第459节

    杜太医呵呵装傻，笑着糊弄过去了。

    王永珠带着丸药和汤头歌，又根据杜太医先前改过的方子重新配了药，拎着就要回家。

    走到半路，突然听到一个熟悉的声音：“牛夫人，您慢走，要是用得好，下次来我还给您这个价格——”

    扭头看去，就看到路旁一家胭脂铺子前，赫然就是那天张秋菊身边跟着的那个小媳妇。

    正在热情的跟顾客道别。

    那顾客满脸都是笑容，旁边的小丫头手里拎着好几样包装好的脂粉。

    送走了那位牛夫人，那个小媳妇站在门口，看到衣服穿着鲜艳的女人就招呼：“各位夫人小姐，我们店新上的从府城那边的新胭脂，颜色又好，气味芬芳，今儿个买咱们店还送刨花油——”

    这招呼声，倒是吸引了不少大姑娘小媳妇进店。

    王永珠站在了半天没动，张秋菊的那个儿媳妇本来是笑眯眯的看过来的，看到王永珠，愣了一会，脸上的笑就僵在哪里，不过很快就恢复了过来：“这位妹子，咱们又见面了。”

    王永珠本就想知道张秋菊一家如今在哪里，看这个架势，这胭脂铺子恐怕就是那张秋菊家的本钱了。

    当下微微颔首，冲着那女人道：“这可是你们家的胭脂铺子？看起来生意不错啊！”

    张秋菊的这个儿媳妇，是老二的媳妇，方氏，因着她嘴角伶俐，能说会道，嫁过来没多久，就被安排到了胭脂铺子里帮忙。

    方氏在这铺子里招待来的女客，每个月张秋菊给老二这一房多一百个大钱的零花钱，算是方氏的月钱。

    就这一百个大钱，可把老大和老大媳妇羡慕坏了。

    老大媳妇是个嘴笨的，不仅嘴笨，特别不会说话，属于那种聊天开口就能聊死那种。

    自然不能做接待客人的活计，便被安排在家里做饭洗衣服，每天累得跟狗一样，身上头发上全是油烟味，为了怕弄脏衣服，成天都是灰扑扑的。

    相比较老二媳妇方氏，为了接待客人，要涂脂描粉，打扮得光鲜亮丽，越发衬得老大媳妇跟烧糊的卷子一般。

    老大媳妇没为这个少说酸话。

    方氏一看这跟大嫂之间的对比，越发的珍惜在店里干活的机会。

    听王永珠这么一问，忍不住就道：“还好，托大家的帮衬，生意还过得去！妹子要不要试下我们家的胭脂，我跟你说，我们家的胭脂是整个荆县最全的。经常有州府和京城那边的时兴货过来。价格又公道，买一盒胭脂还能送一瓶刨花油。妹子，你这般好颜色，要是涂上我们家的胭脂，那真的是可以美若天仙了，要不要进去看一下？”

    王永珠唔了一声，也没拒绝，跟在方氏的身后就进了店里。

    这胭脂铺子不大不小，一进去，就看到柜台后面的货架上，摆满了各色的胭脂水粉，桂花头油什么的。

    不少客人正在柜台上打开盒子闻着香味，或者试用，铺子里弥漫着脂粉的香味。

    柜台里有几个小伙计，跑得脚不沾地，麻溜的给客人拿各种脂粉。

    方氏跟在王永珠后面介绍：“这种胭脂就是今年刚出的，从青州府那边兴起的，说是涂了之后显得气色好，皮肤白里透红，又香又润。还有这个宫粉，又细又白，配合胭脂使用，效果最好。买过的都说好，咱们店如今卖得最好，要不要试一下？”

