第二百八十六章 以营销为首

    我的话说完之后，会议室里安静了一下，其他人都盯着刘青，我也看着刘青。

    刘青脸上不自然的动了动，说道：“ok,既然这样，那下午的测试取消，大家安心开会。”

    不知道他的话是不是里有些情绪，我盯着他看了一会，然后笑了。

    “这样吧，我上午也和刘青谈了谈项目的进展，我觉得他是有很多想法的，既然如此，刘青！你来说说。”我并没有叫他刘部长，而是直呼其名。

    刘青有些意外的看着我，有些不知所措，我鼓励他说：“就把你对项目的感情，以及你对项目的预测，它能到达一个什么上限，都说一下，我不想听大话，套话，说的好听点，我是做营销的，说的而不好听点，我就是叫卖的，也许十几年前，我就是那个卖游戏卡带的小贩，在天桥下面用力喊着，九十九合一魂斗罗，双截龙都有，内涵学英语等其他功能，只不过现在时代不用我再去这样做，游戏产业也好，网络产业也好，正逐渐在被社会接纳。”

    我扫了会议室的其他人一眼，他们有些人脸上已经泛出笑意，他们在坐的都是八零后，九零后，儿时的记忆对大家来说都是熟悉的，这样的比喻让他们觉得很简单，亲切。

    其实对于绝大多数人来说，隔行如隔山，营销做的是什么内容，对他们来说是不容易理解的，尤其是当一个你不知道做什么的人凌驾在自己的头上的时候，这种陌生感很容易被扩大，继而成为抵触的情绪，而这种情绪，就会成为我领导力的缺失之处。

    我接着说道：“只不过现在社会在发展了，以前用嗓子叫卖，现在不同了，用微信号，用视频，用网络论坛，包括网络流行语等等这些，但这些花里胡哨的营销手段背后，核心还是卖出产品。”

    刘青说：“我打断下，目前公司的运营方式都是免费发售，然后采取各种增值服务来赚取价值。你说的卖出？是什么意思。”

    我笑了笑，说道：“讲个笑话啊，前几年我跟几个外国朋友一起吃饭的时候，谈起过这件事情，我说这个企鹅聊天软件是免费的，任何人都可以下载了免费使用。你猜他们怎么说？”

    “他们说，are you kidding me?意思就是你在开玩笑吧，都知企鹅软件的老总已经成为中国十大首富之一了，他做的软件怎么会是免费的呢？”

    “这就是营销上一个典型的误区，不要以为买卖就是以物换钱，只要创造了利益，就都属于营销的范畴。好了，我把麦交给你，下面是你来说。”

    “我对这个项目是倾注了很多精力和感情的。”刘青看了一眼项目组的成员，好多人都在点头。

    “可能就是周总说的那样，我专注在游戏本身，这游戏能走多少上限？能赚多少钱？我觉得对于我来说，每改掉一个bug，每做好一次优化，每写上一行逻辑正确的代码，都是我对产品的一份心，一份力，能走多远我真的不知道，但我相信，这游戏绝不会差，尤其是不会比欧美同类的任何一款游戏差！周总刚刚的比喻很好，也许放在很多年前，他就是那个在天桥底下叫卖卡带的，而我就是坐在那台386（一种古老的电脑型号，因为cpu的型号而名）面前写c语言的。”

    “可是这个卖卡带的后来成立了网络公司，靠着网络游戏发了大财，比如歌莉娅公司的老总黄银河，而写代码的还在写代码，只不过386换成了i9(也是一款cpu处理器）。”我笑着说。

    刘青涨红了脸。

    我笑着拍了拍他的肩膀：“我不是在贬低你们的价值，我的意思是，你们并不清楚你们的价值，才会让这些奸商们，拿着你们的劳动成果赚钱发财。”

    我接着说道：“大家也不要抱着酒好不怕巷子深的想法，觉得作为开发就只专注自己手上的工作，做出最好的游戏就行，至于这东西受不受欢迎，抱着一种想当然的态度。”

    这话说是说给大家听的，但实际就是说给刘青听的，他给我的感觉就是这样，有种艺术家般的偏执，这种性格是个双刃剑，一方面，产品的品质可以在他的手上得到极大的提升，另一方面，也会对我的营销形成很大的阻力。

    “比如我儿时玩过的一款游戏，叫做《魔鬼破坏神2》，我相信在坐的很多人都玩过，作为现在大名鼎鼎的风雪游戏的开山之作，这款已经发行了近20年的游戏仍然保持让人们赞不绝口。”

    只要是从事这个行业的人都知道这款经典之作，一般游戏的寿命也就五年左右，可是它竟然延续了十几年之久，更是被业内誉为教科书式样的经典。所以所有在坐人的脸上都露出膜拜的表情，这款游戏是在是大名鼎鼎，包括刘青。

    “可我要说的是，实际上，这款游戏在营销上是非常失败的，怎么说呢，甚至开发这款游戏的主要创作成员已经被剔除出了风雪游戏公司，这你们知道吗？”

    刘青喃喃的说：“难怪现在他们的游戏感觉少了一股味道呢。”

    “因为他们忽略了销售环节，倒不是主观上的忽略，而是这款游戏在中国，甚至全世界受到欢迎的时候，他们没有想到自己的作品能够受到如此的欢迎，在销售上，营销上没有及时跟上，更缺乏知识产权保护的有效措施，导致了大量盗版软件的涌入，在亚洲的市场，几乎没有赚到一分钱，只博得了好的名誉，但是对于这些开发组的成员来说，又有什么实际利益可言呢？”

    圆桌上的其他人都陷入了沉思，显然，开发这款游戏开发组被剔除风雪游戏公司的消息他们也是第一次听说，这个消息实际上在国内业内已经封锁，淡化，原因就是风雪游戏公司不想让这个消息影响他们的市场，让用户产生游戏质量已经下降的感觉。