101.谈话技巧
张年发憋着一股火，在总厂办公大楼里上蹿下跳好几天，弄得所有领导都跟躲瘟神一样躲着他。 他毕竟做干部这么多年，慢慢地也就琢磨明白了，有人在保刘勇。 琢磨明白了，心也就凉透了，不去闹了。 这个时候的张年发，真就有了刘万程一样的心态。这么个毫无希望的厂子，我还留恋它干啥？为啥就不学刘万程，辞了职去跟着他干？ 可是回到分厂，看着那破败的厂房，和厂房之下，那一双双满怀着希望，看着他的眼睛，他的心又软了。 分厂现在这个局势，既没有钱，又没有活，怎么办？怎么才能让大家都吃上饭？ 彷徨无计之下，他就去找刘万程，希望他能帮帮他。 刘万程还是不能理解张年发的心思，在这种情况下，他反而认为是可以将张年发拉过来的大好时机。结果就适得其反。 刘万程见死不救，让张年发心里很不是滋味。你刘万程怎么起的家？没有分厂这些旧账，你拿什么办工厂？现在你有钱了，就忘了这些在厂里的兄弟了。 他是老实人，不好意思当面跟刘万程翻脸，就又去找高强，希望高强可以劝劝刘万程。心里不舒服，就把旧账的事，跟高强说了。 当高强对刘万程讲起这件事情的时候，刘万程意识到，自己犯了一个大错误。 他必须得给张年发一个不帮他的，合理的解释，不然，他很可能就永远失去张年发的信任了。 理由，当然就和对高强说的那样，这也是高强想做的事情嘛。 当张年发从高强那里，知道了刘万程正在筹划代管铸造分厂，让更多下岗工人有工作的时候，就当真不好意思让刘万程出钱帮他了。 他当初和刘万程算过啊，让那么大的一个厂子复产，需要的资金惊人。现在，刘万程比他还缺钱。这个时候问刘万程借钱，实在是不是时候。 现在，他谁都指望不上，只能靠自己，来让这四百多号人吃上饭了。 他就在心里算计，总厂怕二分厂的工人闹事，只要能弄到活挣钱，借总厂的钱买材料生产，估计总厂还能答应。只要有活干，大家伙就有饭吃。 他已经不打算跟刘万程借钱了，吴晓波打电话问他这事儿的时候，他就说，钱他不借了。 凭良心说，刘勇造了两年才把二分厂造垮，是多亏了刘万程干副厂长那一年多，给分厂积攒下了不少家底，要不然早就完了。 从这一点上，公正的说，刘万程不欠二分厂什么，倒是二分厂欠了他太多太多。 分厂被刘勇把持营销科两年，吴晓波原来做下的户都没了。而刘勇的那些户，基本和刘勇差不多，好人不多，不给现钱或者是货到付款，赊账的他直接不敢做，怕到时候交了活，钱要不回来。 经济社会发展到现在，已经变得越来越复杂了。稍微一点的不谨慎，都有可能让你血本无归。 这样复杂的营销环境，张年发有自知之明，知道自己应付不来。他还得和刘万程去商量商量，看从哪弄点干了能要回钱来的活？刘万程这个有经验啊。 刘万程也正等着张年发的到来。他必须改变策略，把从张年发那里失去了的信任，重新争取回来。为此，他狠狠心，拿出一百六十万来，还准备无偿给张年发弄活。 张年发到了刘万程公司的时候，刘万程让他等等，他要在他的经理办公室里，给他的管理层开一个会。 张年发就有些不好意思，人家自己办企业，忙啊。 他就说:“那你先忙，我改天再来吧？” 刘万程就笑了说:“老大，我从来没拿你当外人。这个会，关系到铸造分厂的事儿，你也听听吧，也好知道我心里到底是怎么想的。” 张年发只好留下了。 刘万程开这个会，自然还是因为大家都不同意他代管铸造分厂的计划。 这几天，他的日子不好过，徐洁天天在他耳朵边叨叨，直接就变了另一个高秀菊。甚至连徐艳都跑到他家里，苦口婆心劝他收手，毕竟好日子来的不容易不是？ 在大家都坚决反对的情况下，连高强都觉得不好意思了。光想着弄大的，多接手些下岗工人，可咋就不想想人家刘万程创这么一大片家业的艰难？让人家冒这么大的风险，对得起人家对他的照顾吗？ 他找到刘万程，对他说:“万程啊，要不然就算了吧？你创业也不容易，万一不行，把这份家业搭进去，就害了你了。” 刘万程心里就笑了。