    王永珠摇摇头，继续往前走，看到柜台后确实琳琅满目，有各种香味的头油，胭脂，宫粉，还有画眉毛的黛石。

    耳边听着方氏的解释，心中就开始计算，东大街附近的铺子，可不便宜，这样两间铺子，如果是自己的铺子，那可值不少钱。

    要是租的，租金也不会便宜。

    看这店铺的生意，再听店里伙计报出来的价格，那所谓青州来的胭脂，卖得最贵，一盒要五钱银子，再加上所谓的宫粉，还有头油什么的，这一套买下来，得花费二三两银子呢。

    王永珠又不动声色的套了几句话，方氏也就顺口吐露出来，这胭脂铺子就是他家的，还说这铺子就是当初发家的铺子，当初他们田家就是靠着卖胭脂水粉才起家的。

    如今虽然也有了别的生意，可胭脂铺子，是田家的根本。

    第八百五十四章 长见识了

    不说别的，就田家如今的当家，当初的那个货郎，现如今还隔三岔五的到胭脂铺子里来转转。

    教育两个儿子，也都是说不能忘本，不能忘了当初田家若是不靠着卖胭脂，只怕在这荆县就呆不下去，要收拾包袱滚回乡下去了。

    更不要以为，这胭脂铺子赚的是小钱，没什么意思。

    要知道这胭脂铺子，看着不起眼，铺面不大，可每月关帐的时候也不比其他铺子赚得少。

    尤其是在荆县，大姑娘小媳妇只要是买胭脂，都想着要到田家的胭脂铺子来买，因为他家的货时兴，紧跟着府城和京城的流行趋势。

    只要京城和府城流行啥东西，过不了两个月，就能在田家铺子里看到。

    这让荆县的太太小姐们，走出去都觉得倍有底气，紧跟京城潮流，从来没有落伍过。

    王永珠一边听着，一边附和，偶尔说两句，越发让方氏说得更多。

    等到王永珠了解的差不多了，她才略微点一下头：“我都知道了，今日还有事，先走了，改天再登门拜访。”

    说着就要告辞。

    方氏本来还以为自己滔滔不绝，将自家的胭脂铺子吹得这么厉害，换个谁家的大姑娘小媳妇，就是那老成些的夫人，也忍不住要动心啊？

    可王永珠看起来不是很有兴趣的吗？一直附和自己说的话，还问了好些事情，一听就是对胭脂铺子很感兴趣的呀？

    怎么轮到要买了，就变了个人一样？难道是出不起银子？

    看王永珠一身的打扮，虽然是素净的布料，看得出还是很不错的，不比她们身上穿的差。

    又看她手上拎着一包药，还有几包点心，那点心的包装可是荆县有名的老字号的，就他们田家，也是逢年过节，当婆婆的才舍得买几包给大家尝尝鲜。

    看着不差钱，就是不买，方氏心里嘀咕着，莫非是还记恨自家婆婆？

    不过这样有钱的顾客，倒是不能轻易放走。

    因此也不见恼，只拉住王永珠的袖子不放：“瞧妹子你说的，你要是真喜欢，姐姐送你两样先回去试试，要是好用，你赶明儿再来——”

    田家胭脂铺本来就有一些香粉之类的给人试试的，方氏拿出两样来，一样香粉，一样胭脂，小小的，瞧着倒是挺精致可爱的。

    死活要塞给王永珠。

    王永珠自然是不要的，推攘了一会，方氏有几分恼了，声音也大了些：“我说这香粉和胭脂是我送你的，又不要你银子，别不好意思——”

    这一嗓子，就惊动了店铺里的人，本来两人推攘那么一会，就让不少人侧目了。

    此刻听到说话，都看了过来。

    王永珠被这么多人看着，十分淡定，没有半分不好意思，语气十分平静：“因为我不需要！不要钱我也不需要！”

    本来还有几分鄙夷的看着王永珠的眼神，看到她这么淡定，不急不恼，也没见羞涩，只是很平静的陈述一个事实。

    让不少女客不由得多看了两眼，有那年纪大一点的，立刻就看出来了，顿时看着方氏的眼神就变了，小声的跟身边的人嘀咕了几句。

    旁边的人经过提醒，立刻就看明白了，再看方氏，那眼神就不对了。

    方氏不傻，她十分敏锐的感觉到了顾客们态度的变化，有些摸不到头脑。

    还是胭脂铺的掌柜，在这胭脂铺干了快二十来年了，一看这架势不对，立刻从柜台里面走出来，略微一打量王永珠，立刻就明白了。

    马上上前，堆起来笑脸赔罪：“这位小娘子，实在是对不住了！这是我们的疏忽！我给您陪个不是，对不住…”

    掌柜的本来想要方氏上来赔罪的，可毕竟这是东家的儿媳妇，好不好的，也轮不到他们说，只得自己上前。

    王永珠只冷笑一声：“我听着里面铺子的这位娘子，一直说你们铺子的胭脂如何好，几十年的老店，可没曾想到，感情这几十年的老店的口碑就是给带孝的人硬要塞脂粉！可真是长见识了！”

