直接说了自己的想法，她想和这绣铺的掌柜合作，一起卖手套，如果掌柜心里有顾忌，可将这手套置于绣铺里一个还算显眼的地方，试着售卖，看看效果如何，如若效果不错，再谈合作。 村长夫人这想法还在山路上时，就和林初月说过。林初月以为村长夫人只是想想，没想到她已经想好了合作对象。 幸好因为早上出门匆忙，又怕漏带了手套，林初月把桌上的东西全部装了过来，数了数，有十余余双手套。因为有几双是打算给自己做的，再加上之前的经验，林初月还在外层的毡皮上加了一层素色的软布底料，又在上面绣了些花，看起来要比普通的漂亮多了。 掌柜的接过那绣着花的手套，心里有了想法。 这样的新鲜玩意儿，他估计城中的那些富家小姐定会喜欢。 第18章 书院会面 来了渝林书院，大…… 这手套做起来不算难，只是能有这个新意，想到这些已然是不易，还能基于此加上花样，那就更是了不得。 时下天气正是严寒，这玩意儿不仅新鲜，且还算实用好看，要说没有市场，那是必然不会的。先不说于安城里那些富绅，光是普通百姓，怕就有不少人都需要这些。 要好看的精致的，那就做的好看些，讨巧些，要实用的，那便只在保暖灵活上下功夫，不同的需求，不同的样式。有不同的样式，那就会有不同的价格。 掌柜心里盘算好了，如果他要和这张家村的夫人达成这次合作，那必定得快速占领这手套的市场，不能让别家有机会抢占他们的先机。按照这个理，若还只是试着卖，那肯定是不行的。这手套做起来简单，试着卖，怕是中途就被别人察觉到机会，半道杀出来分一杯羹。 要做就做得果断些。 村长夫人还在和这绣铺的刘掌柜详谈手套合作的事项，林初月先行一步去了书院。 她本来也是一同商量着，还给手套的类别提了些意见，但因为怕谈得太久耽误了要给邵砚山送东西的安排，林初月就和村长夫人交代了句，先离开了。 这么久以来，林初月还是第一次去书院里找邵砚山，虽之前邵全德和自己说了书院的位置。但说的太模糊，林初月又对于安城里不熟，磕磕绊绊又问了好几次路人，她才找到了地方。 看到渝林书院的匾额，林初月松了一口气，她随即向门房交代了自己过来找人。 平常是会有些书院学生的亲人过来寻人，门房早已见怪不怪，可林初月这张脸他看着生得很。 但林初月倒也来得巧，此时学子们正好下了早课，不多久便要用饭是休息的时间，不然这换其他时候来找，还不一定要等上多久。 门房问她：“你是来找谁的？” “邵……砚山。” 听到林初月的回答，门房咧嘴一笑，交代另一人继续守门，带着林初月进了书院。 门房在前走着，林初月乖巧地在后面跟上。 “小姑娘，你又和咱这位头名是什么关系？莫不是他妹妹不成？” 林初月觉得奇怪，难不成她看起来不像姐姐吗？怎么就非得是妹妹？ 但还未等林初月回答，门房又自顾自的开口。 “这两日来找我们邵头名的人可不少，还都是小姑娘，”话说到这儿，门房突然啧了声，侧着头看向林初月，“你莫不也是仰慕我们邵头名的风采，借口寻他，实则并不与他相识？” 林初月有些莫名：“他是我阿弟，我怎么会不认识他。” 门房诧异，停下脚步：“阿弟？” “是啊，我是他阿姐，怎么了？” 对于自己的猜测，门房有些不好意思，下意识摸了摸鼻子。 “无事是我误会了，现学子们刚下早课，约莫会休息两刻钟，可要抓紧时间。” 说完就让林初月在回廊上坐着等，去了东侧的房院寻人。 这下闲着，林初月左右打量了起着渝林书院的布局。 书院一进门便是影壁，影壁前矗立着一耸嶙峋怪石，上面雕刻着渝林书院这几个字。 左右两旁鹅卵石铺路，再进些便是曲折回廊，甬道繁多，这一下看的都要让人晃了眼，左右两边也分别林立着几座楼宇，想来不是书房便是教舍，再着，可能是休息的厢房。 不愧是整个渝安成首屈一指的书院，这风格让习惯了茅草屋的林初月觉得眼前一新。 林初月坐在长廊中的小桌子旁，一双眼打量着影壁后的小花园，悠然自得。 * 刚下早课，学子们都忙着温习先生上课所授的内容，回顾研读，而邵砚山已经开始提笔着手于今日老师布下的课业文章。 “子安，你怎的这样快就开始写了？先生出的题我都未曾琢磨。” 邵砚山持笔未停：“既可以开始着手，便没理由后延。” 身旁的人看着那洒脱自成一派形体的行楷，微微叹气，拿出宣纸笔墨，一边研墨一边想着试题课业。 同样是人，他们渝林书院的邵头名做事效率就如此之高，别人还在苦思冥想，他已经差不多要完成了文章。 早课后有半个时辰的休息时间，绝大部分人都忙着准备下一堂课，要不就是在休息温书，谁成想就有人已经做完了所有。 做完了文章，邵砚山把纸笔放在一旁。 袁述清讶异：“这是写完了？” 他点头。 “佩服佩服！不愧是书院头名邵子安，果然名不虚传！”袁述清双手作揖，敬佩之情溢于言表。 邵砚山抬眸看他，眉目平静：“看书罢，你文章起手破题，时常被先生指责，需得再下些功夫才行。”