第330节
苏青玉先是去的饲料厂。这次她只准备买技术, 至于设备, 她准备去机械厂下单子。现在市场活跃之后, 这方面的设备, 机械厂也是可以买到了。既然是正儿八经的开厂，也有点资金，她还是想买新的设备。 因为之前就有合作关系，这次也是现金结算的买东西，所以和饲料厂的领导见面很顺利。 之前的老厂长因为做的好，已经调走了，这位孙厂长是新上任的。也是个雷厉风行，特别想改革的。想超越之前的那位领导。 知道苏青玉之前负责小红旗改革的人，热情的招待她，“你们小红旗如今发展的好啊，我去看过了，管理很好。” 苏青玉笑着道，“那现在可不是我们小红旗了，那是苏家屯现在的干部们自己管理的好。” “那也是多亏你当初底子打的好，一个大队的食品厂，现在全国闻名，又建了几个粮油基地呢。” 苏青玉道，“我之前也没想过会发展这么好，还是托了时代发展的好啊。” “也是，现在这小红旗好像又多了点东西，好像是招商，每个城市多了好几个什么代理商。” 苏青玉这个倒是知道，云城水产公司这个代理商事儿一出来之后，苏卫民就给她打电话了，问小红旗能不能这么搞。 因为一个城市肯定是不可能只需要一个粮油店的。其他粮油店也起来了，为了抢占份额，他们也想搞招商 苏青玉当然觉得可以。小红旗就有样学样了。 孙厂长说了这么多之后，就开始说正事儿了，“你说我们饲料厂能不能也用这种招商的模式呢？” 苏青玉道，“原则上是可以的，只不过因为这个产品的特殊性，效果肯定会不一样。” 孙厂长点点头，“不知道方不方便问问，你们这个饲料厂准备怎么推广？” 苏青玉笑道，“我们不用怎么推广，这个饲料厂只是我们内部消耗就够了。再和县里的水产公司合作一下，销量完全够了，毕竟我们只是一个大队的企业，也不准备做的很大。” 孙厂长这就放心了，说实话，他刚刚还真有点担心的，怕苏青玉这个厂子和他们抢生意。不担心不行，这位实在是太能做生意了。 走哪儿富哪儿。 既然没冲突，孙厂长也不藏着掖着了，“说实话，这次你们买的技术，我们绝对是给你们提供最好的，如果你们能够给与一些帮助，其中水产饲料这个技术，我可以免费给你提供。” 苏青玉一愣，显然没想到这位大手笔。 不过也对，技术这东西，你说值钱那也确实值钱。可是这技术也不是卖了就没有了。白送也不亏。 不过苏青玉倒是可以省下一笔钱了。 这钱对于贫穷的花岗公社来说也是很难得的。 苏青玉想了想，笑道，“小红旗当初请元华给我们建设组织架构，可是花了一大笔钱的，比我买技术的钱还要多。我不能和元华比，但是孙厂长认为我的提议还不错，那就再开个价？” 孙厂长沉默了片刻，然后笑道，“你这么有信心？” “大的信心没有，所以孙厂长就听听看，可行就给个合适的价，不可行的，咱就当纯粹聊天。” “好，既然你有这个魄力，那我也就听听看。”孙厂长见她这么有信心，倒是也不小气，反而巴不得苏青玉真能提出好的办法来。帮助厂里发展更好。 苏青玉道，“我有几个建议，你听听看。第一个，你可以请人写养殖方面的书，书里面提到的饲料，你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的，这效果孙厂长应该能想到。” 孙厂长：“……” “以上仅仅是个广告，要想稳定效益，还是要有自己的想法，我建议你们可以找一些养殖专业的人才，成立一个培训班，然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商，还可以招养殖户，只要他们愿意签订合同，以后养殖场长期在你们这边拿货，你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。” 苏青玉说完之后，又道，“这虽然是免费培训，其实就是免费的给自己培训一个客户。而且还是离不开的客户。因为你们培训的时候，使用的饲料都是你们自己的配方。是最合适的。而签订了协议，他们也只能找你们买饲料。” 孙厂长听着呼吸都沉了好几下，他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。 这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。 这就给出办法来了。 苏青玉笑道，“不过这说起来，也只是小道，最主要的还是产品质量和性价比吧，这是最主要的。所以技术方面，你们可要抓紧。” “这是当然的，我们海城饲料厂起步早，底子厚，这方面我们一直很注重。” 孙厂长笑着道，然后道，“苏社长给的两个办法，确实很不错，你就这么一下子就想出来了……” “可不是一下子想出来的，”苏青玉认真道，“我这是替我们那饲料厂想的，只是为了换点技术，这不是只能给你们用了吗？” 孙厂长道，“那你们以后自己不用？” “那哪行啊，你们给我们的技术，你们不也照样用吗？只是我们小厂，不冲突。” 孙厂长一愣，然后哈哈笑了起来，“确实啊，整个华国这么大，也不止我们两家厂呢。