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拿了果汁水和竹筒，唐时安才回了自己家，装上了冰块。 从杨家村到镇上需要走上大半个时辰，唐时安推着车，车里放着几个桶，除了几桶果汁，就是还有一桶清水和一桶冰块。他昨晚算好价钱，一杯加冰的果汁他卖五文一杯。 如今一斤肉七文，一斗米三百文，他这个价钱算是不便宜了。但冰块难得，他这卖的不是果汁，是这冰块。 到了镇上，寻了处有遮蔽的地儿停了下来，虽然他赶着在太阳前头到了镇上，但这一路推着这么一大车东西，也是累的不行。 歇了一会，唐时安看着来来往往的人，一嗓子就往外吼，“卖冰镇果子水了，快来瞧一瞧，看一看，前十人都是有折扣。” 不得不说这做生意，就得脸皮厚，这一喊出来，就围了好些人来看热闹，“你这卖的什么冰镇果子水啊？” 总有忍不住好奇的上来询问，唐时安也没卖关子，“冰镇果子水，顾名思义嘛，当时加冰的果子水。这天气热，来喝上一杯加冰的果汁水真是解热的时候。” “有冰块，多少钱一杯啊？” “五文钱。” “嚯，人家卖肉的才七文，你这都要赶上肉价了。”一般人听见这个价格，第一个想法当然是不乐意，谁会花这个钱去这个，添两文去买斤肉，还能吃顿好的。 “那可不一样，我这冰块可就是比肉值钱，你这要是累了一天，面前一碗肉和我这一杯加冰的果子水，你选什么。”唐时安不介意这么说，这一般人家当然是不愿意掏钱买这玩意。 但镇上有钱的人可就多了，一旦有人好奇尝了鲜，往后热起来自然是会想到他买的这果子水。人啊，一旦开了什么先河，再想回去就难了。 “诶，卖货郎，你方才说的前十个人有折扣怎么个折扣法。”旁的人来的早，记得唐时安这句话，有便宜占，这人啊当然会不由自主的产生一种赚了心理。 唐时安也就是利用这一点，勾起有些人那点贪念，“对，前十个来买的，三文钱一杯。不过事先说好，这杯子是要钱的啊，要想带走，两文钱一个。” 一个竹筒两文钱，那当然是不值当，刚才询问折扣的小伙子掏了三文钱，“行，不带走，你给我来一杯。” “成，我这有西瓜水、桃子水和葡萄水，你想和哪一个口味的。” “就西瓜吧。” 唐时安掀开外面盖着的布，他原本就在这些果子水里加了冰块，来的又是早上，太阳没出来，这时候掀开，里面的水还冒着冷气。 竹筒也不小，给这第一个买的人舀了满满一杯递过去，周围的人都看着第一个尝试的人。 见他喝了一口，就直呼一声，“痛快。” 第8章 赚钱 “你别光顾着自己喝啊，怎么样你倒是给大家伙说说啊。”围观的人看着这买了的人只顾着喝不说话，都对这果子水好奇得很，就想听听这头一个尝试的人的说法。 “就是啊，你这不会是个托吧。”这年头卖些稀奇东西的人喜欢找人当个托，骗人上当，这卖什么冰镇果子水，以前都没听过。 冰块虽难得，但哪里会有人这么想着摆弄。就算是有，那也是靠着京城边上的人才有这待遇享受，所以明知道是冰块也不敢轻易尝试这东西的好坏，毕竟五文钱。 “好喝，我这早上做工正是一身热汗，这东西喝的真痛快，卖货郎，再给我一杯。”第一个喝的人当然是没尝够，也没明说到底如何好喝，就像趁其他人犹豫不决的时候多占些便宜。 一杯果汁说多不多，说少不少，若是以哥儿和姑娘的量来说一杯还多了，但这要是按一个成年男子来说，喝上两杯都是不够的。 “那你这杯可没折扣了。”唐时安接过竹筒，没有续杯的意思，他自然是看出这个人的想法，这情况他也预料到过，占便宜那是不可能的。 “诶，卖货郎，说好前十个都有折扣的，你这说话不算话啊。”买水的人不乐意了，他就是看在有折扣才再要一杯的。 “前十个有折扣我说这话没错，不过折扣一人就只有一份，要不这折扣都给你了，其他人怎么办。”折扣就是吸引人来买的，要是都给了一个人，这宣传的作用可就达不到最大化了。 这话一出，周围的也跟着起哄，“可不是，哪能让你一个人把便宜占完了。” “就是，一人一份，不能多给。” “你们这说这么多，又不见买，还不兴我出钱买啊，卖货郎，你可要想清楚，他们这都没打算买，我这钱你要是不赚今儿可没准就卖不出去了。” “规矩是之前就定好的，卖不出去这也不能改。”唐时安没答应，就知道这人在讨价还价，有着冰块的噱头，卖肯定是能卖出去的，就是个时间问题。 “谁说就你买了，三文钱谁还出不起似的，卖货郎，给我一杯葡萄的。”站在一边的大娘看了老半天，听不惯这汉子的说法，镇上住的三文钱不过是打发叫花子的，谁还出不起似的。 “婶子，拿好。”唐时安这动作也快，一竹筒递过去，收了大娘的三文钱。 有大娘这句话，方才第一个买的人便是觉得有些害臊，又狠不下心来添两文再来一杯，只能悻悻的退出人群走了。 大娘接过喝了一口，这水不光冰凉，还甜滋滋的，方才买的人却是没说，“卖货郎，你这水怎么这么甜？”