你高老头知道为我想了，就说明你完全和我一条心了，不再分啥资本主义了，这就算腐蚀成功了。 他就问高强:“叔，咱先不说这个。我就想听您一句话，铸造分厂让叔您来管理，产品销路你不用操心，咱能不能盈利？” 这回高强知道慎重了，闭着眼睛耷拉着脸，在自己屋里考虑了三天，才答复刘万程四个字:“没有问题。” 刘万程就笑了:“那不就得了？这么大的事业，咱那天说的那么好，可以解决上千下岗工人的穿衣吃饭，咱为啥不做？做！” 于是，张年发来的的时候，刘万程就选择这个时候，召开他万程工贸成立以来，第一次管理层会议，有点一箭双雕的意思。 万程工贸不大，参与会议的不多。徐洁是法人，当然要参加。徐艳算是徐洁的专人助理，也参加，再就是股东吴晓波，还有管理上的肖涵、王浩，然后就是被刘万程任命为副总的高强，这又多了一个张年发。 会议开始，刘万程先让大家各自说看法。大家当然七嘴八舌，说了半个多小时的反对和不行。吴晓波这小子不知哪根筋不对，一言不发，不说反对，也不说支持，随便。 待大家都都说够了，安静下来，刘万程开始说。 跟这些人说，可就不能像跟吴晓波那样说了，那就把所有的秘密都漏了。 做生意，难就难在你有时候不能完全说实话。说了实话，没准儿就没人和你玩儿了，背不住大家各有想法，彻底就乱了套。这时候，就看你有没有办法，把心思不一样的所有人，给拢到一块儿了。 他还是和过去一样，不急不躁，声音不紧不慢，斯文的狠: “我上个星期，去厂区宿舍，宿舍区那条破水泥路大家都记得吧？王、肖二位经理，现在还在那边住，还要从那里走。 不知你们注意到没有？公路到水泥路的那个路口边上，有一个二十七八岁的女子，顶着大中午的日头，守着几箱方便面，在那里坐着没有？ 这女的叫赵凤，她老公，就是我们二分厂的职工，过去我认识。 可是现在，她晒的脸色黢黑，皮肤干燥，我都认不出她来了。 我问她，为什么要干这个？因为她在那里风吹日晒卖一天，都挣不了五块钱！ 她告诉我，她下岗了，没有工作。她老公干一个月才挣三百多块钱，家里还有个不到一岁的孩子。物价涨这么快，三百块钱，过不下一个月来，只能出来卖点方便面补贴家用。 你们知道吗？那几箱方便面，是她用小推车，从二十多里地以外的批发市场里，批发来的。 我听了，心里很不是滋味。推着小推车，来回就得走四十多里地呀，只为每天多五块钱的收入！ 五块钱呀！对现在的咱们来说，差不多就不算钱了。可是，对她的家庭，就是一笔收入，甚至是一顿全家的晚饭钱！ 像她这样的职工家庭，在江山机器厂有多少？咱们心里应都有数，太多了！ 我很惭愧，我帮不上她。咱们的厂子里，已经没有多余的岗位了。 现在，我们是好了，日子也过舒坦了。可是，我希望大家永远不要忘记，你们也是从那里出来的，想想那么多的家庭，那么多过去和你们同甘共苦的兄弟姐妹，还在为一日三餐而辛苦受累，还在为日子能够过下去而风吹雨淋日晒，为了五块钱走四十多里的路！ 我问问你们，你们能安心地过自己的日子，能忘记他们吗？能吗？ 现在，总算有一个可以帮到他们的机会，有一个可以同样也让他们过上好日子的机会，你们却为了你们安稳舒心的日子，不让我去做，不许我去帮他们。 我可以服从你们的决定，我可以不去做，不去冒险帮他们。可是，不做这件事，我会良心不安一辈子。一辈子无法找到说服自己不干，和原谅自己不去帮他们的理由。 我问你们，换成你们处在我这个位置上，良心会安宁吗，会吗？” 刘万程就这么突然没有了声音，会议室里鸦雀无声。徐洁甚至直接被他说的抹开眼泪了。其余人也把头低下了。 屋里就这么静着，静了好久好久。 刘万程突然就又说话了:“我再问你们一遍，干，还是不干？” 没有人回答他，但再也没有人出声反对他，连徐艳都不说话了。 坐在那里的高强，禁不住在心里感叹，他不会是最后那个水手了。他过去没有看错，他的后面，还有刘万程这个水手。 他要是知道，像上一次对付小辛一样，这仅仅刘万程的一种说服别人的手段和技巧，他非气死不可。