虽然同行是冤家，不过我觉得合作是可以长期合作的，未来我们没准还有更多的合作方式。” 苏青玉道，“我也是这么想的。” 孙厂长对苏青玉提供的两个办法很是满意，觉得大有可为，于是免费给苏青玉提饲料厂需要的全部技术。这倒是为苏青玉省下一大笔钱了，可以再多买一些设备。” 苏青玉见他这么大方，又给他提了一个建议，让他也注意一些沿海养殖场的饲料。以后沿海养殖也是很大的市场的，比淡水市场还要火爆。 孙厂长高兴的请她一起吃饭。还请了厂里的几个干部一起招待她。 饭桌上又说起了元华之前给小红旗改革的那个事儿。 “花那么多钱，值得吗？” 孙厂长其实也心动，不过还是一想到什么都得不到，但是却要付出那么多钱，而且还有风险，就很担心。 苏青玉不止想给元华打广告，也想这些国营单位能够跳出这个固有的思维，换一些新的思想，“咱不说值不值得，咱就只说，如果不改革，厂子就发展不了，落寞了。你再回头看看，值不值得？就和我刚刚给你们出主意，你免费给我提供技术一样。重要的不是什么实质的东西，而是这个东西能够带来的利益。我之前也不懂怎么经营大集团，但是现在我觉得我算是入了门了。走哪里都能用。知识，是无价的。” 孙厂长沉思了片刻，点点头，“看来我也要和他们接触接触了。” 苏青玉笑了笑，心道下次见到元归了，她还能给元归说说，自己给他们单位弄了个潜在客户了。 饲料厂的事儿办好了，苏青玉又按着上次的法子请了退休的工人，等厂里建好了就通知他们过去传技术。 安排好之后，苏青玉才去了机械厂。说起来这机械厂和苏青玉也是老熟人了。 熟门熟路的。以前苏青玉来，还要赊账啥的，现在不用了，可把厂领导高兴的，还请她喝了一杯茶。 因为从饲料厂省钱了，所以机械厂这边倒是可以多下两套设备的定金了。这会儿她还是得感慨一遍，知识就是金钱啊。自己之前动动嘴皮子，就能多买两套设备了。 要不是赶着要设备，苏青玉还准备从宁安县机械厂那边下订单的，不过那边估计也没这个技术。 刚定了东西，苏青玉从机械厂出来，就看到苏少民了。 他穿着一身工装，正在和一个女工人吵架。 苏青玉也没仔细听，只听着结婚，住房几个字。 苏青玉看他那工装，也是机械厂的。 他也看到了苏青玉，愣了一瞬，想说什么，但是看了看旁边的女同志，然后低着头就走了。那女同志也没理他，转身进了厂房。 苏青玉也没找他说话的想法。 觉得这样就很好。 以后等苏军强和徐美芳退休了，她会给他们每个月提供一笔生活费，算是给他们养老了。 不过苏少民并没有走，只是躲在一边看着苏青玉。等看着她走了，他才从角落里站出来，回到厂里打听苏青玉来干啥。 听到苏青玉是厂长的客人之后，苏少民愣了好半天，才抓了抓头，一脸颓废的去出了厂门。 他去农业局找了苏少华。 哥两坐在国营饭店吃饭。 苏少华道，“还为房子的事情操心呢，爸不是说了吗，就住家里。” “家里住的下吗？”苏少民低着头道，“而且我也不想住家里，闹哄哄的。” 苏少华：“……” “我今天看到青玉了。” 苏少华看了他一眼。青玉现在就是家里的一个禁忌，谁也不乐意提。 苏少民苦笑道，“她是我们厂长的客人，风风光光的。早该想到的，人家上了几次报纸，肯定比咱们这种人风光。” 他看着苏少华，“哥，你说这个世界怎么了？咱明明起点比她好，咱们怎么还过的不如她了？！咱这工农兵大学生，怎么就一下子不值钱了。谁都能瞧不上。” 苏少华低着头。他也想不通，这个时代变的太快了。 让他有点儿不适应了。 甚至有时候他在想，如果当初不是爸把他们保护的太好了，是不是他现在能力会更好一点。不至于像现在这样，因为没了靠山，就什么都办不成。 对于这哥俩的事儿，苏青玉是完全不知道的。忙完饲料厂的工作，她歇都没歇，给公社打了电话，给他们说了饲料厂的情况之后，立马又去海城食品厂考察。 食品厂效益并不算好。好些技术她都看不上。她就干脆先带着饲料厂的技术回公社了。 毕竟食品厂现在还不着急，那些养殖场的鱼明年才能出来。正好等赚了钱之后，资金充足了，再办食品厂。 苏青玉一回来，就受到了公社干部的热情欢迎。 何穷笑着道，“社长，原本只能搞四条生产线的，你一下子搞了六台啊。王家村的干部们都乐疯了，来公社问了几趟，问是不是真的。” 苏青玉喝了杯水，“我还能骗你们，协议都签了。回头汇款给他们就好了。” 何穷笑着道，“那到底是怎么杀价的啊。” “什么杀价啊，我这是亲自接了一笔业务省下来的钱。” 苏青玉边喝茶，就把自己在饲料厂的事儿给说了。 何穷道，“还能这么干？这也能换钱？” “怎么不能换？创意，计划，这都是钱。” 这简直就给何穷打开了新世界的大门。 无法理解苏青玉几句话就能省下这么一大笔钱。 而且还是人家主动给的。 这会儿他看苏青玉，简直就想仰望了。 因为太过震惊，苏青玉这个事儿还被公社传出来了。 传着传着，就变成了苏社长十分厉害，几句话就换了两套设备了。 这可让下面的干部和社员们对苏青玉又高看了几个台阶了。 这社长也太能了吧。 很多人都好奇苏青玉到底说了什么话，想学一学，以后杀价的时候能用上。 但是问谁都问不出来。 大家更觉得脑补这是很神秘的一句话。