第10章 温柔上司

    那些爱，自己永远也不会拥有。

    “旗袍我买的你最喜欢的牡丹花色，我觉得特别适合你的气质，一会儿开完会我拿给你。”许诺接过咖啡喝了一大口后，对着林允儿做了个ok的手势后，抱着电脑匆匆往3号会议室一路小跑而去。

    看着她坦然而匆忙的背影，林允儿的嘴角的浅笑慢慢的敛了下去，微眯的眸子里带着若有所思的情绪。

    “anna、eric。”许诺抱着文件夹，轻轻推开了3号会议室的门，眸光下意识的先看向了莫里安。

    “许诺，坐。”莫里安给了她一个鼓励的笑容，示意她坐在anna身边，暗示她自己已经和这位高贵的vp沟通过关于广告预算的事情：“关于这次广告的执行，anna想听听你的意见。”

    “好的。”看见莫里安鼓励的眼神，许诺心里便定下来不少，这才转眸看向这位公司传说中的老美女anna——一件翡翠绿的丝质衬衣，下面是一条黑色包裙，看起来极具威严感。一头浅棕色的头发，一丝不苟的盘在脑后，加上一张过于紧张绷的脸，让她看起来越发的难以接近。

    这一切，都让许诺心里直发紧。

    “shine（许诺的英文名），我很欣赏你这次的杰作，没能争取到更多的预算我很抱歉，但在中国这个市场上，我们应该有更多的办法来赢得对手，你说呢？”anna的话倒没有她的面部表情那么严肃，只不过，仍然或轻或重的费用的压力压在了中国市场部的身上。

    直白的说，是压在了莫里安和许诺的头上。

    “是，对于您的支持，我很感谢。”许诺见anna的态度还算好，一直提着的心算是慢慢放下了一些。

    “5000万不是个小数目，而且这次的预算是越过大中华区总经理lynn，由市场总部直接批复的，结果却没拿到预期的广告时段。这件事情，lynn已经给总部写了e—mail，提出市场费用审核流程修改、市场部汇报线调整的建议。这个结果是我们都不想看到的，所以，shine，你接下来的表现，对市场部的未来、对你自己的未来，都很重要。”

    在简单的开场白后，anna的语调和声音都严厉了起来——一旦这件事情解决不好，公司将会牺牲掉她而保住市场部在中国市场的独立和费用批复权限。

    听到这里，性格倔强的许诺脸色一下沉了下来——增加预算虽然是她提出来的，可她也按要求做了全方位分析和评估，最后是层层审批才通过的，怎么到了最后就要由她一个人来承担责任呢！

    “anna，还是先听shine对执行方案的想法吧。”熟悉许诺脾气的莫里安看她要发作的模样，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷静下来：“shine，还愣在那儿干什么？总部和anna关心的不是我们花钱的能力，而是我们赚钱的能力。”

    “是。”许诺转眸看着莫里安淡然的眸子，深深吸了口气，将心里的怒意慢慢的平息了下来——再大的不满，她也不能让莫里安难做。

    “开始吧。”莫里安朝着她轻轻的点了点头。

    许诺心里微微一暖，低头打开电脑，将整好的方案快速的打开——在莫里安的面前，她从来都不会任性、不会发脾气。

    “在申请增加预算的时候，我和eric就广告传播的有效性作过讨论，所以虽然我们没有拿到第一广告位，但今年的市场也并不是一点机会都没有。”许诺边调整着ppt的页面，边自信的说道。

    “影响广告传播有效性的因素，除了传播载体、传播时间、最重要的还有传播频次。”

    “适当的增加传播频次，能让受众反复接受信息刺激，以加深受众的印象，达到熟悉、产生购买欲望，直至产生购买行为的目的。所以我的建议是：在y视的第二广告位，我建议放弃，我们用这个广告位去换取其它时段更频繁的播放次数。”

    “另外据数据显示：y视黄金时段的收视率已被m卫视分走了近三分之一。而y视的受众群以28岁以上，有规律生活的人群为主；m卫视的受众群以15岁以上，喜欢娱乐化生活的人群为主；所以我想将我们的广告片放在与顾氏的‘妆成’同一时段，除y视外的三大卫视同时播出，这样就可以对有了顾氏的产品形成合围之势。”

    “同时，顾氏的广告只买断了电视时段，而网络时段是没有被买断的。据统计，现在的普通电视用户只有35？？？络电视用户则超过了70？？？以我认为这是个比电视黄金档更值得拿下来的时段。”

    “同一时段的卫视冲击、其它时段的多频播出、网络渠道的补充、三方合力之下，给顾氏造成压力是一定的，更重要的是，在消费者做消费选择时，信息多的产品必然是第一反应；加上我们的品牌效应，今年的市场指标没有太大的问题。”

    许诺说着，便将各渠道收视率的占比表播放了出来——对于业内数据，许言向来是高手，总是在她需要的时候，给她准备得妥妥的。

    “这也意味着要增加投入，是这个意思吗？”anna看着许诺的渠道分解与投放测算，确实是一个拥有绝对赢面的执行方案——顾氏在黄金档的广告，会被卓雅卫视广告和其余的时间和网络渠道包围，这个标王即刻便有种身陷重围的感觉。

    只是，这样铺天盖地的频次，费用上自然是省不了的。

    “大中华区今年全年的广告预算分别由‘卓丝’、‘卓恋’、‘卓泉’三个产品分占，‘卓恋’是轻熟女系列，我建议放到v圈里进行推广，一来成本低，二来客群的针对性强。”许诺将ppt翻到下一页，将‘卓恋’的推广预案和预算推到anna和莫里安面前。

    “‘卓恋’的费用必须保证。”anna断然否定了许诺挪用姐妹品牌费用的方案。

    “可是……”

    “没有可是，关于‘卓丝’的投放频率和方式我没有意见，至于费用，恕我无能为力，总部今年也不可能再给市场部增加任何名目的费用。”