289.皆在算中
江山集团与米国道林电子有限公司的合资谈判，如期举行了。 道林公司的老板兼经理霍普斯亲自参加了谈判。 他通过网站查询到了江山集团，这对他们来说，是一个大财主，资产有几亿美刀不止。 他们是只有十几个人的小公司，姥姥不疼，舅舅不爱，眼看就要经营不下去了。有这么一家公司，想在米国发展，能把他这个不值钱的公司给买下来，起码他可以还债，甚至弄不好还能弄笔钱干别的。 要知道，他这种小公司，产品和大公司重合，根本没有销路。就是白送人都没有人要，承担不起他的债务啊。 如今，有个外国傻蛋愿意接手他的公司，这不是天上掉馅饼吗？ 当然，对方的负责人刘先生提出来，希望先考察一下他的公司，看是否有投资价值，这也是顺理成章的事情。 “绝对有投资价值，我的朋友！”他几乎是在向那位刘先生呼喊了，“可是，做为朋友，我有义务提醒你，我们公司的技术，属于敏感技术，是不能泄露出去的。你只要愿意投资，我向你保证，我们的半成品，可以出口到你的国家，你只要在你的国家，按照我们技术人员的方式，加工封装，就会是一个不亚于奔腾公司的同款产品。我用我的名誉向你保证，我们的产品，与大公司产品具有相同的质量和功能。” 刘先生对此不以为然:“你们只是样品，我们怎么知道这些样品是你们自己生产的，还是你盗用别人的产品来替代的？万一我们签订合同之后，得不到同样合格的产品怎么办？” 霍普斯就显得十分激动:“我们也是希望通过你们，来让我的产品走向市场。你这样不信任我，让我十分伤心。实话告诉你吧，我研发出这个工艺的时候，那些大公司还没有这东西。只是我没有资金来配套和推广，该死的科研基金委员会没有意识到我的这个创新，具有划时代的意义，这才导致了我的产品停留在仓库里。那些吸血鬼资本家，他们不花钱买我的东西，却利用了我的理念。这个国家，严重缺乏公平！” 刘先生就笑一下说:“我不反对你说的。可是，大公司不仅利用了你的理念，也同时创新了你的东西。现在，与大公司产品相比，你的产品在功能和效率上，已经落后了，不是吗？” 霍普斯脸色涨的通红，半天才说:“可是，最初的设计理念是我的，我申请了专利！” 刘先生说:“可是，你的国家却不支持你的投诉。我相信，这个国家的法律还是公平的。这只能说明一个问题，对方比你的东西更先进，你无法从技术上说清楚这个理念最初属于你。” 霍普斯就不说话了。 刘先生则继续说:“所以，我必须考察你的生产车间，来确定你确实可以生产这个东西，然后才会考虑投资的问题。” 霍普斯就有些激动说:“刘先生，你这个要求，是违反联邦法律的，如果被联邦机构知道，我会有大麻烦的！” 刘先生就又笑一下说:“说实话，我们到贵国来，只是一般性的商务考察，原来没有与贵公司合作的计划。这次和霍普斯先生会面，也只是试探性地询问。显然，在这个问题上，我们的观念相差甚远。那么，我看就谈到这里吧？”说罢站起身来要走。 霍普斯就真有些急了，赶忙说:“你可以给我几天时间吗？你知道，你们进入我的生产区，我要报备地方官，办许多手续的，这个需要时间。” 刘先生就爽快地答应了。 大家回到酒店，“刘先生”也就变技术人员老魏了。老魏快五十了，一直在晶体管研究和生产部门工作，可谓经验丰富。 一行人进了酒店房间，装技术人员的刘万程就冲老魏伸大拇指:“魏工，有两下子。” 老魏就不好意思地笑了:“还不是有刘总指导，我就是按照你教的话说给他听。” 他心里也奇怪，这个刘总怎么能把霍普斯猜这么准？几句话就能让他服软，答应他们的要求。 其实，外国人和中国人没多少区别。这个霍普斯，和老魏差不多，就是一个技术性人才，主要的本事在科研上。做生意搞企业，就好像手里拿着珍宝，却不知道怎样卖个大价钱，他没有生意人的善变和狡猾。 这样一个知识分子，去对付一个集团公司的老板，在商业头脑上，两个人根本就不是一个档次。 几天之后，霍普斯来了通知，允许他们过去参观他的工厂，但只允许谈判官员进去，其余人员不能进入。 老魏这才明白，刘万程为什么要和他调换身份。