金山文学网 - 都市青春 - 电影教师在线阅读 - 第163页

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    李俊伟道:“这个也不用担心,我是做营销的,跟很多公司都有往来,有足够多的客户资源!”

    张然笑了:“既然有这两个条件,那大事可成,三年上市不是奢望。我的要求不高,要25%的股份。”

    张然知道创意有时候比资本要牛太多了,雅虎、脸书这些巨头都是靠创意发展起来的,更重要的是自己见识分众与聚众大战的全过程,在接下里的战争中,那可都是无价之宝!

    他相信李俊伟是个聪明人,能认识到这一点。如果不能,那就没什么好谈的!

    李俊伟点头道:“我说过只要你的主意足够好,我就可以给你足够的股份。”

    张然也相信这一点,笑着道:“其实很简单,在电梯门口挂一个液晶电视,直接播放电视广告。这种模式有三个好处,容易操作,只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂,就可以收钱;第二,具有天然的贸易壁垒,需要投入大量的资金,小公司做不起,而且我在电梯门口挂了,你肯定就不能挂,写字楼数量是有限的,占一栋少一栋,只要占下了就能够保证长期回报;第三,写字楼大多是公司白领,对于那些时尚、高端的产品来说,这是直接命中目标的广告方式。”

    他倒不怕李俊伟食言不签股权分配协议,做楼宇广告先机非常重要。如果李俊伟食言,张然只需要把这个创意传递出去,发给国内的传媒公司,李俊伟就失去了先机,那绝对是得不偿失。

    李俊伟如同被雷劈中,呆立当场,他本来是做营销的,当然知道这其中的含义。商务楼宇广告的观众基本上是受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层,他们既是社会财富的最积极创造者,也是中高端商品最主要的消费者。现在直接把电视广告搬到他们面前,直接命中靶心,对商家来说绝对是最佳选择。

    一瞬间,他呼吸都加粗了。

    一瞬间的明白,让李俊伟欣喜若狂,他紧紧地盯着张然,目光简直能看到张然的心里面:“你知道你给我什么样的感觉吗?”

    张然笑道:“你觉得我是天才,实际上我真不是。美国写字楼电梯厅用液晶电视播放广告已经相当普遍了,楼宇视频媒体已经在美国大行其道,我不过是照搬别人的创意罢了。”

    李俊伟很认真地道:“能比别人多看一点那就是天才,25%的股份我给你。不过你为什么不自己做?”

    “就是我刚才问的那两个问题,融资困难,手里没有客户资源。其实也可以做,但需要很长的时间才能做起来,但市场不会给我这么多时间,一旦我开始做,很快就会有公司跟进,到时候就是资本的较量,谁的钱多,谁占的楼多,谁是就是王者,我根本就没有跟别人争天下的能力。既然做不大,那还不如不做!”

    李俊伟突然笑了起来:“我一直很奇怪,你这么聪明一个人,为什么非要守着北电那一亩三分地,真的仅仅是因为喜欢?现在我明白了!”

    “以后我的电影拍出来,上映的时候,肯定会投放广告,咱们携手算是天作之合。”张然没有否认,他留在北电确实是冲着北电的资源。

    两人一直谈到晚上十点才散去。期间张然施展大忽悠技法,谈了很多自己的看法。这些看法都是源自未来的分众传媒,李俊伟自然大感佩服,觉得张然极具战略眼光,是了不得的人物,能用25%的股份绑定张然实在是划算的买卖。

    张然带着一身酒意回到寝室,坐在电脑前看了一会儿新闻,手机响了。他以为是李俊伟的电话,拿起来一看发现是个陌生的号码,接通后问道:“喂,你找谁?”

    “请问是张然吗?”

    “我是,不知道您是哪位?”

    “我叫余明海,我看了你的剧本《爆裂鼓手》,很感兴趣,想约个时间跟你谈谈。”

    第99章 投资人

    晚上八点,张然在路边拦了一辆出租车,坐了进去。

    出租车司机听到张然要去天上人家,上下打量了他两眼,开口道:“小伙子有钱啊,那地方消费可贵了!”

    张然笑着道:“师傅去玩过?”

    “一晚上五六千,进去一个月的工资就没了,我哪里敢进去!”司机神情羡慕,不过言语之间却带着鄙视,“不过这儿的小姐确实比别的地方的小姐漂亮,有的还是大学生哪,听说还有什么名校的学生。哎,真是世风日下,人心不古啊!”

    张然笑着问道:“我是第一次去,怎样装成经常去的样子?”

    司机笑道:“这我就不知道了,不过天上人家里面的水忒深,我就碰上过好几个从外省市来的,从里边出来以后大骂是黑店,身上要是没万把块钱,最好还是不要进去!”

    张然觉得司机说的应该是真的:“有老板请客,我就是去凑个热闹,穷鬼一个,不然我哪儿敢去啊!”

    没多久,天上人家到了,只见附近已然停满了各式各样的汽车,司机慢慢把车靠了边儿。

    付了钱从车上下来,张然一抬头,就看到了天上人家的招牌。

    天上人家的门票并不算太贵,150元一张,进门以后,迎面是一条装潢考究的长长的走廊,仿佛是在提醒来这里的客人,云上人间只欢迎挥金如土的土豪,正人君子是不受待见。

    进到大厅以后,从门口进到里面,无数的靓丽可人的女孩在周围匆匆而过,很是亮眼。到了动厅,里面穿兽皮的女孩在钢管舞,周围穿着超短裙露背露脐装的男女在跳舞,看得人眼花缭乱。