    这话一出，方氏脸色一白，看向王永珠的衣襟和袖口，果然看到了白色的镶边。

    旁边看不下去的客人纷纷开口了：“可不是，这拉客人进店好歹也看看啊，人家小娘子还守着孝也被拉进来了。那么明显都看不出来，这也是个心大的。”

    “可别说了，这可是田家掌柜的二儿媳妇，才嫁过来没两年，就到铺子里帮忙了，他家二儿子最受那田掌柜的偏心，这是明摆着要把胭脂铺子给老二呢！”有那好事者还头头是道的分析着。

    旁边听到人忙点头，田家这家里，都是疼爱老二，老大就跟捡来的一样，时间久了老大自己越没了上进的心思，干脆在家混吃等死，也不管自己婆娘孩子在家过的什么样的日子，反正是彻底的放松了。

    “倒是老二两口子，一个精明，一个嘴乖，哄得田货郎，如今很是看重老二，如果不出意外的话，只怕这田家就是老二的了。”

    因着有靠山有底气，两口子在田家那是过得可比老大一房潇洒自在多了。老大和他媳妇被分配着只做些力气活，或者洗洗涮涮的事情，这一对比就出来了。

    本来两兄弟，一个得意，一个失意。

    尤其是田货郎经常带着老二出去应酬，穿着的衣裳料子那也是好的，才体面。

    可老大一家天天在家做不完的活计，还总是被张秋菊挑出各种不是来痛骂一顿。

    长此以往，老大两口子在家跟隐形人一般，被老二一家映衬得黯淡无光，如同影子一般，无声无息。

    因此这田家上下，尤其是铺子里的那些人精掌柜，自然知道这田家谁能得罪，谁不能得罪。

    尤其是方氏，看着是到店里帮忙的，大家谁不清楚，这就是如今田货郎精力不济，不能看着胭脂店了，让他儿媳妇来监督来了。

    店里的伙计面上奉承方氏，实际一个个都恨得牙痒痒的。

    伙计们卖胭脂水粉，图得是个啥，田货郎开得薪饷又不高，勉强能糊口而已。

    第八百五十五章 我就是找茬的！

    就图运气好，碰到个大方的顾客，给点跑腿费什么的，一天碰上这么一两个，一个月的收入就很是能过得去了。

    说来都是十几岁的大小伙子，长得都是干干净净的，手脚麻利，殷勤备至，穿得体体面面清清爽爽的，站在那里就招人喜欢。

    碰到来买胭脂水粉的是未出阁的大姑娘，红着脸说上几句话，也不好意思多开口，看到喜欢的也就买了，丢下银子都不要找零的。

    更有那已经成亲的小媳妇，那都泼辣着，嘴里荤素不禁的，天天往这胭脂铺子里跑，不图别的，就图跟这些小伙子打两句嘴仗，抛个眼神过去，逗得那些小伙计们面红耳赤，她们也就能开心一天。

    因此一般来的人，给这些大小伙子的打赏还是不错的，尤其有时候女客人逛累了，坐在店里，吩咐这些伙计们去给跑个腿，买点点心或者别的什么，一般也都有跑腿费。

    这样，田货郎饷银没开多少，伙计们的日子也不是很艰难，大家都挺好，彼此也都有了这种默契操作。

    可自从这方氏来了之后，仗着自己是东家的儿媳妇，初来就挑剔这个，看不惯那个，店里除了掌柜的就没有能逃过她那一张嘴的。

    这也就罢了，谁让人家是东家的儿媳妇呢？忍了也就是了。

    可方氏前些日子却干了一件惹众怒的事情，她在前两个月，站稳了脚跟，自认为都摸清楚了铺子里的事情后，就看那些小伙计们不顺眼了。

    觉得他们一天到晚都不琢磨正事，就想着给那些顾客们跑腿啊，哄他们开心，好多得两个打赏。

    有这个心思，多给顾客们推销两盒胭脂水粉多好？

    可是她也知道，自己毕竟只是初来乍到，这才几天就对公爹的铺子指手画脚，只怕是在找死。

    因此一直都忍着，最近自家男人越发得公爹的看重，去哪里都带着。

    自家男人由此喝多了回来偷偷吐露，公爹已经偷偷跟他说了，将来这些家业都是要交给二房的。

    因此这方氏看这铺子，这都是自己的钱啊。

    忍了这些天，听到自家男人的那话后，方氏又观察了几天，看自己男人提出什么想打，公爹一概都不驳回。