110运红师姐的筹谋

    在容纳十人的会议室里，付一默在给一个新客户介绍他的产品创意。客户摆摆手道:

    “行了，付工，我们聊这么久，老实说，也是我一个朋友介绍我过来的。我看了你给他们公司做的宣传片，你的业务水平，我还信得过的。但是价格方面还能不能再谈一谈？我还是觉得有点太高了”

    付一默笑道：

    “王总，多谢您赏识。但是，买东西，一分钱一分货。预算多一点，我们请的人才就专业一点、有了加班费，我们做的时间就长一点，就会改得更精良一点。王总，你做生意这么多年，这点道理，您是专家不是？”

    王总客户就笑着、抱着手臂退坐进椅子深处，道：

    “我们的行业展会还有十六天。你们有足足两个星期做出来，谈不上什么“加班费”。  付工，你是厚道人，您盼我来一次，还盼我来第二次，对不对？长命钱长命挣，不急在这一时。”

    付一默面露难色，笑道：

    “您看，王总，公司不是我一个人的。我也是给陆总打工而已。我给您的报价，已经是最优惠了。如果您觉得难接受，要不，我再请示一下我们陆总？她再把预算做一做，看能不能再省一点？”

    客户道：

    “哟，付工，明人面前不说暗话。我知道你也是老板。这点主，你还能做！”

    付一默吐口气，道：

    “王总，您抬举我！我们公司都是有分工的，不能说谁是股东，谁就能瞎指挥。不怕您笑话，钱的方面，我还真不太清楚。都是我们陆总全盘打算的。”

    客户站起来道：

    “唉，那你们考虑一下。如果能满足我的要求，晚上我就过来谈合约。如果不能，我再看看其它家。”

    付一默陪笑着送走客户，笑得脸都酸了。回会议室里，陆运红已在里面等她了。

    “妹子，怎么样？谈下来了吗？”

    付一默倒坐在办公椅里，苦笑道：

    “唉，这是大单，哪那么容易？人家的钱又不是大风刮来的。唉哟，跟浙商做生意，真是利润比纸还薄。就这样，他还砍价！”

    陆运红道：

    “妹子，别这样啦。有生意是好事。”

    付一默道：

    “唉，只能这样想了。师姐，有事吗？”

    陆运红道：

    “房东要加租”

    付一默跳起来道：

    “什么？加多少？”

    陆运红笑道：

    “加百分之二十”

    付一默气道：

    “那他不如去抢好啦！加百分之二十？跟他说‘没有’！要加租我们就搬！”

    陆运红道：

    “那怎么办嘛？临时临槛，搬去哪里？”

    付一默道：

    “大不了自己买办公楼。我宁愿按揭供房，不愿拿钱来交租。”

    陆运红道：

    “那不废话吗？可是我们哪有钱给首付啊？”

    付一默道：

    “师姐，你算算嘛。反正他都要加租了，我们不如，用准备好的租金，来付首付。大不了，把账上的余钱都抵上。不过，咝，好像确实还差点。”

    说得两人都沉思起来。

    陆运红打破寂静道：

    “我有个办法，可以让我们多来一些单。”

    付一默精神一抖：

    “什么办法？说！”

    陆运红笑道：

    “唉，一默，你跟华诤，还有联系吗？”

    付一默缓了缓，脸上风吹云过，才支支吾吾道：

    “怎么，怎么想起他？有什么关系吗？”

    陆运红道：

    “那天老钱家办满月酒，你不是叫我去帮你随礼吗？”

    付一默道：

    “你遇到华诤了？”

    陆运红笑道:

    “那到没有。我去的时候，华诤已经走了。但我遇到林小河和安森。他们说，华诤现在一直在关洲呢。还说，华家最近在关洲开的分院，生意很火爆。安森又说，如果我们想找生意做，找华诤，肯定有活接！他指缝里面漏一漏，就够我们吃几年了。”

    付一默黯然道：

    “安森那个性格，怎么会说这个？是不是，你跟他说什么了？”

    陆运红又笑了：

    “唉哟，我就跟他们说，我们房租高，不好混。问他们能不能帮我们找到活儿。”

    付一默推测道：

    “所以，你就叫安森搭华氏的桥了，是吗？”

    陆运红嘿笑着，道：

    “好了好了，属你精！别人都是属相的，你属精的，行了吧？可是安森跟我说，叫他们搭桥，不如叫你搭桥！林小河说，在华诤面前，你哼一声，顶他们绕地球裸跑一圈。说我舍近求远了，还说我‘仓老鼠向老鸹去借粮——守着的没有，飞着的倒有’。”

    付一默忙打断他：

    “听林小河瞎吹！我跟华诤说不上话了，现在。”

    陆运红虽然跟付一默是师姐妹，两人又合伙开公司。但其实私交不深，对于付一默和华诤这对热火朝天小情侣之间，当年发生了什么、为什么会分开，陆运红不知情。

    付一默是个嘴很严的人，能跟她深交的朋友，并不多。

    但是当年在大学里，这对小情侣那样如胶似漆。特别华诤，出了名了疼女朋友。女人的直觉，陆运红总觉得，即使是分开了，但如果付一默出马，想要拿下华诤的什么生意，不会是难事。便道：

    “林小河瞎吹，安森总不会瞎吹了吧？他们都说——连安森都说，这两年，华诤没事就打电话给安森哭。”

    付一默道:

    “哭？！”

    陆运红道：

    “是，‘华诤打电话哭’这话，可是安森亲口说的，我没编。反正他就哭诉，说想你。说叫林小河想想办法，让他见你一面。林小河不肯···”

    陆运红见付一默泪汪汪的，便情知自己扯远了，忙把话题绕回来：

    “反正我跟你说，如果华诤愿意拉咱们一把，姐姐告诉你，我觉得‘拥有属于自己的办公楼’，一定不是梦想。”

    付一默低了头：

    “红姐，按理说，公司的事，你操心得多，我是该分担多一点。但，我真的做不出来，我张不了口。”

    陆运红急道：

    “你呀，就是太死脑筋！你开公司跟你妈借的养老钱，不想还了？又不要你跟他做什么出格的事，陪他聊聊天、叙叙旧，把合同一签，这事就成了。就像其它客户一样，有什么？

    你就把他当成普通的客户，怎么不行？何况，我们认认真真给人做，又不偷工减料，对得住自己的良心、对得住他花的每一分钱，怎么不行？心里有鬼的人，才说‘不行’。你堂堂付大工程师，对自己的业务能力，不自信？”

    付一默被她这一游说，确实也动了心，可是一想到华诤，眼圈只管红了，哽咽道：

    “理是这么个理。可是，师姐，俗话说‘叁年不上门，当亲也不亲’，我跟他现在真的和陌生人差不多，哪里说得上话？我总不能厚着脸皮，上门找他吧？退一万步说，就算是我上门找他，他就能给我们单子做？你想得太简单了。”

    陆运红笑道：

    “傻瓜，事在人为。如果华家的单子做不下来，姐姐不怪你。你也别怪自己。只要你肯就行了。至于见面的事，你不用担心，我会安排。大家都是同学，想说上话，算什么？你瞧不上姐姐的公关能力？我就是想跟你先交交底，只要你愿意去跟华氏医院这趟单，见面的事，包在姐姐身上。”