金山文学网 - 都市青春 - 俗人回档在线阅读 - 第169页

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    原本他还信心满满,现在终于认识到,真正的商人,哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人,依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远……

    可是已经出来了,还要走下去。

    边学道收拾情怀,买时间最近的机票,飞往济南。

    在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心,尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信,还是在咖啡屋里等了两个多小时,对方才匆匆赶到。

    温从谦给边学道电话号码的时候,就没告诉他这人叫什么名字,只是告诉边学道,跟这人联系时就说是“波波介绍的。”

    没想到,姗姗来迟的,居然是个女的。

    女性杀毒软件工程师,应该算是稀有物种了吧?看在对方是个女人的份上,边学道没跟她计较。

    女工程师说得很直白,连自己名字都没介绍,就说她只负责牵线,不担保结果,同时她要六千块好处费。

    边学道第一次觉得,让女人学理工科真是悲剧,这样的情商就算能结婚,得什么样的男人能喜欢她到老?

    不过也有好处,一人付钱,一人办事,不用假模假式地客气。

    边学道的精气神儿一下就不同了,这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。

    谁知女工程师接了钱,看了边学道几眼,又换了一副表情:“你别介意,我找这个主管来,也是费了好大劲儿的。这样,一会儿我就不跟着来了,你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚,晚上我去找你。”

    晚上去宾馆找我?什么意思?莫非……

    边学道看着眼前短发、姿色平平,除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师,一时不知道怎么回答她。

    “我刚到就联系你了,还没定宾馆,今天要是不走的话,我再联系你吧。”

    女工程师看边学道不像说谎,点点头:“那祝你成功。”

    济南这家杀毒软件的外联主管是个30岁出头的年轻人,叫向斌。这个向斌浑身带着一股翻身农奴掺杂少年得意的矫情劲儿,看到这个人,边学道一下就想到了前世的大学室友冯东。

    也许是收到了什么情报,也许是看边学道比他还嫩,让他少了平时对方夸他年轻有为的乐趣,向斌表现得既没诚意又拿大。

    边学道把准备好的相关文件给了他一份,说了声抱歉,拿着包去了卫生间。

    回来的时候,边学道兜里的录音笔已经处于录音状态。

    边学道的想法很简单,你跟我犯浑,我就不择手段。

    这人胃口比曹总还大,四年合同100万,同时他要10万好处费。

    边学道立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。

    本来就该堂堂正正地找这些公司谈,结果弄得现在好像自己求他们一样。边学道跟向斌说要回去想一想,明天给他答复。

    向斌点点头,握了一下手就走了。

    从咖啡屋里出来,抬头看了一会儿灰蓝的天空,今天边学道不想继续奔波了。

    打车找了家四星宾馆,住了进去。

    躺在宾馆床上,边学道反思自己这两次谈判的失误之处。

    态度没摆正,从见面开始就低人一等。再者,他高看了这些杀毒软件的能量。

    这些公司目前各有一定市场占有率不假,但他们都不是未来几年的360,没有置边学道于死地的能力。

    另外,他的my123是干净的,自己有跟杀毒公司合作的钱,不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。

    想想几年后360和腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司,有时候打官司也是一种宣传,上报纸都不用花钱。

    躺在宾馆床上,把电视机调至静音,边学道开始整理思路、谋划步骤。

    现在看来,边学道交给陈建办的事,才是这次反击的重点。他之前一直想着以其人之道还治其人之身,从根本上就走偏了。现在他是受害方,用法律反击维护声誉,是最直接最有效的方式。

    其二,边学道不确定2003年的网络上有没有成规模的水军,但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了边学道,对方还处于在网络上散播信息的阶段,边学道有兴趣让对方看看正规水军的厉害。

    水军,现在找,不说好不好找,找到了也不一定如臂使指。

    那就不如自己弄,边学道一下子就想到了于今。

    于今就是有这样的特质。他可能不是边学道最亲密的朋友,但边学道有什么事儿需要帮忙,尤其是一些灰色手段,总是第一时间想到于今,并且每次于今都能干得很好。

    于今办事,从不问违法不?也不问合规矩不?他只问能赚钱不?

    而且于今还有一个特点,就是信边学道的话,理解吸收能力强。

    无论多新鲜的观点,听上去多离谱的事儿,边学道说了,于今一琢磨可行,说干就干,效率高得吓人。

    边学道知道从2001年底,于今手里就有一支人马,游荡在网上和全国各地的网吧。于今让他们赚钱,他们给于今干活,于今既有他们的QQ,也有他们的电话号码,只要有钱发,可以说这批整天泡在网上的人简直是召之即来、来之能战。

    还有比这批人更适合干水军的么?

    再说,现在边学道对水军的要求没有几年后那么高。