看来，这位霍普斯先生的所有心理活动，都在他们这位老板的掌握之中。怪不得人家三十几岁就资产几十亿，人家刘总是确实有过人之处。 不让进就不让进，刘万程干脆不去，就在酒店里等老魏的消息。 下午的时候，老魏就苦着脸回来了。人家霍普斯果然不是傻瓜，只让老魏看到他的产品生产过程，关键工艺部分，这家伙制作了一个半透明玻璃的隔断，只让你看明白原材料是从这个口进去的，再从那个口出来就是成品了。中间的加工过程，你只能模糊地看到确实在加工，但详细环节却无法看清楚。 刘万程突然就明白了，霍普斯要求他等几天，说是要向地方官报备，实际是去建那个半透明的玻璃房子了。 折腾半天，白费劲了。 老魏就泄气说:“刘总，霍普斯一再向我解释，他的技术的确是敏感技术，泄露出去，他会因此坐牢。所以，他不敢违反联邦法律。就算咱们把他的工厂买下来，也只能是决策投资分红的权力，没有管理权。” “什么特么联邦机构，糊弄谁呢？”刘万程不由恼羞成怒，“他越是这样小心翼翼，越说明他那个东西没多么复杂。他这等于是告诉咱们，那玩意儿咱一看就会，就是一层窗户纸。其余的，都是特么障眼法！” 老魏仔细想想，刘万程说的绝对有道理，这叫欲盖弥彰。刘万程果然是名不虚传，一眼就能看到实质。 可人家就是不让你介入，你就是投资也没有什么用处啊？ 刘万程咬牙切齿说:“你越不让老子看见，老子还偏要看见不可了！” 只发狠没有用，他还得想办法。他就让老魏把这次参观的详细过程给他讲讲，看看里面能找到什么有用的东西？ 老魏就说:“进工厂参观是霍普斯亲自陪着的，和进咱们的晶体管加工厂一样，要换防尘服。只是，他这个工厂太小了，只有一条线，一个房间，两三个工人。他在那条线前面，加了一道半透明玻璃墙，估计是才加的，就是为了防止我看清他的加工细节。不过，他的工厂好像好久都不生产了，生产就是做做样子。因为刘总你知道，做这个东西，是要求无尘的，他的厂房没有灰尘过滤设备，也缺乏密闭性，生产条件过于简陋了。” “等等，”刘万程忽然就打断了老魏，“你的意思是说，他的厂房，不符合生产这个芯片的标准？” 老魏说:“是啊，估计他已经停产许久了。电子产品淘汰很快的，他不更新内部结构，扩大处理容量，很快就没有市场了。” 刘万程就笑了，对老魏说:“这样，明天你再去找那个霍普斯，告诉他，他的工厂生产条件不行，无法生产我们需要的合格产品。为保证他能够拿出合格产品，我们愿意在签订合同之前，先给他一部分钱，让他把生产车间搞合格。直到他生产出合格产品，经我们鉴定，符合我们的要求之后，我们再和他谈合同的事。” 老魏就有些糊涂了，问:“没有合同，我们就往里面投钱，万一对方后悔，不跟我们谈了，我们的钱不是白花了吗？” 刘万程就笑了:“忘了我跟你讲的那个故事了？” 老魏想想，就看着刘万程，也笑了。 第二天，老魏还是以刘万程的身份去了霍普斯那里，将刘万程的原话跟他讲了。 原本，老魏以为霍普斯会很高兴，却不料，霍普斯沉默了。 看霍普斯许久不说话，老魏就问:“怎么了霍普斯先生，你改变主意，不打算与我们合作了吗？” 霍普斯摇摇头说:“不，亲爱的刘先生。你的慷慨相助，让我十分感动，这让我怎么说好呢？你知道，集成电路的设计并不是世界难题，难题在于集成上。如何把复杂的电路和晶体管，集中在最小的面积之内，这才是未来科技发展的方向。”说到这里就问，“你知道fafer吗？” 老魏脸色就严肃起来。这个英文词，跟随的翻译不明白，没法翻译。老魏是专业技术人员，他知道fafer。 他就郑重地用美语说:“这个东西，我们国内已经可以制作了。” 霍普斯就吃了一惊，也不知是对面前这位刘先生会说美语惊奇，还是他知道这个专业术语惊奇。 老魏就说下去:“我是我们国家早期的赴美留学生，电子专业的硕士。我不仅知道fafer，我还知道光刻和刻蚀技术。只是，我们国家目前在这方面还很落后，连简单的集成电路都不能达到稳定。所以，我们才会到这里来，向你们学习。” 霍普斯就松一口气说:“既然你都知道，为什么还要花钱买我的工厂呢？”